分享如何精准定价让天猫关键词排名上首页 -

标题: 分享如何精准定价让天猫关键词排名上首页 [打印本页]

作者: 青涩苦酒. 时间: 2015-11-6 19:01
标题: 分享如何精准定价让天猫关键词排名上首页

首先注意，接下来的这个方法实际上对大多数电商平台来讲都是有效的，不管是天猫、淘宝、京东等等，只要从自然搜索的角度看，都是有效的，尤其是天猫这类收销售佣金的平台。因为原理和逻辑是相通的！

这个方法是我山东的一个大神朋友跟我讲过的，但是当时他讲的比这个要简单，然后我觉得方法很牛逼，就开始去测试，在实际测试的过程中，又发现了一些新规律，然后进行的规整！在此对我的朋友阿青表示感谢！不过你应该也感谢我，哈哈，我帮你把这个方法进一步优化了！

并且这种方法，最好是在你选品上架的时候，就要去计算，不要等着后期调整，因为后期的调整，万一影响了你的排名咋办，对吧！所以在刚开始上架的时候，就直接这么操作！

想了解更多淘宝技巧，看该页面右上角，关注我吧！也可以加我私人联系方式，有问题必答！

很多人不明白，为什么我的销量已经上几万了，我的价格还低，但是我的排名却不好呢？而低价竞争也是很多卖家经常采用的一种方式，他们的思路很传统：薄利多销！那好，在这里我们暂且不去谈个性化的影响，我们大家先想一个简单的问题：

对于天猫来讲，赚钱除了靠广告费，是不是还有一个非常重要的收入就是佣金收入！而自然搜索的每一个位置，对于天猫来讲，实际上都是按照销售收入付费的广告位，也就是所谓的CPS广告位！

（CPS：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额，CPS广告是网络广告的一种，广告主为规避广告费用风险，按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。）

从原理上来讲，这种广告方式对于广告主（卖家）来说风险是低的，但是对于天猫来讲就会有风险了，因为他的每一个位置都是有限的资源，如果给了一个不好的商品，不能销售的产品，天猫就赚不到广告费了（在这里我们指的是佣金！）

所以，大家应该马上能够想到天猫自然搜索排名中权重会超级高的一个权重：单个广告位（我们这里的广告位是泛指，不能跟常规的广告位相提并论，我们把每一个位置都看成是广告位）的价值最大化！

好了，那这时候你就应该能够明白了，为什么你的销量高，价格也低，但是却排名不一定靠前，因为你的广告位价值没有实现最大化！

我们举个简单的例子，我们从天猫上搜索一下“山地自行车”这个关键词！（说明一下：因为写这篇文章的时候，是临近双十一的，为了双十一的大促，天猫肯定会对搜索排序做一些调整，所以在数据方面可能会有一些偏差，但是思路是没有任何问题的！在非大促时节，这种分析方法会非常的有效果）

看我红框框起来的地方，第四款商品价格低，销量高，但是排名靠后，很大程度上就是他的广告位价值不如别人！

实际上在这些平台上，你会发现越来越是这种情况：不同的价格区间，都会有一个对销量的基本需求，当达到这个销量的时候，你的排名就会靠前，达不到这个销量的时候，你的排名就会靠后（我们说的是综合排序下！）

我们看这里，大家知道，在淘宝上搜索的时候，红框的位置是有一个价格区间的，这些区间客是很有讲究的，这一定是淘宝已经经过非常多的大数据，做出来的这样一个价格区间。

我们如果想通过价格卡位某个关键词的时候，我们就可以通过这个价格区间来进行卡位操作。下面我们给大家讲讲操作方法吧！

首先，你确定好你准备竞争的主词（一般操作，都需要一定的投入，所以你懂得，不管怎么样，也要选一个热点儿的词吧！选择小词没啥意义！）

我们就拿山地自行车来举例吧，在天猫里面搜索“山地自行车”，我们取值第一页所有的搜索结果，一共是60款商品，来提取如下数据：排名、专柜价、促销价、月销量（这里大家一定注意，因为我是在快双十一的时候提取的数据，一定会有一些影响，别在意！）

