中小卖家冲刺双十一，现在还可以再做这些工作 -

标题: 中小卖家冲刺双十一，现在还可以再做这些工作 [打印本页]

作者: 岚商道 时间: 2015-10-31 10:20
标题: 中小卖家冲刺双十一，现在还可以再做这些工作
这篇内容是根据我自己公司最近紧锣密鼓的一些准备和改变，同时纳入更多中小卖家一些操作手法一起整理出来，方便不同类目商家对号入座，最近确实很忙连写字的时间都没有了，很多岚商道圈内好友催了几天，趁着公司人开完会都走了，抓紧整理思路码字，希望对大家有所帮助。

首先要给中小卖家定个基调，也算是一些忠告，千万不要本末倒置

1、利润第一

脑袋瓜子里时时刻刻要守住这个原则。今年很多行业都会很悲催，进来一堆土豪菜鸟，亏本冲爆。傻逼年年有，今年特别多，没有最低，只有更低，很快这些商家都会自己吞下价格战的苦果。

2、量力而行

不要做太超出自己能力的事情，不要寄希望于双十一咸鱼翻身，一战成名。除非你在某些方面有独特创新，有把握干的过大牌。

属于英雄的时代已经过去，纯电商品牌基因先天不足，已经过了高速发展的黄金时期。能脱颖而出的品牌只是凤毛麟角，这是宿命，也是商业生态的规律。顺势而为。

3、根据自身活动毛利率，有效掌控付费推广比例

4、正确预估大促销量，理性囤货

对于我们中小卖家来说，按你目前店铺每天发货量的3-5倍备货吧。注意SKU和颜色的比例。别到时候出单了，才急急忙忙的跑去市场抢货。经历过双十一的卖家都知道，这一天需要市场的火爆，各种人挤人。提前按这个倍数备货，双十一卖不完还是后边的2个月，怕什么？

5、合理预估自己供应链能力，不要过度超负荷

运营和店长的主要工作就是把控节奏，协调好所有的时间节点和各类需求，让团队人员都明确自己该做好什么事。用一张脑图把控好整个双十一时间节点

然后围绕以下几步，展开中小卖家冲刺双十一的所有工作

第一步，梳理你的产品线

盘点已有库存，将主推款，利润款，次推款以及炮灰款（清理库存的款式）选出来

做好产品线的定价布局，做好这样一张表格

一目了然

第二步，确定促销内容及方式

重点是保证产品利润以及互动参与感

做好促销之前，首先要做好推广成本预算

将推广费用有效分解

做到胸有成竹

促销内容和促销方式要保证的基本原则：

可行性简易性真实性

以下是干货，所有双十一用到的促销方式，逃不出下边所有的内容

大家根据自己的类目选择合适的方式去做好营销

第三步，最大程度的获取流量

1、双十一期间PC流量会比平常高很多

2、制定老客关怀计划

对于老顾客方面，我们这里没什么可说的。对于我们中小卖家来说，能做的只有短信和优惠卷。

短信方面：大卖家都是至少有3次的。我们就只需要做一次就行了，在双十一开场前1个小时通知买家今天的优惠力度就行了，（记得加爆款短链）

优惠卷方面：给老顾客发放优惠卷注意力度，5块根本不够看的，你可以想想，当天优惠卷那么多，如果不是忠实顾客，在顾客基数一定的情况下，返回店铺的没几个。

3、SNS营销

微信，微博，微淘，短信营销等，SNS营销主要维护老客户，给予老客户专享优惠，并拓展新客户。例如，关注微信可以领取店铺专享券，店铺活动在微信、微博和短信营销里重复展现给老客户，并给予新客优惠！

4、淘客佣金设置

很多人做了很久的淘宝，对淘客方面还是一篇空白，所以我就不讲解了，直接按我说的设置吧。通用佣金设置5-10%，如意投佣金设置=利润/标价*100%，在如意投爱淘宝的淘客页面，产品也有排序，排序的基本原则为，30天的件数，30天的佣金比，30天的佣金金额。所以你看到这里，没设置的就赶紧设置一下吧。

5、粉丝的圈定和维护

1）圈定顾客

方法一、在顾客咨询的时候，以加QQ好友或者加微信送礼物引导顾客加你QQ或者微信。

方法二、女装经常会遇到来返现的顾客，如果此时遇到返现的顾客记得让他加微信或者QQ发红包返现的形式，这样既圈定了顾客，又有了返现好评。

2）在顾客维护方面

每天定时拿出一款低价产品做1折秒杀活动，发在自己的空间说说或者微信朋友圈都行。

3）圈定粉丝是个长期的过程，所以要坚持。否则基数太小效果也是不明显的

6、店铺推广

对于直通车的店铺推广，在双十一当天可以制作承接页，推广图做成XXX类目双十一会场，引导顾客进承接页或者首页（承接页做成仿会场的样子），对于一些不懂双十一会场的顾客，可以造成一种假象。从而引导进入并下单。

