关于爆款的打造，谈谈个人的一点心得 -

标题: 关于爆款的打造，谈谈个人的一点心得 [打印本页]

作者: 电商花木 时间: 2015-10-26 09:53
标题: 关于爆款的打造，谈谈个人的一点心得

第一节爆款打造

1.什么是爆款：销量累计评价超过100个 2.类目前5大关键词排名前36位 3.类目排名前36位或流量占全店40%的均可以称之为爆款。

2.爆款的关键点：1.关键词分析 2.流量来源统计 3.销售分析 4.行业分析。

在打造爆款之前首先我们要分析，市场的一些竞争度以及价格、同质化等。如果首页前36位已经有3款一样的产品就没什么必要去打造了，就算你价格质量上面很有优势也不要去推了，价格上面高于同行3倍低于2倍也是同样。首先来说说关键词分析：我们都知道关键词分析可以在京东数据罗盘里面可以看到如果有看不到的需要升级【高级版】在行业分析里面，标题里面一般选取行业搜索指数前十的关键词即可。每个关键词都有他的竞争系数大词他的竞争系数肯定是比较大的，而有的小商家像这些大词根本没办法进入首页前36坑位。像这样的情况大家可以考虑一些竞争系数比较小的词来作为主推关键词也是不错的，关键词竞争系数计算公式：B除以A=C 【关键词为A 搜索产品数量为B 竞争系数为C】

所以竞争系数越小爆款打造就越容易！

3.关于选品：关于选品我想很多人都很纠结，爆款该怎么选你说随便选个感觉自我良好的产品推上去又TMD卖不动真是想想也是醉了，其实也没那么多纠结的地方有时候还真的是感觉自我良好还真成了。我简单说说：1.避开同质化前36位产品超过3款一样的坚决放弃。2.价格高于行业价格3倍或低于2倍放弃【一般来说高于行业1.5倍即可毕竟利润才是主要的】。3.看上去就是那种很奇葩的风格建议还是放弃。有淘宝或天猫店铺的，可以通过直通车来测一下这样会比较好一点，测试的时候注意主图不要加任何文字以及特效，就用实拍图来测试，销量要有100个以上再来测，测试结果一般点击率在行业平均点击率之上就可以了，最好是2倍以上。

4.京东爆款价格定位：京东爆款价格怎么定位前面也说了行业平均1.5倍这是在保证利润的情况下，那什么样的价格才能进入首页呢这点非常的重要，比如说像那个7色彩一样，你的价格已经在红色以外了也就是成了红外线了这样京东都看不到你了当然你进不来，或者是已经在紫色以外了也就成了紫外线了也是同样的道理【红色代表：价格过高紫色代表：价格过低】所以价格不能过高也不能过低这点在京东很重要。大家可以参考自己类目的情况一般不要低于首页60个产品最低价格以及高于最高的价格就可以了。

5.搜索点击率：京东90%搜索点击都来源于首页前36位产品。

按照行业数据粗略分析：第一行24%、第二行：20%、第三行：16%、第四行：12%、第五行：8%、第六行：6%、第七行：4%

注意：结果会根据点击素材不一样而产生不一样的结果价格也有关系。

6.详情页改怎么做：我想很多运营都在为自己没有一个好美工而烦恼，其实美工也很不容易。

领导骂运营业绩怎么还是这样，运营又说美工详情页做成这样怎么卖。如果你对你家美工实在没办法，你可以让他参考前五名产品的详情去做再加入自己的一点创新就是自己的啦，抄袭是最简单粗暴的方式，如果你家美工这个都做不到建议开了吧！主图的如何选：我个人习惯会让美工做好30张左右主图做成一张图片用投影仪播放出来让全公司的人一起来选，这样所有的放到一起让大家一起投票选出5张出来最高的那张先用，不行在换备选的。【哎好困啊都凌晨4点了】还是再写一点吧！

7.没事干的运营：我发现很多运营都说自己每天都什么事干，除了看看数据在群里扯扯淡好像就没啥事了，其实运营需要做的很多，给自己定一个目标做一个规划，你会发现你一天干不完这些，比如自己的店铺每天都分析没有，竞争对手分析没有，店铺每天销量的变化流量的变化有细心观察没有有没有把这些变化做成一个表格分析他的变化规律。这些我就不细说了需要自己去做执行力才是关键。你可以不聪明，可以比别人笨但只要你用心去做总会有收获的，【献给那些还在迷茫中的运营同志】

我个人做事注重细节，做事比较安调理来，虽说不是很好但我一直在努力。这个表格是我朋友的一个店没开多久让我帮他看看，这几天也一直在帮他看给他一些建议我也只是帮他做了一个店铺分析表格还有很多就没弄了毕竟自己的事也比较多，大家也可以弄个这样的表格把每天的数据记录起来也就10分钟的事情，到月底表格一拉就一目了然。

