小类目引流有绝招，这里看过来哦 -

标题: 小类目引流有绝招，这里看过来哦 [打印本页]

作者: 岛屿木海 时间: 2015-11-11 09:42
标题: 小类目引流有绝招，这里看过来哦

在于直通车推广中，对于一些小类目而言，行业搜索本身就较为狭隘，要在流量与成交上有大突破相对比较困难，盲目加关键词出高价去竞争，带来的流量突破往往不太明显，并导致较大的花费压力。其实对于小类目的推广，要想有大突破，推广在“精”不在“多”，所谓精雕细琢，终成大器。

引流想要有一个最佳的效果，点击率往往是一个影响重大的因素，对于这些小类目，推广前期需要完成的主要在于关键词的筛选，做好点击率。

一、前期需要做的两个步骤无非是测词、卡位

部分卖家可能会觉得类目小，关键词少，肯定是所有词都加进去，出高价卡位，效果往往无法如期般顺利。实际上，引流无需太急，前期加入关键词推广的过程中，还需要进行一个阶段的测试再进入选词阶段，适时取舍。对于一些位置卡上去，点击率较低、流量较少且没有转化的关键词要及时撤下来，只能证明搜索这些词的人群对我们宝贝兴趣并不大，就算有偶然的流量还有成交，但从长远看，这并不是什么好词。以控制整体的展现，并保留下来一部分点击率高、有流量的词，卡好位置，培养整体关键词的质量得分，逐步把点击单价降低下来。

二、影响点击率除了关键词还有一个重要因素—创意图

这个主要需要了解类目宝贝的基本特征，比如作为“三七”类目宝贝，推广图会比较倾向于“原生态”的感觉，无须去强调高大上。这主要需要迎合买家的搜索心理，对自己宝贝定位人群有较为清晰的了解，并与淘宝上其他卖家作对比，突出与众不同的亮点，比如价格，比如销量、还有推广图。

三、其他维度的流量

对于账户其他维度的流量测试，也是其中一个主要的步骤。要权衡其他维度的流量占比、点击率、ppc与成交、转化对目前账户主要流量来源的影响，保留一些对账户整体有积极效果的维度进行引流，结合数据反馈把控好投放力度。

四、访客定位

这其中包括两个方面，访客时段与人群定位，主要可以结合数据分析对时间折扣、地域、搜索人群等进行设置。

1、时间折扣（访客时段数据）

结合店铺的访客时段数据，对于访客量较高的时段或者成交量较大的时段加大力度，去提升整体的流量。这主要需要针对推广计划中的时间折扣进行调整。

2、地域（访客地域分析）

对于主要流量来源的访客地域与下单地域重点投放。

3、搜索人群（性别占比+交易价格带构成）

一般想到人群定位，卖家朋友都会去运用淘宝指数。其实生意参谋里面的数据分析才是一个最精准的数据，因为也主要是结合自己店铺本身的产品数据进行分析总结出来的，这也是直通车推广引流中一个可参考的总要因素。

结合买家的性别占比以及交易价格带数据，可设置自定义搜索人群精准投放，引入更加精准流量。

另外，店铺的优质访客人群也是很好的一个引流工具可以作为考虑。

流量

PPC

ROI

总成交金额

经过阶段性的测试、培养、调整，自推广以来三个月的期间，流量趋势基本呈现上升，ppc趋势有较大幅度的下降，roi与总成交在后期也上升较为明显。

总结

欲速则不达，直通车推广也是一样的。所谓精雕细琢，在于耐心、细心、恒心，需要分阶段测试数据反馈情况，并通过逐步调整。并扩大思维，引流不局限于某个维度，以长远的目标去看，保留可以促进账户数据趋势有所成长的维度，多管齐下，流量终不是问题。

作者: 由望雅 时间: 2015-11-11 10:17
学习雷锋，好好回帖！

作者: 富不过三代i 时间: 2015-11-11 14:38
我默默的回帖，从不声张！

作者: 陌生状态 时间: 2015-11-11 21:24
今天过得很不爽！

作者: 堅持到底 时间: 2015-11-12 10:30
支持一下！

作者: 宰语梦 时间: 2015-11-12 12:36
被楼主的逻辑打败了！

作者: 希望 时间: 2015-11-12 22:00
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 仉德厚 时间: 2015-11-13 18:48
论坛的人气越来越旺了！

作者: 遇流丽 时间: 2015-11-23 02:23
楼上的说的很多！

作者: 单于飞燕 时间: 2015-11-23 02:30
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 湛运晟 时间: 2015-11-30 01:25
谢谢楼主的分享！

