必看：抓住8大不同，搞定你的无线端！ -

标题: 必看：抓住8大不同，搞定你的无线端！ [打印本页]

作者: 大胆的往前走 时间: 2015-11-6 09:46
标题: 必看：抓住8大不同，搞定你的无线端！

去年双十一，无线端销量占比达到42%，今年只会多不会少。具体会达到多少？有人预测会超过80%，虽然听起来挺不可思议，但看这无线上升的趋势和淘宝对无线的重视，也不能说没有这个可能。

既然无线端如此重要，对无线端的运营一定要重视起来。无线端有自己的特点，不能够与PC端采用完全相同的运营策略。到底无线端与PC端有哪些不同点，我们又应该如何应对呢？

下面我们一起分析一下：

一． 点击率不同：加大投入，提升账户质量分

无线端的点击率一直高于PC端，一般无线端点击率会是PC端的4-5倍，甚至有的类目相差十几倍。

原因：PC端每屏能显示10个左右的宝贝，无线端每屏只显示4-6个宝贝。无线端的可视区域小，焦点更容易集中，相对点击率自然更高。

对策：针对这一不同点，我们可以考虑加大投入，把无线端做起来，这样有利于提高计划整体的点击率，提升账户质量分，能够有效的降低CPC，获得更优质的流量。

二． 访客在线时长不同：调整日限额，抓住夜间流量

无线端的访客总在线时间较长，PC端可能十点左右流量就很少了，可是无线端到凌晨还会有不少流量。

原因：睡前玩手机，刷微博逛淘宝，已经成为很多年轻人的习惯。而且晚上的成交也很多，可能剁手党本来就不坚定的意志力，在席卷而来的困意面前更加容易被打败了。

对策：针对这一不同点，我们要保证计划不会因为日限额用光而提前下线，投放的时候要选择智能化均匀投放，平时也要关注下线时间。当然，并不是所有的类目都适合，要观察一段时间，通过调整时间折扣，来达到直通车更高的产出比。

三． 转化方式不同：突出细节，促成静默转化

相较于PC端，无线端会有很多静默转化，不会询单，直接后台购买。

原因：无线端购买更加场景化，消费者忽然的购物需求和欲望，能够打开手机立刻下单满足了，而且无线端相比于PC端，使用的时间更加碎片化、使用地点也是随机的，有很多时候不方便打字询单。

对策：针对这一不同点，我们在设计详情页的时候，要注意突出细节、大图展示、模特展示，给买家最直接的最想要的信息，能够让他们不需要询单就能了解自己想要的信息。

四． 排名影响不同：关注卡位，抢占靠前位置。

PC端直通车展示位更多，同时流量也更为分散。无线端的展示位置较少，但流量更为集中，排名靠前的展现点击率和下单率都会高很多。无线端的展示位置如下图：

原因：按照买家购物习惯，很少会有买家会往很后面翻页，手机本身每屏显示的宝贝就比较少，无线直通车位置到后面相隔的又比较多，所以排名在无线端很重要。

对策：针对这一不同，我们要重点关注无线端的卡位情况，如果有实力尽量做到首屏展示。无线抢排名要多次优化和关注，卖家可以考虑软件来自动卡位，要选择无线端和PC端可以分开抢排名的那种，这样卖家在卡位时候也要注意两边不同的排名情况。

五． 关键词不同：找准关键词，点亮手机标

无线端的关键词和PC端的关键词不是完全相同的，有的词在PC端数据表现很好，不代表无线端也会表现好。

原因：关键词只有40%的词是两边都适合投放的，其他的都会是偏重PC或偏向无线的关键词，找到适合无线端的关键词是十分重要的。

对策：针对这一不同，我们要找到无线端关键词的找词渠道。

1. 系统推荐关键词，移动包里的词。移动包都是能有手机标的词。

2. 系统推荐关键词，均衡包里面带有“锦”字的词。

3. 手机端下拉词表，右侧的属性词，也是专属无线端的属性词。在直通车里添加关键词显示的下拉词表和手机端是一样的。

这几个渠道能够找到匹配手机端的关键词，另外除了这些比较热的词，我们还是应该选取一些适合的长尾词来培养，选词可以用麦苗淘词、推广可以用省油宝，都能够帮助我们找到合适的词。怎样养词提高质量得分大家可以看之前的文章：《看完别再说你不懂无线质量得分了！》

