标题: 未来两年运营该何去何从？夹缝中求生存，咋办呢 [打印本页]
作者: 美女小运营 时间: 2015-11-1 10:36
标题: 未来两年运营该何去何从？夹缝中求生存，咋办呢
2015是最不乐观的一年，淘宝十多年，今年变化最大也是最快的。大家都在调整布局，而各大卖家朋友都在努力做着转变。而你呢！正朝着什么方向改变？
今年是经济最不景气的一年
我们回头看看2008年的金融危机，有相似之处也有不同之处。相似之处可能大家都有所感触，不同之处在于好像今年虽然经济不景气但物价没有降反而高了那么一点。
在这里国家政治布局不做讨论，我们主要分析人群消费思想转变的预测。
1.经济不景气的情况下人们的消费习惯会有什么样的改变呢？
答案肯定是：减少不必要的支出，缩紧开支。
2.经济不景气就不会购物了吗？
答案是否定的。每个人都会对美好事物有着追求，都希望得到最好的东西，你我都不例外。这也是人性的特点。
如果我是高端收入者，看到喜欢的也许我会随心所欲，偶尔也会想想节省开支，但我会买最好的。
如果我是中端收入者，看到喜欢的我会关注质量好，使用年限久的东西才是我的首选，从而达到以后不再频繁购买而节约开支。
如果我是低端收入者，我会更注重质量和价格，我不再需要瑕疵品，不成熟不完美的产品。不再需要过渡品来过渡，节约不必要的开支。
最重要的还是消费者偏于理性消费 对号入座
2015年是商家重新洗牌的一年，在这里淘宝肯定会把握未来趋势，放弃依赖过渡品为王的市场，隆重推荐有创新能力和技术完美的商家和厂家。以手机淘宝《中国质造》所占有的首屏模块就不难看出淘宝的决心。
企业转型决定了运营的命运，运营说服老板转型才能决定淘宝电商的成功。运营的转型是需要了解行业类目的中国质造的质检标准。
所谓运营，只是景上添花的工具，产品质量和设计才是决定市场的王牌。选对了产品，选对了市场才是合格的运营。不合格的产品，它的市场价值就摆在那里，就算你是什么忽悠高手也达不到赚钱的目的，迟早淘汰。
直通车 淘宝的标准推广工具。几乎每个商家每个运营都必须懂一点的知识，其实也并没有大家想的那么复杂。它也只是获得免费流量的一个辅助工具。大家千万不要高估它，但也不要低估了它。
下面我重点讲讲直通车理论知识和个人的一些小技巧
准备工作 选款定位
拿到一个款式首先我们不要急于拍照上图，如果你是个人卖家，那么邀几个好友一起研究分析产品定位，如果条件允许可以到街头做一个小小调研。分析人群特征，人群画像等先做一个市场定位。
如果是企业就根据设计师设计的人群定位去做调研。调研方法根据产品去分析。类目不同方法不同不作评判。然后根据人群特征和喜好去制作详情页面。
测试市场价值
发布上架后破0做一些评论和销量，尽量真实不要夸夸其谈。有实力又粉丝的可以适当送一些做买家秀。没有资源的只好刷了，都尽量真实性。评论不要过多保持比例。
个人技巧是第一单500—1000然后覆盖，从众心理大家都懂，因为这样直通车点击要好一些。（适合大卖家，小卖家比较危险）
什么是市场价值？
每个类目都有搜索关键词，一级词，二级词，三级词，四级词。。。。到最精准词
怎么测试它的市场价值？
首先我们直通车挑选一级词投放到展现相对较高的位置，有钱任性可以拉到第一位置。
可以精准投放，中心词投放，广泛投放。在这里我们不谈转化质量分什么的。只看数据，只看点击率。
高于市场平均多少还是地于市场平均多少？高于市场平均点击别高兴。低于平均点击别灰心，换二级词以此类推。
养不起一级词养二级词，养不起来二级词养三级词，依此类推。一级词，二级词，三级词等都不是一个，分析搜索这些词的特征进行更换，质量分不见涨的一般放弃，涨的慢的自己衡量。
同时换词的时候做好比如手机端的匹配（因为手机端的直通车词一定要标题里有），然后同时做好详情转化工作。
重点 小卖家要逆向操作才更省钱，从最精准词养起提高总体账户权重，质量分高，花费较少。但会花去更多时间，也许会错过最佳的时机。
市场价值在哪呢？也许你们心中多少会明白一些。一级词，二级词，三级词能养起来质量分的基本上算大众款了！反之如果利润跟不上质量分上不去的小众款式不适合直通车引流就不要开车了。
中间写的不够详细，但很多事情自己去分析后才能深刻体会。分析能力不同见解也有所不同。
总结 好产品才是王，才是它的市场价值。好产品现在专业拍摄那么多，怎么都能体现出它的市场价值
而我们运营要做的不光是这些。是在这上面有所突破，发现消费者的视觉而进行营销。提高点击率和质量分从而节省直通车费用，以节省的费用获得更多的曝光，发觉更高的市场价值，突破更高的销量。
作者: 之靖之 时间: 2015-11-1 10:57
楼主加油，看好你哦！
作者: 程水蓝 时间: 2015-11-1 10:57
管它三七二十一！
作者: 走向未来 时间: 2015-11-3 12:40
最近压力山大啊！
作者: 书痴旋 时间: 2015-11-4 03:54
好东西，学习学习！
作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-11-12 00:15
好好学习楼主的帖子！
作者: 佘伶伶 时间: 2015-11-20 10:40
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！
作者: 毋若兰 时间: 2015-11-22 10:25
帖子好乱！
作者: 巢茂典 时间: 2015-12-4 12:09
我回帖楼主给加积分吗？
作者: -药不能停° 时间: 2016-1-4 03:24
楼主就是我的榜样哦
作者: 苦叶农 时间: 2016-1-6 20:33
看帖回帖一条路！
作者: 改琨瑶 时间: 2016-2-2 18:08
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 旗若翠 时间: 2016-2-8 02:23
收藏了，细细品读！
作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-12 00:36
楼主看起来很有学问！
作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-12 04:30
