分享一下天猫如何2个月做到细分top1 -

标题: 分享一下天猫如何2个月做到细分top1 [打印本页]

作者: 缺扣衬衫 时间: 2015-11-5 19:14
标题: 分享一下天猫如何2个月做到细分top1

即将离职回家做奶爸，分享一下这几个月“培养孩子”的思路，从“0”到“1”

这是一个很小众小众的类目，老板开始是做C店，叫他买个天猫后我就过来了，等了1个月后终于天猫改姓了，6月底招到美工，然后开始做布局定位选品，因为产品很多，所以我做了一个通用模版让美工批量生产，6月底400多个宝贝同步上线。到了8月份已经做到了细分TOP1。

那么问题来了，这么在这么短的时间做到黑马呢？

我综合一下简洁一些说些重点和思维:

一、产品

产品即款式、质量，用心在款式上比你想那些简单粗暴的方法来的更靠谱更健康。

二、差异化

以前说的小而美其实就包括了差异化，年龄、消费、属性这些都属于差异化，但是只做到

这些当然远远不够，你需要找到突破口，分析数据，那些品类是有机会的，那种定位能符合

这类人群需求。

三、优势点

找到自身的优势点和不足点，扩大自身的优点，弥补自身的缺点，比如你在上新这块有优势，那么怎样

才能把这块发扬光大是你需要考虑的，还有物流对比同行有没有优势？团队在售前、售后、VI这块对比同行有没有优势？不足的地方你就需要把他完善，我们给客户的是全方位360度的体验，各种细节你能想到的都可以去完善好。

四、人文文化

对于客户我们应该从不同角度的去关怀、对于品牌我们应该让客户感受到我们的一样，这个“不一样”很

广泛，你可以发挥你的小宇宙多多思考“品牌”，如何让客户从认知到认可我们，这个认可可以是公司品牌，也可以是个人自媒体，这个能做好，成功的概率就高，过去不乏很有这样成功的案例，比如2009年的MR.ING就用过这招，现在的陈欧。

市场营销学告诉我们争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍，,在利润贡献方面,老顾客更是新顾客的16倍。

在随意的说下吧，我关于爆款的理解吧

爆款的确是店铺必不可少的一个利器，不过也得看如何用他了，具体如何操作还得看你的类目，什么产品，什么客单价，什么定位作为思考纬度去调整操作，比如我这个很小众的类目，产品较多，我的思路就是批量爆，而不是极端的选择去做类目销售第一，打个比方，类目单品第一销量3000件，你和他去拼第一，所花费的金钱、精力和你所回报的成正比吗？拿到第一了又如何，一天单品流量多个2000个，这种是纯卖货营销，咱不能和他比，我们把握住自己的核心，我全店有几十款每天都卖，比他单一个款卖健康且长久。

在说下如今浮躁的淘宝，是应该静静思考一下了，我们应该是内修还是外练？如果你没有质量和其他差异化，那么你就要走价格战，这个价格战的钱还是被淘宝赚了，你还是一个死。每个类目都不缺低价冲量的店铺，简单粗暴，但事实上他们活的并不是那么滋润，就算小类目也是如此，（盗图，盗款，盗创意）包括马云今年也在浮躁着，有些时候是需要理性的考虑自己到底缺什么，应该完善那一块，而不是盲目的去做电商（上个折800，天天特价，淘抢购，天天研究如何拍A发B不会被抓），阿里巴巴2014年的净利润是46.8%，这46.8%其实就是你们付的学费，这些话就当吐槽给那些对电商本质不熟悉又打了鸡血的那群人吧。

作者: 课桌上的青春！ 时间: 2015-11-5 19:14
态度决定一切，不错！

作者: 懂你特别 时间: 2015-11-5 19:54
好帖，绝对顶！

作者: 才明明 时间: 2015-11-5 19:54
不错的帖子，值得收藏！

作者: 漆雕飞兰 时间: 2015-11-5 20:45
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 遗梦少年 时间: 2015-11-6 08:36
信楼主，考试不挂科！

作者: 海冬梅 时间: 2015-11-6 15:15
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 洛友易 时间: 2015-11-7 11:49
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 别提最初。 时间: 2015-11-8 13:52
内容很有深度！

作者: 励志网名 时间: 2015-11-9 02:00
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-11-10 05:52
这个帖子不回对不起自己！

