标题: 小卖家如何从0开始,单品月销量突破1200大揭秘,数据还在疯长! [打印本页]

作者: 齐肩并走    时间: 2015-10-26 09:34
标题: 小卖家如何从0开始,单品月销量突破1200大揭秘,数据还在疯长!

我属于个人创业,单打独斗,连起步资金都是淘宝贷款的。(一个人选品、进货、拍照、美工、上架、产品布局、推广、客服、最坑爹就是售后还要自己处理,连出去吃个饭都要手握千牛,谁能感受!!!!!)现在做电商,没团队是成不了大气候,但是小打小闹还是可以的,就是很累!比搬砖累多了!!再累还是要坚持梦想的,万一实现了呢?

Ps:本人操控的是一小C店,玩具小类目(玩具飞机)。单一产品,一共就10多款。客单价40元左右。操控时间将近一年,暂时就拿六一过后,销量太多,供应链出现了小问题,各方面把持不到位,以至于店铺死了,后来如何通过单品救活整个店来详细解说。


六一过后,店铺动态全绿,加上淡季,本来店铺的小爆款因为质量不过关和供应问题发货拖了一周,导致小爆款已死。有一段时间,每天访客不到50个,一天一两单。


这时我在开始考虑找一款新品,计划用直通车配合强推,一个月做爆,为什么我这会不考虑做活动呢,第一:动态评分不行。第二:活动制爆速度太慢。会出现还没爆,我已经坚持不下去的情况。第三:直通车配合推权重比较高,有利于后期。


一:选品篇。

于是我淘宝逛呀逛呀,真的让我找到一款新品,为什么我直接淘宝找新品就可以呢?因为这玩具小玩意,真的不像服装类那么麻烦,这玩意主要看市场容量,比如我找到的这款暂时淘宝上销量最高的有2000-5000左右,就够了,可以爆了。


好了,接着我点销量前10的开始独个独个宝贝分析了,做到知己知彼,才能致胜。


①图片。②标题。③评价。我主要从这个3个方面入手,就是取其精华,去其糟粕。特别是售后评价这个环节,各个要注意的地方我都归类出来了。


和供货商谈了下价格,谈了下售后换新等种种会遇到的情况。说起供货商,说白都是在阿里找的,慢慢的,慢慢的,价格就有优势了、质量售后也是自己可以把控。雕爷都说了,在你真正创业的时候,资金?知识?经验?人脉?其实根本不值一提,你会发现,这些竞争力其实很弱,作用微乎其微,其中最为重要的,就是你的创业激情!!当你创业激情没有了,再多的资源也是没有用的。


开始拍照录像做内页了,我设计出身,所以这些自己搞也是ok。我敢说,我那会做的主图视频全网同产品最好的。视觉效果不敢说第二,也有第一。内页还有店铺装修不做逼格点,怎么让顾客相信你是大公司,有实力的呢、?其实就是一人在出租屋搞。


二:开推篇

我第一周的目标不高,就是完成100个销量,结果达标了,还超出了,实操的种种细节一时半会说不清楚,还是等新手们慢慢体会,我只说个框架。只需知道环环相扣就可以了。


我第一天开始就开直通车推着做。好吧,我承认,这次强推月销量破1200,有刷单辅助,就只是辅助,辅助,一共刷了20多单,前期操作过,后期基本不用,已经是直线狂飙上去了。说一下重点,要推产品必须给力,不给力的话,售后方面需要更给力,甚至要追求完美。不然销量到100时,我可以放心说,你的产品会直接死掉。我前2天销量就破10了,第二天晚上优化了下标题,接着第一周后几天,旺旺找顾客优化了下评价。当然发出去的包裹,里面有许多东西需要做的。第二周开始的情况。你们懂的。半个月左右销量做到了500几,还没有中差评,这个过程看起来完美,中途种种折磨呀,心理素质还是得有基础才能承受的。



再说一下,我直通车每天150-200。前一周质量得分几乎就被我做到了10分,后来点击成本缩减到几毛。。本来预计一个月后这个单品才能盈利,结果还是出乎我意料,半个出月就开始盈利了。这里分享下我的自己思维表,可能我艺术专业出身,思维比较独特,也会被人认为很死板,有病之类的。大神看起来会说你在乱扯,或者很简单的小表!!但是新手有些会看不懂,我是先定好销量,才向两边逆推。结果战绩确实和我的思维表吻合,相差不到100单。




有人看了表 会说利润才那么点,哥,我启动资金就只有1万,不容易,但是要知道整个店铺被带活了,我那时有了一个想法,店铺群店铺群......




