1天打造月销5000销量爆款！我是怎么利用天天特价做到的 -

标题: 1天打造月销5000销量爆款！我是怎么利用天天特价做到的 [打印本页]

作者: 虐心i 时间: 2015-11-10 09:35
标题: 1天打造月销5000销量爆款！我是怎么利用天天特价做到的

刚在论坛看到一篇文章看到一个为什么很多新品很快就死了，我想说的是，绝大部分新品不是因为款式不好，而是失去了一次超高展现的机会，今天我就跟大家讲一个让你产品得到大量展现的办法！

首先给大家看下案例：请大家搜索妈妈鞋销量排名第二页，这个链接5天前月销量是20，现在是5700。由于5000单卖了没多久，只确认了一千多单，所以暂时在第二页，再过五六天就可以到第一页前十名，大家可以收藏追踪。目前卖的不多也主要是排名还需要几天的时间才能上去，销量排名如果卡不到前10，流量也不大，同时也取决于款式，好的款式给他位置就能卖，差的款式给他推到第一位可能也卖不动，烧直通车的最有体会。

1、自我介绍：

大家好，我是淘宝里的一个小卖家，自封电商大白哥，电商从业5年，从客服做起，再到推广，再到店长，再到运营总监，直到去年出来自己创业，经历过烧车都能赚钱的时期，经历过怎么刷都能刷到前面的时期，再到今年小卖家的阵痛时期，一直都是小卖家，所以也感触颇深。

2、当下小卖家的状况：

14年之前QT,YY，或者试客联盟搜道这样的刷单平台大行其道，因为无论怎么刷都能使排名刷到靠前去，而今年刷单效果越来越差，小卖家无论怎么刷都没有搜索流量。14年之前淘宝直通车精耕细作，结合一些提升质量得分的方法还是可以在整体宝贝上赚钱的，至少平均转化率在1%以上，今年直通车虽然也可以继续使用一些低价引流的办法，但是整体转化率缺普遍不足0.5%，这样的转化率，再也没有先烧车亏损再靠自然流量赚钱的可能，而且今年无论烧多少，仿佛跟自然流量也不成正比。总之，今年的中小卖家如果还是用以前的办法，普遍活的很差！

3、回归正题，一天时间打造5000销量排名爆款，不刷单不违规操作：

这里我说的是销量排名，并不是综合排名，因为综合排名相关因素太多，很多并不是小卖家可以做的到的，小卖家唯一可以有把控性的就只有销量排名，销量排名在手机端的搜索占比还是蛮高的，30%以上，对于有些类目来说，比如妈妈鞋，5000的销量直接就可以排到第一页前10位。

关键词：天天特价、换宝贝、超高流量超高销量。

（1）审核机制：

根据关键词大家可以看到，做到5000销量的办法是结合天天特价，可能有人问了，天天特价不是限制库存2000吗，怎么你可以卖5000，这个问题我们后面会涉及到，我们先讨论下天天特价的审核机制。

天天特价是淘宝针对扶持中小卖家而开设的活动平台，淘宝三大活动平台，聚划算定位大卖家，淘抢购定位中等卖家，天天特价定位小卖家，所以天天特价才是我们小卖家最接近的救命稻草。既然针对小卖家，所以门槛不高，3心到5钻，3个月以上，评分4.7以上，宝贝10个基础销量，这些对我们每一个做淘宝的来说都很简单，但是既然是稀缺资源，自然会有竞争，大家在报名天天特价的时候不通过的原因主要是2个，一个是产品综合排名不够，一个是活动当天有相似款。

产品综合排名包含几个因素，首先是产品日常销量，日常销售越好，得分越高，其次是折扣率，折扣力度越大，得分越高，再次是店铺评分，评分越高，得分越高。因此金牌卖家通过的概率更高些，普通卖家如果想增加通过率，一个是要刷，报名产品持续刷，另一个就是要增加折扣率。但是现在折扣率太低，不赚钱做活动，而且卖不了多少的话是没什么意义的。

活动当天有相似款，这个就需要去了解天天特价怎么判断相似款，我们都知道天天特价是机器审核，机器识别不了图片，暂时只能识别标题，那机器就只能从标题入手，这时候我们就需要去分析每天天天特价你所在的子类目上线产品的标题分别都是什么，做一个统计频率的表格，如下图：

我们可以看到频率出现的高的单字，双字词，三字词和四字词，而往往大家命名报名名称的时候喜欢通顺的用自己产品相关的字造句，但是我们要知道天天特价是机审，语句通顺与否，它不知道，它只知道你的标题包含哪些关键词来判断相似款，这个时候我们打乱顺序，在12个字中插入一些长出现，又很难在平时关联里的字，如：靴马短跟高丁冬真皮女鞋。这样的词既迎合了系统喜好，又极少出现相似款，通过率会提高！

