实操分析：如何利用大数据找到你的女朋友 -

标题: 实操分析：如何利用大数据找到你的女朋友 [打印本页]

作者: 蛋小疼 时间: 2015-11-1 19:41
标题: 实操分析：如何利用大数据找到你的女朋友

相信在早段时间疯传的《如何利用数据找到女朋友》很多人都看过了，文中以风趣幽默的笔风分享了一道新产品上市策略思路开胃菜，我立马醍醐灌顶；那么问题来了，道理大家都懂，依然找不到自己的定位。我也曾经有此疑惑，深思梳理之后，其实依此简单易操作，下面我以一个模拟羽绒被的案例拆解给大家，有疑问或者想法的，欢迎一起探讨。

一、案例信息

店铺名称代称：M

本次策划的目的主要是推广M的产品在淘宝上市，通过推广实现产品在全国中高端羽绒被在线上市场占有一定的市场率，通过在淘宝网来宣传推广自己的产品，提高M的知名度，打击竞争品牌，提高销售额等。

二、整理思路

M是原本是线下实体店的30年历史品牌，初涉电商行业，原始化模式基本没有老客户。产品多是根据淘宝销量好的淘品牌定制的产品；也有部分拥有国家专利防跑绒工，质量经得起时间验证。店铺现在的优势和情况可圈可点，可以通过利用自己的优势，使用数据分析来制定店铺的产品上新策略。

三、界定问题

1、为什么要买羽绒被（why）?

l 生存需要。被子基本需求是保暖，而羽绒被是经过科学鉴定比一般的棉被保暖、轻盈。

l 社会需要。在人际交往方面，中国人结婚等情况会需要被子作为情感的载体，羽绒被比棉芯被贵、比蚕丝被认知度更高，能增加送礼人的面子。

l 装点生活。一个时尚家居风格的家需要搭配相对于的家纺。

2、我要找什么样的女朋友（what）?其次是自己的优势和劣势

根据淘宝指数得出，搜索量最大的东部沿海地区，主要集中江浙一带；用户以20-30岁中高等消费力的白领阶层为主。

用户要什么？（人-货-场）

随着我国经济的不断发展，人们的收入也不断提高，消费能力也迅速提升，对于生活的要求也随之提高；新时代的年轻人选择产品更注重质感和优越感，以及时尚感，对于价格没有像以前那样注重了，会更注重品牌性、款式、保暖程度，最后才是价格；网购发达，选择多，货比三家更是轻而易举的事情，消费者越发精明。

由此得知，量跑的年代开始渐行渐远，注重品质成为可持续发展的主线。要消费者买单，品牌、品质、服务三者的打造缺一不可。

M品牌是连续热销30年的线下品牌，由此可见，M的产品的品质是能经得起时间的检验的，虽然在初涉电商略显手足无措，但是它有符合了现今市场品质追求的优秀基因，下一步就是在推广时大力宣传此优势。

* 看成交指数更准确，但淘宝指数2014年整改已去掉模块，因而此处不考虑这个因素

自己的优势和劣势（SWOT分析法）

总上分析可见，M品牌综合分析结果是处于良势，虽然在线上的知名度不足，但是以往的实体店上增加了认同的分数。

经过这些分析发现问题主要集中在这两点上：

如何收集数据并且利用自己数据分析的专长来指导行动策略？

如何改变自己的问题，增加消费者对品牌的认同度？

三、分析数据（产品定位）

（一）目标市场

目标市场选择主要是针对沿海城市，20至30岁，消费力中上等的白领阶层。

（二）市场定位
M主要定位在中高层次的消费群体，以中上等价位为主，年轻时尚白领阶层为主要消费群体。

(三）竞争产品分析

1、淘宝上搜索羽绒被关键词出现的很多价格很低，号称性价比高，质量过关，明星代言等的产品，让消费者很容易冲动下单，但是它所卖的物品是否是质量过关，让大家有所怀，。所以质量是一个问题。

2、同类产品有很多，也是低价，也有自己的实体店，甚至还具有一定的知名度，其劣势就是消费者会觉得其他家的货更有购买理由，这对M店铺来说是有一定的冲击，所以M店铺必须增加附加值，比如售后服务，保证产品的完整性和便捷性，提高顾客的回头率。

3、据往年数据走向，即将到来的冬季、结婚旺季和双十一等等因素影响下，８月份到双十一期间是全年最后一个成交旺季，为年底做准备这时间段消费者更看重对于产品质量要求，低价产品往往没有那么吃香。因此把握这一季度的推广力度和节奏，顺利开展后积累老客户。

4、8月份是夏季行业上都会通过反季节清仓的名义做活动，我们也可以效仿此类活动，除此之外，优惠试用体验活动、搭配优惠套餐也是不错的选择。

后来的后来……（此处省略几万字，待续）

作者: 所谓深情 时间: 2015-11-2 03:47
收藏了，楼主加油！

作者: 良筠溪 时间: 2015-11-2 21:04
楼主写的很经典！

作者: 冀以彤 时间: 2015-11-3 15:22
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 仝微婉 时间: 2015-11-4 20:36
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 斋波光 时间: 2015-11-8 11:29
关注一下！

