闭关一个月的思考，天猫和淘宝店主该如何盈利？ -

标题: 闭关一个月的思考，天猫和淘宝店主该如何盈利？ [打印本页]

作者: 心被击中 时间: 2015-10-30 20:06
标题: 闭关一个月的思考，天猫和淘宝店主该如何盈利？
我用词一向比较激烈，我所写的每篇文章都是有感而发，并不成系统，每次一个主题，自己理解。加我还是不加是你们自己的事，跟我无关，我来这里做什么写什么是我的事，也与不相干的人无关。我的联系方式在签名里，加了的人会发现，无论说说和朋友圈都让你们很失望，除了生活信息跟笑话，并没有什么干货和广告，因为都是我的私人qq和微信，并不与工作相联系，所以很多时候问我淘宝问题的，我也没时间回复，我没有义务也没有收费需求，就是如此这般，给我发红包我也没有心思去赚你什么钱，并不会因此对你负责你的店铺问题。

这篇文章是我闭关2周而写，自己的一些心得和感悟。所谓闭关并不是装逼，只是给自己一段时间什么事情都不做，好好思考而已，并不是什么修仙得道之类的做法。人在迷茫的时候，需要好好思索，只有放空放弃手头的一切，才能进入空杯心态，抛掉以前无用的想法和东西，重新去选择有效有益的事情来做。

之前有帮人刷点小单，现在一律不接，因为最初想法是靠这个多交卖家朋友，但实际并不如意，很多人以为我靠这个赚钱，与我的初衷相距甚远，所以经过一段时间发现，我并没有赚钱也耗费了大量的时间和精力，得不偿失，当然我也是自私的，不是一个义务劳动者，与我无益的事情不想做，就是这么简单。如今再找我刷单，我只给2个微信号，自己加自己联系，是我之前接单放单的组织人，这个信息算是广告，为她俩，因为这个事情我不做我不去赚钱，但是别人需要，我能帮助人是给自己积累善因，行善总不会有坏处的，随便他人如何理解如何看待。

写到这里貌似表达出一句话：走自己的路，让别人说去吧。

这句话其实原出处的作者心意是好的，鼓励人坚持走正确的道路，不要理会别人的闲言碎语。实际中呢，大多数人歪解了，把它当成一意孤行不计后果的名言鼓励，尤其是以前网络流传的非主流和杀马特之类，更是把这句话作为堕落和个性的座右铭。

那么说到这里，就以这句名言为引子，展开我们今天的话题吧。

以我自己7年运营经验的总结，无论天猫和淘宝的经营只分2部分：技术工作、经营理念。

1、技术工作：是指在淘宝和天猫平台如何获取流量的所有内容，比如：如何起标题包含更多有效关键词获得更好自然排名，如何开直通车提高ROI降低PPC，如何投放钻展获得高点击率低点击单价和转化率，如何操作淘宝客后台以有效的佣金获得更多的淘客推广流量和成交，如何分析店铺数据去做有效的调整，这些类型的事情都属于技术工作范畴，非专业非内行人士无法胜任。

2：经营理念：顾客对你店铺的印象和感觉就是你的经营理念体现。你是想做一个有特色的店铺如裂帛、花笙记那样的，还是韩都衣舍这类流行快时尚追求出货量的，店铺促销内容，店铺活动策划，产品风格把握，售前售后服务体验，包裹有无特点，各种与店铺流量无关但与经营有关的一切事情都是经营理念的体现。

我就是想说一下，无论你做什么类目的产品和店铺，那么你只考虑两个问题：你是为了快速卖货赚钱还是想打造品牌或者特色。三者只能根据你自身情况选择其一，不要想着兼得。

其实我们今天的话题重点在经营理念上，因为技术层面的工作真的没有太多难度和隐私技巧，那并不是一个店铺长远发展应该去追求极致的，把技术放一边吧，现在要找做直通车的、钻展的、淘宝客这类托管的非常容易，并没有解决难度。而难度全部在经营理念方面，如果你觉得需要先解决流量再解决经营理念，那么现在就可以关闭帖子了我与你没有共同话题。

当我们一直钻在技术层面发现数据无法提升的时候，有多少人会去考虑经营方面的问题来解决目前的瓶颈。你直通车转化率上不去总在抱怨烧钱的时候，那么为什么不去考虑你这个宝贝详情转化还有没有提升空间，车图点击率上不去，为什么不花心思花时间找更给力的美工来做，钻展同理，淘宝客推广同理。而当所有的这些你都做到了极致没有办法再提升，那么为何不考虑你的产品问题，能不能换个宝贝重新再试一次？难吗？你所有的手段用尽都推不起来一个宝贝，为什么不换个宝贝？？？

我知道有很多人在推爆款的时候光刷单成本就至少花几万，当销量堆到5000以上还在赔钱，甚至有的月销几万的宝贝也是在赔钱，我想问一问，你们家的钱都是大风刮来的吧。好多人都陷在赌徒心理困境不愿意拔出来，投入大量的时间和精力以及金钱之后得不到想要的回报，还一直死抓着不放手。