（2）库存灵活机制：

大家都知道天天特价最高可报名库存2000，但是你们可以经常看到销量在5000以上的款出现，没错，那些产品基本都是我们操作的，原理很简单，比如你报名的是2000库存，活动通过之后马上拍5000单不付款，宝贝设置拍下减库存，活动通过之后，马上把5000单付款，然后再活动期间根据销量一点点退款放出库存，这样你的库存就有7000了。

（3）引流机制：

这个就是本文的关键中的关键，大家都上过天天特价，好的时候卖一百多件，大多数时候只能卖几十件，赚钱一场下来也就是千把块，而且销量排名提升不大，后续效应并不明显。这个主要是因为大家的产品没办法上到电脑和手机端的首页，只能在二级页面或者三级页面呆着，如天天特价女装二级类目下面的裤子三级页面里，这样的位置流量有几百UV就不错了。而我们每次都可以让产品出现在手机和电脑端天天特价一级页面的前三位，这样就保证了每场至少5万UV的流量。为什么可以做到，嘘，这个目前还是商业机密，等过了一段时间我自然会告诉大家。

（4）换宝贝：

为什么要换宝贝呢，这个就是结合天天特价审核机制里的超低折扣以及相似产品，比如一家店平时卖女鞋价格是99，成本是500，如果他报名59包邮，虽然只赚两三块钱，但是实际上折扣率是6折，这个折扣率在天天特价不具有竞争力，但是如果报名29块钱呢，你可能会问了，那不是亏本吗，没关系，你可以不用报鞋子呀，你可以报名29块钱包邮还不亏本的产品，比如我们现在做的瘦身贴，报名链接用鞋子的，报名名称和报名图片用瘦身贴的，活动通过之后马上换瘦身贴，活动当天卖出5000单之后，第二天马上换回女鞋，评价可以用2黄钻以上的号压制住，然后等到这5000单陆续确认收货，销量排名就会越来越靠前。

（5）疑问：

可能会有人问，既然你有办法可以操作到首页，为什么不直接卖鞋子呢，因为一个是通过率的问题，另一个就是我所选的产品都是通过天天特价每天的大数据研究出来的最能出量的产品，有以下几个特性：女性产品，标类产品，跟瘦身有关，价格便宜，最能卖！不是所有的产品到那个位置都能卖，我们也尝试过女装，虽然到第一位了，但是也只卖了几百件，如果只是卖几百件，卡不到销量排名，没有后续效果，意义真心不大！

作者: 马友梅 时间: 2015-11-10 10:11
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 俞觅翠 时间: 2015-11-12 00:29
楼主加油，看好你哦！

作者: 廉智刚 时间: 2015-11-12 01:34
楼主是男的还是女的？

作者: 清欢不散 时间: 2015-11-13 20:40
感谢楼主的推荐！

作者: 人心叵测 时间: 2015-11-17 01:14
互相分享，共同进步！

作者: 妫源源 时间: 2015-11-18 04:18
楼主看起来很有学问！

作者: 二次辜负 时间: 2015-11-19 09:05
楼主就是我的榜样哦

作者: 青青小草 时间: 2015-11-19 13:52
视死如归的架势啊！

作者: 微茫一芥 时间: 2015-11-20 04:17
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 滑辰韦 时间: 2015-11-20 05:05
楼主英明！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-11-24 05:06
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 裴白雪 时间: 2015-11-24 05:34
楼上的说的很多！

作者: 咆哮日记 时间: 2015-11-24 21:22
信楼主，得永生！

作者: 但清婉 时间: 2015-11-24 23:20
楼上的这是啥态度呢？

作者: 旁凡桃 时间: 2015-11-25 15:03
态度决定一切，不错！

作者: 帝王心安 时间: 2015-11-29 17:34
回帖也有有水平的！

作者: 我不够好 时间: 2015-12-1 20:37
没人理我，好伤心啊！

作者: 暨夏璇 时间: 2015-12-2 11:16
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 琴亦玉 时间: 2015-12-2 11:35
以后就跟楼主混了！

作者: 历秋白 时间: 2015-12-3 11:14
顶顶更健康！

作者: 祢昭懿 时间: 2015-12-3 16:47
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 慢热怪友 时间: 2015-12-4 03:45
记得吃药！

作者: 营初然 时间: 2015-12-4 12:33
楼上的能详细介绍一下么？

作者: yin520 时间: 2015-12-5 18:54
楼主，大恩不言谢了！

作者: 学会忘记i 时间: 2015-12-7 07:57
希望论坛越办越好！

作者: 畅柔绚 时间: 2015-12-10 15:46
大神就是大神，这么经典！

作者: 卓安筠 时间: 2015-12-10 15:47
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 果碧萱 时间: 2015-12-10 15:47
楼上的说的很好！

