标题: 聚划算数据很美，却伤我很深，吐血总结5条经验 [打印本页]
作者: 空无一人    时间: 2015-10-28 18:45
标题: 聚划算数据很美，却伤我很深，吐血总结5条经验
聚划算已经发展了5个年头了，活动已经有些疲态，面对越来越精明的消费者，做一次聚划算，要达到满意的效果并不容易。最近有许多商家反映聚划算的效果不是很好，总是出现没有售罄的情况，同时坑位费却越来越贵。如何有效的策划一场聚划算，让投入产出比最大化很重要。本文我们邀请聚草堂的聚划算高手吴小好，来分享下他的经验。


我先分享关于商品团的经历，至于品牌团，我们现在只是卖些大众货，还没走那么高逼格，后面会有大神可以深挖。


拿最近的一期聚划算和大家分享，这次聚划算做得相对来说比较匆忙，3天团。由于对于生产的预估比较乐观，导致货品没能及时发出，虽然产出成功超额完成，但是后续发货没跟上，总体还是一次失败的聚划算。


开团：对于销量预估


我们目前从这几个方面来进行推算，这些只作为参考数据。


1、参照最近参加聚划算同类商品的情况；

2、开团提醒人数*4倍，只做参考；

3、历史该产品的参聚划算数据；

4、当天自主引流的预估。


预热时期的自主引流


1、店内导流预热：店内的资源位，客服快捷回复；

2、直通车，钻展（很少投我们的效果不好）；

3、开团前的短信发送。


从我们多次的直通车预热总结，预热期间，预算少的话就在活动预热时少花一些，活动开始后可以加大推广力度，当天点击转化会高一些，对上分，ROI各方面都有好处。


预热时的投放费用，可以省下来做一些官方的营销，现在常见就是免单，红包，裂变红包什么的。


发短信的效果还不错，看软件里数据，短信一般发出去，看这个产出都很高。



玩法真的很重要！想要突破就得力度大一些，（在自己的承受范围内，）营造一开团就疯抢的势头。


比如当天我们的营销活动，除了正常的预热券，100个免单红包之外，还有前500名送T恤，尽可能地在预热时期吸引大家的关注，大家看看这次聚划算的活动效果。


尽管卖出去了，却也比较惨，原因如下


1、备货不足

一周的时间做货，这是款套装，卫衣+裤子 需要备货2W件，尤其是裤子，仓库备货1K条，由于做工复杂，费工时，高估了生产能力。


2、对于店铺影响巨大

活动导致72小时之内的发货速度骤降，所有商家成功参团后，72小时发货率如低于40%，且72小时内未按时发货的订单数大于1000笔，则按单次活动进行聚划算扣分6分。申请未按约定时间发货和发货的订单足足有几百笔，赔付金额上万元，店铺DSR直线下降，全线飘绿，申请介入笔数将近30笔，售后综合指标也是直线下滑，对于此款产品的打击也是很大。


改进的方式


我们现在的方式


1、新产品培养：基础销量，评价，保证高价位销售。可以利用高额返现，好评返现，老客户，刷等等方式。


2、提前准备质检报告。别等到销量都培养好了，掉链子。确定销售价格，结合自己的成本和日常售价，对比最近聚划算同期产品销售价格，折扣率越高越易通过，所以日常新品可以售价高一些。


3、基础销量100多个左右，评价20个，都拿去报名，报名时间根据自己的规划进行。如果有把握做好的话，可以去找小二沟通试试看能不能要名额。


4、报名数量，根据货值来报，2天团的保底产出40W，3天团60W，当然也有大批商家完不成任务，但要比同期产品优秀对以后报名才会更有利，现在通过刷单来抢排名和完成保底的商家比比皆是。


5、报名期间，可以通过返现或者补单来过机审。一审为机审：根据宝贝综合得分，历史参聚划算数据，折扣率，销量，评价，是否应季等来进行筛选，提示审核中为一审通过，基本过二审的几率为90%。


