运营精英炼成记17：一个大码女装店铺过去、现在和未来 -

标题: 运营精英炼成记17：一个大码女装店铺过去、现在和未来 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2015-11-10 09:54
标题: 运营精英炼成记17：一个大码女装店铺过去、现在和未来

得有半个多月没有更新了，这一会忙着双十一，再加上其他一些乱七八糟的事情。昨天的时候帮着一个朋友看店铺，是一个大码女装的店铺，看完了以后也给他提了一些建议，觉得他的店铺比较有代表性，所以拿过来给大家分享一下！

（PS：我在这里就不截图了，很多东西，截了图也有人说是假的，干脆不截图，直接描述好了，反正也不一定需要图片，关键是昨天晚上看的店铺，现在也找不到了，哈哈！！！）

1. 店铺的基本现状（过去）

店铺是一个大码女装店铺，定位是比较明确的，皇冠店，金牌卖家，DSR评分全红，当前每天订单大概在20单左右，很少刷单。去年的时候每天的订单可以在30——60单左右，也就是平均四五十单应该是有的。店铺没有被降权，今年的订单明显在减少。去年的时候，店铺有几个爆款，也就是爆款的趋势比较明显，今年就差了很多，爆款的特征已经不明显了！

上新周期不固定，大概每半个月上新一次，每次上新的数量也不固定，大概在2——5款。自己从市场拿货！

（大家谁想找我看店铺的话，可以看一下页面右上角，关注我下，加我们的群，免费获得）

2. 问题分析（现在）

（1）店铺定位是比较明确的

大码女装，面对的目标顾客群是比较精准的，并且这部分人群的忠诚度会比较高，这是一种被迫忠诚，本来衣服就不好买，所以好不容易找到这样一个店铺，如果能够买到合适的衣服，他们会一直买的，胖女生也爱美，只不过遗憾的是不好买衣服！

（2）流量和订单下降是因为被碎片化了

今年淘宝的去爆款化趋势是比较明显的，去年的一些靠几个爆款活着的店铺，今年或多或少的都受到了影响，普遍的状况流量和订单都下降了50%左右，所以像这个学员出现的情况是比较普遍的。

（3）店铺动销率做的不好

从今年年初开始，很多店铺就发现了一个问题：如果店铺整体动销率指标做的比较好的话，一般的店铺都活的比较滋润！这个店铺的滞销商品数量比较多，滞销率在50%左右，同时深度动销的商品数量很少！

（4）关键词自己喝自己竞争的比较激烈

不同宝贝之间的标题，重复性比较大，很多标题都是自己跟自己竞争，在碎片化分配的趋势下，这种自己跟自己竞争的局面必须通过关键词的全店布局进行重新规划！

（5）关联销售做的不好

前面说过了，因为是大码女装，这部分顾客群本身就不好买衣服，所以如果你的店铺内衣服是比较合适的话，他们的客单价和重复购买率都会大幅度提高的，做好关联销售，至少在客单价的提高上会有很大的帮助！

（6）没有开直通车

其实严格意义上来讲，这不算什么问题。但是你想啊，你从淘宝这里赚钱（给你免费的自然搜索流量），如果不给淘宝送点儿礼（开直通车），淘宝能喜欢你么？

（7）上新不规律

女装店铺，尤其是客单价不是特别高的女装店铺，淘宝比较关注你的上新状况以及你的新品动销率！

3. 相关建议（未来）

（1）处理滞销商品

对于滞销商品首先进行分类，看看是因为什么原因滞销的，如果是因为市场不接受的原因，那就直接删除就可以了。如果是因为基础优化没有做好的话，那么就重新建链接（不是简单的修改，因为这样还有机会获得新品标签，获得新品加权）。

（2）对关键词进行重新布局

所有销量在1件以下的（含一件）的宝贝，全部重新进行关键词的布局。利用大码+产品词作为主词，在生意参谋中选取长尾词进行布局，每件宝贝布局5——8个长尾词，宝贝和宝贝之间进行区分！然后选择竞争力最大的关键词进行优化！

（3）做好关联销售

按照互补关联的方式做好关联销售。

（5）保持上新的频率

建议每两周上新一次，每次上新至少5款，形成规律。

（6）利用老客户进行破零

通过微信群或者QQ群，对老客户进行维护，利用大码女装消费人群的特征（不好买衣服，容易忠诚），通过老客户在新品期实现新品销量破零（新品期28天，但最好在15天之内就实现破零）。

破零活动的设计可以不要利润，并且再让利15元左右（当做破零成本），制定止损标准。因为他店铺内的商品大部分商品价格也就是六七十块钱，不要利润，再让利15元左右，销售价格基本在20块钱上下，这个价格会非常有震撼力。可以在上新的一周之内，安排秒杀活动，19.9老客户秒杀！