第四步，最大程度的提高转化

上篇文章有提到，要抓住两个关键点

1，一定要用极度诱惑让顾客当天成交（价格，优惠力度）

2，引爆利益点（你站在顾客的角度去思考什么样的利益点对他们最有价值）

从详情角度要把握两点

1，规划页面布局

注意前三屏内容的规划，首屏海报促销信息一目了然，导航页面分类清晰，主推产品重点推荐

2、渲染店铺大促氛围

我们中小卖家要把店铺的氛围营造的和官方相一致，素材、风格缺一不可。

整理一下店铺，让店铺的形象更突出，更美观，定位清晰一些。

小卖家不会做的话可以到素材网站，找一些不错的素材回来，也可以去模仿一些大店铺，做做海报，做做店铺装修。

最简单的方法就是做个首页第一屏的大海报，再给首页做个背景。宝贝详情页里也放一张活动海报。然后可以做一些烘托氛围的图。首页和海报和详情页内的海报之间要内外呼应，风格统一。第一屏的BANNER一定要有“11.11全场5折”这样的元素。

可以提高转化的一些技巧

第一，挖掘用户的营销痛点

（1）不要等快递爆仓了，提前购买！

（2）这里已经最便宜了，提前购！

双十一之前保证你的价格不会比双十一当天高，如果高的话，双倍返还，几倍返还……，不但不高，现在买还有红包！！

第二，一个保证：我们需要给到买家的承诺

我们需要给顾客一个【买贵必赔】的承诺，来打消买家的顾虑，承诺如果今天买单的价格比双11当天高了，我们赔还2倍差价

第三，促销力度，紧张抢购的气氛

凸显的出促销的力度很大，很多产品已经售罄，目的传输的是告诉很多消费者，我现在很多产品已经卖售罄了，如果再不抢就没了，这时候不管有没有售罄，都要售罄，要营造出一种气氛，刺激消费者消费

第四，优化产品详情页

内容为先，美观量力而行

1）促销元素（饥饿式营销，必要时刻促进买家快速下单）

2）买家评价/买家秀（网购本身就是看不到摸不着的，人人都有从众心理）

3）产品特性介绍（这个是关键，宝贝标价99，你得展现出来150的价值）

4）销量

5）详情页调理清晰，有一定的美观度，不能太烂

6）售后服务

第五步，布局无线端

1、页面设计的原则

分类明确，画面简洁直白，图片清晰，色彩艳丽一些，文字看的清楚

2、可以设置一些无线专属活动

1）无线新品发布

2）无线端专享优惠！

3）无线端限时秒杀

第六步，重视你的客服

1、客服在那天尽可能的多在线

2、常规的淘宝规则做好培训

3、产品专业知识了然于心

4、店铺所有营销活动的内容非常熟悉

5、客服的用语技巧--询盘转化的重要知识！

客服用语是非常重要的，买家只要询盘，一般转化率都能达到85%以上的！

1）必须认知产品的基础信息，功能，优势，保修，等等产品认知以及熟悉！

2）客户纠结付不付款当中，就差最后一把火的时候。你就应该直接跟买家提到，我的这款产品就算你付款了，买回去了，都是会有保障的。至于什么保障，这个都是得公司告诉你，你才能去沟通的了！

3）亲的时代已经过去了，说得太多次亲，反而让买家觉得有疏远的感觉！然而你可以尝试换一个角度去想你是消费者，你想得到的是什么？你可以尝试换一个办法，有朋友的方式告诉买家，我们的产品确实很好的，我们产品购买了是不会错的！

6、客服快捷用语的设置

7、退款处理流程

8、应急情况以及异常订单处理流程

9、售前售后服务，你有做到位了

10、其他

1）在培训客服的同时，可以给团队员工开“大促动员会”用一些激励政策鼓励大家好好表现。这个鼓励政策我们可以用绩效考核的办法来做。

2）子账号权限

3）软件方面最重要的是每个客服都要熟练掌握用千牛。促销优惠设置的软件。

天猫在双11当天如果使用第三方打折工具会失效，所以都要用官方的特价宝。

4）硬件方面，打印机、打印机耗材、快递单、快递包装材料等等都要提前准备充足。

5）通畅的网络是千万要保证的。

第七步，工作安排调整

工作内容明确，时间节点明确，

责任到人，适当的赏罚机制，准备应急方案！

必须有一统筹全局的人

把所有计划制定在一张表格，发到所有执行计划的人的手里

作者: 应了岁月 时间: 2015-10-31 10:50
楼主发几张靓照啊！

作者: 公叔芳懿 时间: 2015-10-31 10:50
顶！顶！顶！

作者: 无关痛痒 时间: 2015-10-31 10:53
楼上是GG还是MM啊？

作者: 僧晋鹏 时间: 2015-10-31 10:54
楼上的忘记吃药了！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-10-31 10:54
楼上的说的很多！

