店铺内功：详细的完善店铺基本功，与时俱进迎合淘宝的三赢策略 -

标题: 店铺内功：详细的完善店铺基本功，与时俱进迎合淘宝的三赢策略 [打印本页]

作者: 饮醉一场 时间: 2015-11-12 19:19
标题: 店铺内功：详细的完善店铺基本功，与时俱进迎合淘宝的三赢策略

多半是个人总结，文笔不是很好，出于分享帖子以半讲解半记录的形式呈现。

有些地方可能就是个人记录不做详解，否则太长

一个店铺有好的内功推广起来一定会事半功倍。内功好不好，在于能做到的细节有多少。

个人理解所谓店铺内功“就是尽可能详细的完善店铺基本功，以及与时俱进的迎合淘宝的三赢策略。”

基本功也是最基础的东西，无关推广技术。

只要是能有个正常的思维都很好理解，也容易懂。

也是新手运营最需要执行的东西。所谓大神，做到最后也需要返璞归真。

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具体以（产品、店铺、行业）来做总结。

一、产品

1.定位

说到定位很多同学或派友可能会说不接地气，虚无缥缈。

实则刚好相反，你只要从你知道的某些方面入手你很快就能给你的产品做好定位。

比如说价格：奢侈、高端、中端、低端。比如使用人群、用途功能等等非常多方面可以做定位。

反过来看一个产品被设计出来本身就有一定的定位。

假如你是个新手运营需要做店铺内功，那么这方面你需要多对比自己的产品，

同行的产品，新手要求不高，一般从同行价格、宝贝评论这些方面入手。

心里有个底，以这个产品这个价格要用什么样的方式才能拿到最多的好评。

这个过程我们一般叫做熟悉产品，分析产品优劣势。公司招运营基本上都会有类似的问题。

假如是老板或者是负责人了，这个地方应该怎么看待呢？

我们需要从多方面对比产品，能罗列出多少对比维度，

在于个人能力以及行业工作经验，不用王婆卖瓜的去对比。

当一个人做某一件事情的时候，如果内心在吹牛逼，等于是在欺骗自己。

一定要中规中矩，优在哪里劣在哪里，做出定位并且制定出计划。

定位确实是看不见摸不着的东西，但是作为运营，作为一个不混日子的运营。

必须清楚自己在卖的东西，应该以什么样的形式呈现在市场上。

2.定价

很多人可能会说定价很简单，其实并不是这样，说是定价其实可以看做是一个布局。

布局好不好，决定了能赚多少。

我以实体店举个简单的例子。线下很多品牌服装专卖店。

分新品打9折，过季五六折，利润款不讲价。

那么有同学可能会说了，你这说的是促销手段，又不是定价。

别急，我们来分析，大家认为过季五六折这个价他们是亏还是赚。

当然不会亏，但是赚的少，这类产品都摆在店门口，以品牌的吸引力让你回头，

以品牌超低价让你进店，以新颖的新款让你走进去，

然后挑选了你比较喜欢的他们比较赚钱的利润款。

这里面其实就是一个定价的布局，价格要有一定的层次，

主要分为引流款定价、利润款定价、活动款定价。

做好分流，做好装修内功，打造一个流量闭环，配合定价你可以赚到钱。

假如是一个新手运营，应该怎么去看待以及掌握定价，要求不高，

只要分析出店铺那些款适合引流，那些款适合赚钱，哪些款适合做活动，

并且参考行业数据给出相应的价格段。那么就相当不错了。

假如是负责人，对定价要非常敏感，做淘宝也是做生意，赚钱才是核心，

所有一切最终不赚钱的操作手段都是耍杂技。

没有回报的战略性亏损最后也只会换来老板的白眼。

3.生命周期

所有的产品都是有生命周期的，食品最明显表现方式为保质期。

其他产品也都有停产的时间。当它接近生命尽头的时候需要及时清理库存。

常见手段清仓，送福袋等等。

新手运营需要花时间去了解。一般以一年为单位，做个两年你在的行业也就循环了两次了。

也就大概应该知道行业产品生命周期了。如果做两年还不了解，那只能说不用心。

