实操细节：做淘宝运营手头没爆款都不好意思出门给同行打招呼 -

标题: 实操细节：做淘宝运营手头没爆款都不好意思出门给同行打招呼 [打印本页]

作者: 唯有靠自己 时间: 2015-11-6 09:41
标题: 实操细节：做淘宝运营手头没爆款都不好意思出门给同行打招呼
这年头，做淘宝运营手头没爆款都不好意思出门给同行打招呼，这是业界的现状和普遍的心态。

就好比做淘宝逃不开刷单这件事，目前全网成交额刷的水分有多大都心知肚明，已经进入病态期，数据异常华丽，每年全网行情都是增长的，但真实的情况是很多商家都在赔钱，很多商家都挂掉了，真实的数据没人拿出来，我想一定是惨不忍睹。

身处行内核心位置，很多信息你们不知道但我了解的更多些，我可以告诉你们淘宝上很多月销量几万的宝贝并没有赚钱甚至还是赔钱的嘛。

想盈利的请听我分析！

打造一个爆款真的很容易，选好款，各种推，一周成型2周完成很容易，你要多少销量？

我想任何一个打造爆款的人最终目的都是盈利吧，谁没事堆个销量看数据有美感？每天打包几千上万个是为了锻炼身体吗？

我就拿操作过程和大家平铺直述，以最简单易懂的文字方式来表达。

就我最近操作的一个家纺旗舰店来说，一周时间就可以把基础销量做起来，两周后销量就可以几千破万，方法是什么，从零开始说。

接手店铺之后主推的宝贝，主图和详情在正式操作前我至少需要一周来完善甚至重做，照片特别差的要么重拍要么放弃合作，对于一个店铺的内功基础我绝对是有要求，没有好的基础，这就好比把凤姐包装成偶像明星，可能吗？根本就没那个基因，如来佛也没办法。

接下来的方式，请注意看，每个人都有能力打造月销几万的宝贝，只是类目不同手法大同小异，适合大多数常见类目的卖家如服装、化妆品、食品、日常消费品等。特殊类目和小众类目另议，可以另开贴再说，本篇方法只适合常见类目的。

一般能合作的都是旗舰店或者专卖店以及自主厂家，资金不是问题，供货不是问题，那找我需要解决的就2个问题，一个是流量，一个是转化。

我们先来分析流量问题如何解决？

一、流量来源：自然搜索、活动、直通车、钻展、淘宝客、站外推广

我们来看流量来源的这几个渠道，最容易得到流量的是什么？直通车和钻展以及站外推广这3个，花钱可以立即见效，花钱能解决的事儿都不叫事儿，这3个流量渠道是没有难度的。只需要一个因素：钱！如果非要加上一个难度，那就是操作水平和经验。

各种渠道流量的转化率排行：自然搜索官方活动直通车钻展站外推广，偶有技术流派开出转化特别高的直通车或者钻展都只是某一阶段时间并不稳定，不做争议。官方活动的代表是淘抢购和聚划算这种特别给力的，不包含小活动。

最有难度的流量来源是自然搜索和淘宝客，没有经验和技术不足的，真的很难控制和获取，尤其自然搜索流量主动权完全在淘宝网，根本不是哪个卖家可以控制的，包括我也经常给别人操作到豆腐块位置，但并不能保证长期霸占不掉下来，强中自有强中手，上豆腐块之后除了维护真的没有锁定的办法。因为你一旦上了豆腐块就会成为众矢之的，同行都在瞄准你放冷箭，防不胜防，再牛逼的一个团队也干不过一大群牛逼+不牛逼的团队。

自然排名的维度非常之多，完全不可兼顾，所以我讲这样的情况属于不可控因素，既然是不可控就不要耗费大量的精力去想这个，把精力和财力用在可控的地方，专心去搞好自己的宝贝转化率，不断的优化主图、详情、促销活动等等一切你能切实可控的事情上面，排除所有杂念不要去想别家怎么做的，别家现在什么销量什么排名，专心做好自己的事情，我说到这里有没有明白我的意思，我下面小结一下。