然后把这些数据提取到EXCEL表格里面，不管是手工，还是软件，只要你能把数据搞出来就可以了！

在这里我们为了省时间，所以仅仅提取了十个数据，实际操作的过程中，你至少要搞定第一页的数据，实际上我们甚至建议搞定前两页的数据！

为了方便统计，我们对价格区间（来自于淘宝搜索）进行了标号列示。然后销售额的计算是销量*促销价，折扣率的计算是促销价/专柜价

接下来我们要做一些统计，需要统计的数据分别有：

1. 每一个价格区间的宝贝的平均排名

2. 每个价格区间的平均折扣率

3. 每一个价格区间的平均月销量

4. 每一个价格区间的平均销售额

5. 每一个价格区间的平均促销价

各个指标的计算依据分别为：

总排名=每一个属于该价格区间的排名数字相加

平均排名=总排名/该价格区间下的商品个数

总销售额=每一个属于改价格区间的宝贝销售额相加

总销量=每一个属于该价格区间的宝贝销售量相加

平均销售额=总销售额/该区间下的商品个数

平均销量=总销量/该价格区间下的商品个数

平均促销价（成交价）=平均销售额/平均销量

平均折扣=该区间下折扣率之和/该区间下商品个数

销量占比=区间总销量/全部数据销量之和

销售额占比=区间总销售额/全部收据销售额之和

那接下来就是对这些数据的解读了！！！！！！

（再次声明一点：因为为了省事，所以只提取了10个数据，这是远远不够的，所以，你可能会觉得数据不正常！！！）

解读1：哪个价格区间的商品最容易获得排名，最容易获得天猫搜索引擎的青睐

我们可以从数据中看到，10个商品，搜索引擎推荐的D区间的宝贝是最多的，占到了50%。平均价格在1230元左右，是最受搜索引擎欢迎的！

解读2：你的商品定在不同的价格区间的时候，如果想获得好的排名，需要达到多少的销量

比如你是C价格区间的（准备定价在730元左右），那么你的销量最好要高于平均值的时候，才有机会获得好的排名，并且越高于平均值，机会一定会越多，也就是你的月销量应该在1352以上机会才多。

那么前期，不管通过什么方式，直通车也好，钻展也罢，销量总得上去吧！！！！

解读3：当你想定在某个价格区间的时候，你的折扣率最好怎样定

比如你想定在B这个价格区间，那么你的折扣率就应该在3.8折左右。

解读4：当你在不同的销售额的时候，大概可以获得的市场份额

通过销量占比和销售额占比，可以大概推算，结合搜索指数和平均支付转化率，计算未来自己的存货规模是什么样子的！

作者: 路玉怡 时间: 2015-11-6 20:29
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 咎博赡 时间: 2015-11-9 14:45
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 楠木青城 时间: 2015-11-10 15:32
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 素质绅士 时间: 2015-12-15 06:37
大神好强大！

作者: 应了岁月 时间: 2016-1-14 10:45
有节操！

作者: 违心话 时间: 2016-2-12 01:17
收藏了，很不错的内容！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-13 21:37
这个帖子好无聊啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-15 16:07
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: lujingli 时间: 2016-2-17 06:33
收藏了，怕楼主删了！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-19 00:04
我回帖楼主给加积分吗？

作者: fengran 时间: 2016-2-19 10:34
支持楼上的！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-20 10:03
不错，受用了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-20 14:38
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 别无他心 时间: 2016-2-22 17:05
不是惊喜，是惊吓！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-23 15:10
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-23 17:09
经典！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-23 17:16
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-27 02:17
白富美？高富帅？

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-27 21:32
大神就是大神，这么经典！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-28 22:43
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 梵音c 时间: 2016-2-29 11:32
有机会找楼主好好聊聊！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-29 19:54
楼主的文笔不错！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-29 23:24
不错，受用了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-1 22:53
我只看看不说话。。。

