论测款的必要性和重要性（直通车篇） -

标题: 论测款的必要性和重要性（直通车篇） [打印本页]

作者: 叫我xh 时间: 2015-11-13 19:35
标题: 论测款的必要性和重要性（直通车篇）

为什么要测款

首先要明白一点，测款不是浪费钱，而是为了在后续省下更多的钱。测款所消耗的预算，当你选对款，搞对推广方向时，只会节省更多预算下来。测款也是为了合理地控制库存，多少卖家就是死在盲目备货上的。测款最重要的是尽早知道哪些产品值得推广哪些可以舍弃，不错过推广时机，也不会把精力浪费在不该用心的产品上面。

多少人凭着主观判断，或看到别家这个款卖得好，就花十几万几十万元砸下去，销量上来了，但后续潜力有限，最终不仅没赚回本钱，还亏损了不少。

直通车测款

前期宝贝权重较低的时候，无线端流量不是那么容易引入的，加上我们本身也对PC端的行业数据了解的更多，所以直通车前期测款用PC端的流量就可以了，不需要打开无线端。在测款的过程中要尽量保持流量入口的统一性，就是要么都PC端要么都无线端，包括直通车投放的时间段，地域等，这样才有利于后期的数据分析。站内流量相对稳定，测款只引入站内流量就够了，不需要打开站外。

测款也要记住一点，不要过于去关注ROI，因为测试的宝贝一般都是没有销量，其中还是本身转化率就不高的，加上很多设置没有优化到位，测款要无视ROI，只求能引入足够的精准访客。

关键词选择

一般我是建议选择跟宝贝属性，卖点相关的二三级关键词为主，可以通过数据魔方寻找需要的二三级词（淘词功能已经转移到生意参谋市场分析），也可以重点关注下搜索下拉框，或者直接从流量解析扩展筛选也可以的。

词的数量要根据所在类目来定，功能性多的宝贝，可用的词多，搜索量大的，选二三十个左右或更多都可以的；属性单一，可用词少的，可以用几个二级词来测款就行了。我们要的是在特定的时间段内能引入我们计划的点击量就好了。

关键词位置

测款时的关键词尽量不要直接占据第一页前几名的位置，因为这些位置可能会受到刷流量或刷单的影响。如果是标品或搜索量小的类目，一般占据第一页最下排或第二页前几名就好了，也不要排到第三页及更后面去，因为第三页开始展现量大减，往往会带不来足够的访客。

如果是搜索量大且词汇丰富的，如女装，女鞋，童装这些，排到第二页到第四页都可以的。排名就按关键词调价那里预估排名就行了，不需要一个个去核对实际排名的，因为在地域和人群溢价的影响下，你自己查到的排名跟展现给买家们的排名往往会有不小的差距。

具体要拉到第几页最好根据实时消耗情况调整，比如我们一个小时要300个访客，20分钟过去还不到50个访客，那就肯定要提高出价或时间折扣或增加关键词，以达到我们需要的访客数量。

（点击看大图）

匹配方式

不管是什么类目，测款以及直通车计划前期养权重，关键词都应该尽量选择中心词匹配，甚至精准匹配。因为前期权重很低的时候，用广泛匹配很容易会展现到一些毫不相关的关键词搜索结果页，这对我们的测款和拉权重是很不利的。

广泛匹配：只要买家搜索的关键词里，包含所搜关键词或与它相关相近时，会有机会展现；

中心词匹配：只要买家搜索的关键词里，包含所搜索关键词时，会有机会展现；

精准匹配：只有买家搜索的关键词与其完全相同（或是同义词），才会有机会展现。

地域

如果我们不是预算用不完，在测款的时候都尽量选择一下地域，尽量选择当前产品对应的地域，可以通过淘宝指数，根据喜好度排名来选择地域，一般至少要去掉三分一的地域，或者流量大的类目只保留几个省份也可以，主要看能不能带来足够的访客。

