为什么大部分新品都死掉了，你知道么？ -

标题: 为什么大部分新品都死掉了，你知道么？ [打印本页]

作者: 节乐游 时间: 2015-11-5 10:12
标题: 为什么大部分新品都死掉了，你知道么？

为什么大部分新品都死掉了，你知道么？

淘宝上的宝贝数以亿计，每天新上架的商品也数量庞大！但是淘宝上的资源位毕竟是有限的，也就是说能够被展现的宝贝毕竟时有限的，而不能被展现就没有机会被消费者看到，也就没有流量，没有销量，陷入死循环！正所谓：一将功成万骨枯！在淘宝上，极少量的新品能够成功，是建立在大量的新品（其中不乏大量的优秀商品）甚至都根本没有机会被认识到，就默默无闻的死掉了！

其实大部分死掉的商品不是店铺不行，更不是产品不行，很大程度上仅仅是因为在新品期的时候，我们没有做好相应的基础工作，没有注意相应的指标！新品上架好，要么就开始狂刷，要么就不闻不问！这是非常大的问题！

我在上周的时候，给一个一对一咨询的客户梳理店铺基础优化的时候，谈到宝贝上架，我跟他讲宝贝上架是决定新品能否起来的关键因素，可能占到了70%左右的重要性，结果他竟然问我：新品上架？不就是把详情页做完了直接上传就可以了么！！！我相信，抱有这种想法的人应该不在少数吧！

那么怎样才能避免新品上架后死掉的命运，使我们的新品能够成为被“青睐”的少部分，从而获得成功呢？

首先要做好新品在上架这个时期的工作

就像前面说到的，上架工作是整个宝贝运营中非常重要的一个环节。但是很多人宁可宝贝不行，后面再去优化，在上架环节也不愿意多用心，很粗糙的、很着急的就上线了！然后再去发现问题，本末倒置！我觉得在上架环节有几个问题是要注意的：

1. 新品要选择长尾词进行竞争

尤其是对于小卖家而言，选择长尾词竞争是最好的选择，因为毕竟热词是被众多竞争对手都关注的，会有很多强劲的竞争对手盯着！选词的时候可以参考生意参谋中市场行情中的“搜索词”查询这个功能！

注意，选择长尾词的时候一定要注意数据，重点关注的数据有搜索人气、点击率、在线商品数、商城点击占比、支付转化率等。

具体的选词方法也是要看具体情况的，比如大店小店、新店老店、基础好的基础差的等等，都会有区别，大家如果相了解具体的选词方法，可以加一下页面右上角个人资料里面我的微信号！

2. 在下架时间上要尽量的卡好位

这个主要是利用生意经中的行业分析功能，找到自己所在类目的成交高峰期，找到比较好的时间段安排产品下架！

3. 注意类目属性等的相关性

类目、属性、价格等的相关性是比较重要的，其实从很大程度上来讲，淘宝最关注的就是相关性这个原则了！

第二，新品期一定要想办法实现破零

一般的新品会有一个四周的新品加权周期，在这个新品加群周期，有一个非常重要的指标，就是新品动销率！在新品期一定要实现破零！当然可以选择的破零方法也是非常多的，给大家介绍一些，大家按照自己的实际情况进行选择：

1. 直通车破零

这个方法不用多说了吧！

2. 老客户破零

可以用电话、旺旺、短信等方式，通知老客户进行优惠破零！

3. 用有销量的商品带动新品破零

加XX元就可以获得原价多少的某种宝贝！

4. 用社群破零

微博、微信朋友圈、公众号、QQ群，其实关键看你是否有心去做这东西！

5.你懂得的方法！

第三，新品期关注搜索引擎重点考核的指标

淘宝的搜索引擎在新品考核期会重点考核一些指标，只有这些指标合格了，在会获得一个好的表现机会，否则就会大部分新品都泯没了！

这些指标主要包括：

1. 点击率

新品加权其实给你的是展现的机会，能抓住机会的才会得到更多的关注！那就是点击率！

2. 店铺停留时间

在店铺内呆的时间越长，证明你店铺的新引力就越强！

3. 转化率指标

这是非常核心的指标，流量能够实现价值才是最关键的！

4. 反馈率

这个主要是包括带字好评率，分享等等！

5. 回购率

这代表店铺调性的形成！

第四，如果在新品考核期一直没有什么好的表现的时候的处理

很多人在这时候，都考虑应该如何去优化，比如说优化首图、优化标题、优化下架时间等等！但是大家注意，这些方法都没有意义！最好的方法很简单：删除，建立新链接，相当于重新做一个新品！因为新品期你没有获得搜素引擎的青睐，从某种意义上来讲，你已经被搜索引擎排除在考核之外了，你再怎么修改机会也不多了。这时候不用去考虑图片怎么办等等！就是直接建新连接！

作者: 危傲松 时间: 2015-11-5 14:17
楼上的真不讲道理！

作者: 钭傲易 时间: 2015-11-5 17:06
不错，受用了！

作者: 从未停步 时间: 2015-11-5 18:06
楼上的刚出院吧？

作者: 不药而愈. 时间: 2015-11-5 18:23
顶顶更健康！

作者: 党玉怡 时间: 2015-11-7 12:04
楼主今年多大了？

作者: 喻骞骞 时间: 2015-11-9 03:50
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 只愿你好 时间: 2015-11-10 22:05
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 旷经艺 时间: 2015-11-20 13:27
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 么木兰 时间: 2015-11-23 16:39
好东西，学习学习！