对于流量你要有一个非常清晰的理解，无论在任何时候，都不要去想那些不确定的因素，除了一些小类目因为竞争不大，偶然进入一个大神能长期霸占排名，热门类目的不用想，豆腐块就是擂台赛，不是你死就是我亡，并不是健康的生存方式。我们一定要占好自己的地盘，守好自己的城池，不要因为贪婪和中彩票的思想去像赌徒一样压上所有身家去拼豆腐块，得之我幸，失之吾命，抱着这样的思想才能健康生存，否则你拼尽全力真的上去了，被打下来的那一刻真的受不了。

本想简单的几句话去解释一下流量的来源分析，没想到刹不住车。为的是给大家一个思想铺垫，好吸收我下面要说的精华。

对于流量，我们要把控一切可控因素之后，再去想排名的事情，能理解吗？

不要成天沉迷在技术流的干货贴之中，不要羡慕别人说的一周上豆腐块之类的，你们根本不知道作出这个成绩之前的准备和成功因素，这些都是不可控的东西，对没有操作过的人来说都是虚幻的，一定要守好你自己的心，排除一切干扰和诱惑，先做好自己店铺的基础和内功工作。

所有爆款的成功，都来源于提前的准备和测试，也就是选款测款工作做好之后才去砸钱砸资源打造出来的，并不是某一点技术特别好就能做成的。

所以说要打造爆款，前提你得有一个好宝贝，什么样的宝贝好，你说的不算，我说的也不算，只有市场消费者的反馈说的算。很多人找我来说自己的宝贝多么多么好，质量怎么怎么样，价格多么多么划算，你跟我说这些有啥用？你是要卖给我的吗？我是你的客户吗？宝贝好不好，一定要用流量去测试过，转化率和收藏量怎么样来判断。靠市场晒选啊亲，不是我来筛选啊亲。

找我来咨询怎么做好店铺和爆款的人，十个有九个半的共同问题是基础工作都没做好，价格、主图、详情、活动策划和装修，多少都会有问题，直通车和钻展我就不说了，我压根都不知道你怎么开的，给我说你直通车开了没效果，钻展开了没转化，都是白说。光是我打开你店铺能看到的问题都很多，更不用说看不见的操作有多少问题了，你自己心里都明白的。

好了真的上面的废话够多，今天我是想说怎么打造爆款的，我们假设上面所有的问题都不存在已经完善解决了，以一个理想的基础状态去打造一个全新的爆款，方法如下：

前提条件：价格在同类产品热销均价范围内，宝贝主图和详情以及属性设置都已完善，转化率不会低于同行均值，店铺装修形象过关，优惠活动设置完毕，标题关键词优化完毕，宝贝下架时间调整好，诸如手机专享价，会员价，折扣价等所有设置完毕。

1、测款需一周左右，3天时间刷1-20个，同时开直通车关键词只要10-20个大词+精准词，这一周内要尽可能去真实卖掉，哪怕是每天免单多少个，想尽一切办法去出真实订单。

2、前提是第一条反馈理想，连刷带卖一周下来至少有50单销量，这个时候可以去报活动了，无论活动是否成功不要去想，那属于不可控因素，我们要做的是继续开好直通车和稳定销量，如每天至少要出5-10单，如果不够就刷几单补充一下，维持一个稳定的交易状态直到活动审核结束，一般这个阶段做好了，活动很容易通过。活动我一般会去报的是淘抢购、淘清仓和聚划算，根据店铺资质和报名要求来定，接下来活动期间就是销量暴增的阶段，提前肯定要备好货。

3、活动期间，从一开始直通车就没停过，根据销量和流量的增长来不断调整直通车的投入比例，转化好就增大，转化低就维持，活动流量暴增阶段直通车配合钻展以及淘宝客一起开，让销量直接爆表。

