实操案例：全程直播从一天5000元做到10000元 -

标题: 实操案例：全程直播从一天5000元做到10000元 [打印本页]

作者: 只是累了、 时间: 2015-10-27 09:59
标题: 实操案例：全程直播从一天5000元做到10000元

9月中旬起最近咱们的会员商家下滑原因分析

1.双11的将至，自然能不买的留给双11了，而且淘宝正常来说是9月15号开始引导双11 了，所以整体的市场在现在会下滑，且打标的产品，也会被提前价格锁定造成转化下降，产出降低属于正常现象。

2.而实际上淘宝的排名的规则是不变，双11的期间的权重指标最重要的是产出（动销率和销售额层级）和老客户的回访（收藏率，加购率），且今年加上了收藏率和加购率等指标。那么这就造成了一个非常大的问题，就是大部分腰部卖家和大商家就一定会去人为的操作这些指标。而咱们俱乐部群里大部分是小卖家，根本做不到说这些数据都很健康。这就是下滑一个比较重要的原因。

3.所以，之前说的让大家在9月份和10月份用咱们的资源做复购的原因，不知道多少人听我讲过，双11之前没有时间来维护老客户的，你可以人为的干预老客户这个指标，在10月份把加购率和收藏率做起来。然后我还说过产品分为两类，1.单品的稳定的产出，就是一周比一周高 2.店铺的整体产出，就是多产品的产出和客单价的提升。店铺的整体产出还会带动动销率。那么让你们做的时候，店铺准备好套餐。然后下单的时候购买淘宝购买套餐

举个娜姐的店铺做例子

娜姐的转化率高于同层级，

各种流量来源高于通层级。按照道理来说流量应该非常高端额

但是娜姐的流量连平均值都没有达到

为什么呢？？？来分析我之前讲过的几个大权重的指标值

1.售后指标：2015年的售后至关重要，权重超乎你的想象，天猫没有到达白金的要赶紧想办法了。

2.个性化越来越严重：这个点大家相信都有体会，不同的浏览器，不同的IP搜索的出来的结果都不一样。

3.转化率：我们所看到的转化率只是参考指标，并不代表淘宝后台给你判定的转化率是这样的。

4.点击率：今年的点击率指标给加权了?

5.下架时间：今年的下架时间，权重也加权。

6.UV价值：这个对天猫的店铺比较重要，可以理解为UV的平均产值。C店对于这个指标可以理解为上升潜力。

7.店铺产出：产出通过单品持续产出和全店产出的方式突破层级的天花板。

8.动销率：做到全店动销，每周有上新。

9.收藏加购率：特别是双11加入了收藏和加购的赛马机制后，所以多引导客户加购收藏，如秒杀之类。

整体我们看娜姐的数据，店铺的产出和UV价值不够，其他的都超越同行。

因为娜姐的客单价只有38.92导致店铺的整体产出不够，所以店铺的销售额层级没法突破，所以流量会遇到瓶颈。正常来说这种情况下，娜姐是应该流量下滑的，但是为什么娜姐能稳定流量呢？

因为娜姐的转化，加购率，收藏率，点击率等等指标都是非常ok的

所以才能稳住这个流量，不然也是会下滑

所以接下来，我们要做的事情，提升客单价来突破销售额的层级和提升UV价值来提升流量。

ok接下来看娜姐的竞争对手，店铺的流量结构看下

而娜姐几乎都在一个类目了

继续看，那娜姐的产品线不够宽，且真正在获取流量的就一个产品

因为现在在去拓宽产品线，已经来不急了。那么我们接下来要做的时候就是找到我们要做的产品，然后做成搭配套餐，人为的去提升客单价和引导客户来成交

然后我看了娜姐的江湖策

看这个转化的数据和加购的数据

结合这3个维度

看到娜姐的店铺，有2-3个非常潜力的款

ok，那么得出方案

1.分开3个款怒推，然后3个款和爆款全部做成搭配套餐，用咱们的资源，购买的时候买套餐居多。当然还是要打散。为了提高收藏和加购率，那么做提前一天的收藏单子。然后10月份做老客户。

2.把3个潜力的款做成一个新的宝贝来打，可以避开价格战，同时可以去更快获取流量。

3.把这个几个有潜力的和爆款一起做成一个单独的宝贝，客单价高的，用爆款，还有几个款全部在主图上面和客服上面，去引导在这个群来下单。这个步骤是个真实买家下单的。

继续，做拍A发B

买买买，买套餐。然后配合真实买家下单。买家秀每天轮2个
搞定

这个是娜姐的店铺25日的数据，客单价就提高了接近20元哦！！嘿嘿，配合我之前讲的营销方案，去执行！！你们也会起来的

切记一定，一定，一定要做套餐，做加购，做收藏的单子，在10月份做老客户回购.还有现在店铺的层级
店铺的层级.