作为负责人我们更多的是去运用这个规律。

根据以往的经验以及行业内的变化及时作出对应的调整以及策略。

二、店铺

1.风格定位

店铺要有风格，该是什么样就是什么样，

说到这里平时逛街可以多看看线下传统行业的装修以及商品成列，

风格定位讲的不光是装修，怎么说呢，它类似于品牌，但是又区别于品牌。

相似在于所有宝贝都有相同点，区别在于可以不用严格到必须挂同一个LOGO。

2.阶级层次

这个地方是比较有参考价值的，不知道大家平时有没有注意到生意参谋，

同行同层大家主要看两个值，同行平均，同行优秀。

淘宝搜索的首页44个展现位子100页展现位。

它绝对不可能按照所有的店铺的权重从高到低依次展现，

所以要做内功拿到免费推送展现可以多思考一下，比如一直霸占着某一阶层的前十名，

放弃整体流量，但是能拿到一定的免费展现。

3.客户群体

淘宝买家用户很多，不可能一网打尽，你的宝贝不是人民币不会每个人都需要，

所以要清楚的知道，哪些人看到才会进你的店。

这里需要注意的是什么人会买和你想卖给谁是有区别的，什么人会买是真实结果，

你想卖给谁是各位根据以往的经验的出来的结果。所以如果看做是两个时间段的结果，

那么相隔越近越好，也就是说10年前的经验放到现在并不一定实用。

10多年的工作经验只能证明资历老，并不是说就不需要观察了，

尤其是电商行业变化太快。建议大家不用太固执的一定要卖给谁，

应该长期观察实时的做出针对性的调整。

三、行业（类目）

1.季节性

行业也有季节性这个不用多说，这一点相信大部分商家都是认同的。

这里不做太多的阐述，需要了解的就是，电商的话比线下提前1-2个月开始推下一季的产品比较好，

原因很简单，累计权重不会太仓促。

2.趋势

所谓大趋势，值得一提的是大多数的人当趋势来临的时候都不是特别敏感，

或者说不愿意第一个吃螃蟹。所以如果我们内力够深厚的话应当及时有相应的对策，

这样才不会大范围影响收成。这里只说淘宝，

淘宝从最初到现在随着各方面的提升经历了很多变化，最先适应的店铺往往都有比较不错的起色，

这也是平台大趋势。

以上这些点并不是理论，是一些浓缩过的感悟，这篇不是新手帖很多点都不做深入讲解，因为那样的话每个点都足够开一篇帖子来描述。

作者: 蹇茂才 时间: 2015-11-12 19:51
很给力！

作者: 哪吒么么哒i 时间: 2015-11-12 19:53
今天的心情很不错啊

作者: 谌雅韶 时间: 2015-11-12 19:53
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 绪紫菱 时间: 2015-11-13 03:40
楼主英明！

作者: 罗袖殷色 时间: 2015-11-13 09:07
大神好强大！

作者: 挺自己 时间: 2015-11-13 22:46
楼上的刚出院吧？

作者: 候振平 时间: 2015-11-15 01:47
我默默的回帖，从不声张！

作者: 天生励志难自弃 时间: 2015-11-26 17:17
精华帖的节奏啊！

作者: 空扰寡人 时间: 2015-11-29 21:53
楼上长在线啊？

作者: 么昆雄 时间: 2015-12-14 16:08
信楼主，考试不挂科！

作者: 澄琼岚 时间: 2015-12-31 15:00
看帖回帖一条路！

作者: 位任真 时间: 2015-12-31 20:55
支持一下，下面的保持队形！

作者: 仲孙雨安 时间: 2016-1-1 13:52
你觉得该怎么做呢？

作者: 御风行鞋业 时间: 2016-1-10 19:00
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 昌俨雅 时间: 2016-1-13 07:41
楼主你想太多了！

