雕爷说：流量是天然存在的，你认为呢？ -

标题: 雕爷说：流量是天然存在的，你认为呢？ [打印本页]

作者: 智多星 时间: 2015-11-13 19:38
标题: 雕爷说：流量是天然存在的，你认为呢？

如果你有参加2015年的派代年会，或者在家里看录像直播，你一定知道在“雕爷”现场的精彩演讲，一定给了你众多的启发与灵感，而其中有一句“流量是天然存在的”给我感受颇深，因为这句话如果你理解了，其实无需担心流量这个问题。

为什么这么说？因为每一个流量背后都是一个人，如果流量是机器产生的就毫无意义，因为机器是不会成交的，那么“流量是天然存在的”就一点都不难理解了，因为“人就是天然存在的”，你思考一下是不是？

看到这里，你视乎会感觉这个傻逼应该又是想跟我讲大道理，我还是走吧？那么

你就大错特错了，你不理解，是因为你现在的思维还不足以习惯探索事物的本质，当然也是因为我说的不够通熟易懂，那么我用最简单的比喻+几个例子，让你身临其境，感同身受一下。

1、流量是天然存在的；

流量是天然存在的=人在天然存在的=客户是天然存在的

其实准确是说，应该是“客户是天然存在的”因为不是什么流量都对我们有帮助，我们尽可能的获取精准流量，也就是"精准客户"。

不管你是卖实物产品的，还是卖虚拟服务的，你期初都是没有客户的，对吗？对的；

那么你的客户在这个世界上存在吗？一定是存在的，只是他可能今天不是你的客户而已，对吗？对的；

但是他一定是别人的客户了，或者他们一定喜欢在哪一个地方聚集，例如说：你是卖篮球的，你一个新店刚开张，你一个客户都没有，但是你思考下，想买篮球的人每天是不是很多，他们是不是天然存在的，答案毋庸置疑，是的。

只是他们今天没有找你购买而已，没有成为你的客户，但是他一定已经是别人的客户，那么你如何让别人的客户成为你的客户呢？

其实很简单，就是借力别人的鱼塘，例如你可以思考，购买你产品的同时，他还有可能购买什么，或者购买你这个产品的人，之前还要购买什么？

例如：买篮球的人，可能还要购买篮球服，或者篮球鞋、护腕等等东西，那么你只要找到几家卖篮球服的店铺合作即可，业务不冲突，人群一样，那么这里的客户流量就相对更加精准，当然要让别人跟你合作，或者帮别人客户的一部分在转化成自己的客户，这里需要一个“无法拒绝的成交主张”，由于这篇文章，不是重点讲成交的，所以先跳过，可以私下找我聊；

我们继续，其实我们在淘宝里面开店，淘宝就是一个巨大的鱼塘，每天都有数以亿计的流量在鱼塘里流动，而我们要做的就是在这个巨大是鱼塘里抓到我们想要的客户，仅此而已；

钓鱼，就需要“鱼饵”，那么鱼饵是否能够让你想要的鱼喜欢，就成了关键；

淘宝内抓鱼的渠道有很多：

1、钻展；

2、直通车；

3、自然搜索；

4、活动：淘抢购、聚划算、天天特价等等；

5、SNS类：达人、分享、社区等等；

而在淘宝内，你能用到的鱼饵就是“图片+文案”，这两者的结合体就直接影响了你的“点击率”，就是抓鱼的成功率；

而转化率，是取决于你前面抓鱼的精准度，和你内功塑造的能力，为什么不同渠道引入的流量转化率不同呢？

极大的原因是因为“客户的精准度”不同，作为商家，你更喜欢自然搜索，第一是因为他免费，第二是因为他转化率高，是什么造成的？

我在每次的内训分享都会说一句话：每一个关键词背后，都有一群不同的人；

原因很简单，自然搜索前提是需要一个关键词，而当用户输出这个关键词的时候，就已经区隔了人群的不同，如果他主动寻找的东西，目的精准度就更高，如果进而他进入了你的店铺，那么成交自然会比钻展的流量更高；

这也就是为什么很少时候，你投放钻展的时候需要开通“店铺定向”，其实在淘宝的这个大鱼塘里，由于各种成交后，又被店铺划分成了N个小的鱼塘，小鱼塘的精准度更高，所以你投放钻展的时候选择“店铺定向”，无疑就是锁定了“精准客户”，再配合一个“无法拒绝的抓潜主张”，把别人店铺里的客户引入你的店铺的可能性就巨大；

2、流量是可以创造的；

流量既然天然存在，那么是否可以创造呢？答案是可以的，在如今的移动互联网时代，创造流量太容易，因为手机连接了人，而手机与手机通过网络又连接了，所以传播变的容易；

所以你只需要掌握人性的秘诀，流量可以说是呼之即来，听起来不可思议，我们来看看几个案例吧！

① 为什么人们会去桂林旅游；

我在今年4月去过一次桂林旅游，一群小伙伴一起，但是这次的旅游并没有我想象的开心，因为第一体验很差，例如你坐船时的强买强卖午餐，第二是因为桂林并没有以前那么美，水也是混作不清；

后来我公司的小伙伴在10月说要去，我说不好玩，去了会后悔，但是最终她还是去了，你知道为什么吗？

其实桂林为什么那么多年都可以屹立不倒，是因为他的流量来源，如果没有猜错，你小学的时候一定学过一篇文章“桂林山水甲天下”，不错，就是教科书在给他导流，而且是巨大的，全国的小学生都要学，你也知道小学的教育是我们人生思想的启蒙，然而就在这个时候，我们被制造了一个梦想，就是桂林是一个极美的地方，山青水绿见湖底，等你长大了旅游，很多地方你要去，至少桂林你也想去一下；

