你绝对想不到！双11最狠的抢流量手段，居然是快递面单！ -

标题: 你绝对想不到！双11最狠的抢流量手段，居然是快递面单！ [打印本页]

作者: 风与月常在 时间: 2015-10-27 10:05
标题: 你绝对想不到！双11最狠的抢流量手段，居然是快递面单！

戏言戏语：在中国一年的包裹数量已经达到了200亿个，这其中蕴含的能量是相当巨大的，就看你怎么挖掘了........

如果快递也可以做广告？

快递行业的价值，又一次刷新了我们的视野！

记得以前有个段子，说一个快递员负责某个片区，手里积累了一万多个收包裹的客户，倒卖这些客户的资料，外快每个月就挣一万多。

当然啦，这是不正当的做法，段子毕竟是段子，也不一定是真实的。但是，这个段子很好的解释了快递行业的价值，他们是真正离客户最近的人员，中国电商每年几万亿的交易额，都是通过快递来完成最后一环……

如果……我是说如果，在快递的交付环节，做一些事情，是不是可以影响顾客的购物行为呢？

当然啦，做这种假设的前提，是我已经知道有人在尝试这么做了，那就是通过快递面单来做广告。

看看下图：

不说你也懂了，这就是最近正在悄悄进行的最新的面单广告，快递员在给顾客送包裹的时候，撕下签名单，广告就露出来了，顾客想不看都不行，简直比央视还强硬。

现在的广告真是做的……都不能用见缝插针来形容，分明就是“明修栈道暗度陈仓”啊，就连收包裹签名的环节，都设计成广告机会。

面单改变带来的新机会

这种场景的实现，其实也是快递行业内部进化的一个副产品。

以前，快递面单都是五联单那种，发件人，快递公司，快递员，顾客，包裹，各有一张，没有什么机会做广告。

现在50%以上的快递面单都变成了热敏面单，寄件信息是打印的：

留在包裹上的一联，就成了绝妙的广告位。

问题是，顾客看了广告之后呢？还不是随着箱子扔到一边了吗？顾客扫描这一眼，能成就什么价值？

携程率先做了一段时间的尝试，让用户扫描二维码，就送一百元旅游券，效果还不错，转化率在1%到2%之间，唯品会也做了一次，展现1000万次，下了52万订单，转化率百分之五点多，也不错。

你会觉得，这转化率也不稳定嘛？那当然，什么转化率能稳定啊？关键还在广告类型，大众类的广告肯定更适合，但是小众产品转化率就不高。

但是，这并不代表不划算，因为展现一次的成本很低，最多0.15元，就算1%的转化，也意味着你只花了15元就获取了一个下单用户，做电商的都知道，现在竞争激烈，获取一个新用户的成本在200元左右；下载一个APP的用户成本在20元左右。

最重要的，对于电商企业来说，这种广告形式影响的都是电商成熟用户，不需要什么太多的教育成本。

2015年，中国产生的快递包裹数量在200亿个，这就意味着有200亿次的广告机会，所以这个产业的空间是很大很大的。

这种广告模式的形态还是很多样化的，结合公司活动推广、聚粉、用户注册、用户下载APP等需要,通过二维码扫码互动，实现线下向线上导流。扫码包括微信二维码、活动优惠券码、下载安装APP链接码。

所以，这不是广告价值，而是电商的新入口。

缺点是什么？

唯一的缺点是，没有办法精准到用户类型，只能铺开投放，不过，铺开投放的模式类似于央视，你在央视做的是广告，在这里也是一样，不同的是，还能带来可衡量的下单用户，这一点是央视不能比的。

每年有两百亿的包裹量，这么巨大的市场，谁来整合这么多快递公司呢？

这个领域刚刚开始，其实还没有出现特别巨大的整合者，快递公司自己做这件事，略微有点费劲，虽然面单的成本极小，但是运营的成本还是很高的，需要数据跟踪和分析，做到一定程度，还需要定向，比如北京地区的用户，江浙沪地区用户直投，单个快递公司的量，难以满足客户需求，不能产生覆盖效应。

另外，还要避免同行业的竞争，同样做女装的包裹，肯定不能出现另一个女装品牌的广告，但是，相关联的，就很有价值，比如给买手机的用户，就可以推送配件广告。但是，要做到这一步，还需要各个平台进一步的开放，这个领域，只有做到统一的平台，效果才会最佳。

不过，很多广告主还是很谨慎，毕竟这是一种新模式，好在平台给出了一个非常低的门槛，10万个展示就可以做一次合作，也就是说，投入一万多元就可以尝试效果。

现在，双十一临近，如果这个时候来几次大规模的快递面单广告投放，效果可想而知，不多说了，如果有企业想做这种广告，就跟调戏电商联系吧，我们也是这个平台的合作伙伴，给大家提供便宜的流量，也是我们的使命。

作者: 潜代桃 时间: 2015-10-27 10:05
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 太史翠梅 时间: 2015-10-27 11:00
这个帖子不回对不起自己！

