今天讲点你没听过的，
大多数人不能讲，
不会讲，
不想讲的，
有价值，能落地，可以实操的，看了能带走操作的
厉害的人，牛的人都忙着去优衣库，谁来着分享，要么太水，要么出来吹牛，哈哈我感觉说的很有道理，主要是约稿的美女是在让人没办法拒绝，据说大家都很想我呼吁声很高，今天在分享一次也短期可能不会有太多时间来分享，所以大家认真学好啦，
我为啥出来分享呢？ 创造价值，为别人创造价值体现自己的价值。
智慧是需要经营的，不要抱守成规，多少大牛都是死在了，固步自封上了，我学习淘宝的时候的大神还有几个在做淘宝，所以 智慧要流动起来。而且也要逼自己一把，社会的驱动就应该这样，技术的普及越来越大，我总感觉自己在贬值，所以趁着自己有价值分享出来，能帮助更多人。
坚持做一件你认为对的事，认真努力去做，一定会感动很多人，帮你一起去完成----辰沫
回来正题！
做靠谱的人干靠谱的事。（此方法以及技巧知道的人可能较少，知识点价值较高。）
讲如下三点。有流程有操作
《淘宝数据天平理论》
《价格带卡位》
《价格卡位操作直播》
一丶《淘宝数据天平理论模型》
关于很多运营模型都是我自己研究的一会贴图给大家看看，淘宝的基础运营模型都有哪些，今天讲第一个模型
《淘宝数据天平理论模型》
此图注解
现在大家都讨论某方面，某个数据，什么什么的权重较高，比较重要，某个数据怎么，各种神技能出现，希望大家能记住一点，某一点的逆天并不能拯救世界，就好像你LOL已经超神了，也有可能会跪的，一个人拯救不了世界，某一个方法也拯救不了一个店铺是一样的。
知识点：
1丶电商领域的各项数据，能够告诉我们自身哪里不足，哪里有问题，就好像温度记一样，
2丶所有数据都是相对而言的，比如转化，客单，差评数量（一家一个月100个产品1000个产品）是不是这家店铺不好呢？ 但是这家店铺一天发单量超过2000一个月十万订单，一百个差评很多吗？是一个道理，
3丶数据都是需要对比同行业的，行业不同对比的数据也不一样，不是说一个数据指标对每个店铺起到的效果都一样
4丶数据天平两端永远都是公平的， 就是要看你加什么数据减少什么数据，比如差评率高，提升好评率，和订单总数是可以稀释差评数据的，是一样的道理。
5丶基础数据（搜索的V2.0版本数据图） 如下图所示
上图说的是什么内容呢，这个是基础的店铺搜索数据模型， 上述的数据需要做到同行业均值，如果低于行业均值，那么你某几项数据比较高也是没有用的。运营店铺需要注意上述最基本的数据，根据天平理论来看， 以上数据切记不要低于行业均值， 然后你在听某大神所说的技巧，你测试了下，很快就有效果， 如果你以上数据都很差， 就是学了在多绝招，别人用好用，你用就不好用。所以你懂了吗？ 在基础不差的情况下，才开始定向提升一些数据。
ps：听到一个淘宝客户满意部门小二抱怨，996 模式加班，有些受不了，而且压力比较大，因为有数据显示，由于淘宝客满数据比较差，导致淘宝用户流失到其他平台，所以有退款可以，但是千万别有退款纠纷率，就算你以上数据都不错，但是有纠纷率了，对你宝贝影响很大
小结;所以大家不要过于纠结某一方法为啥在你店铺不管用了，多看看基础数据，你DSR很低，用任何方法你也报名不上抢购或者聚划算，这也都是正常的，别人数据都均衡的情况下，报名上去也是很正常的事情，所以一个比较有经验的操盘手，就和医生差不多，综合数据提升， 然后定向提升某些数据，这家店也就混的如鱼得水了。
应大家要求给大家看看部分淘宝运营模型。有核心价值
《价格带卡位》 硬菜来了！
价格带，在淘宝搜索的时候有推荐的 五个价格区间 ， 天猫对于产品定价是有内部的 “价格模型”的
你的产品定什么价格，卖多少件，排在什么位置，都是可以计算的，这就是“价格带卡位”
定价，不是由你来决定的，而是由市场决定的。
1丶定价切记不要定价在价格带最低的那个档（低价冲量也不建议定价这个价格一下）权重最低
如图所示， 红色框的就是价格带，
我们可以看到在想要有排名， 售价格高，卖的少有排名， 价格低，卖的高才会排名，可以简单立即为(单坑产出) 但是绝对不是一个意思，这么讲方便大家理解
不同运营阶段选择不同定价，
不同竞争环境选择不同定价。
选择一个适合自己的竞争环境，
也给自己一个方向和目标从此定价不在盲目
现在告诉大家方法（价格带卡位的方法）
一丶根据天猫价格模型来建立价格库
1丶天猫默认排名搜索类目“主词” “大词"行业词，词根，明确方向
2丶排名前一百的宝贝数据（人工抓）如上数据 ，
3丶排名顺序，销售价格，月销量，价格区间，总营业额 （这些数据手动抓）
4丶数据分析，整合，计算 能够得到如下数据
这个表格 是通过图1表格经过计算转化过来的，我们重点看几个数据
1.价格区间，看哪个价格区间的产品卖的最多。
2.平均价格， 明确自己定价要定多少钱。
3.平均销量， 知道自己定什么价格，要卖多少件才会有排名
4.平均营营业额， 明白自己在这个价格区间内，有多大市场占有率，只要数据达到百分之20就证明这款单品做的很不错，你的产品已经可以入小二法眼了。
