距离双11 还有XX天，如何布局推广引流 -

标题: 距离双11 还有XX天，如何布局推广引流 [打印本页]

作者: 全若华 时间: 2015-10-25 18:58
标题: 距离双11 还有XX天，如何布局推广引流

一份耕耘，一份收获，你今日的收获是你往日流下的汗水，我一直都是相信这句话。

双11还没来，大家都已经在谈论800亿了，至于你想从800亿大锅中，喝多少汤，那么现在就得看你拿多少口径的瓢。

大卖家从10月下旬就已经在布局双11来了，从货品研发，供应链，物流选择，线下互动活动，团队培训，双11启动会等等一系列安排，我们暂可以理解他们不仅仅是想喝汤，他们还想吃着肉。

那今天就单单从推广方面来讲为双11铺张引流吧，很多朋友在推广方面常常用到钻展跟直通车，但在双11当天那么昂贵的流量下，如果没有借双11为品牌造势的出发点的情况下，建议大家还是选择流量精准性更高的直通车为最佳推广工具，车子要是开好了，到年底前你都不用在担心翻车了。

现在直通车推广，不管是老计划也好，还是新建推广计划，自从PC与无线分家后，很多电商伙伴都在抱怨，这个质量分比之前更难做上去了。想要获取移动端的流量也没那么容易了，很多关键词即使PC的分数在7分或者8分的，但移动端的质量分都在6分以上，没有手机标识，也就意味着，没有在手机端展示机会。

先来说下直通车改版后，有2点不变的是

关键词排名=直通车综合排名按（质量得分x出价）从高到低进行排名

关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01

一：产品的选择，定款的几大维度

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二：我们第一步先说下推广宝贝下，从哪些渠道选择关键词。

如果让大家说的话，肯定每个人都能说出好几个，但依据我个人推广直通车的喜好（一般只推30个关键词左右）来说，

1个从淘宝首页搜索下拉框

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2个是淘宝搜索

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3个是直通车系统推荐词

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直通车选词这3处来源对我来说，或者对绝大多数电商人来说，都已经足够用了。

三：我们找到了词的来源，但是什么样的词，才是我们前期可以去推的词呢？

1：无线端展示条件

现在关键词由原来的4项改变成现在的3项，创意质量，相关性，买家体验

移动首屏展示条件：即关键词7分以上

创意质量，相关性，买家体验都在4格以上

移动端有展示机会，即关键词质量分为6分

创意质量，相关性，买家体验都在3格以上，否则任一项低于3格，关键词都在6分以下，失去了无线端的展示机会。

2：前期推广关键词，最好选择在6分以上的词，因为6分以下的词到最后你会发现，如何调整出价，它都没有展现跟点击，或者只有可怜的那么一点。

三：如何提升关键词的质量分

1：质量分就是代表直通车关键词的权重，虽然PC与无线分家了，但它们提升关键词权重的原理还是一样的。质量得分还是受到点击率，点击量，点击转化率的影响。

2．一个新产品去做推广时，我会建议大家分开来做，即PC与无线单独建一个计划，这样对于你刚开始推广时会轻松一些，做无线计划时，则把关键词出价调至最低，然后把无线折扣拉至最大，反之则一样。

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这是个刚新建不久的计划，利用少选词，高出价法，把关键词的质量分给烧起来

3．如何提升点击率

从2个方面提升点击率

A．从直通车报表中，优化流量来源，投放类型。调整关键词点击率优劣出价

B．优化创意图片

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四：如何把控ROI

1：查看直通车的地域报表，关键词报表，投放平台报表。

2：关键词的调整优化可谓是直通车的重中之重，根据关键词的展现量，点击量，点击率，点击转化率，收藏购物车几个维度做加减法。

加价：展现量少，点击率高，点击转化率高的词

下调：展现高点击率低，花费高转化少，PPC过高词

删除：无展现，无点击率，一段时间内无转化词

五：提升直通车点击转化率

页面优化----五大规律

1：值这个价吗？----------------价值定律

2：产品好在哪里？-----------肯定定律

3：买什么要买？-------------刚性需求

4：为什么在这个店铺买？----选择对比原则

5：为什么现在就买?-----------激发购买欲

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六：做双11预热，就务必要做到大范围的圈住流量，曝光产品，今年直通车新改版的定向功能也是一个不错的选择，其特有的四大亮点为我们提供很大的实用性跟可控性

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这类定向的优点：精准性最高，此类人群是浏览过未购买店内商品的访客，购买过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客，收藏过店内商品的访客，把我们的商品再一次展现到他们的面前，因此点击率效果最明显，点击率最大。有利于转化的提升

这类访客的注意点是：流量普遍偏低，需要不断的提升益价权重。

七：与第三方合作站外流量，实现站内站外双投放

作者: 母运凡 时间: 2015-10-25 18:58
最近压力山大啊！

作者: 无药可医 时间: 2015-10-25 19:23
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 笙歌乱心 时间: 2015-10-25 20:43
感谢楼主的推荐！

作者: 劳正阳 时间: 2015-10-27 02:29
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 弘浩漫 时间: 2015-10-29 09:33
很经典，收藏了！