作者: 秋曼容 时间: 2015-10-26 10:47
楼上的心情不错啊！

作者: 抗高阳 时间: 2015-10-29 22:26
好无聊啊！

作者: 林曜儿 时间: 2015-10-31 20:19
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 箕夏萱 时间: 2015-10-31 23:31
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 吾半芹 时间: 2015-11-5 22:59
好帖子！

作者: 阴涵蓄 时间: 2015-12-1 18:27
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-12-9 14:04
楼主人气很旺！

作者: 冠又青 时间: 2015-12-21 04:18
论坛的人气越来越旺了！

作者: 青涩苦酒. 时间: 2015-12-25 20:59
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 银雅彤 时间: 2016-1-1 07:13
楼上的说的很多！

作者: 还有明天 时间: 2016-1-3 10:51
赞一个！

作者: 淳于向雪 时间: 2016-1-6 05:08
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 牧合美 时间: 2016-1-19 01:34
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 封文墨 时间: 2016-2-1 09:07
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 她不配 时间: 2016-2-11 23:33
今天的心情很不错啊

作者: 漂流 时间: 2016-2-12 10:16
宇宙第一贴诞生了！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-18 21:28
有品位！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-19 23:26
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-20 00:35
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-20 01:53
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-21 02:59
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-22 06:18
收藏了，很不错的内容！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-23 16:43
态度决定一切，不错！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-23 18:36
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-24 10:47
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-24 17:00
楼主是一个神奇的青年！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-24 19:42
这个帖子不回对不起自己！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-24 22:26
宇宙第一贴诞生了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-25 15:38
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-28 00:30
顶顶更健康！

作者: 漂流 时间: 2016-2-29 16:16
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-1 02:57
有品位！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-1 20:51
楼主好聪明啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-3 00:30
论坛的人气越来越旺了！

作者: 联通123 时间: 2016-3-3 00:39
好东西，学习学习！

作者: lujingli 时间: 2016-3-3 23:31
楼上的能详细介绍一下么？

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-4 11:05
太高深了，理解力不够用了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-5 03:39
坚持回帖！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-5 22:12
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-6 08:32
楼主真好！呵呵。。

作者: 念情你 时间: 2016-3-7 09:50
这么好的帖子，应该加精华！

作者: lujingli 时间: 2016-3-8 08:25
这么好的帖子，应该加精华！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-9 10:53
楼主就是我的榜样哦

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-9 19:26
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-9 22:49
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-11 19:12
今天过得很不爽！

作者: GropeN 时间: 2016-3-12 12:51
这个帖子好无聊啊！

作者: 王展 时间: 2016-3-12 12:52
有节操！

作者: lujingli 时间: 2016-3-12 14:12
很有品味！

作者: 真淑雅 时间: 2016-3-14 07:50
我只是来赚积分的！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-14 08:27
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-14 09:05
楼主看起来很有学问！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-14 17:36
楼主内心很强大！

作者: 念情你 时间: 2016-3-14 20:46
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 麻韫玉 时间: 2016-3-16 21:17
没人理我，好伤心啊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-16 23:19
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-18 02:39
我只是来赚积分的！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-18 02:43
楼主写的很经典！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-18 07:08
精华帖的节奏啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-18 20:33
楼主内心很强大！

作者: 碧鲁温瑜 时间: 2016-3-19 22:59
宇宙第一贴诞生了！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-20 10:45
没人理我，好伤心啊！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-21 05:31
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-21 15:08
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-21 18:58
帖子很有深度！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-22 01:09
楼上是GG还是MM啊？

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-22 08:42
楼上的这是啥态度呢？

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-22 09:40
楼上的这是啥态度呢？

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-23 23:24
帖子好乱！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-25 16:33
太邪乎了吧？

作者: 接腾骏 时间: 2016-3-25 20:16
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-25 22:52
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-27 07:49
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 违心话 时间: 2016-3-27 08:33
缺乏激情了！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-27 22:49
我只是来赚积分的！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-28 17:41
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 联通123 时间: 2016-3-29 01:33
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: lujingli 时间: 2016-3-29 03:23
吹牛的人越来越多了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-29 05:31
楼主是我最崇拜的人！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-29 21:38
互相分享，共同进步！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-30 04:08
支持楼上的！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-30 19:16
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 当了真 时间: 2016-3-31 20:13
今天的心情很不错啊

作者: 不够用 时间: 2016-4-2 09:39
管它三七二十一！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-2 16:42
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 想哭。 时间: 2016-4-2 17:01
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-2 19:56
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-4-2 21:18
十分赞同楼主！

作者: 我爱她 时间: 2016-4-3 18:50
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-4-3 21:52
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-4 16:04
楼主写的很经典！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-4 22:01
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 又落空 时间: 2016-4-5 21:16
青春不在了，青春痘还在！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-6 18:21
今天的心情很不错啊

作者: 不够用 时间: 2016-4-7 10:20
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 颛孙驰颖 时间: 2016-4-7 11:19
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 拥你是梦i 时间: 2016-4-7 19:10
看帖、回帖、拿分、走人

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-8 17:31
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 假笑脸 时间: 2016-4-8 18:58
被楼主的逻辑打败了！

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