5.有了这组数据我们可以，明确 定价 销量 排名 之间的逻辑关系 以及市场价格环境
这组数据如何进行转换和计算
这份数据有公式提供，如果大家不会做，还有一个公式表格带入进去就可以计算出来数据
《价格卡位操作直播》 这也是一个硬菜 直播一次落地应用
有一次去滁州讲课，那地儿生产三头一掌，味道真心不错， 这地有淘宝大学机构，去讲课，课堂上有一名学员，卖9.9类目在打价格战，卖了1.5W件没有排名，店铺就一个老板（女人）创业真不容易，课堂求助如何做。
1，通过价格带计算，分析数据如下， 9.9卖到3.6W件才有可能会有排名。
2.价格带计算，售价14.9 售卖3千件就会有排名。 结果半个月上豆腐块。
3.通过计算14.9只是第一阶段，想要赚钱，并且长久卡位，得到数据平均29.8是最合理的价格（结果现在卡位第一位。） 大赞 此处有掌声，有鲜花。
4.手里运营过的单品 ，曾18个产品同时操作上排名，卡流量。价格卡位价格模型丶价格模型是在接手一个类目时，必须要做的，他能告诉你方向，市场容量，以及你能做多大，能不能做上去，不懂这个的运营，不是好运营。
如图所示， 价格带最好的是29.9 我们看看其他产品的定价，现在你知道为啥没排名了吗
如果价格卡不上去，可以两件一起售价29.9 目的是卡排名。
其中注意事项
1.价格卡位要计算好。不然所有数据都做的很好，价格定位不好，卡不住价格模型，也上不去
2.主推款尽量不要上活动，根据前面两篇文章人气分计算方式，活动影响人气分。
3.价格卡不上去就要用营销方式来解决，比如两件一起多少钱。
杀手锏，重点额外附加福利。
A：淘宝不会让一家独大，排名是会轮流的，会强硬变化
B：”价格卡位“，过度的第二个玩法，就是”销量卡位“这个可以抽空讲讲，如何做到类目单品销量第一
现在流量有了，单品价格卡位有了，还需要注意什么呢
A：注意动态评分维护，截张图给你们看。
单独用牙刷 进行赠品营销，一拖4进行 刷动态评分~ 之前的文章中有讲过！
B：现在做淘宝就是”白刀子进红刀子出“下一步店铺进行销量卡位，销量第一的流量高于豆腐块的，而且能霸占这个类目， 销量 第一，第二，第三 都可能是一家店铺的，卡住最好的流量入口之一
好了，已经凌晨2点了，看来我也屌丝性格不改啊，这么晚码子写文章，明天还要去杭州机场接人。 后天有线下实体课程要讲，毛都没有准备。今天分享的内容够实战吧，我尽力了分析的很直白了。
目前店铺情况，每个月2-3场左右聚划算与淘抢购？ 为什么？
因为通过价格带计算，此类产品 价格带覆盖，市场占有率占据整个市场的百分之30销量，完全满足”淘宝价格模型“ 半年了适中是类目靠前位的商家。
最后
有一类人文笔很牛，可以来卖心灵鸡汤。我手比较手残，是的我承认应多读书，写不出美文那，我尽力了丶
有一类人牛人 现在做从事电商行业的 女运营，要么很少，要么很牛，因为女运营混日的很少，男运营混日的比较多，所以美女一爆照，那一定很火热。
还有一类人，就是只能靠卖弄知识点，透支知识点来博一笑了丶我可能就是这类。努力中，透支也是正常的，社会就这样你不努力就被超越，希望各路大神回归派代，为更多人创造价值。
关于公益
为正确核心价值观和使命感所驱使的人，所以赚的钱比纯粹以赚钱为目的的人赚的钱更多。所以今年公司多做公益项目，为社会上的弱势群体提供更多机会，免费培训，免费提供就业岗位。
今年公司利润的百分之10将会用于电商公益项目，帮助更多人创造价值。
今年义务帮助阿里公益，魔豆妈妈们进行创就业扶持， 如果各位有在偏远地区，难找到客服，或者没有晚班客服，可以再微博联系我，我帮大家推荐优质的，云客服，异地客服， 这些人大多是社会对他们的不公平，自己是残障人士，或者家里有残障人士的，妈妈们，他们很认真，也很努力，如果有爱心商家有需要的可以@ 靠谱的辰沫。
报告下行程：
18号-19舟山 游学培训2天
22号 苏州。23号-26杭州报名了一个培训班3.5W的情商培训。27-30黄山游学。档期拍到月底了，所以这可能是这个月最后一次分享。
送个所有电商从业者的话， 也许我一直都是在拼努力，拼时间，因为我有的只有这些，只有比别人更努力才能比别人走的更快更远，不是因为我多聪明，而是我付出的够多，电商从业者拖延症都很厉害，怎么克服？就是付出常人更多的时间 “熬”“靠”时间逼迫自己完成更多的事情。 拼丶闯！才有自己的一片天。
但是
听上去很靠谱对吗？物极必反，
现在的状态给大家描述下， 每天各种事情各种忙，大多都是工作，导致生活严重失衡，已经没啥生活乐趣了。有时候也很累，想要拿起来电话找个朋友聊聊工作之外的事， 但是拿起来电话又不知道要打给谁，打过去发现除了工作好像没啥聊的。 情商越来越退化，我相信类似这样的电商人不在少数，
希望大家停下来，想一想，什么才是真正的靠谱。 不要迷失了自己，找回自己，做自己真实不虚。
我们眼中的靠谱未必是对的
吾日三省吾身。致所有苦逼的电商人
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