标题: 神技能运营,价格带卡位,绝对顶级干货 [打印本页]

作者: 靠谱的辰沫    时间: 2015-11-9 20:02
标题: 神技能运营,价格带卡位,绝对顶级干货

今天讲点你没听过的,

大多数人不能讲,

不会讲,

不想讲的,

有价值,能落地,可以实操的,看了能带走操作的


厉害的人,牛的人都忙着去优衣库,谁来着分享,要么太水,要么出来吹牛,哈哈我感觉说的很有道理,主要是约稿的美女是在让人没办法拒绝,据说大家都很想我呼吁声很高,今天在分享一次也短期可能不会有太多时间来分享,所以大家认真学好啦,


我为啥出来分享呢? 创造价值,为别人创造价值体现自己的价值。

智慧是需要经营的,不要抱守成规,多少大牛都是死在了,固步自封上了,我学习淘宝的时候的大神还有几个在做淘宝,所以 智慧要流动起来。而且也要逼自己一把,社会的驱动就应该这样,技术的普及越来越大,我总感觉自己在贬值,所以趁着自己有价值分享出来,能帮助更多人。


坚持做一件你认为对的事,认真努力去做,一定会感动很多人,帮你一起去完成----辰沫

回来正题!

做靠谱的人干靠谱的事。(此方法以及技巧知道的人可能较少,知识点价值较高。)

讲如下三点。有流程有操作

《淘宝数据天平理论》

《价格带卡位》

《价格卡位操作直播》


一丶《淘宝数据天平理论模型》

关于很多运营模型都是我自己研究的一会贴图给大家看看,淘宝的基础运营模型都有哪些,今天讲第一个模型

《淘宝数据天平理论模型》

此图注解

现在大家都讨论某方面,某个数据,什么什么的权重较高,比较重要,某个数据怎么,各种神技能出现,希望大家能记住一点,某一点的逆天并不能拯救世界,就好像你LOL已经超神了,也有可能会跪的,一个人拯救不了世界,某一个方法也拯救不了一个店铺是一样的。


知识点:

1丶电商领域的各项数据,能够告诉我们自身哪里不足,哪里有问题,就好像温度记一样,

2丶所有数据都是相对而言的,比如转化,客单,差评数量(一家一个月100个产品1000个产品)是不是这家店铺不好呢? 但是这家店铺一天发单量超过2000一个月十万订单,一百个差评很多吗?是一个道理,

3丶数据都是需要对比同行业的,行业不同对比的数据也不一样,不是说一个数据指标对每个店铺起到的效果都一样

4丶数据天平两端永远都是公平的, 就是要看你加什么数据减少什么数据,比如差评率高,提升好评率,和订单总数是可以稀释差评数据的,是一样的道理。

5丶基础数据(搜索的V2.0版本数据图) 如下图所示

上图说的是什么内容呢,这个是基础的店铺搜索数据模型, 上述的数据需要做到同行业均值,如果低于行业均值,那么你某几项数据比较高也是没有用的。运营店铺需要注意上述最基本的数据,根据天平理论来看, 以上数据切记不要低于行业均值,  然后你在听某大神所说的技巧,你测试了下,很快就有效果, 如果你以上数据都很差, 就是学了在多绝招,别人用好用,你用就不好用。所以你懂了吗? 在基础不差的情况下,才开始定向提升一些数据。

ps:听到一个淘宝客户满意部门小二抱怨,996 模式加班,有些受不了,而且压力比较大,因为有数据显示,由于淘宝客满数据比较差,导致淘宝用户流失到其他平台,所以有退款可以,但是千万别有退款纠纷率,就算你以上数据都不错,但是有纠纷率了,对你宝贝影响很大


小结;所以大家不要过于纠结某一方法为啥在你店铺不管用了,多看看基础数据,你DSR很低,用任何方法你也报名不上抢购或者聚划算,这也都是正常的,别人数据都均衡的情况下,报名上去也是很正常的事情,所以一个比较有经验的操盘手,就和医生差不多,综合数据提升, 然后定向提升某些数据,这家店也就混的如鱼得水了。


应大家要求给大家看看部分淘宝运营模型。有核心价值



《价格带卡位》    硬菜来了!

