做好以下的四个细节，让你的转化率飙升 -

标题: 做好以下的四个细节，让你的转化率飙升 [打印本页]

作者: 孤久必疏 时间: 2015-11-11 09:32
标题: 做好以下的四个细节，让你的转化率飙升

销售额=流量*转化率*客单价，这个公式都知道。当流量到瓶颈的时候，想提高销售额就要从转化率和客单价着手，这就是淘宝、天猫之流碰到的现状。所以，你基本可以预料到，转化率在自然搜索排序中将会越来越重要。论坛上关于转化率的文章也非常的多，各个细节大家也都写了很多，所以下面就算一篇总结性的干货吧！

1. 流量的精准性

淘宝一直提的千人千面、个性化搜索、店铺打标等等，实际上就是为了提高流量的精准性。任何一种搜索行为都是用户发出的搜索命令，代表的都是一种需求，只是有时候这种需求会比较精准，有时候会比较模糊。我们拿关键词搜索来举例：

当用户搜索“毛呢大衣女”这个关键词的时候，实际上代表着用户的一种购买需求，他（她）依照这种需求的驱动力，向搜索引擎发出了搜索命令：我想要一款女式的毛呢大衣。搜索引擎接到搜索命令后，会去匹配他认为最有可能成交的宝贝。

一般情况下，标题中含有搜索关键词的宝贝才有可能被展现，标题中的关键词，从卖家的角度来看，代表的是宝贝的属性。

但是对于搜索引擎来讲，出现了一个问题，看下图：

正如红框所示，搜索引擎只知道用户想要一款女式的毛呢大衣，但是具体是什么衣长，什么风格，什么款式，什么品牌，什么价格等等都是不清楚的！所以从搜索引擎的角度来讲，这时候就会去猜，猜测用户的意图，根据什么猜？包括：顾客的标签、浏览痕迹、以前用户的购买数据等等，总之，目标是统一的：提高转化率。

那其实这时候，东西就出来了：你的产品属性和用户的需求相关性（匹配度）越高，你能获得的推荐机会就越多！主要需要注意的点包括：

第一：类目是绝对不能放错的，如果可以放在不同类目，要选择搜索引擎优先推荐的类目；

第二：属性绝对不能放错，绝对不能漏填，然后能优化成最优属性的要优化成最优属性；

第三：关键词一定要用最精准、最相关的关键词，不要为了获取流量，就把一些很模糊的，不相关的关键词弄进来，不仅仅是从淘宝搜索引擎处罚的角度看不这样做，从自身的角度看也不能这样做。选词的时候，别人的品牌词，属性不符的词都要筛选出去。

第四：价格层面其实关注的不用很多，因为个性化的时候，价格是非常重要的一个因素，并且对于用户来讲，如果是一个高端用户，她也基本不会去点击一个低价格的商品。

2. 做好每一个小细节

折扣率、销量、首图，这几点是会影响到转化率的。首先折扣率是一个比较关键的指标，其实也就是价格的影响，一个合理的折扣率是可以促进用户转化的。

销量。打开页面后显示的是月销量，这个指的是销售件数。怎么去优化这个指标，各位应该都比较优势吧！

首图。首图一共是五张，除了第一张图外，另外几张图是可以有多一点的文案的，文案配合图片，把用户关注的焦点体现出来。这时候要去分析消费者，不同的消费者购买时关注的焦点是不一样的，有关注价格的、有关注物流的、有关注款式的、有关注面料的、有关注细节的。去分析累计评价详情就可以了！

这里重点说一下无线端首图。无线端的首图可以放六张（手机淘宝是5张），因为无线端的特殊性，这六张图实际上是非常重要的。无线端屏幕小，首图占的位置又比较大。对于大多数消费者来讲，点开一个宝贝后，都会很自然的去滑一下首图，看看基本的状况。

但是很遗憾，对于大多数人来讲，在无线端首图这一块儿，不够重视，或者说布局的不够好！五张首图，实际上相当于你有机会去展示你的五个优势，通过文案去配合图片！可是，大家可以看看现在无线端的首图，布局的时候基本一点规划没有。

从这里选出几个点，用优秀的文案优化一下，然后放在首图上，你觉得有没有帮助？

3. 详情页逻辑

很多人甚至认为详情页是影响转化率的唯一因素，由此可见其重要性。好的详情页的标准是什么？漂亮？逻辑好？其实就一点：能促进转化！如果不能促进转化，详情页设计的再漂亮都是没有什么意义的。什么样的详情页可以促进转化？

