干货：直通车推广目标和双10分快速技巧 -

标题: 干货：直通车推广目标和双10分快速技巧 [打印本页]

作者: 梵高哥 时间: 2015-10-30 10:30
标题: 干货：直通车推广目标和双10分快速技巧

临近双11，大家积极备战。很多车子为了养分不惜血本。不过有的效果养起来了，有的么有。到底怎么养双11的车子？以及双11车子怎么规划。下面我们说道说道。

首先给大家看几个数据图。

下面一步一步的说说。

开车要有个规划。比如

直通车推广什么目标？

如何精准优化直通车？

首先你要为自己车子制定一个目标

吸引优质流量

提高点击转化率

关键词精细优化

没一步我们细心说说。

比如现在距离双11还有没几天。我们直接说双11有关的事情。

1、双11各时期策略解析：
a.蓄势期:广撒网、早准备
主要在于通过测款和测人群来试探宝贝（包括宝贝、创意、标题等）对市场的吸引力，找到最佳引流款及其适合的投放对象。

b.余热期：大力引流
对需要重点投放的宝贝进行集中出价，提高预算，在已有精准人群的基础上，再扩展更多机会人群。

c.爆发期：实时提价，关注预算
活动当天，流量和成交量都会增长较大，同时流量竞争度也大，需要实时提价，保证流量。

d.余热期：善用余热，稳住效果
活动结束后，流量和转化相对降低，竞争也相对降低，此时余热未消，还可以有理有据地做节后折扣互动，有机可图。

2、双11直通车助力明星产品：
a.双11红包溢价人群
优势：+流量精准

b.关键词选择工具
优势：+流量精准、 +流量、 -人力

c.PC/无线黄金资源位
优势：+流量、+流量精准

d.自动竞价工具+出价诊断+自动充值+预算建议
优势：+保险、 -人力、流量

开车的目的很明确。从挣钱开始。怎么才能挣到钱，就需要更多的订单量。订单量又取决于流量和转化。比如我们设定，一天车子成交60单。那就要知道。

一个公式：流量X转化率=订单数根据宝贝的转化情况制定需要多少流量。

流量=展现X点击率那么就是怎么提升展现和点击来提升流量了。这个就是我们通常说熟知的提高质量分，才能明显的提升点击量。

在提升展现这个方面，淘宝也是提倡广散网的办法。就是多添加词。选词加词这种是直通车比较重要的工作，每天都得多次分析优化，要么软件自动优化也可以，像省油宝还不错。这个实际操作中，我个人建议要根据自己的类目不同，来做相应的词的添加。从而提高优质的展现。其实要添加词，才可以增加更多的展现，那么从哪下地方添加多比较好呢。我这里简单说几个。可以参考我之前的文章，有详情的介绍。比如：系统推荐下拉框数据魔方等等

再添加词的时候，要主要和自己宝贝一定要匹配。看看自己的是什么款式，面料，季节等等属性。和词匹配上，这样就不会浪费没必要的车费。这里就不具体说了。可以参考我的其他文章。

特被要主要飙升词的培养，因为这些词开始的竞争力还是比较小的。也可以更好的卡到自己想要的位置。只有好的位置，展现才会有机会。根据自己宝贝的买家购物习惯，经行卡位。有的类目，买家最多翻到第二页，或者就只看第一页。你放第二页就等于没有展现了。找词的话用省油宝能比较方便的找到宝贝相关的飙升词。

影响关键词点击率的因素排名一般是，词的精准度排的位置和图片宝贝销量，现在又可以竞争无线端的排名，那么怎么才能把分数做的更高更快呢？

首先你要做到一些几点基础：

1 关键词和宝贝买家购买欲望呼应。

2 和宝贝本身卖点呼应

3和当下时节，流行趋势呼应

这样就可以保证流量最大化，提高点击率和点击转化

一个比较标准的优化流程，大家可以根据自己的车子参考一下。

加词之后看词的转化。高的优化排名--提高roi。低的降低出价，从而也是提升roi。

观察转化太低的降低出价，根据7天一个周期，做好标记。淘汰掉，最后删除。

关于转化还要注意一个地方，地域投放。

根据以上的优化，我们也做一些直通车的时间安排。一般是这样安排的。

一、【预热期】预热期为9.15-11.10，预热期主要任务是提升日销量、积累好评、刺激更多的买家加收藏和购物车。一个有基础销量、评价较好的宝贝更容易在双十一爆发。选宝贝，第一靠市场判断，第二就需要数据分析。

二、【爆发期】11.11当天流量高涨，买家的购物意愿强烈，只要你能拿到流量就是赚到。因此建议直通车
搜索卡位，争夺推左位置。配合秒杀活动让买家尽快下单。卡位抢排名用省油宝挺好的，按分钟来优化出价抢排名，豆腐块儿、移动端都能按照你预期的排名来抢。

三、【余热期】11.11过后，仍会有一些库存，同时也会有部分买家因为犹豫或者其他因素错过购买，此时应该继续保持优惠。通过搜索人群，对浏览未购买的客户进行投放。

希望大家在这个双11有所收获。

作者: 谢铃语 时间: 2015-10-30 11:26
楼主加油，看好你哦！

作者: 夏运升 时间: 2015-10-30 13:55
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 斋思菱 时间: 2015-10-30 18:36
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 郎伶俐 时间: 2015-10-31 12:07
收藏了，很不错的内容！

