狂欢已过半，冷静下来思考-无线端流量、权重怎么搞弄！ -

标题: 狂欢已过半，冷静下来思考-无线端流量、权重怎么搞弄！ [打印本页]

作者: 鑫锋鬼剑 时间: 2015-11-11 20:04
标题: 狂欢已过半，冷静下来思考-无线端流量、权重怎么搞弄！

今天全国各地，惊现无数马云，城市上空香烟缭绕，环保部，工商部紧急约谈淘宝卖家：“狂欢可以，不要玩火，玩命打包，不要假货，叮咚响起，催单抓紧”

双十一就这样如期而至，关于双十一的各种话题也要跑到结尾。只需坐等看最后的数据，阿里能搞几百个亿，你自己一天的销售额到底能搞出几个月的还是是搞出一年的销售额。

既然现在是双十一期间，那就晒张图，一个皇冠淘宝女店铺的狂欢。

截止我帖子发出去已经到了20w的销售额，看着怎么样？擦！就这么点销售额还拿出来晒！

但是对于这个店铺来说，到现在为止的销售额，基本是平日的5倍的销售额。如果说每个店铺在双十一当天的销售额都可以达到这个水平，那淘宝的销售记录就要飞了。

那么这是什么样的团队-店主一个，客服2个，美工1个，打包2个很精致的一个团队。整体的运作由我负责，之前店铺一般般，就店主一人搞，他现在的团队也是我帮他组建的。

如果继续这样运作下去，维持在每月百万的销售业绩，对于店主来说，就是很大的成长，而淘宝也是有众多这样的卖家，才支撑起淘宝那几百个亿的一角！

这篇帖子，本计划是在双十一午夜前发，不过各种事情，拖到现在才出来，正好可以拿来晒图，更多数据后期更新。抓紧最后的时间，预祝各位会场的朋友大卖！

不管你是否参加双十一，你肯定也为此努力了，准备了，迎接了。那剩下的就是想想双十一当天，之后两天的余热怎么利用，以及之后的双十二，圣诞节，元旦这些节日营销，话题营销，你该怎么去应对。没上双十一的，你是不是该搞双十二了，因为已经开始报名了。开头有点跑偏，这些都是运营要做的事情，我就不帮你想了，给你提个醒就好！

下边要说的东西，和双十一没啥直接关系了，主要的是是关关于线端操作的事情。想想去年淘宝对于无线端的成交占比的数据，到十一结束，无线端占比将近50%，按照今年淘宝的豪言，双十淘宝占比，目测最终会落在80%左右。但之后，无线端的发展，定是淘宝要在16年开始重点深入推进的地方。所以咱们需要进一步聊聊，无线端这块市场怎么占领！

既然现在自己做运营，那么我主要关注的是什么，就是无线端的流量怎么获取。获取流量最有效的方式，就是搜索方面的优化，无线直通车，无线钻展，麻吉宝，达人，活动等都是不错的流量入口。

那么最主要的，就是提升无心端权重。很多人都在问，无线端权重是什么，这样一个个虚值没有数据做显示。而是流量无线端占比，成交占比，点击率，转化率等综合指标影响下的搜索结果的排序。

既然清楚这个东西，在淘宝发力无线端的时期，多数类目，都是给了很多流量，无线端占比轻松超过80%（小类目不许磕牙）。但是你要明白一个点，就是总量的问题，如果你店铺，只有100uv，然后80个是无线端的，这样的流量，等于是白给，这样的流量，没什么权重。看着好像很高的样子，其实没什么卵用。你要想着他有用，可以人为去控制下！

那么权重怎么做！！！

知己！

所说的知己，就是要清楚自己产品的定位，清楚客户群的定位。你想着卖什么价位的产品，什么款式的，什么年龄段的。这样的产品，对应的客户有什么需求，你的宝贝能不能满足他的需求。市场中，同类目宝贝中什么款式热销，热销的原因是什么，综合分析出来，找出最适合你要去搞的宝贝！

简单举个栗子，吐槽一段中老年装，是你没流量，还是你产品不行！现在很多朋友都有做中老年装，这个市场其实是很不错的，但是产品的定位很不清楚!对客户的需求定位不清楚！导致你什么也搞不出来！因为在现在搜索个性化的影响下，买家不能很好的搜索到想要的产品。所以，这种宝贝，首要的清晰定位年龄段，你是做30-35，还是35-40，40-45，,50-55,55-60,60+的。服装鞋子包包这些日常用品，不同的年龄层次，需要体现出来的品味，气质都是不同的！所以你要想着做好中老年装，先定位好年龄段，再者就是找的模特。