作者: Xiao__V 时间: 2015-10-31 11:00
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 安谷槐 时间: 2015-10-31 17:46
缺乏激情了！

作者: 於听筠 时间: 2015-10-31 22:13
今天的心情很不错啊

作者: 伦凯定 时间: 2015-11-1 10:23
好帖子！

作者: yin520 时间: 2015-11-1 11:11
经典！

作者: 从未改变i 时间: 2015-11-1 13:20
太高深了，理解力不够用了！

作者: 陌年古城 时间: 2015-11-1 15:25
信楼主，得永生！

作者: 阳光正好 时间: 2015-11-2 11:10
不是惊喜，是惊吓！

作者: 守飞烟 时间: 2015-11-2 21:49
楼上长在线啊？

作者: 隐丹亦 时间: 2015-11-5 08:17
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: Xiao__V 时间: 2015-11-9 02:00
楼主写的很经典！

作者: 帖安荷 时间: 2015-11-30 17:29
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 微生秋柏 时间: 2015-12-4 03:11
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 李忆梅 时间: 2015-12-9 13:19
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 咎雁蓉 时间: 2015-12-20 13:41
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 伦红旭 时间: 2015-12-20 14:05
很给力！

作者: 国民女汉纸。 时间: 2015-12-29 20:03
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 阿海绵阿宝宝 时间: 2016-1-21 01:08
支持一下，下面的保持队形！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2016-1-25 05:24
回帖也有有水平的！

作者: 但飞瑶 时间: 2016-2-10 05:07
楼上的这是啥态度呢？

作者: BudGype 时间: 2016-2-12 01:49
信楼主，考试不挂科！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-14 09:57
好帖子！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-16 20:10
学习雷锋，好好回帖！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-17 15:22
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-20 18:02
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-21 15:36
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-23 08:24
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-24 11:04
楼主说的我也略懂！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-24 16:09
顶顶更健康！

作者: 何必讨好 时间: 2016-2-25 07:28
我只是来赚积分的！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-25 17:57
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-26 16:31
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-26 17:41
楼主就是我的榜样哦

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-27 23:40
谢谢楼主的分享！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-28 09:31
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-28 21:56
论坛的人气越来越旺了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-29 04:54
收藏了，很不错的内容！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-29 13:12
感谢楼主的推荐！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-29 23:34
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-1 14:28
不灌水就活不下去了啊！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-2 16:29
宇宙第一贴诞生了！

作者: 漂流 时间: 2016-3-3 19:46
收藏了，楼主加油！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-3 20:36
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-3 21:56
楼主是一个神奇的青年！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-4 15:01
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-5 21:04
顶一个！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-5 22:24
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-6 08:03
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-6 13:29
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-7 23:03
顶一个！

作者: GropeN 时间: 2016-3-10 22:18
有内涵！

作者: 8888 时间: 2016-3-13 03:54
太邪乎了吧？

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-13 17:49
不错的帖子，值得收藏！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-15 03:09
学习雷锋，好好回帖！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-15 18:52
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 陈年风褛 时间: 2016-3-15 18:55
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 庹向松 时间: 2016-3-15 20:00
支持一下！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-15 23:56
楼上的心情不错啊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-16 05:26
白富美？高富帅？

作者: 路过我 时间: 2016-3-16 10:07
没人理我，好伤心啊！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-16 15:41
楼主练了葵花宝典吧？

作者: BudGype 时间: 2016-3-16 19:10
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-16 19:37
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 她不配 时间: 2016-3-17 11:04
好无聊啊！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-18 10:23
经典！

作者: 析梦泽 时间: 2016-3-18 10:24
吹牛的人越来越多了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-18 19:11
楼上长在线啊？

作者: Carlosea 时间: 2016-3-19 12:32
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-19 14:01
学习雷锋，好好回帖！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-19 20:38
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-20 01:23
骂人也是要有水平的！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-20 06:49
好东西，学习学习！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-20 09:18
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-20 09:44
论坛人气好旺！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-20 13:23
很经典，收藏了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-20 18:51
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-20 23:21
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-21 01:23
看帖、回帖、拿分、走人

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-21 14:47
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-22 06:32
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-22 10:33
有品位！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-22 21:54
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-23 06:08
收藏了，很不错的内容！

作者: 左晨钰 时间: 2016-3-23 17:04
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-23 18:09
楼主说的我也略懂！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-23 19:28
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-23 21:25
收藏了，怕楼主删了！

作者: 予你安 时间: 2016-3-23 22:23
收藏了，以后可能会用到！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-24 04:11
楼上长在线啊？

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-24 23:00
楼上的很有激情啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-25 05:43
楼主英明！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-25 19:52
以后就跟楼主混了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-26 18:12
经典！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-26 23:05
东方不败还是灭绝师太啊？

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