中小卖家逆袭双11最实用营销操作方法干货 -

标题: 中小卖家逆袭双11最实用营销操作方法干货 [打印本页]

作者: 眉眼带笑 时间: 2015-10-26 09:44
标题: 中小卖家逆袭双11最实用营销操作方法干货

首先各位看官要明白，这篇文章就针对中小卖家，像一些报上双11会场的，土豪的卖家们请绕道，应该不会符合你口味。

每年双11,有人哭，有人笑。其实双11一句话就是压榨前后1个月的销售额产生的效应，对阿里巴巴好处很大，但是其实对商家，对消费者真的是一个狂欢的节日么？不过既然事实已经是这样，那么透支2个月销售的双11，就一定要把握好。因为从战略上来讲的话，就是双11做不好，今年2015年基本就等于完蛋了。

这个是我去年双11做的一个店铺，销售额不算高，但是主要这个店铺在双11前一个月还是个一天只能出10单的小店。双11当天增长了近400倍的销量。这篇文章就把这个操作手法给大家分享一下。

首先要明确的知道双11前后的全网特性。

1. 双11前1个月：流量增长，转化率降低，收藏率加购率爆增。

2. 双11当天，上半天几乎全部收藏加购成交，后半年开始搜索成交逐渐增多。

3. 双11之后，透支消费，将会进入消费沉寂期一段时间。转化率下降，流量下降。

至于为什么会产生这种情况，因为篇幅问题，我就不去解释了，你们知道就好。

其次要明白中小卖家在双11的突破口是什么：

对于中小卖家来说，双11的会场流量还是别做梦了。那么中小卖家应该抢哪些流量？----双11当天流量？其实这个就是很多人会出现的一个误区。

我们来看一组数据：

发现了么？搜索流量最大的不是双11当天，而是双11前2天！历时这么多次双11，大部分买家都知道前2天来选好产品，然后双11直接付款。所以大家记住，上下架不要全部集中在双11当天，而是要在前几天就有基础产品布局，抢占更多的搜索流量，收藏，购物车，双11就可以爆发。经过测试，收藏和购物车转化率到双11可以到10-20%左右，部分类目更高。

之后还要注意一个点，虽说双11前2天搜索流量大，但是转化率会非常低。而双11当天转化率可以达到平时的3-5倍！超级精准流量！这些败家娘们双11上来不花点钱心里就不舒服。。

所以双11当天流量不能浪费。那么问题就来了-----怎么抢双11流量？

好的，首先讲到上下架，建议将主推产品提前1-2周调整到双11晚上10点之后，这个时间点是双11最后的流量高峰期，让宝贝尽可能的抢占多一点的流量，并且可以做恐惧营销，比如双11即将结束，马上恢复原价。。。诸如此类的活动，会对转化有再一层的刺激。

其次做好店铺内的氛围这块是必须的，主图啊，详情啊，海报啊，价格设置啊这些，不会做图就淘宝买点双11的PSD模板，几块钱就搞定。懒得花钱的话，我微博里面有发免费的，需要自己去微博找。

再者，小强我最推荐的一种点爆双11的方法就是新品14天点爆，针对一些没有高销量，高竞争产品的同学可以选择这种，利用淘宝对新品（无新品标也可以）14天扶持期，加上下架权重，双11流量一定不会缺。简单的一句话就是重新上个产品，优化或者说少量补单2周，效果会非常好。中大卖家可以不用，小卖家尝试下，效果不错的。

在其次，今年双11将权重进行了一些调整，把收藏率和购物车这2项权重加大。意味着双11前一段时间，收藏和购物车较多的话，会对双11的流量有很大的增幅作用。那么作为抢流量的你就必须要做一些刺激加搜藏，加购物车的活动了，比如下面2种。

一．收藏有礼

一个同学做的一款新品，收藏率极高，10几笔销量就达到了200多的收藏，怎么的做的？见下图：

懂了么？自己类目送什么自己想，反正不要什么成本的都可以，像我朋友做情趣内衣，就收藏送泡妞秘籍（电子书）。我都去要了一本，哈哈哈哈。。。

二：整点免单

类似于这种，提前几天通知双11整点免单百分之几十的，免单优惠力度越大，加购物车就越疯狂，土豪的话直接100%免单个几十件，效果绝对好。

方法给你们了，不适合的自己举一反三，反正目的就是要刺激买家加购物车，这样双11流量绝对再上一个层次。

好了，核心思路是这样的，最后再爆一个双11变态的玩法。双11作为全年流量最大，转化率最高的一天，千万卖家的智慧这个时候就体现出来了，歪点子一大堆啊：比如下面这个：

------明显就是刷的销量，去年双11

的一个案例，商家准备是清库存的，在双11前2天找刷单团队直接刷2000笔，抢占销量排序的流量。最后双11当天卖了600多副，一副利润90多元，去掉刷单费用，还净赚了近3W元。虽是是歪门邪道，但是聪明人能从这里借鉴出一些真正可以赚钱的方法的，嘿嘿，这里点到为止。多说不宜。

最后再提醒各位一点，双11结束之后是最好提成搜索排名的时候！为什么？请翻上文看双11结束之后全网特性，整体数据下滑，也就是行业标准下降，如果你店铺的数据可以保持住甚至上涨的话那排名，那流量，蹭蹭的涨。去年我就讲过，照着玩的人很多效果都棒棒哒，嘎嘎。至于怎么保持和上涨自己想，想不到说明你不适合做淘宝，哈。