作者: 护你周全    时间: 2015-10-28 19:34
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: 明天依然是晴天    时间: 2015-10-29 13:11
楼上的很有激情啊！
作者: 踏实小伙    时间: 2015-10-30 08:50
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: 抱负！    时间: 2015-10-30 10:00
白富美？高富帅？
作者: 随青香    时间: 2015-10-30 14:00
楼主发几张靓照啊！
作者: Jo寂灭    时间: 2015-11-1 08:38
好帖，绝对顶！
作者: 山姆弟弟    时间: 2015-11-1 11:44
这个帖子不回对不起自己！
作者: 永不→止步    时间: 2015-11-1 17:13
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 高美男i    时间: 2015-11-3 12:09
有品位！
作者: 咆哮日记    时间: 2015-11-4 16:25
我默默的回帖，从不声张！
作者: 第三顺位    时间: 2015-11-9 04:29
最近压力山大啊！
作者: 咎雁蓉    时间: 2015-11-12 04:43
感谢楼主的推荐！
作者: 闳文茵    时间: 2015-12-14 18:18
好帖子！
作者: 视觉系べ小貓    时间: 2016-1-7 18:22
很有品味！
作者: 花凌若别离    时间: 2016-2-11 18:42
这个帖子不回对不起自己！
作者: 尚格名妆    时间: 2016-2-11 20:01
楼主很有经验啊！
作者: 蛋儿    时间: 2016-2-11 23:21
没人理我，好伤心啊！
作者: 5悠嘻小强S    时间: 2016-2-12 01:51
收藏了，改天让朋友看看！
作者: 尚格名妆    时间: 2016-2-12 06:54
楼主加油，看好你哦！
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-2-16 20:09
青春不在了，青春痘还在！
作者: Aventloog    时间: 2016-2-16 21:13
知识就是力量啊！
作者: 她不配    时间: 2016-2-18 01:43
收藏了，楼主加油！
作者: 笑我痴情    时间: 2016-2-18 03:18
这个帖子好无聊啊！
作者: 一点陪衬    时间: 2016-2-18 15:02
太高深了，理解力不够用了！
作者: 没你我一样狠好    时间: 2016-2-19 10:59
今天是个特别的日子，值得纪念！
作者: 笑我痴情    时间: 2016-2-19 17:34
有品位！
作者: 深爱夏天    时间: 2016-2-21 05:52
经典！
作者: Carlosea    时间: 2016-2-22 18:40
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 青柠少年    时间: 2016-2-23 02:41
回复就有积分赚！太赞了！
作者: 西瓜味少年    时间: 2016-2-24 03:02
好帖子！
作者: anxiaohu    时间: 2016-2-24 17:02
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 魅力无限    时间: 2016-2-25 08:19
被楼主的逻辑打败了！
作者: obohaklalihew    时间: 2016-2-25 15:03
回帖也有有水平的！
作者: Kneesyreify    时间: 2016-2-26 05:28
我只是来赚积分的！
作者: GropeN    时间: 2016-2-26 12:03
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 旧言蚀心    时间: 2016-2-27 20:30
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 雾暮m    时间: 2016-2-28 05:35
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 孤久则惯    时间: 2016-2-28 09:42
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 列酒相伴    时间: 2016-2-28 22:10
回帖也有有水平的！
作者: JarGype    时间: 2016-2-29 14:31
楼上是GG还是MM啊？
作者: BelindaVob    时间: 2016-3-1 11:21
以后要跟楼主好好学习学习！
作者: gaohuili93    时间: 2016-3-1 12:32
这个帖子不回对不起自己！
作者: Darrenbor    时间: 2016-3-2 20:51
楼上的很有激情啊！
作者: 违心话    时间: 2016-3-2 22:40
不错的帖子，值得收藏！
作者: 离岛日记    时间: 2016-3-3 00:37
论坛的人气越来越旺了！
作者: 庹修平    时间: 2016-3-4 02:15
好好学习楼主的帖子！
作者: 顾此不失彼    时间: 2016-3-4 21:40
刚分手，心情不好！
作者: 蛋儿    时间: 2016-3-4 22:32
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: Maryannped    时间: 2016-3-5 10:02
这么好的帖子，应该加精华！
作者: 联通123    时间: 2016-3-6 23:14