作者: 作茧自缚    时间: 2015-10-26 18:19
今天怎么了,什么人都出来了!
作者: 韩陶然    时间: 2015-10-27 09:59
楼主内心很强大!
作者: 买春华    时间: 2015-10-27 16:29
支持一下!
作者: 平若星    时间: 2015-10-29 17:47
楼上的刚出院吧?
作者: 呆小萌°    时间: 2015-10-29 19:03
对我很有帮助!谢谢分享!
作者: 你听风在吹    时间: 2015-10-29 20:50
刚分手,心情不好!
作者: 眭思楠    时间: 2015-11-3 08:34
这么好的帖子,应该加精华!
作者: 命中不缺狗    时间: 2015-11-9 23:08
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 吾半芹    时间: 2015-11-10 13:06
好帖子!
作者: 哀梦槐    时间: 2015-11-20 06:31
帖子很有深度!
作者: 漫雁兰    时间: 2015-11-20 13:25
收藏了,细细品读!
作者: 强初珍    时间: 2015-11-21 04:56
每天顶顶贴,一身轻松啊!
作者: 喵了个咪    时间: 2015-12-6 18:45
记得吃药!
作者: 永不放弃    时间: 2015-12-14 22:07
楼上的真不讲道理!
作者: 不成功也成仁    时间: 2015-12-17 22:01
吹牛的人越来越多了!
作者: 一直都在努力i    时间: 2016-1-7 12:15
内容很有深度!
作者: 蒋英睿    时间: 2016-1-22 04:57
我只看看不说话。。。
作者: 钭寄蓉    时间: 2016-1-25 16:08
顶顶更健康!
作者: 我不够好。    时间: 2016-1-29 23:50
视死如归的架势啊!
作者: 买晶滢    时间: 2016-2-8 21:01
不错,受用了!
作者: 顾此不失彼    时间: 2016-2-11 19:01
楼主好聪明啊!
作者: HubertSob    时间: 2016-2-12 11:01
视死如归的架势啊!
作者: 广州梁朝伟    时间: 2016-2-16 18:49
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
作者: 明天的故事    时间: 2016-2-19 20:14
楼上是GG还是MM啊?
作者: CarrieRed    时间: 2016-2-21 03:00
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 我想笑    时间: 2016-2-21 12:35
楼主英明!
作者: 西瓜哥哥    时间: 2016-2-21 17:26
精华帖的节奏啊!
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-2-21 19:56
系统居然说我是在灌水,我有吗?
作者: 孤畔老人    时间: 2016-2-23 19:09
好帖子!
作者: CarrollTarf    时间: 2016-2-24 11:49
楼上的别说的那么悲观好吧!
作者: 海边风景    时间: 2016-2-24 23:08
论坛的人气越来越旺了!
作者: 别无他心    时间: 2016-2-25 22:34
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
作者: 我想笑    时间: 2016-2-26 22:29
帖子好乱!
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-2-26 23:14
怪事年年有,今年特别多!
作者: 花凌若别离    时间: 2016-2-28 00:15
回复就有积分赚!太赞了!
作者: 梵音c    时间: 2016-2-29 00:46
楼上的能详细介绍一下么?
作者: 明天的故事    时间: 2016-2-29 18:43
知识就是力量啊!
作者: Amaropera    时间: 2016-2-29 23:38
信楼主,得永生!
作者: 翩2尺x12    时间: 2016-3-1 22:36
看帖不回帖的人就是耍流氓,我回复了!
作者: CarrollTarf    时间: 2016-3-1 22:44
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
作者: 鄞新竹    时间: 2016-3-2 08:50
不错哦,楼主这是要火的节奏啊!
作者: AlfredoRug    时间: 2016-3-2 23:10
系统居然说我是在灌水,我有吗?
作者: 违心话    时间: 2016-3-3 00:42
楼主说的我也略懂!
作者: 你的我的大家的    时间: 2016-3-4 14:05
这个帖子好无聊啊!
作者: obohaklalihew    时间: 2016-3-4 21:27
支持楼上的!
作者: 风中的雪    时间: 2016-3-4 22:42
好东西,学习学习!
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-3-4 23:27
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 顾此不失彼    时间: 2016-3-5 09:24
支持楼上的!
作者: 孤畔老人    时间: 2016-3-5 11:52
这么经典的话只有楼主能想到!
作者: 没有关系    时间: 2016-3-5 15:02
今天过得很不爽!
作者: 逆光少年    时间: 2016-3-6 01:32