作者: 旧人不念i 时间: 2016-1-21 08:02
勤奋灌水，天天向上！

作者: 索彦灵 时间: 2016-1-24 21:23
我只看看不说话。。。

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-11 22:58
楼主写的很经典！

作者: JarGype 时间: 2016-2-12 00:36
谢谢楼主的分享！

作者: 违心话 时间: 2016-2-12 01:48
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-14 00:57
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-15 18:46
楼主内心很强大！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-20 05:25
顶顶更健康！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-20 18:50
以后就跟楼主混了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-23 07:02
楼主写的很经典！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-24 16:03
楼上长在线啊？

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-26 17:18
楼主看起来很有学问！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-26 19:03
知识就是力量啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-27 02:35
楼主很有激情啊！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-27 05:31
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-1 22:43
感觉不错！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-2 15:13
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 罕冰夏 时间: 2016-3-2 21:31
关注一下！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-3 10:31
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-4 19:23
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-4 22:46
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-7 11:09
以后就跟楼主混了！

作者: 用绮美 时间: 2016-3-7 17:39
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 买晶滢 时间: 2016-3-8 18:46
回帖也有有水平的！

作者: xulud 时间: 2016-3-11 20:35
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-12 12:23
楼主就是我的榜样哦

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-12 22:56
视死如归的架势啊！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-13 07:44
坚持回帖！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-13 13:29
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 她不配 时间: 2016-3-13 14:17
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-13 22:47
有内涵！

作者: xulud 时间: 2016-3-14 14:21
顶一下，收藏了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-15 10:22
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-15 21:18
回复就有积分赚！太赞了！

作者: xulud 时间: 2016-3-15 23:53
楼上长在线啊？

作者: 谁伴我闯荡丶 时间: 2016-3-16 00:13
很有看点！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-16 19:41
支持一下，下面的保持队形！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-17 01:29
这个帖子好无聊啊！

作者: 她不配 时间: 2016-3-17 05:12
精华帖的节奏啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-17 05:53
管它三七二十一！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-17 06:20
不是惊喜，是惊吓！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-17 06:47
最近压力山大啊！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-17 07:33
有节操！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-17 09:09
不错，受用了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-18 04:33
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-18 09:32
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-18 12:03
很有看点！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-18 19:29
大神就是大神，这么经典！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-19 01:20
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-19 02:06
青春不在了，青春痘还在！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-19 03:27
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-19 03:37
楼上是GG还是MM啊？

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-19 08:31
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-20 18:22
今天过得很不爽！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-20 21:22
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-21 00:53
楼上的说的很多！

作者: lujingli 时间: 2016-3-21 01:08
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-21 14:35
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-22 06:48
楼主主机很热情啊！

作者: 买春华 时间: 2016-3-22 07:21
顶一个！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-22 09:35
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-22 15:20
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-22 16:17
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 再离开 时间: 2016-3-22 23:50
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-23 02:36
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-23 05:00
今天的心情很不错啊

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-23 07:07
楼上的说的很多！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-23 17:18
楼主是我最崇拜的人！

作者: 再离开 时间: 2016-3-24 13:11
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: °凉心。 时间: 2016-3-24 17:36
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 念情你 时间: 2016-3-25 18:02
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-25 19:37
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-25 22:35
不是惊喜，是惊吓！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-25 22:40
楼上的忘记吃药了！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-25 23:01
楼上的很有激情啊！

作者: 念情你 时间: 2016-3-25 23:06
楼主说的我也略懂！

作者: 得不到 时间: 2016-3-25 23:43
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-26 14:39
太高深了，理解力不够用了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-26 17:28
楼上的能详细介绍一下么？

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-26 20:11
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-26 22:40
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-26 23:24
顶顶更健康！

作者: 千般变 时间: 2016-3-27 22:53
楼上的很有激情啊！

作者: 向北走 时间: 2016-3-27 23:04
楼主你想太多了！

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