作者: 加勒比海带ī 时间: 2015-12-4 14:44
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 甄瑞芝 时间: 2015-12-17 21:36
楼主英明！

作者: 梁丘和悌 时间: 2016-1-8 20:51
楼上的这是啥态度呢？

作者: 邴香卉 时间: 2016-1-23 12:57
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 能春海 时间: 2016-1-27 05:25
不灌水就活不下去了啊！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-11 19:33
楼主好聪明啊！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-11 19:45
很经典，收藏了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-12 05:47
顶一下，收藏了！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-12 06:08
坚持回帖！

作者: xulud 时间: 2016-2-12 09:58
以后就跟楼主混了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-14 02:56
楼主发几张靓照啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-16 21:35
有品位！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-16 22:39
楼主你想太多了！

作者: 王展 时间: 2016-2-16 23:33
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-17 07:43
收藏了，楼主加油！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-18 04:24
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-20 11:56
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-20 15:31
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 念情你 时间: 2016-2-20 21:17
帖子好乱！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-21 10:57
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-21 23:52
关注一下！

作者: lujingli 时间: 2016-2-22 20:44
回复就有积分赚！太赞了！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-23 02:10
有机会找楼主好好聊聊！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-23 13:31
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 念情你 时间: 2016-2-23 17:04
楼主很有激情啊！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-23 23:21
楼主很有经验啊！

作者: 念情你 时间: 2016-2-24 21:10
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 联通123 时间: 2016-2-25 05:11
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-25 10:44
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-27 14:42
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-27 19:05
不是惊喜，是惊吓！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-27 21:10
很有看点！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-29 16:14
回帖也有有水平的！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-1 19:28
楼主的文笔不错！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-2 04:03
楼主主机很热情啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-2 15:55
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 谱写自己的人生 时间: 2016-3-2 16:11
收藏了，细细品读！

作者: 依向卉 时间: 2016-3-2 16:11
太邪乎了吧？

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-3 00:32
互相分享，共同进步！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-3 22:01
不是惊喜，是惊吓！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-4 03:33
十分赞同楼主！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-4 14:37
楼上的能详细介绍一下么？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-4 21:22
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-5 07:30
楼上的真不讲道理！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-5 13:48
不错，受用了！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-6 00:53
楼主人气很旺！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-6 09:39
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-6 12:18
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-7 12:43
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-8 21:25
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-9 03:56
楼主写的很经典！

作者: 么昆雄 时间: 2016-3-9 08:13
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-9 20:42
收藏了，怕楼主删了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-10 07:40
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 王展 时间: 2016-3-11 03:38
看帖回帖一条路！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-11 19:07
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 她不配 时间: 2016-3-11 19:13
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-12 05:25
楼主你想太多了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-13 08:50
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-13 19:15
很经典，收藏了！

作者: 联通123 时间: 2016-3-14 21:00
不错的帖子，值得收藏！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-14 21:11
看帖回帖一条路！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-15 07:05
楼主很有激情啊！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-15 09:32
精华帖的节奏啊！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-15 11:21
怪事年年有，今年特别多！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-15 17:38
最近压力山大啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-16 04:56
顶顶更健康！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-16 10:32
楼主就是我的榜样哦

作者: 牟曜曦 时间: 2016-3-16 19:12
记得吃药！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-16 19:38
我只看看不说话。。。

作者: 我想笑 时间: 2016-3-17 00:29
不错的帖子，值得收藏！

作者: 漂流 时间: 2016-3-17 08:02
今天的心情很不错啊

作者: xulud 时间: 2016-3-17 18:44
信楼主，考试不挂科！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-17 20:28
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-18 10:24
楼主看起来很有学问！

作者: 空无一人 时间: 2016-3-18 10:24
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 违心话 时间: 2016-3-18 18:12
楼主是好人！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-19 09:09
好东西，赞一个！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-19 19:04
顶！顶！顶！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-20 05:59
帖子好乱！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-20 14:47
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 何必讨好 时间: 2016-3-21 01:44
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-21 02:06
楼上是GG还是MM啊？

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-21 12:10
好帖，绝对顶！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-22 13:27
经典，收藏了！

作者: 白巧春 时间: 2016-3-22 13:28
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 当了真 时间: 2016-3-23 07:13
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 有生之年 时间: 2016-3-23 20:07
感谢楼主的推荐！

作者: 一米八不是梦!@ 时间: 2016-3-24 04:07
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-24 10:31
这个帖子好无聊啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-24 16:01
谢谢楼主的分享！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-24 16:40
楼主今年多大了？

作者: 何况外人 时间: 2016-3-24 17:05
精华帖的节奏啊！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-25 05:58
经典，收藏了！

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