这三条顺利做下来，一个爆款已经形成，接下来的玩法就是用销量优势去不断的报活动，把销量数据积累到一个峰值，这个时候自然流量就像幸运女神一样眷顾你，为什么我一直不说自然流量怎么获取，自然流量就是你把所有的事情都做好了，淘宝的幸运女神一定会光顾，前面所有的投入都因此而回本和盈利。

爆款操作的过程就这么简单吗？不是，我只是写出了流程，因为不同类目不同宝贝在操作过程中都会有千差万别的细节，不是我藏私有压箱底的东西不拿出来，而是真的理论和实践是两码事。就包括操作爆款有一个大家都容易忽略的流量来源就是淘宝客，除了论坛里面不战用QQ淘客群的组织方式引爆单品，还有凤涅的的多淘客方式来引爆，比淘宝站内的淘客推广如手淘达人、有好货、淘宝头条等佣金可以平均在20%-30%、站外的淘客推广还有如意投30%-40%，另外就是51返利网、淘粉吧、返还网这三个目前通过鹊桥招商，流量和成交比较给力但佣金较高一般在50%-70%，QQ淘客群目前只适合超低客单价+超高佣金的产品，权当刷单还行。平时大家看的钻展和直通车晒的牛逼图很多，淘客很少见吧，来一张图证明下淘客玩得好一样能爆品。

上面所说的都是流量问题，希望看完别晕，好好想想流量的原理和来源，把握可控的，排除杂念把手头能做好的流量发挥到极致。直通车和钻展不想写了太繁琐，干货区有很多技术流写的很好，我觉得也不错，这方面我就不写了。我所擅长的是操盘，一般我来做一个项目，直通车和钻展都会找人分包出去，控制全局和细节就行了，不然你以为年薪数十万的运营会去亲自动手操作直通车和钻展么，那样全盘没有精力把控，我所谓的运营都是操盘手，技术不需精但要懂好坏能把握效果。直通车和钻展的托管目前都是几千块一个月，技术性工作去让运营做，那你出的待遇就亏大了。金刚葫芦娃全能型人才太罕见，遇到了要当神供着。

接下来说转化问题

流量就像食物，转化就是消化系统，没有好肠胃，吃的再好也没有营养吸收能力，全是白搭。

转化因素有哪些：主图、详情、产品价格三大点。

前段有个派友加我让我看他的宝贝，电风扇的生产厂家，产品和价格都比销量很高的一家有优势，一天开500-1000的直通车，主图和详情真的惨不忍睹，我敢说自己用手机拍的都比他要好，真的我就说他你烧了这么多钱为什么不拿出一天的直通车钱好好拍照好好做个描述外包给别人，怎么都比你现在强。愣是想不通这点，真的是白烧钱，富二代任性没办法。

同样的产品拼的就是价格、主图和详情以及促销内容，还有什么好说的嘛。

很多人说我自己怎么不开店，5年前我靠代销赚了几十万，后来自己下单生产赔了几十万，这就是人各有所长，我有网络销售策划操盘能力但没有线下供应链整合能力，还是那句话，金刚葫芦娃的全能我现在达不到，目前是一个资源组合团队配合的年代，单打独斗的齐天大圣只存在神话中。

作者: 我就是我！ 时间: 2015-11-6 09:41
有品位！

作者: 歧新之 时间: 2015-11-6 10:13
有节操！

作者: 司同甫 时间: 2015-11-7 03:49
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 痛定思痛。 时间: 2015-11-7 10:08
感觉不错！

作者: 相伴到老 时间: 2015-11-8 13:56
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 明天依然是晴天 时间: 2015-11-8 20:10
论坛的人气越来越旺了！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-11-9 00:02
楼主内心很强大！

作者: 超能少年 时间: 2015-11-17 10:32
楼上的这是啥态度呢？

作者: 府书双 时间: 2015-11-19 08:44
收藏了，怕楼主删了！

作者: 钮梦竹 时间: 2015-11-19 10:18
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 打完boss好睡觉i 时间: 2015-11-19 11:25
很给力！