作者: 起步向前走 时间: 2015-11-30 01:38
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 泥宏达 时间: 2015-12-8 01:58
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 富不过三代i 时间: 2015-12-28 23:50
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 能春海 时间: 2016-1-1 18:43
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 剑问筠 时间: 2016-1-16 11:22
收藏了，怕楼主删了！

作者: 别提最初。 时间: 2016-1-17 07:41
白富美？高富帅？

作者: 容我张狂〆 时间: 2016-1-17 15:07
大神就是大神，这么经典！

作者: 佘伶伶 时间: 2016-2-8 08:38
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-11 18:48
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-12 04:51
信楼主，考试不挂科！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-12 09:39
收藏了，改天让朋友看看！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-14 08:28
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-14 22:37
楼主你想太多了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-16 07:57
不错，受用了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-17 06:29
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 策马走天涯 时间: 2016-2-18 00:28
知识就是力量啊！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-18 14:38
灌水不是我的目的！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-18 15:08
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-18 18:21
青春不在了，青春痘还在！

作者: 金牌萌神 时间: 2016-2-19 07:04
希望论坛越办越好！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-21 03:00
楼主说的我也略懂！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-21 18:07
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 冒牌淑女i 时间: 2016-2-25 09:06
宇宙第一贴诞生了！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-25 11:23
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: lujingli 时间: 2016-2-26 15:29
终于看完了，很不错！

作者: 还有明天 时间: 2016-2-29 05:13
很有品味！

作者: 旷经艺 时间: 2016-3-4 09:54
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 悲伤深处 时间: 2016-3-4 09:55
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-4 11:42
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-4 22:46
楼主发几张靓照啊！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-4 22:48
楼主是好人！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-4 22:48
很给力！

作者: 謇若雁 时间: 2016-3-5 20:54
坚持回帖！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-6 19:33
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: xulud 时间: 2016-3-7 06:48
以后就跟楼主混了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-7 09:56
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-8 01:22
楼主英明！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-8 18:53
收藏了，细细品读！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-8 20:28
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-10 12:44
收藏了，以后可能会用到！

作者: 漂流 时间: 2016-3-12 20:32
勤奋灌水，天天向上！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-13 13:13
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2016-3-13 16:27
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 别对我慌 时间: 2016-3-14 05:53
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-14 13:05
十分赞同楼主！

作者: 廖博易 时间: 2016-3-15 00:28
楼主的文笔不错！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-15 15:41
经典，收藏了！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-16 05:21
不灌水就活不下去了啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-16 05:31
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-16 21:46
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-16 23:08
楼上的说的很好！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-17 02:29
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-17 12:51
十分赞同楼主！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-18 02:14
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-18 14:43
楼上长在线啊？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-18 15:38
灌水不是我的目的！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-18 17:16
我只是来赚积分的！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-19 03:06
楼上是GG还是MM啊？

作者: Amaropera 时间: 2016-3-19 06:02
最近压力山大啊！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-19 08:47
好帖，绝对顶！

作者: 通明洁 时间: 2016-3-19 08:47
楼上的真不讲道理！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-19 20:04
帖子好乱！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-20 03:54
帖子很有深度！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-22 05:45
记得吃药！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-22 05:53
楼上的很有激情啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-22 05:59
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-22 12:18
好好学习楼主的帖子！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-22 16:08
顶顶更健康！

作者: 予你安 时间: 2016-3-23 10:44
楼上的说的很多！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-23 12:43
顶一个！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-23 17:59
最近压力山大啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-24 18:46
楼上的说的很好！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-25 03:03
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 不够用 时间: 2016-3-25 12:33
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-25 22:29
以后就跟楼主混了！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-26 19:06
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-28 16:28
看帖回帖一条路！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-29 04:38
今天过得很不爽！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-30 11:33
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-30 15:19
好好学习楼主的帖子！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-30 19:54
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-31 07:15
灌水不是我的目的！

作者: 憾长情 时间: 2016-3-31 08:16
终于看完了，很不错！

作者: 不联系 时间: 2016-3-31 08:43
这个帖子不回对不起自己！

作者: 王展 时间: 2016-4-1 00:56
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-1 01:39
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 厌我吗 时间: 2016-4-1 12:29
宇宙第一贴诞生了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-4-1 22:38
楼上的说的很好！

作者: 黄香菱 时间: 2016-4-6 01:05
勤奋灌水，天天向上！

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