千万级卖家分享：引爆无线端先从视觉着手 -

标题: 千万级卖家分享：引爆无线端先从视觉着手 [打印本页]

作者: 面向大海 时间: 2015-11-8 19:28
标题: 千万级卖家分享：引爆无线端先从视觉着手

本文内容讲述的是双11无线视觉方面的一些设计要点，指导大家做无线视觉布局及无线视觉营销！

一、无线主图

1、差异化设计

做好无线端主图要注意几个关键点，分别是差异化设计、聚焦卖点、营销利益点、背景构图、双11打标。需要准备的工作包括产品规划、产品布局、营销布局、页面布局、特殊预案、售前售后等。

电商平台中，同质化竞争已经这么严重，视觉放慢大家都达到了一个新高度，那么，接下来我们还能拿什么和对手拼？拿什么打动客户呢？那就是视觉要和产品高度匹配，在无线端实现高度个性化。

首先，我们可以先从无线主图入手，进行差异化设计。无线主图要做好注意6点，即人群定位、背景差异化、情景差异化、拍摄差异化、细节差异化、五张主图一定要不同。

其中，人群定位可以从生意参谋来看，要知道目标人群的性别、分布地区、消费能力等，了解他们的购物喜好和风格偏好；背景有差异化的话，也可以让产品容易被人看到。不过，背景不要为了特殊和特殊，前提要能突出我们的产品。情景化差异化则指根据人群设计产品页面的情景，例如，目标人群是小资派的话，图片情景可以是咖啡厅等地方；拍摄则要强调质感，做出fashion和大牌的感觉。

细节差异化则指，做主图的时候要注意细节，不是尺寸满足就可以，而要考虑这个尺寸上传过程有没有锐化，或者上传到手机端时候会不会变模糊。最后一点很重要，主图要多样化，手机端打开详情页的速度可能比较慢，最好的效果就是让用户在看到主图时就能选择你。

2、聚合所有卖点

聚合所有卖点，先加法，再减法，也就是说，把所有卖点集中起来，然后把其中可以减去的去掉，留下最精准最核心的卖点。

3、营销利益点

双11期间，店铺可以送礼物，可以买一送七，可以各种活动玩起来，但要注意的一点是，要把利益具象化。你要送什么产品，可以从图片展现出来，让用户更精准地看到与自己相关的利益点。另外可以策划限时抢购，比如“特价一小时还送项链”。双11也是饥饿营销，所以可以充分利用这个效果，提升转化率。

再看下边两张图片，A产品的背景比较花哨凌乱，对产品突出并不突出，但第二张图片背景就有差异化，而且有产品的不同角度比较，展示更多细节，这在无线端会有更多优势。

还有一个情景化的背景（如下图），可以拉近客户距离感，从而提升转化率。另外，美工在上传图片时还要记得锐化，保证照片可以清洗展现。

4、长图（主图）

有时候，同一款宝贝，同天上架，有的可以一天卖出几百件，有的只能是几十件。其中一个问题就是，有的图片打开速度太慢。尤其是在无线端，很多用户是用自己的流量在购物，谁的图片打开速度快，客户点击率就高。如何让图片打开速度快，就是要尽量减少详情图中图片和文字混排的情况，尽量图片就是图片，文字就是文字。

目前，已经可以将商品的第6张图设置为长图，搜索页面将调取长图。经过测试，长图的转化率远远高于常规图片。（注：男、女装类目和内衣类目）

二、无线详情

1、手机端独立详情：设置手机版宝贝详情页，可获得流量倾斜、搜索加权、优先展示。

2、神笔：在详情页的图片上设置sku，买家在阅览详情的过程中，看到喜欢的商品型号可以直接选中购买，通过神笔发布的无线图文详情手机加载内存节省80%。

3、返回首页入口：在详情的上面加有返回首页按钮的banner，和首页形成闭环，打通流量堵塞。

4、结构布局：主视觉海报、色彩选择、商品信息、商品聚焦卖点、情景化展示、模特展示、放大细节图，缺一不可。无线详情注意要点：产品醒目、文字简练、详情6屏内、图片大小。

商品详情页常用结构可参考如下——

5、字体规范：当需要在图片上添加文字时，中文字体大于等于30号字，英文和阿拉伯数字大于等于20号字；当需要添加的文字太多时，建议使用纯文本的方式编辑，这样看起来更清晰。

图片规格建议是：（1）宽度480–620像素；（2）高度小于等于960像素；（3）格式为：JPG、GIF、PNG。制作的时候一般用520像素宽的，这样兼顾大屏和小屏手机。

三、无线首页

1、常用结构

2、结构布局

3、流量分配

流量越大，首页设计就越要进行流量分配，尽量多使用活动专题，品类分类，上新的和二级页面等，否则就要以聚合为主。KA商家可以自定义设计首页元素，中小商家建议用第三方模版即可，元素已经规范好，选适合自己流量分配的模版。