六． 创意图不同：满足创意要求，主图分开测试

现在创意图片的投放已经可以移动、PC分开投了，而且可以采用轮播的方式来进行推广图测试。很多卖家测试后都会发现，有时候同一张图片在无线端和PC端的效果是不同的。

原因：大家可以参考一下手淘创意和PC端的不同要求

1. 浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。

2. 无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。

3. 无边框无水印。

4. 少文字。

5. 图片清晰高，不会显得模糊。

如果不满足要求，是无法开启定向手淘位置的。其实从中我们也能得到一定的启示，无线端的直通车位置和自然展位是在一起的，图片要尽量做到美观大方，不要有牛皮癣等。

对策：针对这一不同，我们首先要区别定向主图，满足无线创意的要求，另外无线端主图设计要求更高，要单独测试无线创意主图，可以用轮播测试，找出适合的图片。

七． 详情页不同：切勿导入详情页，根据要素单独设计

无线端设备尺寸不同，详情页的显示效果也很不一样，匹配无线端特点，符合无线端买家的浏览习惯，才能够促进成交和转化。

原因：如果不设计手机详情页，直接导入的话，用户体验会比较差，文字字号小，识别困难；页面加载慢，跳失率上升；另外装修过的无线端会有权重的增加，直接导入不会增加权重。

对策：针对这一不同点，我们要注意根据无线端的特点，针对性的设计无线端的详情页。在设计无线详情页的时候要注意以下几点：

1. 抓住前三秒客户的吸引力，首屏一定要大图展示，可以是卖点提炼、差异化、利益点。

2. 前三屏很重要，如何抓住眼球，给足视觉冲击。

3. FAB法则顺序，卖点-优势-利益。

4. 模特图少而精。

5. 宝贝实拍展示，精选细节图。

6. 可加入品牌证书和公司介绍

八． 营销方式不同：设置手机活动，提升无线权重

无线端的营销活动有自己的特点，同时也有手机专享活动有利于促成无线端的转化和成交。

原因：淘宝无线是淘宝大力推广的项目，马云曾说过淘宝无线的任务就是干掉淘宝，所以针对无线端开展了针对性的营销活动，最主要的就是手机专享价，这是无线引流和增加无线端权重的重要手段。

对策：针对这一不同，我们要重视无线的活动，建议卖家设置手机专享价，提升无线权重，具体操作要进入卖家中心-手机营销专区-手机专享价-创建活动。另外，在策划其他营销活动的时候，要充分考虑到无线端的特点。

针对无线端和PC端这两个平台，我们是要采取不同运营方式的。只有抓住了这8点不同，才能够针对每个平台进行更为精准的营销，为我们带来更优质的流量和更好的转化。希望掌柜们看了文章能够有所收获，助你搞定无线端！

作者: 出谷雪 时间: 2015-11-6 10:30
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 零瑞绣 时间: 2015-11-6 11:41
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 只对你有感觉 时间: 2015-11-7 22:38
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 仉德厚 时间: 2015-11-8 01:37
看帖回帖一条路！

作者: 谭安白 时间: 2015-11-8 08:47
收藏了，楼主加油！

作者: 革珑玲 时间: 2015-11-8 21:58
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 时光老人 时间: 2015-11-8 21:58
我只看看不说话。。。

作者: 别对我慌 时间: 2015-11-14 14:23
楼主是好人！

作者: 抗高寒 时间: 2015-11-16 14:10
有节操！

作者: 第五烨华 时间: 2015-11-16 14:10
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 臆想症重度病人 时间: 2015-11-19 22:50
楼主看起来很有学问！

作者: 遗梦少年 时间: 2015-12-1 10:43
楼主发几张靓照啊！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-12-4 11:00
支持一下！

作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-12-5 22:28
好无聊啊！

作者: 竭凌青 时间: 2015-12-7 20:37
楼主是男的还是女的？

作者: 牟娅玟 时间: 2015-12-14 20:40
楼上长在线啊？

作者: 奕献玉 时间: 2015-12-14 21:05
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 漆雕飞兰 时间: 2015-12-14 21:24
楼上的说的很好！