作者: 阿灵珊 时间: 2015-11-25 01:07
楼主很有经验啊！

作者: 司同甫 时间: 2015-11-25 22:04
楼主是我最崇拜的人！

作者: 顺其自然 时间: 2015-11-30 18:58
楼上的这是啥态度呢？

作者: 泰欣合 时间: 2015-11-30 22:16
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 干平凡 时间: 2015-12-15 08:14
楼上的心情不错啊！

作者: 崛起 时间: 2015-12-17 21:08
骂人也是要有水平的！

作者: 旧言蚀心 时间: 2015-12-20 11:11
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 穰阳波 时间: 2015-12-25 16:52
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 庹修平 时间: 2015-12-28 06:45
互相分享，共同进步！

作者: 巴浩岚 时间: 2016-1-13 02:34
好帖子！

作者: 旧言蚀心 时间: 2016-1-19 22:14
今天过得很不爽！

作者: 让悦来 时间: 2016-1-28 19:51
好好学习楼主的帖子！

作者: 谢水荷 时间: 2016-2-9 19:32
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 系以珊 时间: 2016-2-12 08:17
顶一下，收藏了！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-12 21:59
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-15 00:09
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 联通123 时间: 2016-2-15 02:30
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-15 05:00
楼主发几张靓照啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-19 09:34
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-19 19:16
楼上的很有激情啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-19 19:26
楼主是一个神奇的青年！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-23 18:16
骂人也是要有水平的！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-24 08:36
楼主今年多大了？

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-24 16:09
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 是我唯一 时间: 2016-2-24 18:04
回复就有积分赚！太赞了！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-26 02:05
看帖回帖一条路！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-27 02:34
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-27 10:40
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-27 12:09
被楼主的逻辑打败了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-28 00:33
楼主是好人！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-29 05:05
谢谢楼主的分享！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-1 22:25
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-1 22:25
态度决定一切，不错！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-2 00:03
坚持回帖！

作者: 念情你 时间: 2016-3-2 12:54
楼主发几张靓照啊！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-3 00:40
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-3 21:52
骂人也是要有水平的！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-4 10:40
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-4 11:12
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-4 22:05
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-4 22:23
楼主就是我的榜样哦

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-5 21:51
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-6 09:58
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-6 13:37
灌水不是我的目的！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-6 20:54
吹牛的人越来越多了！

作者: 阳光正好 时间: 2016-3-6 20:56
经典，收藏了！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-6 21:53
楼上的真不讲道理！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-6 23:04
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-7 12:41
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-7 12:52
青春不在了，青春痘还在！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-10 01:01
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-15 20:19
回复就有积分赚！太赞了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-16 12:22
没人理我，好伤心啊！

作者: 昂绮波 时间: 2016-3-16 13:54
白富美？高富帅？

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-16 22:26
不是惊喜，是惊吓！

作者: 希浦和 时间: 2016-3-17 06:49
楼上的说的很多！

作者: 局外人的局促. 时间: 2016-3-17 08:36
记得吃药！

作者: 违心话 时间: 2016-3-17 14:45
太邪乎了吧？

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-17 20:40
论坛人气好旺！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-18 07:52
关注一下！

作者: 眭向槐 时间: 2016-3-18 10:20
楼主的文笔不错！

作者: 牟曜曦 时间: 2016-3-18 10:20
灌水不是我的目的！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-20 13:22
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-20 19:18
楼主你想太多了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-20 20:02
关注一下！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-21 02:49
收藏了，细细品读！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-21 13:29
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-22 13:00
好帖子！

作者: 海冬梅 时间: 2016-3-22 14:13
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-22 15:39
楼主好聪明啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-23 14:52
楼主是我最崇拜的人！

作者: 白衣无言 时间: 2016-3-23 14:53
论坛人气好旺！

作者: 护你周全 时间: 2016-3-23 21:01
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 得不到 时间: 2016-3-24 02:07
不错，受用了！

作者: 王展 时间: 2016-3-24 09:39
我只是来赚积分的！

作者: 钟梓蓓 时间: 2016-3-24 12:23
有节操！

作者: 崇宾实 时间: 2016-3-24 16:57
知识就是力量啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-25 08:39
楼主人气很旺！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-25 16:53
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-25 21:00
记得吃药！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-25 22:24
这个帖子好无聊啊！

作者: 念情你 时间: 2016-3-25 22:47
不错的帖子，值得收藏！

作者: 郗春翠 时间: 2016-3-26 19:01
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-29 10:27
感觉不错！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-29 12:40
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 不讨囍i 时间: 2016-3-29 22:12
楼上的能详细介绍一下么？

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-30 01:55
楼主英明！

作者: 三五年 时间: 2016-3-30 13:07
楼主说的我也略懂！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-30 13:38
互相分享，共同进步！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-30 18:49
宇宙第一贴诞生了！

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