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-2 15:22
感谢楼主的推荐！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-2 19:11
互相分享，共同进步！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-2 23:28
白富美？高富帅？

作者: Carlosea 时间: 2016-3-3 14:37
有品位！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-4 01:16
楼主说的我也略懂！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-5 20:08
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-5 21:04
收藏了，以后可能会用到！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-6 22:31
信楼主，得永生！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-6 23:10
这个帖子不回对不起自己！

作者: 永飞薇 时间: 2016-3-7 06:55
楼上的刚出院吧？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-7 10:37
楼主写的很经典！

作者: 联通123 时间: 2016-3-7 18:01
支持楼上的！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-7 23:21
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-8 08:03
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-9 20:20
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-10 10:08
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-10 21:30
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-11 20:31
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-12 17:13
楼主看起来很有学问！

作者: 巧映萱 时间: 2016-3-12 17:14
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-12 20:17
收藏了，怕楼主删了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-12 23:44
收藏了，怕楼主删了！

作者: 本宫略萌 时间: 2016-3-13 10:45
不灌水就活不下去了啊！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-14 22:35
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-15 10:18
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 漂流 时间: 2016-3-15 18:17
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 王展 时间: 2016-3-16 06:35
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 王展 时间: 2016-3-16 15:52
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-17 17:21
楼上是GG还是MM啊？

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-17 23:21
楼主写的很经典！

作者: JarGype 时间: 2016-3-18 03:50
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-18 09:10
感觉不错！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-18 19:51
大神就是大神，这么经典！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-20 00:59
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-20 07:13
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-21 11:20
论坛人气好旺！

作者: 巨古兰 时间: 2016-3-21 11:21
坚持回帖！

作者: BudGype 时间: 2016-3-21 14:48
好无聊啊！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-21 17:47
楼主会死的很有节奏的！

作者: 违心话 时间: 2016-3-22 03:06
很给力！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-22 06:18
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-22 06:45
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-22 11:36
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 不够用 时间: 2016-3-23 04:50
好东西，赞一个！

作者: 不够用 时间: 2016-3-23 11:52
支持一下，下面的保持队形！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-23 17:39
楼主就是我的榜样哦

作者: 不要说话 时间: 2016-3-24 08:36
楼主是男的还是女的？

作者: 没想到 时间: 2016-3-25 12:46
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 予你安 时间: 2016-3-25 19:23
被楼主的逻辑打败了！

作者: 奉炳君 时间: 2016-3-26 03:11
楼上的真不讲道理！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-26 15:58
你觉得该怎么做呢？

作者: BudGype 时间: 2016-3-26 16:32
楼主很有激情啊！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-27 17:33
大神好强大！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-28 06:11
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 联通123 时间: 2016-3-28 18:46
今天的心情很不错啊

作者: 体温. 时间: 2016-3-28 18:49
顶顶更健康！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-28 19:45
好东西，赞一个！

作者: 千般变 时间: 2016-3-29 03:48
太邪乎了吧？

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-29 18:58
知识就是力量啊！

作者: 再离开 时间: 2016-3-29 19:06
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-30 00:51
灌水不是我的目的！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-30 02:39
楼主写的很经典！

作者: 奉望雅 时间: 2016-3-30 15:32
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-31 23:22
楼主今年多大了？

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-1 02:07
楼主很有艺术范！

作者: 假笑脸 时间: 2016-4-1 22:57
好帖，绝对顶！

作者: 何况外人 时间: 2016-4-2 04:17
好帖，绝对顶！

作者: 也曾期许. 时间: 2016-4-4 22:42
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 向北走 时间: 2016-4-5 18:40
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-7 09:15
怪事年年有，今年特别多！

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-7 10:45
楼主写的很经典！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-4-7 13:09
楼上的忘记吃药了！

作者: 胡建修 时间: 2016-4-7 14:34
精神病院在通缉楼主！

作者: .愤世俗人 时间: 2016-4-7 15:47
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-7 21:09
大神好强大！

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