作者: 饮醉一场 时间: 2015-12-17 22:23
十分赞同楼主！

作者: 我爱笑可心好酸i 时间: 2015-12-19 13:31
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 墨凝成稠 时间: 2015-12-19 13:31
不错，受用了！

作者: 时光老人 时间: 2015-12-21 21:29
灌水不是我的目的！

作者: 苗高朗 时间: 2015-12-23 20:33
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-12-25 20:56
经典！

作者: 改琨瑶 时间: 2015-12-26 06:33
楼主好聪明啊！

作者: 三份情人 时间: 2015-12-26 21:13
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 相伴到老 时间: 2016-1-15 23:14
楼主就是我的榜样哦

作者: 钦韫玉 时间: 2016-1-19 13:16
收藏了，怕楼主删了！

作者: 懂你味道 时间: 2016-1-27 18:29
不错，受用了！

作者: 阿灵珊 时间: 2016-1-27 21:07
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-11 18:17
有内涵！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-12 07:37
谢谢楼主的分享！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-14 16:18
楼上的真不讲道理！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-14 22:27
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 石颀秀 时间: 2016-2-17 17:33
顶一个！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-17 18:41
关注一下！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-17 18:49
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-17 23:12
很有看点！

作者: 汉骞信 时间: 2016-2-19 23:25
今天的心情很不错啊

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-20 00:30
顶顶更健康！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-20 00:49
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-21 13:05
顶一下，收藏了！

作者: 胸有大志 时间: 2016-2-22 04:10
好东西，赞一个！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-23 00:20
精华帖的节奏啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-24 00:23
视死如归的架势啊！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-25 16:23
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-25 22:55
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: yin520 时间: 2016-2-26 03:17
收藏了，很不错的内容！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-26 11:31
楼主内心很强大！

作者: 念情你 时间: 2016-2-26 22:34
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-27 04:07
楼上的忘记吃药了！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-27 15:20
楼主的文笔不错！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-27 23:03
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-28 13:29
这个帖子好无聊啊！

作者: 少年你这是喜脉 时间: 2016-2-29 18:19
这个帖子好无聊啊！

作者: 仝白亦 时间: 2016-2-29 18:19
大神就是大神，这么经典！

作者: 梵音c 时间: 2016-2-29 18:43
楼主英明！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-29 20:01
终于看完了，很不错！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-1 11:24
我只看看不说话。。。

作者: 孤单王！ 时间: 2016-3-2 00:38
很给力！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-3 05:35
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-3 21:51
论坛的人气越来越旺了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-3 22:02
顶顶更健康！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-4 11:42
太邪乎了吧？

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-5 22:26
十分赞同楼主！

作者: 她不配 时间: 2016-3-7 05:05
很经典，收藏了！

作者: 深井冰 时间: 2016-3-7 20:29
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-7 23:00
楼主英明！

作者: 柠萌。 时间: 2016-3-8 04:24
很有品味！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-9 08:17
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-10 14:53
被楼主的逻辑打败了！

作者: xulud 时间: 2016-3-11 03:58
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-12 05:07
楼主主机很热情啊！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-12 20:30
学习雷锋，好好回帖！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-14 07:58
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-15 15:09
帖子很有深度！

作者: JarGype 时间: 2016-3-15 16:16
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 路过我 时间: 2016-3-15 19:38
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 楠木青城 时间: 2016-3-15 20:44
论坛人气好旺！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-16 13:52
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-16 20:32
白富美？高富帅？

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2016-3-17 04:43
楼上的忘记吃药了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-17 12:01
帖子很有深度！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-17 14:11
楼主主机很热情啊！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-17 15:45
以后就跟楼主混了！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-18 01:53
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-19 18:29
赞一个！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-19 23:59
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-20 12:51
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-20 15:56
感觉不错！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-20 16:50
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-20 18:42
经典！

作者: 伟静珊 时间: 2016-3-20 20:02
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-21 18:08
论坛人气好旺！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-22 00:26
楼上的这是啥态度呢？

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-22 02:17
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-22 14:19
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 绪又蓝 时间: 2016-3-23 00:38
收藏了，细细品读！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-23 15:39
楼主看起来很有学问！

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