楼上的刚出院吧？
作者: 离岛日记    时间: 2016-3-7 02:58
楼主就是我的榜样哦
作者: 守住⒈份堅持°    时间: 2016-3-7 03:03
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 演戏吗我配合    时间: 2016-3-10 14:57
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 路过我    时间: 2016-3-12 02:01
楼主就是我的榜样哦
作者: 空城i凉心    时间: 2016-3-13 07:24
经典！
作者: 剑朝雨    时间: 2016-3-14 12:37
楼上是GG还是MM啊？
作者: 世界魅力    时间: 2016-3-14 22:07
支持一下，下面的保持队形！
作者: 尚格名妆    时间: 2016-3-15 07:00
楼上的心情不错啊！
作者: CarrieRed    时间: 2016-3-15 15:37
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 演戏吗我配合    时间: 2016-3-15 22:43
青春不在了，青春痘还在！
作者: 顾此不失彼    时间: 2016-3-16 01:43
太邪乎了吧？
作者: 拥而则暖    时间: 2016-3-17 06:06
有内涵！
作者: 朕射你无罪    时间: 2016-3-18 04:02
缺乏激情了！
作者: 为你檫泪    时间: 2016-3-19 12:00
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 何况外人    时间: 2016-3-19 14:53
内容很有深度！
作者: 明天的故事    时间: 2016-3-20 09:07
论坛的人气越来越旺了！
作者: 1悠嘻小强W    时间: 2016-3-20 19:17
很有品味！
作者: 逆光少年    时间: 2016-3-21 00:59
收藏了，怕楼主删了！
作者: 路过我    时间: 2016-3-21 04:39
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 猫的小巷    时间: 2016-3-22 04:43
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 为你檫泪    时间: 2016-3-22 05:58
楼上的刚出院吧？
作者: 光着脚丫踩烟花i    时间: 2016-3-22 07:48
有机会找楼主好好聊聊！
作者: 凉薄少年空城寂    时间: 2016-3-22 13:41
好东西，赞一个！
作者: 你好啊    时间: 2016-3-22 17:32
楼上的真不讲道理！
作者: lujingli    时间: 2016-3-23 04:52
支持楼上的！
作者: 假笑脸    时间: 2016-3-23 05:30
楼上的刚出院吧？
作者: 当你离开我    时间: 2016-3-23 09:31
信楼主，得永生！
作者: 长腿欧巴    时间: 2016-3-23 17:48
东方不败外加灭绝师太啊！
作者: 何况外人    时间: 2016-3-24 00:50
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 又落空    时间: 2016-3-24 03:27
这个帖子会火的，鉴定完毕！
作者: 念情你    时间: 2016-3-26 09:06
楼主就是我的榜样哦
作者: 我想笑    时间: 2016-3-26 19:03
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 千般变    时间: 2016-3-27 02:37
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: 撒浪嘿呦    时间: 2016-3-27 22:22
好帖，绝对顶！
作者: 又落空    时间: 2016-3-28 04:33
楼上的忘记吃药了！
作者: 无陪、    时间: 2016-3-28 18:57
十分赞同楼主！
作者: 无言以对    时间: 2016-3-28 23:16
楼上的心情不错啊！
作者: 当你离开我    时间: 2016-3-29 19:07
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 违心话    时间: 2016-3-30 18:40
坚持回帖！
作者: 缺漏，    时间: 2016-3-30 20:01
楼主是好人！
作者: Awebefaks    时间: 2016-3-31 07:32
互相分享，共同进步！
作者: 皆自变    时间: 2016-4-1 22:34
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 我爱她    时间: 2016-4-2 20:10
顶一下，收藏了！
作者: 列酒相伴    时间: 2016-4-4 08:12
没人理我，好伤心啊！
作者: RusselOr    时间: 2016-4-5 21:12
经典，收藏了！
作者: 青柠少年@    时间: 2016-4-5 23:11
太高深了，理解力不够用了！
作者: 追梦少年    时间: 2016-4-6 21:47
收藏了，楼主加油！
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-4-7 06:55
不是惊喜，是惊吓！
作者: 怪咖先生Murder    时间: 2016-4-7 09:36
内容很有深度！



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