作者: 青铜狂魔 时间: 2015-11-24 23:49
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 靳听南 时间: 2015-12-7 23:03
关注一下！

作者: 悟以南 时间: 2015-12-14 03:18
吹牛的人越来越多了！

作者: 陌生状态 时间: 2015-12-23 21:37
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 皇甫弘盛 时间: 2016-1-4 17:03
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 崛起 时间: 2016-1-7 17:24
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 练初露 时间: 2016-1-27 18:09
楼主是一个神奇的青年！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-11 19:43
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-11 20:26
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 漂流 时间: 2016-2-14 11:26
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: GropeN 时间: 2016-2-15 05:03
有品位！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-17 13:14
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-17 15:45
楼上的说的很好！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-17 18:30
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-17 20:38
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-18 12:31
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-18 13:19
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-18 22:17
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-19 10:41
宇宙第一贴诞生了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-21 13:31
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-22 00:16
楼上的很有激情啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-23 23:24
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-25 22:52
感觉不错！

作者: GropeN 时间: 2016-2-28 20:58
支持一下，下面的保持队形！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-29 12:46
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-29 16:19
楼主很有艺术范！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-29 16:44
楼主加油，看好你哦！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-1 08:48
关注一下！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-1 09:43
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-2 23:28
很有看点！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-3 00:44
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 只知→坚持 时间: 2016-3-4 03:14
不错，受用了！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-5 20:06
感谢楼主的推荐！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-5 23:21
楼主人气很旺！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-7 12:53
终于看完了，很不错！

作者: JarGype 时间: 2016-3-7 16:16
有节操！

作者: 王展 时间: 2016-3-7 18:41
感谢楼主的推荐！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-8 03:52
楼主是我最崇拜的人！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-8 07:33
楼主主机很热情啊！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-8 15:16
楼主人气很旺！

作者: 漂流 时间: 2016-3-11 06:00
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-11 10:03
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 我不够好 时间: 2016-3-12 02:08
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-12 16:22
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-13 15:12
收藏了，楼主加油！

作者: GropeN 时间: 2016-3-13 22:52
顶一下，收藏了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-15 08:23
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-15 15:02
记得吃药！

作者: 马浩邈 时间: 2016-3-16 04:46
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 帅得好烦躁i 时间: 2016-3-16 04:49
楼主很有经验啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-16 19:01
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-17 19:07
太邪乎了吧？

作者: 刷钻 时间: 2016-3-17 23:37
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-18 03:44
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-18 12:29
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-18 19:06
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-18 21:26
缺乏激情了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-19 01:23
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-19 01:48
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-19 12:44
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-21 21:51
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-22 00:20
信楼主，得永生！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-22 08:03
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-22 13:35
顶一个！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-22 17:46
感谢楼主的推荐！

作者: BudGype 时间: 2016-3-23 23:34
视死如归的架势啊！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-24 09:35
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-25 12:36
吹牛的人越来越多了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-25 16:36
经典！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-25 18:23
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-26 13:34
楼上的刚出院吧？

作者: 梦未终 时间: 2016-3-26 19:21
楼主是好人！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-27 00:28
有内涵！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-27 19:20
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-28 03:44
好东西，学习学习！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-28 09:38
骂人也是要有水平的！

作者: 乜宵雨 时间: 2016-3-28 13:07
楼主很有艺术范！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-28 17:29
今天的心情很不错啊

作者: 眼居你 时间: 2016-3-28 18:27
楼主人气很旺！

作者: 一念太执着 时间: 2016-3-28 22:42
楼主是好人！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-29 01:32
楼主是我最崇拜的人！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-29 13:26
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-29 19:36
这个帖子不回对不起自己！

作者: 不够用 时间: 2016-3-30 10:19
顶顶更健康！

作者: JarGype 时间: 2016-3-30 12:54
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-30 16:18
管它三七二十一！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-30 22:27
被楼主的逻辑打败了！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-31 11:21
支持一下！

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