作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2015-12-10 15:50
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 嵇凡灵 时间: 2015-12-21 09:16
收藏了，细细品读！

作者: 委以旋 时间: 2015-12-22 23:19
很经典，收藏了！

作者: 护你周全 时间: 2015-12-23 13:48
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 贰俊能 时间: 2015-12-24 10:18
帖子很有深度！

作者: 赤欣悦 时间: 2015-12-24 10:35
不灌水就活不下去了啊！

作者: 女汉子永生不灭 时间: 2015-12-25 22:19
信楼主，考试不挂科！

作者: 何必讨好 时间: 2015-12-26 02:16
不错，受用了！

作者: 抗逸思 时间: 2015-12-26 14:35
楼主好聪明啊！

作者: 示学名 时间: 2015-12-27 10:59
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 薄荷旅馆 时间: 2015-12-28 15:00
楼主内心很强大！

作者: 暴慧云 时间: 2015-12-28 16:08
好无聊啊！

作者: 疏天蓝 时间: 2015-12-29 11:13
被楼主的逻辑打败了！

作者: 濮真 时间: 2015-12-29 21:25
楼主发几张靓照啊！

作者: 亢安晏 时间: 2015-12-29 22:23
楼主很有艺术范！

作者: 梦醒知你 时间: 2015-12-29 23:17
好帖，绝对顶！

作者: 堅持到底 时间: 2015-12-31 18:18
楼主你想太多了！

作者: 段干可嘉 时间: 2016-1-1 03:29
缺乏激情了！

作者: 抗瑜敏 时间: 2016-1-1 20:13
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 笃安寒 时间: 2016-1-2 08:07
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 依芳洁 时间: 2016-1-7 03:15
这个帖子不回对不起自己！

作者: 谌鹏海 时间: 2016-1-13 05:41
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 尔怀柔 时间: 2016-1-15 04:55
楼上是GG还是MM啊？

作者: 仲承基 时间: 2016-1-15 11:51
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 关斯文 时间: 2016-1-15 15:12
好帖子！

作者: 旧梦虐心 时间: 2016-1-15 23:36
我默默的回帖，从不声张！

作者: 系着我的思念 时间: 2016-1-16 05:03
坚持回帖！

作者: -二月阳光 时间: 2016-1-16 05:03
互相分享，共同进步！

作者: 滑辰韦 时间: 2016-1-17 02:08
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 析梦泽 时间: 2016-1-17 12:07
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 局外人的局促. 时间: 2016-1-20 01:01
最近压力山大啊！

作者: 环春华 时间: 2016-1-21 02:51
楼主是一个神奇的青年！

作者: 操心大妈 时间: 2016-1-28 03:08
好东西，赞一个！

作者: 淡旭东 时间: 2016-1-30 02:11
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 江山与你 时间: 2016-1-30 02:18
收藏了，怕楼主删了！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-11 21:53
楼上的说的很多！

作者: 云烟忆蓝 时间: 2016-2-12 01:47
很有品味！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-12 01:48
楼主就是我的榜样哦

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-12 06:22
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 有你在会很幸福i 时间: 2016-2-13 00:33
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 舜弘和 时间: 2016-2-14 05:50
宇宙第一贴诞生了！

作者: 汝灵珊 时间: 2016-2-15 03:32
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-15 11:26
楼主今年多大了？

作者: 仝白亦 时间: 2016-2-16 21:06
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-17 06:25
有品位！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-17 22:56
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-18 01:49
勤奋灌水，天天向上！

作者: lujingli 时间: 2016-2-18 06:41
顶一个！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-18 14:30
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-19 04:45
管它三七二十一！

作者: JarGype 时间: 2016-2-22 12:16
关注一下！

作者: 夏运升 时间: 2016-2-23 00:36
感觉不错！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-23 23:55
很经典，收藏了！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-25 17:06
楼上的心情不错啊！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-26 08:17
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-26 20:36
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 素质绅士 时间: 2016-2-26 22:54
好好学习楼主的帖子！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-1 00:04
很有品味！

作者: 拒绝一切 时间: 2016-3-1 10:52
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-1 16:56
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-1 19:43
论坛人气好旺！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-1 22:25
楼上的这是啥态度呢？

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-1 23:12
很有看点！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-2 16:33
楼主很有艺术范！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-3 14:06
楼主发几张靓照啊！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-3 19:03
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 深情不及久伴 时间: 2016-3-3 21:14
白富美？高富帅？

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-3 22:03
好无聊啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-4 19:44
不灌水就活不下去了啊！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-5 07:25
收藏了，以后可能会用到！

作者: 靳之槐 时间: 2016-3-5 18:41
精华帖的节奏啊！

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