系统居然说我是在灌水，我有吗？
作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-14 14:14
谢谢楼主的分享！
作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-15 23:28
记得吃药！
作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-18 14:22
楼上的能详细介绍一下么？
作者: HubertSob 时间: 2016-2-18 23:41
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！
作者: 逆光少年 时间: 2016-2-19 18:23
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 蛋儿 时间: 2016-2-19 19:51
刚分手，心情不好！
作者: Darrenbor 时间: 2016-2-21 03:01
这个帖子好无聊啊！
作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-21 03:01
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！
作者: Carlosea 时间: 2016-2-21 19:11
最近压力山大啊！
作者: 漂流 时间: 2016-2-21 19:15
楼主好聪明啊！
作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-22 02:52
楼上的说的很多！
作者: Carlosea 时间: 2016-2-23 14:38
太邪乎了吧？
作者: 似狗非友 时间: 2016-2-23 15:13
楼上的刚出院吧？
作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-23 17:17
经典！
作者: BelindaVob 时间: 2016-2-24 06:14
林子大了，什么鸟都有了啊！
作者: 你来我就爱 时间: 2016-2-24 21:26
支持一下，下面的保持队形！
作者: 怪时光匆忙 时间: 2016-2-25 00:36
楼上的说的很好！
作者: 青柠少年 时间: 2016-2-25 04:24
很有看点！
作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-26 15:34
对牛弹琴的人越来越多了！
作者: 似狗非友 时间: 2016-2-27 03:05
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: Awebefaks 时间: 2016-2-27 15:31
态度决定一切，不错！
作者: Aventloog 时间: 2016-2-28 00:59
大神就是大神，这么经典！
作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-1 20:10
很有看点！
作者: 逆光少年 时间: 2016-3-1 22:41
我默默的回帖，从不声张！
作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-2 03:45
有品位！
作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-3 18:26
我只是来赚积分的！
作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-5 23:14
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！
作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-6 05:44
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 海边风景 时间: 2016-3-7 02:32
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！
作者: CarrieRed 时间: 2016-3-7 13:01
白富美？高富帅？
作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-7 13:03
好东西，学习学习！
作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-8 04:46
今天的心情很不错啊
作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-8 22:03
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-9 14:37
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 念情你 时间: 2016-3-11 13:28
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: 不忘初心 时间: 2016-3-12 20:09
楼上的真不讲道理！
作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-12 21:40
楼主是我最崇拜的人！
作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-13 19:28
希望论坛越办越好！
作者: 离岛日记 时间: 2016-3-13 22:45
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-14 20:26
收藏了，改天让朋友看看！