作者: 栋若兰 时间: 2015-10-27 11:01
楼上的这是啥态度呢？

作者: 仰望辉煌。 时间: 2015-10-30 10:29
论坛人气好旺！

作者: 堅持到底 时间: 2015-10-31 04:05
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 栋乐悦 时间: 2015-11-2 03:29
信楼主，考试不挂科！

作者: 向左向右 时间: 2015-11-5 23:50
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-11-10 21:04
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 郸夜玉 时间: 2015-11-20 10:00
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 委以旋 时间: 2015-12-8 03:11
楼主人气很旺！

作者: 超能少年 时间: 2015-12-13 13:15
大神好强大！

作者: 乔平婉 时间: 2015-12-17 10:02
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 乔兮。 时间: 2015-12-19 06:16
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 你听风在吹 时间: 2015-12-27 01:29
我只看看不说话。。。

作者: 撒依薇 时间: 2016-1-22 22:42
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-12 01:58
太邪乎了吧？

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-13 12:21
希望论坛越办越好！

作者: 王展 时间: 2016-2-13 14:29
不是惊喜，是惊吓！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-15 10:36
楼主很有激情啊！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-15 15:38
很给力！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-16 13:02
楼主说的我也略懂！

作者: 亡鱼太多 时间: 2016-2-17 00:01
楼主内心很强大！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-17 11:44
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: lujingli 时间: 2016-2-18 06:52
感觉不错！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-20 05:30
收藏了，细细品读！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-20 19:38
楼主是我最崇拜的人！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-21 14:34
不灌水就活不下去了啊！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-21 19:35
好帖子！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-22 02:41
经典，收藏了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-23 15:32
楼主看起来很有学问！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-24 09:13
顶一个！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-25 18:08
视死如归的架势啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-26 12:45
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-27 01:13
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-28 18:11
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-29 09:44
楼主主机很热情啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-29 11:59
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-29 23:20
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-2 07:01
终于看完了，很不错！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-2 12:07
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-3 01:56
刚分手，心情不好！

作者: BudGype 时间: 2016-3-3 21:58
好帖，绝对顶！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-4 21:01
楼上的能详细介绍一下么？

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-5 02:33
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-5 23:24
经典，收藏了！

作者: 抱紧眼前人 时间: 2016-3-6 05:42
楼主很有艺术范！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-6 06:21
宇宙第一贴诞生了！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-6 13:33
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: lujingli 时间: 2016-3-7 05:43
大神就是大神，这么经典！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-7 10:21
楼上长在线啊？

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-8 02:51
帖子好乱！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-8 16:33
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-8 17:23
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 不要说话 时间: 2016-3-8 23:05
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: xulud 时间: 2016-3-9 17:58
楼上是GG还是MM啊？

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-10 05:12
被楼主的逻辑打败了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-11 05:34
楼主很有激情啊！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-13 10:52
希望论坛越办越好！

作者: 肥飞文 时间: 2016-3-13 10:54
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 己夏菡 时间: 2016-3-13 11:12
今天的心情很不错啊

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-14 07:24
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-14 15:48
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-14 15:51
你觉得该怎么做呢？

作者: 违心话 时间: 2016-3-14 18:47
我只是来赚积分的！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-14 18:54
楼上的真不讲道理！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-14 23:02
楼上的很有激情啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-15 04:12
感觉不错！

作者: JarGype 时间: 2016-3-15 14:37
楼主是一个神奇的青年！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-15 20:48
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-16 01:09
论坛人气好旺！

作者: 鲜于访波 时间: 2016-3-16 01:14
楼上的忘记吃药了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-16 06:52
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-16 13:34
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 眭思楠 时间: 2016-3-17 15:07
楼主今年多大了？

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-18 09:44
刚分手，心情不好！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-18 10:08
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-18 10:26
楼主很有艺术范！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-18 18:21
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 违心话 时间: 2016-3-19 20:04
我只是来赚积分的！

作者: 念情你 时间: 2016-3-21 02:47
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 戏鸿畴 时间: 2016-3-22 03:53
收藏了，怕楼主删了！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-23 07:15
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 右手边 时间: 2016-3-23 23:09
你觉得该怎么做呢？

作者: 不联系 时间: 2016-3-24 09:59
楼主很有艺术范！

作者: 念情你 时间: 2016-3-24 12:25
论坛人气好旺！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-25 00:56
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-25 05:14
这个帖子不回对不起自己！

作者: 时光老人 时间: 2016-3-25 09:02
视死如归的架势啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-25 12:53
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-26 05:45
有节操！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-27 23:04
楼主就是我的榜样哦

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-28 07:07
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 王展 时间: 2016-3-28 10:50
内容很有深度！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-28 22:52
态度决定一切，不错！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-29 05:46
论坛的人气越来越旺了！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-29 06:49
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 封文墨 时间: 2016-3-29 08:59
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-29 09:20
楼主今年多大了？

作者: 憾长情 时间: 2016-3-29 19:08
这么版块的帖子越来越有深度了！

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