价格带,在淘宝搜索的时候有推荐的 五个价格区间  , 天猫对于产品定价是有内部的 “价格模型”的

你的产品定什么价格,卖多少件,排在什么位置,都是可以计算的,这就是“价格带卡位”


定价,不是由你来决定的,而是由市场决定的。


1丶定价切记不要定价在价格带最低的那个档(低价冲量也不建议定价这个价格一下)权重最低

如图所示, 红色框的就是价格带,

我们可以看到在想要有排名, 售价格高,卖的少有排名,  价格低,卖的高才会排名,可以简单立即为(单坑产出)  但是绝对不是一个意思,这么讲方便大家理解


不同运营阶段选择不同定价,

不同竞争环境选择不同定价。

选择一个适合自己的竞争环境,

也给自己一个方向和目标从此定价不在盲目


现在告诉大家方法(价格带卡位的方法)


一丶根据天猫价格模型来建立价格库

1丶天猫默认排名搜索类目“主词”       “大词"行业词,词根,明确方向

2丶排名前一百的宝贝数据(人工抓)如上数据  ,

3丶排名顺序,销售价格,月销量,价格区间,总营业额 (这些数据手动抓)


4丶数据分析,整合,计算 能够得到如下数据


这个表格 是通过图1表格经过计算转化过来的,我们重点看几个数据

1.价格区间,看哪个价格区间的产品卖的最多。

2.平均价格, 明确自己定价要定多少钱。

3.平均销量, 知道自己定什么价格,要卖多少件才会有排名

4.平均营营业额, 明白自己在这个价格区间内,有多大市场占有率,只要数据达到百分之20就证明这款单品做的很不错,你的产品已经可以入小二法眼了。

5.有了这组数据我们可以,明确 定价 销量  排名 之间的逻辑关系  以及市场价格环境


这组数据如何进行转换和计算  

这份数据有公式提供,如果大家不会做,还有一个公式表格带入进去就可以计算出来数据


《价格卡位操作直播》 这也是一个硬菜  直播一次落地应用

有一次去滁州讲课,那地儿生产三头一掌,味道真心不错, 这地有淘宝大学机构,去讲课,课堂上有一名学员,卖9.9类目在打价格战,卖了1.5W件没有排名,店铺就一个老板(女人)创业真不容易,课堂求助如何做。


1,通过价格带计算,分析数据如下, 9.9卖到3.6W件才有可能会有排名。

2.价格带计算,售价14.9  售卖3千件就会有排名。  结果半个月上豆腐块。

3.通过计算14.9只是第一阶段,想要赚钱,并且长久卡位,得到数据平均29.8是最合理的价格(结果现在卡位第一位。)  大赞 此处有掌声,有鲜花。

4.手里运营过的单品 ,曾18个产品同时操作上排名,卡流量。价格卡位价格模型丶价格模型是在接手一个类目时,必须要做的,他能告诉你方向,市场容量,以及你能做多大,能不能做上去,不懂这个的运营,不是好运营。



如图所示, 价格带最好的是29.9     我们看看其他产品的定价,现在你知道为啥没排名了吗

如果价格卡不上去,可以两件一起售价29.9  目的是卡排名。


其中注意事项

1.价格卡位要计算好。不然所有数据都做的很好,价格定位不好,卡不住价格模型,也上不去

2.主推款尽量不要上活动,根据前面两篇文章人气分计算方式,活动影响人气分。

3.价格卡不上去就要用营销方式来解决,比如两件一起多少钱。



杀手锏,重点额外附加福利。

A:淘宝不会让一家独大,排名是会轮流的,会强硬变化

B:”价格卡位“,过度的第二个玩法,就是”销量卡位“这个可以抽空讲讲,如何做到类目单品销量第一


现在流量有了,单品价格卡位有了,还需要注意什么呢

A:注意动态评分维护,截张图给你们看。

单独用牙刷 进行赠品营销,一拖4进行 刷动态评分~ 之前的文章中有讲过!