有的人很会写笑话，语言很逗人，有的人生性严谨，写的文章严肃认真有条理，有的人文字表达能力弱，写的条理混乱，而我自认文字功底一般，完全随性随心随心情，各位看官自行取舍。

继续说这个经营理念，你开店的目的是什么？

就说赚钱为目的的，那么你只考虑怎么能把货卖出去最终能够盈利，坚持这一点就可以了，什么赚钱卖什么，怎么能卖出去怎么做。说的比较笼统，就是个思路问题，具体操作方式此篇不赘述，因为这不是技术贴，我今天没心思写操作。很多人误区在看别人卖什么赚钱自己也去找什么卖，完全不具备竞争优势，淘宝和天猫目前的趋势就是资本实力比拼，没有任何优势的卖家还没有自己的经营思路，那只会出局。

下面说一些目前活的不错的店铺类型，自己对照，为什么你现在盈利或者亏损。

红人店：目前有一个模式，网红+摄影师+运营团队，这样的一个组合方式可以带来什么好处。网红的优势是有大量粉丝可以转化为流量和客户，但是不懂淘宝销售和操作，所以摄影师负责产品的表现和日常跟拍，运营操作团队负责淘宝日常操作和转化的执行，我也不说的那么细了，你们仔细想想这个模式其实就是优缺点互补，形成一个完善的变现组合。网红是流量来源主力，摄影师和运营操作团队是负责消化流量的操作团队，运营团队做的好可以凭借初期外部流量的注入来提高技术方面的优化，完成淘宝内流量的成长，形成非常好的一个良性循环。

为什么上面这个类型的店铺做的比一般店铺好，因为一般店铺没有可控的流量来源，可以说是靠淘宝心情给饭吃，给你流量你就能活，不给你流量你一点辙也没有。那么红人就自身有流量来源，所以淘宝给不给流量都不能影响她基本的生存环境，淘宝平台相对于她们只是一个成交平台工具而已。而普通卖家就不同了，因为没有自己的流量来源渠道，淘宝就是你的爹妈，是你的爷，你要看脸色行事，听话了给饭吃，不听话或者不要你了，哭的地都没有，管你仓库压多少货，管你推广投入多少钱，管你卖车卖房赔光了身家，跟人家一点关系都没有。

就说LOL这个游戏带来的效应，玩过这个游戏比较多的人会知道有很多游戏解说靠开淘宝店在视频中宣传然后混口饭吃，做的牛逼的年净收入几百万上千万很正常，这就单纯一个游戏粉丝带来的流量来源，并不含其它，典型的一招鲜吃遍天，你要有一个绝活才行，专注一个点也会有成就。有时候我听人说推广要全网推行，真的只能心里呵呵一下，全网推广吗，先摸摸你的口袋再说。真正的全网推广有能力去做的人我相信看我这篇文章的人都达不到这个水准，愿意抬杠的回复里面随意。

还就在说一下刷单这个事情，很多人找我来问用什么渠道，我就推荐淘口令妥妥的，什么拍A发B，什么用淘客链接，你们爱怎么折腾怎么折腾去，整那么麻烦最终结果都是一样，刷的号质量好你权重就上的去，刷号质量不高，你绕地球一圈再成交也没用。很简单的事实证明，网红和游戏主播的成交来源都是直接搜索店铺名或者店铺地址直接来成交的，根本就不会通过关键词或者什么扯犊子路径进来，三金冠五金冠都有了，根本没有降权一说，所以我真的不爱说刷单这种事，就一句话，号的质量好怎么刷都行，号的质量不好怎么刷都是死。

不是很想说经营理念这个事情，太大太累，普通卖家意识都达不到这个高度，都觉得开了旗舰店就是品牌，充其量就是个商标名而已，大多数都是TM，就算R也没什么卵用，还不都是奔着卖货来的，大多数都没有自己的研发团队和企业文化，这些人就还是回归卖货话题，等资本积累到一天有意识去想你做的这个品牌名字能10年不死咱们在讨论。等你做出来的产品敢说独家市场同类型都没有你能达到的功能或者质量或者某个特点只有你能做，那么这个时候再来考虑品牌。都卖的是大通类货不过换换包装，谈何竞争实力，你有钱比你有钱的人更多，你有工厂比你工厂规模厉害的也很多。所以，必须要有自己的想法，要跟别人不一样。

作者: 鹿慧智 时间: 2015-10-30 21:00
收藏了，细细品读！

作者: 戈齐心 时间: 2015-10-30 21:02
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 温度声线 时间: 2015-10-31 05:43
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 厍玉龙 时间: 2015-10-31 17:19
知识就是力量啊！

作者: 邗寄松 时间: 2015-10-31 23:17
太高深了，理解力不够用了！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-11-3 01:59
不是惊喜，是惊吓！