赢在执行，干是美德。。在祝大家生意兴隆！！

娜姐10月6号的数据

作者: 亡鱼太多 时间: 2015-10-27 09:59
楼上的心情不错啊！

作者: 抗高寒 时间: 2015-10-27 10:39
看帖回帖一条路！

作者: 夔天成 时间: 2015-10-27 10:47
好东西，学习学习！

作者: 谢水荷 时间: 2015-10-27 10:53
帖子很有深度！

作者: 针锋相对. 时间: 2015-10-27 12:15
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 戊明达 时间: 2015-10-29 17:32
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 毅力坚强帝 时间: 2015-10-30 23:09
宇宙第一贴诞生了！

作者: 汉骞信 时间: 2015-10-30 23:12
楼主是我最崇拜的人！

作者: 吉荣亿 时间: 2015-10-31 14:39
不错，受用了！

作者: 郎伶俐 时间: 2015-11-2 17:58
吹牛的人越来越多了！

作者: 堵清漪 时间: 2015-11-2 18:28
楼上长在线啊？

作者: 谢铃语 时间: 2015-11-21 04:26
好好学习楼主的帖子！

作者: 诸葛隽美 时间: 2015-11-30 18:29
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 庹修平 时间: 2015-12-3 13:34
楼主好聪明啊！

作者: 帝王心安 时间: 2015-12-23 03:13
太高深了，理解力不够用了！

作者: 自导自演。 时间: 2015-12-23 20:07
楼主真好！呵呵。。

作者: 碧鲁曼珠 时间: 2015-12-27 01:30
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 情字白头 时间: 2016-1-2 14:23
我默默的回帖，从不声张！

作者: 受晓彤 时间: 2016-1-8 22:40
记得吃药！

作者: 学渣要逆袭! 时间: 2016-2-2 13:01
怪事年年有，今年特别多！

作者: 丑人多作怪 时间: 2016-2-2 13:07
收藏了，以后可能会用到！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-11 20:01
信楼主，得永生！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-11 21:40
态度决定一切，不错！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-12 00:14
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: lujingli 时间: 2016-2-12 04:56
我只是来赚积分的！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-14 14:17
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-14 19:46
有内涵！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-14 22:25
楼主是一个神奇的青年！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-18 01:26
灌水不是我的目的！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-18 05:51
楼主很有激情啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-19 03:59
十分赞同楼主！

作者: 源靖琪 时间: 2016-2-19 06:17
态度决定一切，不错！

作者: 知己一人足。 时间: 2016-2-19 06:17
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-19 20:14
楼上的真不讲道理！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-20 10:05
楼主练了葵花宝典吧？

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-20 15:40
我只看看不说话。。。

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-22 02:59
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-24 05:30
顶顶更健康！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-24 11:24
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-25 02:32
顶一个！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-26 16:32
没人理我，好伤心啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-26 21:07
我只看看不说话。。。

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-26 22:38
收藏了，很不错的内容！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-27 20:21
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-27 22:07
收藏了，改天让朋友看看！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-28 03:55
论坛的人气越来越旺了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-28 09:22
支持一下，下面的保持队形！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-29 13:48
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-1 22:05
终于看完了，很不错！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-3 22:08
楼上的说的很好！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-4 14:25
吹牛的人越来越多了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-5 00:33
不是惊喜，是惊吓！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-6 23:04
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-7 03:22
论坛人气好旺！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-7 08:31
太邪乎了吧？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-7 18:01
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 达香巧 时间: 2016-3-7 18:15
知识就是力量啊！

作者: 卢涵柳 时间: 2016-3-7 22:17
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-8 00:37
好东西，学习学习！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-11 21:02
十分赞同楼主！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-12 16:22
关注一下！

作者: 乐芸若 时间: 2016-3-12 16:24
楼主，大恩不言谢了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-13 09:36
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-14 11:03
楼上的很有激情啊！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-14 17:12
终于看完了，很不错！

作者: 全力以赴 时间: 2016-3-15 09:28
楼主很有艺术范！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-15 12:40
收藏了，怕楼主删了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-15 15:19
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 胡芬芬 时间: 2016-3-15 23:07
收藏了，细细品读！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-16 03:30
好东西，赞一个！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-16 08:50
信楼主，得永生！

作者: 坐拥美人 时间: 2016-3-17 09:33
顶顶更健康！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-17 14:43
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-18 02:14
太邪乎了吧？

作者: 都新雨 时间: 2016-3-18 04:01
有节操！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-18 08:49
你觉得该怎么做呢？

作者: RusselOr 时间: 2016-3-18 21:04
精华帖的节奏啊！

作者: 有韶丽 时间: 2016-3-18 21:28
好帖子！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-20 05:58
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-21 01:16
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-21 13:24
好无聊啊！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-21 23:08
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-22 09:59
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-22 12:01
有内涵！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-22 20:59
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 伊修文 时间: 2016-3-23 02:15
信楼主，考试不挂科！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-24 02:14
楼上的这是啥态度呢？

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-24 17:39
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-24 23:40
这个帖子好无聊啊！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-25 13:03
楼主真好！呵呵。。

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-25 17:10
回帖也有有水平的！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-25 19:37
希望论坛越办越好！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-25 22:26
终于看完了，很不错！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-27 22:17
顶！顶！顶！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-28 00:13
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-28 11:34
楼上的很有激情啊！

作者: 不联系 时间: 2016-3-28 19:20
感觉不错！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-29 05:30
顶顶更健康！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-29 12:36
很给力！

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