有机会找楼主好好聊聊!
作者: 雾暮m    时间: 2016-3-6 11:55
看在楼主的面子上,认真回帖!
作者: 深爱夏天    时间: 2016-3-6 20:02
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 海边风景    时间: 2016-3-7 19:36
论坛的帖子越来越有深度了!
作者: xulud    时间: 2016-3-8 02:48
论坛的人气越来越旺了!
作者: 星星的月亮    时间: 2016-3-8 08:58
楼主主机很热情啊!
作者: Aventloog    时间: 2016-3-8 10:05
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
作者: 海边风景    时间: 2016-3-8 12:12
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 联通123    时间: 2016-3-11 12:14
不灌水就活不下去了啊!
作者: 一点陪衬    时间: 2016-3-12 03:00
楼上的说的很多!
作者: 西瓜哥哥    时间: 2016-3-12 12:48
这么版块的帖子越来越有深度了!
作者: 猫的小巷    时间: 2016-3-12 22:15
终于看完了,很不错!
作者: 拥而则暖    时间: 2016-3-13 00:49
楼主很有经验啊!
作者: CarrieRed    时间: 2016-3-13 11:16
楼主的帖子越来越有深度了!
作者: 没有关系    时间: 2016-3-15 07:18
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 不忘初心    时间: 2016-3-15 12:49
楼主英明!
作者: 喃声入耳    时间: 2016-3-15 18:52
我回帖楼主给加积分吗?
作者: 胡逼扯扯的    时间: 2016-3-17 18:49
顶一个!
作者: 花凌若别离    时间: 2016-3-19 02:10
态度决定一切,不错!
作者: 列酒相伴    时间: 2016-3-20 08:43
这个帖子不回对不起自己!
作者: 为你檫泪    时间: 2016-3-20 11:25
记得吃药!
作者: 太爱到违规    时间: 2016-3-21 08:47
支持楼上的!
作者: 所谓深情    时间: 2016-3-21 12:51
楼主好聪明啊!
作者: 撒浪嘿呦    时间: 2016-3-21 16:59
缺乏激情了!
作者: 花凌若别离    时间: 2016-3-21 20:56
收藏了,怕楼主删了!
作者: 西瓜牛魔王    时间: 2016-3-22 05:54
楼主你想太多了!
作者: anxiaohu    时间: 2016-3-22 09:51
大神就是大神,这么经典!
作者: gaohuili93    时间: 2016-3-23 00:22
经典!
作者: 缺漏,    时间: 2016-3-23 05:42
我就搞不明白了,看帖回帖能死人么,居然只有我这么认真的在回帖!
作者: 南宫南风    时间: 2016-3-23 06:05
楼主加油,看好你哦!
作者: 太阳还暖    时间: 2016-3-23 17:16
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者: 别忘了    时间: 2016-3-23 17:49
不错的帖子,值得收藏!
作者: 撒浪嘿呦    时间: 2016-3-23 18:28
好好学习楼主的帖子!
作者: 皆自变    时间: 2016-3-23 22:08
内容很有深度!
作者: 予你安    时间: 2016-3-24 02:29
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 再离开    时间: 2016-3-24 15:27
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者: 无言以对    时间: 2016-3-25 07:28
楼上长在线啊?
作者: 深拥我    时间: 2016-3-25 08:22
好好学习楼主的帖子!
作者: 似狗非友    时间: 2016-3-25 22:12
楼主是好人!
作者: 干脆拍拖    时间: 2016-3-26 09:03
楼主很有艺术范!
作者: Awebefaks    时间: 2016-3-26 15:30
很有看点!
作者: 青柠少年    时间: 2016-3-26 19:30
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
作者: 假笑脸    时间: 2016-3-26 19:32
好帖子!
作者: 我怕过谁    时间: 2016-3-26 20:01
刚看见一个妹子,很漂亮!
作者: 雾暮m    时间: 2016-3-26 23:08
很经典,收藏了!
作者: 列酒相伴    时间: 2016-3-26 23:20
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
作者: 伐木累    时间: 2016-3-27 22:38
很经典,收藏了!
作者: 陶晴虹    时间: 2016-3-27 23:16
今天过得很不爽!
作者: 没你我一样狠好    时间: 2016-3-28 22:19
我就搞不明白了,看帖回帖能死人么,居然只有我这么认真的在回帖!




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