B:现在做淘宝就是”白刀子进红刀子出“下一步店铺进行销量卡位,销量第一的流量高于豆腐块的,而且能霸占这个类目, 销量 第一,第二,第三 都可能是一家店铺的,卡住最好的流量入口之一


好了,已经凌晨2点了,看来我也屌丝性格不改啊,这么晚码子写文章,明天还要去杭州机场接人。 后天有线下实体课程要讲,毛都没有准备。今天分享的内容够实战吧,我尽力了分析的很直白了。


目前店铺情况,每个月2-3场左右聚划算与淘抢购? 为什么?

因为通过价格带计算,此类产品 价格带覆盖,市场占有率占据整个市场的百分之30销量,完全满足”淘宝价格模型“ 半年了适中是类目靠前位的商家。




最后

有一类人文笔很牛,可以来卖心灵鸡汤。我手比较手残,是的我承认应多读书,写不出美文那,我尽力了丶

有一类人牛人 现在做从事电商行业的  女运营,要么很少,要么很牛,因为女运营混日的很少,男运营混日的比较多,所以美女一爆照,那一定很火热。

还有一类人,就是只能靠卖弄知识点,透支知识点来博一笑了丶我可能就是这类。努力中,透支也是正常的,社会就这样你不努力就被超越,希望各路大神回归派代,为更多人创造价值。


关于公益

为正确核心价值观和使命感所驱使的人,所以赚的钱比纯粹以赚钱为目的的人赚的钱更多。所以今年公司多做公益项目,为社会上的弱势群体提供更多机会,免费培训,免费提供就业岗位。

今年公司利润的百分之10将会用于电商公益项目,帮助更多人创造价值。

今年义务帮助阿里公益,魔豆妈妈们进行创就业扶持, 如果各位有在偏远地区,难找到客服,或者没有晚班客服,可以再微博联系我,我帮大家推荐优质的,云客服,异地客服, 这些人大多是社会对他们的不公平,自己是残障人士,或者家里有残障人士的,妈妈们,他们很认真,也很努力,如果有爱心商家有需要的可以@ 靠谱的辰沫。


报告下行程:

18号-19舟山 游学培训2天

22号  苏州。23号-26杭州报名了一个培训班3.5W的情商培训。27-30黄山游学。档期拍到月底了,所以这可能是这个月最后一次分享。

送个所有电商从业者的话,  也许我一直都是在拼努力,拼时间,因为我有的只有这些,只有比别人更努力才能比别人走的更快更远,不是因为我多聪明,而是我付出的够多,电商从业者拖延症都很厉害,怎么克服?就是付出常人更多的时间 “熬”“靠”时间逼迫自己完成更多的事情。  拼丶闯!才有自己的一片天。


但是

听上去很靠谱对吗?物极必反,

现在的状态给大家描述下,  每天各种事情各种忙,大多都是工作,导致生活严重失衡,已经没啥生活乐趣了。有时候也很累,想要拿起来电话找个朋友聊聊工作之外的事, 但是拿起来电话又不知道要打给谁,打过去发现除了工作好像没啥聊的。  情商越来越退化,我相信类似这样的电商人不在少数,