除了用淘宝指数，也可以通过直通车报表的地域报表来选择。

时间设置

时间折扣方面，如果预算充足或需要投放比较长的时间段才能消耗掉测款预算，可以直接选择行业模板投放，如果预算不多，可以根据经验只投效果较好的时间段。

点击量

每个款都需要有足够的点击量，根据行业转化率，比如2%，一个宝贝最少要50个点击以上，当然最好有200个以上。只有足够多的点击数据，才能更好地判断一个款行不行。

后期数据分析

通过直通车来测款，前期肯定没什么转化的，那么点击率就是第一要素，然后是收藏或加购率。比如女装PC端要能去到0.8%的点击率，低于这个，基本上想做成爆款就难了，除非有办法解决图片问题（一般直通车测款都是直接用主图作为创意图的）。像男装PC端的点击率不能低于0.6%，这个具体的数值最好多和同行交流，或总结自己店铺之前优秀产品的数据，在一个类目待久了，你自然就明白所在行业的数据了，除非你从不与人交流。

直通车测款一个好处就是每个宝贝的数据都是分离出来的，很容易对比出哪个款好，除了上面的点击率，重点关注一下收藏或加购率（收藏和加购物车哪个数值大就取哪个来用），一般好款收藏或加购率不会低于8%的。

按测款结果可以把不同的款分成四类，（数据都是相对的，比如某个品类3%的点击率很高了，换个品类可能算低；也许你这一批宝贝点击率都不高，但这一批宝贝里面总有一些相对其他款算高的）。

点击率高　收藏高　爆款

点击率好　收藏弱　引流款

点击率低　收藏好　潜力款

点击率低　收藏弱　普通款

后续推进

爆款我们肯定尽心尽力去优化去维护，普通款维护下好评和动销率就可以了，而引流款和潜力款就需要有针对性地去调整，让它们发挥该有的作用。像那些点击率低，收藏弱的普通款，如果还没生产，当然是不要生产备货的好，就算前期已经投入了不少的开发成本。我们日常主要去操作的是那些爆款或有引流能力的款，一般我们把日常维护的款分为三种：

引流款：点击率高，流量大，转化低，CPC低，多入口引流；

畅销款：点击率高，流量不大，转化高，生产周期长，多做关联和套餐，展示在流量大的店内位置；

爆款：点击率高，流量大，转化高，大众简约，多入口引流，多店内位置展示。

根据测款数据，对不同的款用上不同的推广方案和精力，才能轻松又愉快。

店铺推广测款

店铺推广虽然是直通车的一部分，但它的测款方式更接近于钻展，所以我把它并入下一篇钻展测款。测款的直通车篇和钻展篇我是同时写的，钻展篇再微加修正，过几天就可以发布。弄明白这两篇提到的多个测款方式，选择适合自己的，相信你对测款就不会有太多的疑问了。

作者: 系着我的思念 时间: 2015-11-13 19:53
很有看点！

作者: 搞笑网名大全 时间: 2015-11-13 19:53
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 鲜安康 时间: 2015-11-25 08:25
楼上的忘记吃药了！

作者: Xiao__V 时间: 2015-11-28 20:35
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 耿安然 时间: 2015-12-2 10:16
帖子很有深度！

作者: 化琴韵 时间: 2015-12-5 06:00
楼主英明！

作者: 广州梁朝伟 时间: 2015-12-8 02:57
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 学渣要逆袭! 时间: 2015-12-9 07:37
信楼主，得永生！

作者: 英雄少年 时间: 2016-1-4 04:01
我默默的回帖，从不声张！

作者: 汗含灵 时间: 2016-1-21 09:11
太高深了，理解力不够用了！

作者: 山姆弟弟 时间: 2016-1-21 09:12
不错，受用了！

作者: 南宫南风 时间: 2016-2-5 05:10
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 离雨弥港 时间: 2016-2-9 18:09
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-11 20:58
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-11 23:21
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-12 01:49
楼主是我最崇拜的人！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-13 19:36
感觉不错！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-15 06:09
楼主会死的很有节奏的！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-16 11:42
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: xulud 时间: 2016-2-18 12:12
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-19 12:56
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-19 17:31
管它三七二十一！