（1）有唯一的卖点。卖点不能多，一定要有一个突出的核心卖点，可以有辅助卖点，用来支持核心卖点；

（2）消费者最关注的内容放在第一屏；

（3）做好关联销售

（4）设计好活动，促进转化

4. 客服

客服的专业性，客服的特色，这都是促进转化的重要因素。所以，客服的沟通能力是比较重要的！这方面写的太多了，我就不多说了！

作者: 咆哮日记 时间: 2015-11-11 12:39
楼上长在线啊？

作者: 波凡雁 时间: 2015-11-11 16:17
支持楼上的！

作者: 强思娜 时间: 2015-11-11 19:27
楼上的心情不错啊！

作者: 抱负！ 时间: 2015-11-11 21:24
帖子很有深度！

作者: 永不止步 时间: 2015-11-12 21:59
帖子好乱！

作者: 声东击西 时间: 2016-1-8 04:01
管它三七二十一！

作者: 买晶滢 时间: 2016-1-13 16:34
收藏了，楼主加油！

作者: 栾易绿 时间: 2016-1-13 17:01
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 银雅彤 时间: 2016-1-28 20:36
这个帖子不回对不起自己！

作者: 素紫易 时间: 2016-2-3 20:33
视死如归的架势啊！

作者: -谁动感情谁完蛋 时间: 2016-2-3 20:35
楼主是一个神奇的青年！

作者: langxiansheng 时间: 2016-2-6 17:30
楼主很有经验啊！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-11 19:09
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-12 01:50
楼上的忘记吃药了！

作者: 夔天成 时间: 2016-2-15 05:03
刚分手，心情不好！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-15 08:10
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-17 09:11
记得吃药！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-19 11:04
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-20 00:52
支持一下！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-20 04:40
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-20 13:47
顶顶更健康！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-21 11:32
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-23 07:58
楼主你想太多了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-23 11:48
支持楼上的！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-25 22:31
没人理我，好伤心啊！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-25 22:51
宇宙第一贴诞生了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-26 07:22
十分赞同楼主！

作者: 梵音c 时间: 2016-2-27 10:37
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: JarGype 时间: 2016-2-27 12:44
经典，收藏了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-27 15:11
缺乏激情了！

作者: BudGype 时间: 2016-2-28 19:06
楼主内心很强大！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-29 17:41
投楼主一票，不用谢哦！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-3 01:18
白富美？高富帅？

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-3 01:22
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-3 23:02
支持一下！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-4 02:41
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: xulud 时间: 2016-3-4 22:46
好帖子！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-5 04:16
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-5 04:45
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-5 21:34
赞一个！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-6 01:00
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-6 05:20
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-6 13:33
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 局外人i 时间: 2016-3-6 14:35
大神好强大！

作者: 违心话 时间: 2016-3-6 23:30
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: xulud 时间: 2016-3-7 07:44
学习雷锋，好好回帖！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-7 13:12
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-8 05:53
顶顶更健康！

作者: JarGype 时间: 2016-3-8 07:38
怪事年年有，今年特别多！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-8 22:52
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-9 01:19
这个帖子不回对不起自己！

作者: 宾惜蕊 时间: 2016-3-9 16:24
信楼主，得永生！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-12 11:50
不错，受用了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-13 07:26
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-13 09:38
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-13 16:45
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-13 23:54
内容很有深度！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-14 09:27
信楼主，得永生！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-14 19:06
我只看看不说话。。。

作者: 你好啊 时间: 2016-3-14 20:22
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-15 15:25
支持一下，下面的保持队形！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-15 17:01
刚分手，心情不好！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-15 23:42
顶！顶！顶！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-16 00:12
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-16 07:21
楼主说的我也略懂！

作者: xulud 时间: 2016-3-17 19:51
你觉得该怎么做呢？

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-17 23:07
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 王展 时间: 2016-3-18 21:27
刚分手，心情不好！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-19 08:41
回帖也有有水平的！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-19 09:04
听楼主一席话，省我十本书！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-22 00:25
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-22 00:33
帖子很有深度！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-22 19:57
我默默的回帖，从不声张！

作者: 不能错的决定 时间: 2016-3-23 07:47
顶！顶！顶！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-23 09:12
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: JarGype 时间: 2016-3-23 14:28
谢谢楼主的分享！

作者: 我在等他 时间: 2016-3-23 18:22
关注一下！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-24 09:08
没人理我，好伤心啊！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-24 12:24
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 留梦i 时间: 2016-3-24 15:33
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 念情你 时间: 2016-3-24 15:41
关注一下！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-24 16:44
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-24 18:15
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 联通123 时间: 2016-3-24 21:38
我默默的回帖，从不声张！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-25 08:08
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 无言以对 时间: 2016-3-25 08:14
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-26 22:06
吹牛的人越来越多了！

作者: 千般变 时间: 2016-3-26 22:47
不错，受用了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-28 06:07
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-28 19:30
最近压力山大啊！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-29 05:39
骂人也是要有水平的！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-29 09:59
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-30 00:24
我默默的回帖，从不声张！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-31 07:07
收藏了，细细品读！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-31 09:12
好好学习楼主的帖子！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-31 10:34
很有品味！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-1 02:45
楼主你想太多了！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-1 16:54
支持一下，下面的保持队形！

作者: BudGype 时间: 2016-4-1 20:30
楼主内心很强大！

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