作者: 泪染倾城 时间: 2015-11-3 05:44
收藏了，怕楼主删了！

作者: 慢热男友 时间: 2015-11-3 15:10
楼上的忘记吃药了！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-11-4 21:17
十分赞同楼主！

作者: 巨古兰 时间: 2015-11-8 18:35
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 励志网名 时间: 2015-11-19 04:34
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 计曼彤 时间: 2015-11-21 10:31
没人理我，好伤心啊！

作者: -二月阳光 时间: 2015-11-23 06:53
收藏了，楼主加油！

作者: 岁梦半尺见 时间: 2015-11-26 13:24
好帖，绝对顶！

作者: 泥宏达 时间: 2015-12-1 00:58
楼主主机很热情啊！

作者: 汲悠婉 时间: 2015-12-1 14:27
我默默的回帖，从不声张！

作者: 奕献玉 时间: 2015-12-1 17:44
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 国际美男つ 时间: 2015-12-5 23:17
楼上长在线啊？

作者: 真寻春 时间: 2015-12-6 22:21
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 心被击中 时间: 2015-12-23 21:39
经典！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-12-28 21:25
这个帖子好无聊啊！

作者: 深海未眠 时间: 2016-1-12 11:30
不错，受用了！

作者: 梦里称王 时间: 2016-1-13 19:54
楼上是GG还是MM啊？

作者: 短裙萝莉 时间: 2016-1-14 19:51
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 情字白头 时间: 2016-1-17 03:23
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 富不过三代i 时间: 2016-1-26 06:19
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 做人上人 时间: 2016-2-3 11:17
谢谢楼主的分享！

作者: 贰俊能 时间: 2016-2-4 12:53
不错，受用了！

作者: 往事通缉犯 时间: 2016-2-10 08:36
楼上的真不讲道理！

作者: 仝微婉 时间: 2016-2-11 03:30
不错的帖子，值得收藏！

作者: 念情你 时间: 2016-2-11 18:06
记得吃药！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-11 22:16
精华帖的节奏啊！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-12 01:50
楼上的真不讲道理！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-12 07:23
很给力！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-12 08:25
好帖子！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-14 23:46
楼主很有经验啊！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-17 14:20
今天的心情很不错啊

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-17 16:16
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-18 07:25
好帖，绝对顶！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-18 13:50
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-19 19:51
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-20 00:33
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 联通123 时间: 2016-2-20 11:02
太邪乎了吧？

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-21 01:59
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-21 09:25
没人理我，好伤心啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-22 14:41
楼上的说的很好！

作者: 栋若兰 时间: 2016-2-23 15:41
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-23 15:42
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-23 17:05
楼主是我最崇拜的人！

作者: qaz 时间: 2016-2-25 00:08
勤奋灌水，天天向上！

作者: 殳曼凡 时间: 2016-2-25 15:10
感觉不错！

作者: 念情你 时间: 2016-2-26 06:18
收藏了，很不错的内容！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-26 10:32
精华帖的节奏啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-26 11:31
希望论坛越办越好！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-26 17:41
楼主是好人！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-26 23:41
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 英雄少年 时间: 2016-2-28 02:45
收藏了，细细品读！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-28 02:52
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 不忘初心 时间: 2016-2-28 04:46
学习雷锋，好好回帖！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-29 17:23
有品位！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-29 18:48
好东西，学习学习！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-2 02:02
楼上的这是啥态度呢？

作者: 公叔芳懿 时间: 2016-3-2 17:29
管它三七二十一！

作者: BudGype 时间: 2016-3-3 14:47
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 力柔怀 时间: 2016-3-3 18:44
楼主发几张靓照啊！

作者: JarGype 时间: 2016-3-3 21:12
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-4 19:56
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-5 21:20
互相分享，共同进步！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-5 22:12
楼主就是我的榜样哦

作者: 梵音c 时间: 2016-3-6 03:07
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-6 06:12
楼上的说的很好！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-6 11:09
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-6 16:46
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-7 01:26
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 违心话 时间: 2016-3-7 16:04
支持一下，下面的保持队形！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-7 19:22
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-9 00:11
不错，受用了！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-9 05:49
好无聊啊！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-9 11:08
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 心盗i 时间: 2016-3-9 19:30
宇宙第一贴诞生了！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-10 02:34
收藏了，怕楼主删了！

作者: 励志网名 时间: 2016-3-10 05:45
楼主练了葵花宝典吧？

作者: HubertSob 时间: 2016-3-12 12:49
今天过得很不爽！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-12 22:32
顶一个！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-13 07:16
楼上的很有激情啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-13 13:42
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-13 15:55
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-14 12:56
楼主会死的很有节奏的！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-14 14:15
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-14 18:54
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-14 20:18
支持一下，下面的保持队形！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-14 22:12
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-14 23:18
楼主人气很旺！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-15 01:23
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 干脆拍拖 时间: 2016-3-15 02:11
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-15 04:32
有品位！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-15 17:07
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-15 18:58
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2016-3-15 22:29
很给力！

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