小卖家烧不起直通车啊：教你如何低价引流！ -

标题: 小卖家烧不起直通车啊：教你如何低价引流！ [打印本页]

作者: 马云爸比 时间: 2015-10-28 10:31
标题: 小卖家烧不起直通车啊：教你如何低价引流！

直通车？什么是直通车？核心又在哪里！

随便找几个词

这里的数据我只看展现指数、市场均价、点击转化率

为什么不看点击率？点击率后面再来弄（因为它可以人为控制的比较简单的一个）

展现代表需求，有展现才有流量，看你怎么拿

假设这款是棉衣外套，这几个是它的词

客单价200元，成本100元（仅包括材料和运费），即利润100

其中的隐形成本：退换货，丢失，广告费等

那么按照这样算，我仅算我只用直通车推广，刷单其他什么推广不算在此

要是我加入棉衣这个词拿去推广，那么按照计算如下

只拿市场均价（因为拿其他价格拿计算，排名位置不一样造成的点击转化等数据也不一样，所以只能算个平均、大概，质量得分先忽略，后面会说到用点击率和质量得分）

要转化一单：

0.51%*200UV=1.01单

200UV*1.25元=250元

250元-100元=150元（亏本）

那么是不是可以这样说这个词不适合我呢？因为我最低的保本都做不到，我小卖家没钱，这个词明显不适合我哇，不急那我先来看看我这个计划，记住是我的这个计划的权重，并不代表你的计划也是这样的权重如图

加进来什么标签都没有，再来看看出价

PC端6分要出价3.03元才能拿到第100名

放到流量解析看看

点击数据分析

选择1周看它下面的端口数据

再看下面

刚才我出价到3.03才能拿到100名，这边显示3元能平均拿下2141个展现，竞争宝贝数量621，是不是要用2141/621=平均一个宝贝能拿到的展现？其实不对这里要考虑这个只是平均展现，什么是平均展现？平均展现就是总的展现除以各个价格区间区间数量得出的平均展现

既然这样那么就不准确都只是一个平均，那么我们也只能按照这个平均来计算个大概，但是并不代表你能拿下这么多的展现，那这个不管，

移动折扣没有什么特别要求，移动端折扣简单来说可以按照报表里面的数据来进行溢价，也就是当成是词的加减价就可以了，其实一样的，就跟你地域折扣一样的道理，还不是调整价格用的，只是懒人模式而已

个人感觉直通车还是低价引流适合小卖家大类目--入女装，

选词方面就重点低价了

规定 PPC价格点击率展现量点击转化率点击指数

飙升词站外词低价词（在哪里找不用说吧，用软件找最好，我常用的是X车网，百度一下就有了，防广告）

即使是你选了低价词都好，放进计划里面去也不一定能做到仅用词显示的市场平均价就能拿到好的排名，所以选好词后就开始做权重，权重一方面可以人工干预，一方面可以通过调整主图，地域，价格，折扣等方式进行权重的养育

卡到好的排名后

待续还没写完。。。。。。。。思路断了后面还有大把（思路片未完。。。。。）

定向的那些东西，更新后其实也是为了进一步精准流量，让自己选择，这个得自己选择溢价还有其他各种调整了，比如电脑端的图和无线端的图，流量精准也就是意味着渠道独立，

更新了之后墨子老师的那种渠道精准的操作就可以越来越方便，也精准了每一个流量，这就是所谓的高手玩独立玩精准，其实像女装这样的类目比较难做到渠道独立，一方面不断上新，一方面不能集中精力主打，因为好款难寻，过大的广撒会造成花费变高，一般我是先通过撒网模式，选款，然后从撒网计划里面选取关键词，前期养权重时期，是不稳定的，直通车本身就是一个不稳定的工具，后期稳定一般来说一个产品也就是30来个关键词有比较好的数据（这个参考大多数高手所言）

一个产品有生命周期那么关键词也有，所以开车产品该什么时候停掉就停掉以免消耗过多的资金投入，多去分析词的趋势走向

直通车是竞价排名，所以要明白一个问题，凡是旺季，大促，活动等热卖期必定是高价，所以也要提前养分，跟提前切入市场是一样的道理

搜索量少，同行竞价高，导致PPC高

假如行业就是这么贵，转变一下思路，思路后续开发，毕竟亏钱是没意思的（建议这样的行业转到自然搜索玩法会比较好）

以上文字叙述是理论（感觉实操工作量巨大，要是每个方面都要做到位，估计会吐血）不是什么产品都可以开车玩

直通车不能停，降低时间折扣会好点

作者: 选择孤独 时间: 2015-10-28 10:45
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 江山与你 时间: 2015-10-28 14:20
视死如归的架势啊！

作者: 爱拼才会赢 时间: 2015-10-29 00:49
楼主的文笔不错！

作者: 危傲松 时间: 2015-10-29 20:55
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 延浦和 时间: 2015-11-8 19:41
感谢楼主的推荐！