知彼！

既然清楚自己想做的是什么产品了，那就该看看，怎么让你想要的客户来到你这儿！客户就是流量，流量就要找入口！

入口有很多，不和你一一说明。最主要的搜索入口，这个怎么才能做好。就是我前边提到的中老年装的例子。手机端在搜索的时候，限于输入的不方便，基本都是输入一两个字的条件下直接选择相应的下拉推荐词，所以你宝贝的标题如何设置，产品的属性描述是否和标题相符，标题有没有重复词等，这只是一部分。

具体的影响无线端搜索权重的因素：

手机端主图

主图对搜索的影响是肯定的，这个就不要质疑了，因为淘宝对图片是有检索能力的。再者手机端和pc端的图片大小不同。鬼剑交流2938116554，想着深入沟通的，来找鬼剑。所以手机端你要做的就是直接体现产品的卖点，提高他的点击率。比如你要是主打价格，或者主打手机专享的力度，直接添加相关营销文案。这样，通过某个词搜索进入店铺，又有较高额点击率，那么这个词的搜索权重就会提升！

手机端详情页

这个有什么说的，淘宝又看不到。所以很多淘宝卖家，基本都为了省事儿，都是直接用软件压缩pc的，转化到手机端，感觉这样就可以了，或者说只要弄了详情页就行。

既然你想要无线端流量，那么流量来了，就要有好的转化。页面打开速度，访客停留时间，转化率这些都是影响你无线端的权重。所以无线端详情主要以简单清晰的细节展示，模特展示，卖点，营销文案为主。

手机专享价

全店宝贝可以都设置手机专享，或者针对部分宝贝，或者sku设置专享价格，专享力度越打，给你的权重越大，所以设置前衡量好产品的利润。前边也提到了，如果你设置的力度大，可以在主图上体现出来，拉升点击率，转化率。你提供低价优质产品，给买家，买家喜欢，淘宝也喜欢。

淘金币、优惠券

道理同上是一样的，你的力度大，你受益越多。

手机端的销售情况

手机端卖的越好，排名越好，不单单指销量，而是点击率，转化率，成交较占比，价格区间，评价等等相关因素。

总之，你要是想着要无线端的流量，手机端的权重，除了做好这些内在的功夫，还要搞的就是付费推广引流，活动。这些都是可以吸引流量，拉升点击，转化的工作。同一个道理，这些不是做做就行了，而是要做好！

激活！

无线端的操作，不仅仅体现在，对新访客，新流量的导入，另一方面的无线端流量的激活，也是要关注老客回访率。通过对无线端上新、专享活动、社交活动的引流成功转化下单的用户，更要积极的跟进促成其流量回流。

这样你的的无线端流量才是活跃的，互动营销，对于店铺来说是很重要的。就如同今年的双十一晚会，让狂欢不在孤单！

利用二维码能很好的引导老客回访，更要求能有新意有创意。比如定制一种售后服务卡，这种售后服卡上的二维码比较特殊，用户扫描后可以到达一个特定的营销页面，在这个页面上不仅可以领取店铺优惠券、查看爆款宝贝、参与店铺热门活动，关键还可以免费抽奖！奖品不需要商家出钱，这样一来用户可以免费每日抽奖，强力吸引用户扫码进店，能有效增加店铺的无线访问量。

手机端提前上新，前期通过大量的活动，积累了大量的潜在客户和成交的老客户，这部分人群对新品上架、新品活动最为敏感，所以我们采用的方式是，无线端每周二提前曝光新品，让无线用户能抢先一步看到新品，老客户手机定期专享活动，切合时事热点，定期举行手机专享活动。每月定期以主题形式发起无线店铺活动，能大大无线的新老客户的参与感，并且一些好的主题活动，很容易让用户记住你的店铺。

无线端的流量，不能是死的，而是有互动的。要么来量大，要么自己嗨。总之就是需要不断的调动流量，权重就是流量的价值,价值越高，你收货的就是，更多的可以产生价值的流量！

作者: 谱写自己的人生 时间: 2015-11-11 20:26
今天的心情很不错啊

作者: 钟梓蓓 时间: 2015-11-12 00:12
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 爱我要用力 时间: 2015-11-12 05:23
楼主好聪明啊！

作者: 玉合乐 时间: 2015-11-12 09:58
青春不在了，青春痘还在！

作者: 侍熠彤 时间: 2015-11-12 12:46
收藏了，细细品读！

作者: 磨馨欣 时间: 2015-11-12 12:49
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 昂绮波 时间: 2015-11-14 09:30
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 靳之槐 时间: 2015-11-14 19:03
我默默的回帖，从不声张！