作者: 亢安晏 时间: 2015-11-9 23:02
管它三七二十一！

作者: 杜晨菲 时间: 2015-11-11 11:43
楼主真好！呵呵。。

作者: 门清佳 时间: 2015-11-29 15:43
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 回首不见 时间: 2015-12-5 09:55
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 我就是我！ 时间: 2015-12-11 20:30
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 许你十月无经 时间: 2015-12-17 04:59
我只看看不说话。。。

作者: 瑞雨凝 时间: 2016-1-8 06:53
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2016-1-8 14:05
勤奋灌水，天天向上！

作者: 努力↗才幸福 时间: 2016-1-14 07:41
谢谢楼主的分享！

作者: 风千雁 时间: 2016-1-14 08:59
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 骆艳娇 时间: 2016-1-17 01:03
楼主是我最崇拜的人！

作者: 白丹雪 时间: 2016-1-30 00:56
楼主主机很热情啊！

作者: 冠又青 时间: 2016-2-3 01:23
帖子很有深度！

作者: 我就是我！ 时间: 2016-2-10 19:05
视死如归的架势啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-11 18:16
以后就跟楼主混了！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-11 22:36
楼上的很有激情啊！

作者: 漂流 时间: 2016-2-12 01:01
楼上的说的很好！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-12 01:46
帖子很有深度！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-12 07:16
今天过得很不爽！

作者: 心盗i 时间: 2016-2-15 10:16
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 刷钻 时间: 2016-2-15 21:20
好好学习楼主的帖子！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-18 07:00
收藏了，以后可能会用到！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-19 12:15
楼主内心很强大！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-19 19:12
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-19 23:51
楼主会死的很有节奏的！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-21 02:45
不错的帖子，值得收藏！

作者: 有韶丽 时间: 2016-2-22 02:06
收藏了，以后可能会用到！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-24 02:07
论坛人气好旺！

作者: 违心话 时间: 2016-2-24 12:34
楼上的很有激情啊！

作者: fengran 时间: 2016-2-24 16:04
楼上长在线啊？

作者: 游绿柳 时间: 2016-2-24 20:41
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-24 22:39
很有品味！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-27 04:43
这个帖子不回对不起自己！

作者: 生映菱 时间: 2016-2-29 02:43
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-29 09:42
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-29 12:05
帖子很有深度！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-29 15:45
顶一下，收藏了！

作者: xulud 时间: 2016-2-29 20:27
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-29 23:39
缺乏激情了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-1 08:55
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-2 13:48
楼上的很有激情啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-3 00:32
楼上的说的很好！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-3 00:53
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-3 01:30
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-3 12:45
学习雷锋，好好回帖！

作者: 盈鸿晖 时间: 2016-3-3 21:53
楼主内心很强大！

作者: 洪恨桃 时间: 2016-3-4 05:39
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 违心话 时间: 2016-3-4 08:12
楼主的文笔不错！

作者: 路过我 时间: 2016-3-4 10:42
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-4 16:27
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 谌雅韶 时间: 2016-3-4 22:03
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-4 23:12
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-6 01:28
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-6 08:29
帖子很有深度！

作者: 念情你 时间: 2016-3-7 15:01
楼上的忘记吃药了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-8 19:02
不灌水就活不下去了啊！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-8 20:24
学习雷锋，好好回帖！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-8 23:32
不错的帖子，值得收藏！

作者: 8888 时间: 2016-3-10 20:56
白富美？高富帅？

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-13 04:28
收藏了，很不错的内容！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-13 08:36
支持一下！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-13 20:17
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-13 21:24
回帖也有有水平的！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-13 22:44
回帖也有有水平的！

作者: 念情你 时间: 2016-3-14 05:45
楼主说的我也略懂！

作者: 一个人面对所有 时间: 2016-3-14 11:34
青春不在了，青春痘还在！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-14 12:11
很有品味！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-15 05:36
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-15 11:03
态度决定一切，不错！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-16 13:31
收藏了，很不错的内容！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-17 03:52
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-19 14:16
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 精神领袖。 时间: 2016-3-19 22:54
被楼主的逻辑打败了！

作者: 路过我 时间: 2016-3-20 02:06
信楼主，考试不挂科！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-22 01:24
十分赞同楼主！

作者: 不药而愈. 时间: 2016-3-22 01:25
楼上的说的很多！

作者: JarGype 时间: 2016-3-22 04:03
楼上是GG还是MM啊？

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-22 04:15
勤奋灌水，天天向上！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-24 01:53
好帖子！

作者: 干脆拍拖 时间: 2016-3-25 02:00
楼主看起来很有学问！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-25 16:04
楼主说的我也略懂！

作者: 右手边 时间: 2016-3-25 21:28
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-26 18:55
精华帖的节奏啊！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-26 23:58
收藏了，楼主加油！

作者: 三五年 时间: 2016-3-27 09:33
我默默的回帖，从不声张！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-27 23:05
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 是对错 时间: 2016-3-28 14:38
今天的心情很不错啊

作者: 五弘义 时间: 2016-3-28 19:56
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-29 00:01
最近压力山大啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-29 12:29
楼主主机很热情啊！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-29 15:58
楼上的说的很好！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-29 20:41
有品位！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-30 11:38
顶顶更健康！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-30 18:47
内容很有深度！

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