希望大家停下来,想一想,什么才是真正的靠谱。 不要迷失了自己,找回自己,做自己真实不虚。

我们眼中的靠谱未必是对的

吾日三省吾身。致所有苦逼的电商人



作者: 无人渡    时间: 2015-11-9 20:32
顶!顶!顶!
作者: 大胆的往前走    时间: 2015-11-9 22:53
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者: 礼书文    时间: 2015-11-10 09:25
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
作者: 臧碧莹    时间: 2015-11-10 10:30
楼主主机很热情啊!
作者: 亢君之    时间: 2015-11-11 06:30
回帖也有有水平的!
作者: 么紫文    时间: 2015-11-11 21:17
楼主发几张靓照啊!
作者: 微信名字    时间: 2015-11-13 19:37
希望论坛越办越好!
作者: 阿海绵阿宝宝    时间: 2015-11-16 16:03
坚持回帖!
作者: 只知→坚持    时间: 2015-11-16 16:03
回复就有积分赚!太赞了!
作者: 爱我要用力    时间: 2015-11-16 16:49
缺乏激情了!
作者: 我爱笑可心好酸i    时间: 2015-11-18 13:27
楼主加油,看好你哦!
作者: 旧情犹深    时间: 2015-11-21 05:09
很多天不上线,一上线就看到这么给力的帖子!
作者: 呆小萌°    时间: 2015-11-22 15:03
最近回了很多帖子,都没人理我!
作者: 霸气总攻    时间: 2015-11-22 15:03
投楼主一票,不用谢哦!呵呵
作者: 苗高朗    时间: 2015-11-30 14:35
好东西,学习学习!
作者: 壬初柔    时间: 2015-12-3 17:54
好帖子!
作者: 乜语山    时间: 2015-12-9 06:47
不错的帖子,值得收藏!
作者: 庄天玉    时间: 2015-12-9 10:46
刚分手,心情不好!
作者: 学渣要逆袭!    时间: 2015-12-14 17:22
对我很有帮助!谢谢分享!
作者: 曹秀妮    时间: 2015-12-14 17:33
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: 暮雨浔茶    时间: 2015-12-15 03:36
吹牛的人越来越多了!
作者: 命中不缺狗    时间: 2015-12-15 17:51
收藏了,怕楼主删了!
作者: 别提最初。    时间: 2015-12-23 19:18
楼上的很有激情啊!
作者: 亢君之    时间: 2015-12-31 03:35
好东西,赞一个!
作者: 召布侬    时间: 2016-1-17 12:42
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 礼乐逸    时间: 2016-2-3 07:06
我只是来赚积分的!
作者: 8888    时间: 2016-2-11 19:35
读了楼主的帖子,顿时马桶就通了。。。
作者: 没你我一样狠好    时间: 2016-2-12 01:50
灌水不是我的目的!
作者: 在孤单中奋斗    时间: 2016-2-12 03:03
勤奋灌水,天天向上!
作者: 你的我的大家的    时间: 2016-2-12 11:24
楼上的很有激情啊!
作者: RusselOr    时间: 2016-2-15 09:30
信楼主,考试不挂科!
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-2-16 07:30
这一年啥事没干,光研究楼主的帖子了!
作者: 牟娅玟    时间: 2016-2-16 18:50
支持一下!
作者: 萌妹咿呀哟    时间: 2016-2-16 22:45
这个帖子不回对不起自己!
作者: 请让我萌下去!    时间: 2016-2-17 12:26
楼主写的很经典!
作者: Antoniohof    时间: 2016-2-18 14:13
楼主好聪明啊!
作者: 酸话情人    时间: 2016-2-20 15:22
这个帖子会火的,鉴定完毕!
作者: HubertSob    时间: 2016-2-20 20:37
知识就是力量啊!
作者: 朕射你无罪    时间: 2016-2-21 03:00
经典,收藏了!
作者: Antoniohof    时间: 2016-2-21 21:33
怪事年年有,今年特别多!
作者: 朕射你无罪    时间: 2016-2-21 23:05
不错的帖子,值得收藏!
作者: 为你檫泪    时间: 2016-2-22 20:31
我回帖楼主给加积分吗?
作者: RusselOr    时间: 2016-2-23 12:34
太高深了,理解力不够用了!
作者: 离岛日记    时间: 2016-2-27 11:29
读了楼主的帖子,顿时马桶就通了。。。
作者: 太爱到违规    时间: 2016-2-27 21:09
论坛人气好旺!
作者: 别无他心    时间: 2016-2-27 21:42
不错,受用了!
作者: 枪毙走狗    时间: 2016-2-28 03:23
楼主是一个神奇的青年!
作者: 太阳还暖    时间: 2016-2-29 02:13
希望论坛越办越好!
作者: 必胜!    时间: 2016-2-29 17:32
以后要跟楼主好好学习学习!
作者: 蛋儿    时间: 2016-3-1 19:33
看了这么多帖子,第一次看到这么有深度了!
作者: 撒浪嘿呦    时间: 2016-3-1 21:51
很有看点!
作者: 朕射你无罪    时间: 2016-3-2 03:00