作者: 双马尾i 时间: 2015-12-1 06:01
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 漆雕凌兰 时间: 2015-12-4 10:20
互相分享，共同进步！

作者: 伦兴运 时间: 2016-1-19 15:47
宇宙第一贴诞生了！

作者: 口头爱人 时间: 2016-1-30 17:44
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-11 19:25
赞一个！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-11 20:00
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-12 08:55
内容很有深度！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-12 10:32
顶一个！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-13 02:51
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: GropeN 时间: 2016-2-15 08:52
谢谢楼主的分享！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-17 15:19
灌水不是我的目的！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-18 09:49
楼主是男的还是女的？

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-18 11:27
被楼主的逻辑打败了！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-18 23:36
支持楼上的！

作者: 失心失人 时间: 2016-2-18 23:57
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-19 19:52
好无聊啊！

作者: fengran 时间: 2016-2-21 08:08
楼上的说的很好！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-22 10:34
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-23 02:28
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-23 15:25
信楼主，得永生！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-23 23:36
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-25 22:34
有品位！

作者: 违心话 时间: 2016-2-29 23:18
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: BudGype 时间: 2016-3-1 11:00
楼主很有激情啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-1 16:54
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-1 18:06
经典，收藏了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-1 21:09
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: GropeN 时间: 2016-3-1 22:36
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-2 12:54
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-4 01:27
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-5 19:29
楼主很有经验啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-6 17:50
不错的帖子，值得收藏！

作者: ﹏り少年当自强 时间: 2016-3-6 20:27
顶一个！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-6 21:21
楼主是一个神奇的青年！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-7 03:30
顶顶更健康！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-7 06:49
很经典，收藏了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-7 10:29
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-8 00:04
楼主很有激情啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-8 06:35
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-8 17:53
希望论坛越办越好！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-9 04:44
赞一个！

作者: 违心话 时间: 2016-3-9 07:28
很经典，收藏了！

作者: 王展 时间: 2016-3-9 16:30
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-10 21:03
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-11 16:41
有品位！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-11 21:46
大神好强大！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-13 12:56
大神就是大神，这么经典！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-13 15:42
楼主很有经验啊！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-14 17:55
太邪乎了吧？

作者: BudGype 时间: 2016-3-15 09:20
不错，受用了！

作者: 路过我 时间: 2016-3-16 09:00
管它三七二十一！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-16 19:36
终于看完了，很不错！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-16 22:15
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-17 05:18
有节操！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-17 09:33
态度决定一切，不错！

作者: 过晓畅 时间: 2016-3-17 12:05
好无聊啊！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-17 20:58
很经典，收藏了！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-18 06:06
这个帖子不回对不起自己！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-19 03:36
很有品味！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-20 05:12
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-21 12:15
楼主真好！呵呵。。

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-22 10:50
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: GropeN 时间: 2016-3-22 18:56
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-22 19:15
楼上的这是啥态度呢？

作者: 壮志在我心 时间: 2016-3-22 23:03
没人理我，好伤心啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-23 16:10
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-23 19:18
坚持回帖！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-24 19:22
楼上的这是啥态度呢？

作者: 度霞赩 时间: 2016-3-26 15:07
精华帖的节奏啊！

作者: 或十年 时间: 2016-3-26 17:47
收藏了，以后可能会用到！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-27 13:16
勤奋灌水，天天向上！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-27 13:27
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-27 15:46
楼主人气很旺！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-28 15:33
坚持回帖！

作者: 怀宛白 时间: 2016-3-28 18:07
顶顶更健康！

作者: 违心话 时间: 2016-3-28 19:44
看帖回帖一条路！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-28 20:17
没人理我，好伤心啊！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-29 12:01
楼上的心情不错啊！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-29 14:35
支持一下！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-29 18:49
楼上的这是啥态度呢？

作者: 王展 时间: 2016-3-29 20:00
收藏了，改天让朋友看看！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-29 20:08
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: GropeN 时间: 2016-3-30 18:53
顶顶更健康！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-31 21:04
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-31 22:35
好帖，绝对顶！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-1 22:40
很给力！

作者: 酸话情人 时间: 2016-4-1 23:00
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-3 02:07
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-4 04:34
楼主很有艺术范！

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