作者: 8888 时间: 2016-2-19 23:55
十分赞同楼主！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-20 04:29
你觉得该怎么做呢？

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-21 17:13
楼上的说的很多！

作者: JarGype 时间: 2016-2-22 17:25
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 太空漫游 时间: 2016-2-25 02:56
视死如归的架势啊！

作者: 淡旭东 时间: 2016-2-26 05:35
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-26 08:42
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 仉永逸 时间: 2016-2-26 12:48
顶！顶！顶！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-26 19:57
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-27 03:58
很有看点！

作者: xulud 时间: 2016-2-27 06:35
楼主发几张靓照啊！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-27 12:15
楼上的说的很好！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-29 21:46
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-1 11:41
楼主你想太多了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-2 11:45
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 联通123 时间: 2016-3-2 20:06
不错的帖子，值得收藏！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-3 07:44
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-3 13:23
不是惊喜，是惊吓！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-3 21:53
楼主加油，看好你哦！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-4 06:04
不错的帖子，值得收藏！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-4 10:52
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-4 12:19
没人理我，好伤心啊！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-5 12:47
楼上的能详细介绍一下么？

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-5 18:21
坚持回帖！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-6 06:38
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 她不配 时间: 2016-3-6 11:54
收藏了，细细品读！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-7 14:28
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-7 20:28
有品位！

作者: 刚韶华 时间: 2016-3-8 06:13
楼主很有艺术范！

作者: xulud 时间: 2016-3-8 21:05
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-8 23:06
感谢楼主的推荐！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-9 14:54
我只看看不说话。。。

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-11 02:40
感觉不错！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-13 00:23
信楼主，考试不挂科！

作者: GropeN 时间: 2016-3-14 01:52
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 走向未来 时间: 2016-3-14 20:47
你觉得该怎么做呢？

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-15 01:27
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-15 09:35
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 饮醉一场 时间: 2016-3-15 09:35
这个帖子不回对不起自己！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-15 23:24
楼上的说的很好！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-16 08:44
刚分手，心情不好！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-16 13:35
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-16 17:57
看帖、回帖、拿分、走人

作者: xulud 时间: 2016-3-16 21:01
刚分手，心情不好！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-16 22:09
楼主真好！呵呵。。

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-17 06:48
回帖也有有水平的！

作者: xulud 时间: 2016-3-18 21:29
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 念情你 时间: 2016-3-20 06:34
关注一下！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-20 17:23
看帖回帖一条路！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-22 12:30
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-23 01:59
楼主看起来很有学问！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-23 02:10
楼主是好人！

作者: 贰俊能 时间: 2016-3-23 05:28
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-24 01:38
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: JarGype 时间: 2016-3-24 06:52
感谢楼主的推荐！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-24 12:39
楼主真好！呵呵。。

作者: Amaropera 时间: 2016-3-24 18:55
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-25 00:04
楼上长在线啊？

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-25 11:40
楼上长在线啊？

作者: 斋聪慧 时间: 2016-3-26 06:54
不错，受用了！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-26 07:24
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 我就是我！ 时间: 2016-3-27 01:10
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 右手边 时间: 2016-3-27 23:03
论坛人气好旺！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-28 19:21
好东西，学习学习！

作者: 不够用 时间: 2016-3-29 05:30
不错，受用了！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-29 07:38
楼上的真不讲道理！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-30 01:15
论坛人气好旺！

作者: 联通123 时间: 2016-3-30 13:23
以后就跟楼主混了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-31 19:19
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-31 21:04
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 又离别 时间: 2016-4-1 22:59
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-4-4 01:54
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 违心话 时间: 2016-4-4 13:28
学习雷锋，好好回帖！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-6 14:08
知识就是力量啊！

作者: 温柔如初次 时间: 2016-4-8 11:50
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-8 17:09
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-4-9 22:59
看帖不回帖都是耍流氓！

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