作者: 学霸不是梦 时间: 2015-11-17 11:08
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 书写人生 时间: 2015-11-23 13:21
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 曙光女神 时间: 2015-11-24 09:08
希望论坛越办越好！

作者: 仰望辉煌。 时间: 2015-11-26 20:45
楼上的说的很多！

作者: 冉山雁 时间: 2015-11-26 20:45
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 位任真 时间: 2015-11-26 22:02
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 苍狼不拜月 时间: 2015-12-1 20:36
论坛的人气越来越旺了！

作者: 诗初珍 时间: 2015-12-29 10:58
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 衣运珊 时间: 2015-12-30 13:52
楼上的这是啥态度呢？

作者: 丶少负气节 时间: 2016-1-12 11:43
好无聊啊！

作者: 许你十月无经 时间: 2016-1-15 04:39
楼主很有经验啊！

作者: 孛起运 时间: 2016-1-17 02:08
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 星幼枫 时间: 2016-1-17 07:20
帖子好乱！

作者: 奋力向前 时间: 2016-1-17 10:55
楼主的文笔不错！

作者: 之靖之 时间: 2016-1-17 15:05
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 昔安寒 时间: 2016-1-24 00:13
楼上的真不讲道理！

作者: 濯曼蔓 时间: 2016-1-26 21:17
楼主，大恩不言谢了！

作者: 湛子亦 时间: 2016-1-26 21:17
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 聊若骞 时间: 2016-1-28 12:04
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 心有阳光 时间: 2016-2-2 18:43
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 只愿你好 时间: 2016-2-12 03:04
我只看看不说话。。。

作者: RusselOr 时间: 2016-2-12 04:56
楼主英明！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-14 07:00
楼主主机很热情啊！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-16 09:53
看帖、回帖、拿分、走人

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-16 19:42
大神好强大！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-18 01:10
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: JarGype 时间: 2016-2-18 15:02
楼主是男的还是女的？

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-19 10:39
好无聊啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-20 09:04
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-20 17:43
有品位！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-20 21:48
论坛人气好旺！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-21 19:30
你觉得该怎么做呢？

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-23 02:32
收藏了，改天让朋友看看！

作者: GropeN 时间: 2016-2-23 15:54
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-23 20:12
不灌水就活不下去了啊！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-24 11:56
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 箕夏萱 时间: 2016-2-25 06:46
楼主加油，看好你哦！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-25 10:26
态度决定一切，不错！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-27 12:57
楼主发几张靓照啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-27 19:43
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 联通123 时间: 2016-3-2 07:41
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 旺仔小裤头 时间: 2016-3-2 21:05
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-3 00:41
回复就有积分赚！太赞了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-3 22:31
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-5 00:21
刚分手，心情不好！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-6 03:46
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-6 19:27
好帖子！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-6 23:55
大神好强大！

作者: 违心话 时间: 2016-3-7 02:37
不灌水就活不下去了啊！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-7 04:13
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 一个人面对所有 时间: 2016-3-7 06:43
楼主很有艺术范！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-7 22:39
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-8 21:33
支持一下！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-9 12:04
感谢楼主的推荐！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-12 19:51
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-14 19:35
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-14 19:45
学习雷锋，好好回帖！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-14 22:41
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-15 10:28
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 性感三胖哥 时间: 2016-3-15 19:28
不是惊喜，是惊吓！

作者: xulud 时间: 2016-3-15 23:28
收藏了，以后可能会用到！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-16 01:40
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-16 04:44
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-16 19:41
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-16 22:31
很有看点！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-18 02:13
帖子很有深度！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-18 19:50
这个帖子不回对不起自己！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-21 15:43
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-21 21:44
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-22 07:39
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 漂流 时间: 2016-3-22 09:36
不错，受用了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-22 13:28
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-22 16:51
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-22 17:10
楼主真好！呵呵。。

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2016-3-23 04:42
有内涵！

作者: 咎曼蔓 时间: 2016-3-23 07:08
大神好强大！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-23 13:20
帖子好乱！

作者: 当了真 时间: 2016-3-23 14:44
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-23 15:54
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 入梦毁心 时间: 2016-3-24 14:13
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-25 17:10
谢谢楼主的分享！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-25 22:41
帖子很有深度！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-27 23:04
楼主就是我的榜样哦

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-28 06:43
楼上是GG还是MM啊？

作者: 憾长情 时间: 2016-3-28 07:07
楼主内心很强大！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-28 07:12
楼主内心很强大！

作者: 当了真 时间: 2016-3-28 19:04
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-28 21:42
不错，受用了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-29 09:31
楼主人气很旺！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-29 15:18
灌水不是我的目的！

作者: 奋而斗之 时间: 2016-3-30 12:50
有品位！

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