作者: 谢水荷 时间: 2015-11-12 16:47
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 昔香露 时间: 2015-11-17 08:00
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 一个人面对所有 时间: 2015-11-25 22:07
灌水不是我的目的！

作者: 景彤霞 时间: 2015-12-19 04:01
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 拜小楠 时间: 2015-12-19 18:19
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 天易蓉 时间: 2015-12-26 11:12
好东西，赞一个！

作者: 厚融雪 时间: 2015-12-27 16:28
太高深了，理解力不够用了！

作者: 冷暖自知 时间: 2015-12-27 16:35
楼主很有激情啊！

作者: 贵淳美 时间: 2015-12-28 21:32
终于看完了，很不错！

作者: 闭明智 时间: 2016-1-6 00:55
好无聊啊！

作者: 卓安筠 时间: 2016-1-17 12:24
楼上的心情不错啊！

作者: 张简访烟 时间: 2016-2-2 11:20
楼上是GG还是MM啊？

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-11 19:46
青春不在了，青春痘还在！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-13 14:24
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: lujingli 时间: 2016-2-15 00:10
你觉得该怎么做呢？

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-15 08:10
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-15 10:28
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-16 11:30
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-17 18:48
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 违心话 时间: 2016-2-21 13:50
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-22 06:08
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-22 20:43
不错，受用了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-24 10:36
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-24 17:14
今天过得很不爽！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-26 03:07
支持一下！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-26 21:17
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-26 23:03
楼主发几张靓照啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-27 16:51
楼主发几张靓照啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-28 20:39
楼主英明！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-29 18:25
刚分手，心情不好！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-2 21:08
楼上的这是啥态度呢？

作者: JarGype 时间: 2016-3-2 21:12
顶顶更健康！

作者: 路过我 时间: 2016-3-3 00:28
楼上的刚出院吧？

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-3 00:54
好帖，绝对顶！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-3 01:42
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-4 23:11
楼主你想太多了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-5 20:23
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-6 06:25
终于看完了，很不错！

作者: xulud 时间: 2016-3-6 23:06
楼上长在线啊？

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-7 03:26
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-7 14:03
这个帖子好无聊啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-9 08:55
感觉不错！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-10 07:01
收藏了，很不错的内容！

作者: 她不配 时间: 2016-3-12 17:44
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-14 23:02
楼主是一个神奇的青年！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-16 05:03
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 梦里滑过 时间: 2016-3-16 05:04
楼主是一个神奇的青年！

作者: 马嗑菠萝 时间: 2016-3-16 05:04
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 心有不甘 时间: 2016-3-16 11:14
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-16 17:32
信楼主，考试不挂科！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-17 22:37
论坛的人气越来越旺了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-18 02:25
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-18 02:45
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-18 02:51
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-18 05:59
顶！顶！顶！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-18 06:23
楼主是一个神奇的青年！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-18 07:23
学习雷锋，好好回帖！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-19 02:06
内容很有深度！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-19 18:30
知识就是力量啊！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-20 01:10
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 钟梓蓓 时间: 2016-3-20 08:45
最近压力山大啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-21 12:58
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-21 15:43
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-23 18:49
顶一下，收藏了！

作者: 俟晴照 时间: 2016-3-23 20:17
楼主主机很热情啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-23 23:00
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-25 06:30
感谢楼主的推荐！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-25 09:35
收藏了，很不错的内容！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-25 12:00
楼主会死的很有节奏的！

作者: 甄瑞芝 时间: 2016-3-25 12:06
今天的心情很不错啊

作者: 无陪、 时间: 2016-3-25 17:27
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-26 03:14
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-26 16:18
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 当了真 时间: 2016-3-26 21:30
好帖子！

作者: 当了真 时间: 2016-3-26 21:43
收藏了，楼主加油！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-27 13:20
收藏了，以后可能会用到！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-27 19:02
白富美？高富帅？

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-28 19:33
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 捷梦兰 时间: 2016-3-28 23:43
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 心有阳光 时间: 2016-3-29 10:43
不错的帖子，值得收藏！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-29 18:40
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-29 18:50
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 循环放映 时间: 2016-3-29 20:01
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 弥欲知之 时间: 2016-3-29 20:50
学习雷锋，好好回帖！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-29 22:33
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 三五年 时间: 2016-3-30 11:14
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-31 08:25
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 没想到 时间: 2016-4-1 22:33
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 世界魅力 时间: 2016-4-3 11:01
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 右手边 时间: 2016-4-4 14:26
楼主今年多大了？

作者: CarrieRed 时间: 2016-4-5 19:20
支持一下！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-4-5 21:40
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 狗屁承诺i 时间: 2016-4-5 22:04
楼上的很有激情啊！

作者: 何况外人i 时间: 2016-4-6 12:22
顶顶更健康！

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