作者: GropeN 时间: 2016-3-14 21:51
看帖回帖一条路！
作者: JarGype 时间: 2016-3-14 23:09
楼主人气很旺！
作者: 漂流 时间: 2016-3-15 03:28
顶顶更健康！
作者: 天空睡着 时间: 2016-3-15 06:05
楼主是一个神奇的青年！
作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-15 15:29
回帖也有有水平的！
作者: GropeN 时间: 2016-3-15 19:14
楼主主机很热情啊！
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-15 19:17
你觉得该怎么做呢？
作者: 硕驰丽 时间: 2016-3-15 20:13
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-15 22:36
十分赞同楼主！
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-16 06:02
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-16 10:02
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。
作者: JarGype 时间: 2016-3-16 18:22
楼主很有经验啊！
作者: 最佳损友 时间: 2016-3-16 20:30
楼主写的很经典！
作者: 世界魅力 时间: 2016-3-17 02:37
论坛的帖子越来越有深度了！
作者: lujingli 时间: 2016-3-17 07:44
精华帖的节奏啊！
作者: 我会发光 时间: 2016-3-18 07:57
楼主好聪明啊！
作者: 红华荣 时间: 2016-3-20 03:17
这个帖子好无聊啊！
作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-20 12:45
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 公孙凡雁 时间: 2016-3-22 09:03
顶顶更健康！
作者: 右手边 时间: 2016-3-23 23:49
赞一个！
作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-24 16:42
回帖也有有水平的！
作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-24 16:55
楼主主机很热情啊！
作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-25 05:30
楼主今年多大了？
作者: 深拥我 时间: 2016-3-25 08:37
希望论坛越办越好！
作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-26 03:18
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 联通123 时间: 2016-3-26 07:57
论坛的人气越来越旺了！
作者: 何况外人 时间: 2016-3-26 18:12
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-26 22:40
论坛的人气越来越旺了！
作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-27 10:24
太邪乎了吧？
作者: GropeN 时间: 2016-3-28 18:06
楼主很有激情啊！
作者: 似狗非友 时间: 2016-3-28 19:50
楼上的很有激情啊！
作者: 你好啊 时间: 2016-3-29 00:17
今天怎么了，什么人都出来了！
作者: 你走吧 时间: 2016-3-29 04:54
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: 不够用 时间: 2016-3-29 13:07
支持一下，下面的保持队形！
作者: BelindaVob 时间: 2016-3-29 19:04
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-29 23:50
楼主是男的还是女的？
作者: 体温. 时间: 2016-3-30 19:40
白富美？高富帅？
作者: 念情你 时间: 2016-3-31 08:22
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 没有关系 时间: 2016-3-31 11:16
不是惊喜，是惊吓！
作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-31 12:15
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 当了真 时间: 2016-3-31 16:22
管它三七二十一！
作者: 假笑脸 时间: 2016-3-31 20:50
感觉不错！
作者: Darrenbor 时间: 2016-3-31 23:05
我默默的回帖，从不声张！
作者: 我爱她 时间: 2016-3-31 23:45
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！
作者: 我爱她 时间: 2016-4-2 00:26
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！
| 欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/) |
Powered by Discuz! X3.2 |