有品位!
作者: 念情你    时间: 2016-3-2 18:54
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-3-3 02:03
有节操!
作者: 厌人心i    时间: 2016-3-3 09:24
楼上的能详细介绍一下么?
作者: 刷钻    时间: 2016-3-3 21:55
有节操!
作者: 硕驰丽    时间: 2016-3-3 23:15
视死如归的架势啊!
作者: 拥你是梦    时间: 2016-3-4 03:16
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者: 狂韵梅    时间: 2016-3-4 19:47
希望论坛越办越好!
作者: xulud    时间: 2016-3-4 22:46
坚持回帖!
作者: Kneesyreify    时间: 2016-3-5 08:40
我只是来赚积分的!
作者: MichaelNips    时间: 2016-3-5 20:29
看帖不回帖都是耍流氓!
作者: 痛定思痛。    时间: 2016-3-6 05:10
楼主英明!
作者: HubertSob    时间: 2016-3-6 13:04
楼主,你妈妈喊你回家吃药!
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-3-6 13:49
没人理我,好伤心啊!
作者: 何况外人    时间: 2016-3-6 20:11
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
作者: JarGype    时间: 2016-3-6 23:05
有机会找楼主好好聊聊!
作者: 天空睡着    时间: 2016-3-7 17:53
赞一个!
作者: 蛋儿    时间: 2016-3-8 21:39
关注一下!
作者: 金幼枫    时间: 2016-3-9 09:17
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: Maryannped    时间: 2016-3-9 14:10
谢谢楼主的分享!
作者: 祁建木    时间: 2016-3-11 04:31
收藏了,细细品读!
作者: 与君情长    时间: 2016-3-12 14:57
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 漆雕昭昭    时间: 2016-3-12 21:51
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
作者: 帛香洁    时间: 2016-3-13 04:38
学习雷锋,好好回帖!
作者: 乜宵雨    时间: 2016-3-13 09:36
有钱、有房、有车,人人都想!
作者: 世界魅力    时间: 2016-3-14 04:18
支持一下,下面的保持队形!
作者: 撒浪嘿呦    时间: 2016-3-14 05:54
每天顶顶贴,一身轻松啊!
作者: Amandalevy    时间: 2016-3-14 06:18
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 蛋儿    时间: 2016-3-14 20:47
楼上的说的很多!
作者: 永远志在四方    时间: 2016-3-14 20:47
这么版块的帖子越来越有深度了!
作者: 花凌若别离    时间: 2016-3-15 06:24
你觉得该怎么做呢?
作者: 心被击中    时间: 2016-3-15 12:14
楼上的说的很好!
作者: 番茄你个马铃薯    时间: 2016-3-15 15:30
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 求哲圣    时间: 2016-3-15 18:49
楼主内心很强大!
作者: 一点陪衬    时间: 2016-3-15 20:24
楼主说的我也略懂!
作者: 离岛日记    时间: 2016-3-15 21:56
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: 你好啊    时间: 2016-3-16 00:00
论坛人气好旺!
作者: 明天更快乐    时间: 2016-3-16 05:29
收藏了,改天让朋友看看!
作者: 玉合乐    时间: 2016-3-16 05:57
楼主,大恩不言谢了!
作者: 何况外人    时间: 2016-3-16 23:58
顶一个!
作者: 演戏吗我配合    时间: 2016-3-17 16:51
楼上的真不讲道理!
作者: 夏运升    时间: 2016-3-18 03:56
在哪里跌倒,就在那里多爬一会儿!
作者: 违心话    时间: 2016-3-19 00:00
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
作者: 自古风流出少年    时间: 2016-3-19 01:41
看了这么多帖子,第一次看到这么经典的!
作者: 人走茶凉    时间: 2016-3-19 12:15
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者: 离岛日记    时间: 2016-3-20 00:59
今天怎么了,什么人都出来了!
作者: 我想笑    时间: 2016-3-20 03:56
读了楼主的帖子,顿时马桶就通了。。。
作者: 别无他心    时间: 2016-3-20 04:15
论坛的人气越来越旺了!




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