作者: Xiao__V 时间: 2015-10-31 12:32
好东西，赞一个！

作者: 广君婷 时间: 2015-11-1 02:40
有节操！

作者: 阎问柳 时间: 2015-11-3 15:12
楼上的很有激情啊！

作者: 重获新的我 时间: 2015-11-3 15:39
谢谢楼主的分享！

作者: 勇惜雪 时间: 2015-11-3 17:36
楼上的说的很多！

作者: 奋力向前 时间: 2015-12-2 07:35
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 展高韵 时间: 2015-12-5 23:17
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 庹向松 时间: 2015-12-25 21:23
支持一下，下面的保持队形！

作者: 鹿慧智 时间: 2016-1-12 06:45
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 人海一粒渣 时间: 2016-1-24 10:20
十分赞同楼主！

作者: 旺仔小裤头 时间: 2016-2-5 21:56
没人理我，好伤心啊！

作者: 满萦思 时间: 2016-2-8 08:43
态度决定一切，不错！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-11 21:53
好好学习楼主的帖子！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-15 18:46
好无聊啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-16 19:19
精华帖的节奏啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-17 20:51
太邪乎了吧？

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-18 23:14
太高深了，理解力不够用了！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-19 13:49
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-20 11:45
收藏了，很不错的内容！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-22 11:16
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-23 04:45
你觉得该怎么做呢？

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-23 17:47
经典，收藏了！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-25 13:38
楼主会死的很有节奏的！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-25 14:37
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-27 06:13
听楼主一席话，省我十本书！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-28 05:59
支持一下！

作者: 雾暮m 时间: 2016-2-28 12:17
楼主是好人！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-29 00:07
灌水不是我的目的！

作者: 漂流 时间: 2016-2-29 00:30
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2016-3-1 03:10
太邪乎了吧？

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-1 10:57
楼主内心很强大！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-1 18:37
支持楼上的！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-1 20:51
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 联通123 时间: 2016-3-2 23:58
楼主说的我也略懂！

作者: 联通123 时间: 2016-3-3 00:44
收藏了，细细品读！

作者: 蒋英睿 时间: 2016-3-3 23:51
宇宙第一贴诞生了！

作者: GropeN 时间: 2016-3-4 13:09
楼主内心很强大！

作者: 她不配 时间: 2016-3-5 11:49
不错，受用了！

作者: 迟尔槐 时间: 2016-3-5 22:28
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-6 09:46
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-6 13:22
今天的心情很不错啊

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-6 14:14
楼上的说的很好！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-6 18:59
很给力！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-7 12:01
楼主说的我也略懂！

作者: 莫欺少年穷 时间: 2016-3-7 17:56
好帖，绝对顶！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-8 22:03
我只看看不说话。。。

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-8 23:58
大神就是大神，这么经典！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-12 09:58
楼上是GG还是MM啊？

作者: 刷钻 时间: 2016-3-12 12:34
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-13 05:17
不是惊喜，是惊吓！

作者: 8888 时间: 2016-3-13 13:28
楼主会死的很有节奏的！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-13 19:02
好帖子！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-14 08:23
骂人也是要有水平的！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-14 17:15
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-14 19:35
宇宙第一贴诞生了！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-15 09:26
楼上的真不讲道理！

作者: 嚣张跋扈 时间: 2016-3-15 09:27
我只看看不说话。。。

作者: 厚融雪 时间: 2016-3-15 09:27
帖子很有深度！

作者: 联通123 时间: 2016-3-15 10:14
不是惊喜，是惊吓！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-16 09:36
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 违心话 时间: 2016-3-16 19:36
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 她不配 时间: 2016-3-17 05:13
楼上的能详细介绍一下么？

作者: RusselOr 时间: 2016-3-17 08:10
这个帖子不回对不起自己！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-17 21:56
没人理我，好伤心啊！

作者: xulud 时间: 2016-3-18 00:17
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-18 05:12
太高深了，理解力不够用了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-18 17:20
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-18 18:17
好帖子！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-20 09:33
怪事年年有，今年特别多！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-20 13:20
希望论坛越办越好！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-20 19:57
楼主内心很强大！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-21 20:05
勤奋灌水，天天向上！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-21 22:14
楼上的能详细介绍一下么？

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-22 04:38
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-22 05:42
好东西，学习学习！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-23 23:28
管它三七二十一！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-24 12:14
楼主就是我的榜样哦

作者: 何况外人 时间: 2016-3-24 22:26
楼主是好人！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-25 00:31
吹牛的人越来越多了！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-25 03:19
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-25 10:57
收藏了，怕楼主删了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-25 12:08
没人理我，好伤心啊！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-25 20:32
信楼主，考试不挂科！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-26 04:14
我只是来赚积分的！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-26 10:49
回帖也有有水平的！

作者: 又落空 时间: 2016-3-26 13:08
骂人也是要有水平的！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-26 18:55
楼主会死的很有节奏的！

作者: 得不到 时间: 2016-3-26 20:09
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 宰恬谧 时间: 2016-3-27 08:18
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-27 21:16
楼上的刚出院吧？

作者: 皆自变 时间: 2016-3-27 22:47
不是惊喜，是惊吓！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-30 13:36
不是惊喜，是惊吓！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-31 23:44
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 皆自变 时间: 2016-4-2 18:54
楼主很有艺术范！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-3 02:10
林子大了，什么鸟都有了啊！

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