好了，核心内容差不多就是这样，后面有机会再给大家分享。求支持，求拥抱，求啪啪啪！。。。呃。

作者: 妫源源 时间: 2015-10-26 10:22
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 麻韫玉 时间: 2015-10-26 15:58
楼上的忘记吃药了！

作者: 刚弘阔 时间: 2015-10-26 20:56
支持一下，下面的保持队形！

作者: 邝盼盼 时间: 2015-10-29 09:14
没人理我，好伤心啊！

作者: qaz 时间: 2015-10-30 10:03
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 我不情愿 时间: 2015-10-30 15:14
十分赞同楼主！

作者: 脱孤云 时间: 2015-11-2 23:36
这个帖子不回对不起自己！

作者: 奕夏菡 时间: 2015-11-5 23:07
宇宙第一贴诞生了！

作者: 悟以南 时间: 2015-11-6 14:09
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 有韶丽 时间: 2015-11-10 17:59
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 姬安怡 时间: 2015-11-28 00:00
知识就是力量啊！

作者: 接腾骏 时间: 2015-12-8 01:37
楼主是好人！

作者: 蒋英睿 时间: 2015-12-8 06:30
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 从心只会怂 时间: 2015-12-8 18:30
回帖也有有水平的！

作者: 於听筠 时间: 2015-12-16 16:38
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 淘兵小音 时间: 2016-1-9 15:07
支持一下！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-12 07:38
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-12 07:50
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-12 10:15
十分赞同楼主！

作者: 乜宵雨 时间: 2016-2-12 19:08
顶！顶！顶！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-14 09:25
没人理我，好伤心啊！

作者: 心被击中 时间: 2016-2-15 19:36
灌水不是我的目的！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-15 21:38
大神好强大！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-16 18:49
楼上的说的很多！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-16 21:13
顶顶更健康！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-21 20:25
今天过得很不爽！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-23 02:39
好好学习楼主的帖子！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-23 14:48
楼上的忘记吃药了！

作者: 她不配 时间: 2016-2-23 17:47
谢谢楼主的分享！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2016-2-23 20:10
回复就有积分赚！太赞了！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-24 06:35
吹牛的人越来越多了！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-24 18:27
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-24 23:24
楼主加油，看好你哦！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-24 23:46
楼主说的我也略懂！

作者: 陈年风褛 时间: 2016-2-25 08:09
收藏了，很不错的内容！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-25 22:34
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-27 22:32
内容很有深度！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-29 04:09
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-29 09:03
好帖子！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-29 18:44
太邪乎了吧？

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-1 23:07
好东西，赞一个！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-2 04:28
收藏了，楼主加油！

作者: 联通123 时间: 2016-3-3 00:42
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-3 21:45
管它三七二十一！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-4 14:19
收藏了，很不错的内容！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-4 23:13
精华帖的节奏啊！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-5 22:07
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-5 23:06
支持一下，下面的保持队形！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-6 17:57
最近压力山大啊！

作者: 旁玲玲 时间: 2016-3-7 13:19
赞一个！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-7 19:12
楼上的忘记吃药了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-8 18:02
楼主是男的还是女的？

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-8 20:29
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-9 14:11
赞一个！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-12 23:33
支持一下！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-13 11:11
以后就跟楼主混了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-14 01:38
楼主是一个神奇的青年！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-14 13:22
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-15 07:44
楼主你想太多了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-15 13:36
楼上是GG还是MM啊？

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-15 15:26
楼主英明！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-16 00:14
顶一个！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-16 01:48
信楼主，得永生！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-16 12:09
互相分享，共同进步！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-16 13:39
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-16 14:36
楼主很有激情啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-17 07:16
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 奋斗呐 时间: 2016-3-17 12:43
楼上的这是啥态度呢？

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-17 13:51
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-18 01:11
互相分享，共同进步！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-18 02:03
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-18 05:58
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-19 01:58
信楼主，考试不挂科！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-19 02:08
收藏了，细细品读！

作者: 俞思迪 时间: 2016-3-20 06:01
不是惊喜，是惊吓！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-20 06:18
顶顶更健康！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-21 03:53
楼上的这是啥态度呢？

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-21 20:58
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-22 05:54
白富美？高富帅？

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-22 05:57
这个帖子好无聊啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-22 07:59
楼主很有经验啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-22 09:18
坚持回帖！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-23 06:22
有品位！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-23 09:03
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-23 10:38
楼主是我最崇拜的人！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-24 22:00
记得吃药！

作者: 向北走 时间: 2016-3-25 11:35
楼主加油，看好你哦！

作者: 不联系 时间: 2016-3-25 19:28
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-25 20:05
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-25 21:31
大神就是大神，这么经典！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-25 22:49
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 逯怜晴 时间: 2016-3-26 00:00
被楼主的逻辑打败了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-26 19:07
楼主看起来很有学问！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-26 22:42
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 想哭。 时间: 2016-3-26 22:54
楼主很有经验啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-27 10:53
顶顶更健康！

作者: 飞清芬 时间: 2016-3-27 12:27
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: lujingli 时间: 2016-3-27 18:37
白富美？高富帅？

作者: 千般变 时间: 2016-3-27 22:13
支持一下，下面的保持队形！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)