制定好止损标准（秒杀的数量），因为是老客户，所以要求老客户原价拍，然后返现，这样新品权重很快就会上来的！

（7）适时的开点儿直通车

不用多，每天100——300就可以了！

大家可以对照自己的店铺，看看有没有类似的情况，都是有效的！

作者: 霸气总攻 时间: 2015-11-10 11:18
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 饮醉一场 时间: 2015-11-10 11:19
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 漫新冬 时间: 2015-11-10 17:26
顶一个！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-11-11 09:24
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 你是我的权世界 时间: 2015-11-11 19:01
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 天天向上 时间: 2015-11-12 06:52
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 江运菱 时间: 2015-11-20 07:24
收藏了，楼主加油！

作者: qaz 时间: 2015-12-24 02:29
大神好强大！

作者: 秋雅霜 时间: 2016-1-7 07:56
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 士芳荃 时间: 2016-1-10 11:40
坚持回帖！

作者: 夔璇娟 时间: 2016-1-11 10:22
支持一下！

作者: 郭笑萍 时间: 2016-1-12 19:56
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 之靖之 时间: 2016-1-23 22:03
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 严巧蕊 时间: 2016-2-3 20:27
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 搞笑网名大全 时间: 2016-2-8 08:39
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 没钱任性. 时间: 2016-2-8 21:28
大神就是大神，这么经典！

作者: 堂秀娟 时间: 2016-2-9 08:36
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-17 18:39
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-18 04:37
勤奋灌水，天天向上！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-18 07:35
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-18 19:55
不错，受用了！

作者: 恰好心动 时间: 2016-2-19 07:09
我只是来赚积分的！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-19 13:18
楼主加油，看好你哦！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-22 07:54
很给力！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-23 17:44
信楼主，得永生！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-24 22:59
楼主是男的还是女的？

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-24 23:25
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-25 01:23
楼主发几张靓照啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-25 13:37
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-26 09:56
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 你知我迷途 时间: 2016-2-26 10:19
帖子好乱！

作者: 任迎夏 时间: 2016-2-27 07:40
楼上的心情不错啊！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-27 14:17
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 知己一人足。 时间: 2016-2-28 12:38
希望论坛越办越好！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-29 05:21
好帖子！

作者: 联通123 时间: 2016-2-29 08:48
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 门初夏 时间: 2016-3-1 20:54
宇宙第一贴诞生了！

作者: 飞清芬 时间: 2016-3-2 20:33
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-3 00:52
收藏了，楼主加油！

作者: 拓跋语海 时间: 2016-3-3 07:36
勤奋灌水，天天向上！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-3 13:20
缺乏激情了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-4 09:27
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-4 13:56
我默默的回帖，从不声张！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-5 10:43
我只是来赚积分的！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-5 22:49
希望论坛越办越好！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-6 03:07
你觉得该怎么做呢？

作者: 何况外人 时间: 2016-3-6 07:27
有品位！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-6 12:20
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-6 15:24
回复就有积分赚！太赞了！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-7 07:06
很给力！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-7 08:36
楼主是男的还是女的？

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-7 18:50
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 旧梦虐心 时间: 2016-3-7 18:54
楼主是我最崇拜的人！

作者: 联通123 时间: 2016-3-7 21:21
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-8 14:33
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-9 10:45
骂人也是要有水平的！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-9 23:58
楼主今年多大了？

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-10 07:04
没人理我，好伤心啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-12 00:35
内容很有深度！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-12 18:35
论坛人气好旺！

作者: 联通123 时间: 2016-3-13 21:26
楼上的真不讲道理！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-14 09:15
感谢楼主的推荐！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-14 22:11
没人理我，好伤心啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-15 00:33
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: xulud 时间: 2016-3-15 05:03
太邪乎了吧？

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-15 16:36
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-15 18:53
很给力！

作者: 联通123 时间: 2016-3-16 02:21
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-16 08:55
很有品味！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-16 11:05
收藏了，怕楼主删了！

作者: 衅高昂 时间: 2016-3-16 11:26
今天过得很不爽！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-16 11:52
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-16 22:30
记得吃药！

作者: 抱负！ 时间: 2016-3-17 04:40
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-17 08:14
白富美？高富帅？

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-17 12:37
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-17 16:18
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-17 22:44
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 她不配 时间: 2016-3-18 03:01
楼上的忘记吃药了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-18 09:40
大神就是大神，这么经典！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-18 22:04
楼上的忘记吃药了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-19 04:42
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 原梵清翎 时间: 2016-3-19 23:04
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 奋斗峥嵘 时间: 2016-3-20 09:05
态度决定一切，不错！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-20 12:06
好无聊啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-20 12:50
很有看点！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-20 13:59
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-20 15:14
学习雷锋，好好回帖！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-21 21:18
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-22 13:36
楼主英明！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-22 17:12
论坛人气好旺！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-22 18:55
被楼主的逻辑打败了！

作者: 三五年 时间: 2016-3-23 08:41
最近压力山大啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-23 18:41
经典，收藏了！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-24 08:01
十分赞同楼主！

作者: 王展 时间: 2016-3-24 13:17
收藏了，楼主加油！

作者: 体温. 时间: 2016-3-25 07:11
白富美？高富帅？

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-25 22:41
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 联通123 时间: 2016-3-26 05:14
知识就是力量啊！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)