4、营造氛围

四、无线营销

前期营销活动要注意一个点，就是最大化的让顾客加购物车和收藏，保证双十一当天最大化的转化，提高和顾客的互动和粘性。。另外，也可以通过无限店铺、微淘、微信公众号等渠道的底端设计，让用户可以直达主推单品或主推活动。

作者: 催微不带悲伤 时间: 2015-11-8 19:58
楼主的文笔不错！

作者: 兆正雅 时间: 2015-11-8 20:00
好东西，学习学习！

作者: 笑我孤陋 时间: 2015-11-10 00:32
收藏了，怕楼主删了！

作者: 张馥芬 时间: 2015-12-26 10:40
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 阚晓灵 时间: 2016-1-7 21:12
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 黑板情书 时间: 2016-1-27 09:59
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 让她说| 时间: 2016-1-27 11:03
支持楼上的！

作者: 抬头就是阳光 时间: 2016-2-6 18:49
大神就是大神，这么经典！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-12 01:48
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-12 02:30
楼主会死的很有节奏的！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-12 06:26
有机会找楼主好好聊聊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-12 08:34
我默默的回帖，从不声张！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-12 09:14
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-13 22:26
楼上的忘记吃药了！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-14 00:16
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-14 22:19
收藏了，以后可能会用到！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-17 19:33
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-17 20:34
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-18 08:56
感谢楼主的推荐！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-19 08:29
楼上的说的很多！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-19 09:24
信楼主，得永生！

作者: JarGype 时间: 2016-2-19 21:58
楼主英明！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-20 19:05
顶一下，收藏了！

作者: 王展 时间: 2016-2-21 03:00
有内涵！

作者: JarGype 时间: 2016-2-23 13:48
最近压力山大啊！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-24 10:42
回复就有积分赚！太赞了！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-24 12:08
最近压力山大啊！

作者: 彭琦巧 时间: 2016-2-24 18:07
有节操！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-25 09:42
支持一下，下面的保持队形！

作者: 努力↗才幸福 时间: 2016-2-25 13:55
楼上长在线啊？

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-25 22:41
知识就是力量啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-26 09:43
不是惊喜，是惊吓！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-26 18:23
楼上的真不讲道理！

作者: HubertSob 时间: 2016-2-27 10:50
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-27 12:55
顶顶更健康！

作者: 违心话 时间: 2016-2-29 12:19
帖子好乱！

作者: 记忆殇人 时间: 2016-2-29 21:35
被楼主的逻辑打败了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-1 01:39
不错的帖子，值得收藏！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-1 22:52
这个帖子不回对不起自己！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-2 19:58
收藏了，以后可能会用到！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-3 10:19
终于看完了，很不错！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-3 22:00
楼上的说的很多！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-4 08:50
赞一个！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-4 19:37
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-5 10:03
楼主你想太多了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-5 20:15
楼主是好人！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-5 20:48
支持一下！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-5 21:06
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-6 22:52
谢谢楼主的分享！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-7 15:28
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-7 20:24
论坛人气好旺！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-8 21:42
楼主是一个神奇的青年！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-9 16:52
帖子很有深度！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-9 18:57
投楼主一票，不用谢哦！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-11 02:18
很给力！

作者: 漂流 时间: 2016-3-11 15:18
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-11 16:17
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-12 09:20
楼主是我最崇拜的人！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-12 14:51
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-13 00:13
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: xulud 时间: 2016-3-13 08:36
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 8888 时间: 2016-3-13 13:55
楼上的忘记吃药了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-13 23:06
不灌水就活不下去了啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-15 10:58
勤奋灌水，天天向上！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-15 12:13
信楼主，考试不挂科！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-15 15:30
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-15 18:00
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-15 20:17
楼主会死的很有节奏的！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-16 05:03
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-16 05:04
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-16 17:15
有节操！

作者: 旧梦虐心 时间: 2016-3-16 23:05
帖子很有深度！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-17 20:23
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-18 02:31
关注一下！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-18 13:51
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-18 17:02
太邪乎了吧？

作者: 我会发光 时间: 2016-3-18 19:04
楼主加油，看好你哦！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-18 20:38
楼主人气很旺！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-20 02:45
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-20 15:34
被楼主的逻辑打败了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-20 20:59
你觉得该怎么做呢？

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-21 04:23
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 漂流 时间: 2016-3-21 06:26
知识就是力量啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-22 05:47
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-22 06:01
知识就是力量啊！

作者: 念情你 时间: 2016-3-22 10:36
经典！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-22 18:16
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-22 19:08
很有品味！

作者: 又离别 时间: 2016-3-22 20:19
态度决定一切，不错！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-22 22:36
楼主内心很强大！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-23 04:25
楼主是一个神奇的青年！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-23 18:25
感觉不错！

作者: 不联系 时间: 2016-3-24 05:29
知识就是力量啊！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-24 14:00
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-25 00:40
赞一个！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-25 15:09
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-25 16:09
最近压力山大啊！

作者: 承雅爱 时间: 2016-3-25 23:55
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-26 20:11
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

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