虽然现在不美了，但是由于梦想的驱动力巨大，你最终还是想去一下，要不然很难受。（去桂林可以去龙脊梯田，还是比较美）

② 朋友圈的最新上映店铺连接的疯狂转发；

如果没有猜错，你最近的朋友圈里应该也出现了类似这样的内容，如下图：

其实这是有一个幕后团队，在巧妙的创造流量，一个月可以赚上100万，你是不是感觉不可思议？

你会感觉这样也能赚钱，但是你作为传播者肯定赚不了钱，赚钱是那群搭建发明这套玩法的人，你应该很想了解这背后的秘诀，是吗？

其实方法很简单，他们这样做，是获取大基数的流量，然后销售大部分有可能需要的东西，他们要这种玩法精准度低，所以他们需要巨大的流量，所以他们要发明一个大部分都愿意传播的事情，研究发现，大部分人的朋友圈都是无聊的，你可以看到很多人的朋友圈会经常转发各种文章，搞笑的东西，希望有存在感，但又制造不了优质的内容；

但是总要发点什么吧，电影就是一个很好的媒介，因为并不是所有人都会去电影院看电影，但是不代表他们不想看，所以把最近所有上映的电影做成在手机里可以直接打开的播放连接，是一件满足人需求的事情；

然后每个连接你打开，的确是电影，但是电影播放器的下方是各种广告，这些广告也是有讲解的，一定是大部分人都有的需求，例如：丰胸、减肥、增高、狐臭、手机、赚钱、费洛蒙（泡妞）等等，而且播放底下还有很多关联的电影，只要你有时间，你看了一部可能会继续看下一步，然后他们用各种图片+文案，来吸引你，这里就是概率了；

注意：费洛蒙这个东西是坑爹的，望广大屌丝男士不要抱有不必要的幻想；

这个玩法我就不再重点讲了，因为里面有很多人性、营销的秘诀，如果再写下去，这篇文章容易太长，这里给3个连接，你自己可以用微信打开体验下；

1、像素大战： http://t.cn/RUURLDx
2、夏洛特烦恼： http://t.cn/RUZyNqT
3、速度与激情7： http://t.cn/RULCt4w

③ 红牛饮料如何借力双11创造流量；

昨天双11，不难发现前两年的双11开始，你在朋友圈，或者微博就开始看到以下这样的一些图片：

其实这招是红牛用的借力创流量的巧妙之处，由于你看这篇文章到现在，估计你秒懂了，不错，这是红牛做的散播源，这点成功了利用了商家和消费者的心理，其实淘宝的商家，还是中小卖家居多，并不是每个卖家的公司都那么大，或者想到去干这么一件事情，但是中小卖家需要存在感，和参与感，那么在朋友圈发一发这样的图片，可以让身边的朋友感觉你也加入了双11的战斗；

但是你可能没有发现，其实这是一种“病毒”，他会迅速传播蔓延，恐怖至极，因为有能力做这样布置的商家，只要在网络上看到这样的图片，即使他之前没有想到要这样装饰一番，但是现在信息被激发，那么他们就可以弄的比那样更好；

于是这个病毒就疯狂的传播，并且你布置的时候，不知道怎么了，就无缘无故的买了红牛，呵呵！

于是一波接一波，红牛饮料借着双11的东方，飘扬出海；

看到这里，你视乎会忘记，你是因为什么打开了这篇文章，其实不是因为别的，仅仅是因为“雕爷说”这三个字，如果我写“智多星说：流量是天然存在的”，你可能没有那么感兴趣，但是用“雕爷说”这个力度就不同，当然的确也是雕爷说的；

作者: 介娅芳 时间: 2015-11-13 20:07
不错，受用了！

作者: 良辰不负虚设 时间: 2015-11-13 20:58
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 如若有你 时间: 2015-11-14 15:16
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 仝白亦 时间: 2015-11-15 10:39
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 天天向上 时间: 2015-11-15 19:51
这个帖子不回对不起自己！

作者: 呼振锐 时间: 2015-12-1 23:02
楼上的这是啥态度呢？

作者: 天易蓉 时间: 2015-12-2 16:26
收藏了，细细品读！

作者: 羿书慧 时间: 2015-12-6 18:40
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 守飞烟 时间: 2015-12-7 19:05
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 不冰蓝 时间: 2015-12-8 02:12
顶一下，收藏了！

作者: 之靖之 时间: 2015-12-14 17:20
楼主写的很经典！

作者: 姒和豫 时间: 2016-1-6 21:20
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 析梦泽 时间: 2016-1-12 08:14
大神好强大！

作者: 干脆拍拖 时间: 2016-1-13 07:41
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 双天蓉 时间: 2016-1-23 20:35
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 端木雪晴 时间: 2016-2-2 23:58
收藏了，以后可能会用到！

作者: 咎博赡 时间: 2016-2-3 11:09
楼主是我最崇拜的人！

作者: 俞思迪 时间: 2016-2-9 19:34
感谢楼主的推荐！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-11 18:26
谢谢楼主的分享！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-11 20:12
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-12 02:29
学习雷锋，好好回帖！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-12 10:44
不是惊喜，是惊吓！

作者: 永不→止步 时间: 2016-2-12 15:05
经典，收藏了！

作者: 蛮向雪 时间: 2016-2-12 21:21
好帖子！

作者: 少年与猫 时间: 2016-2-12 21:44
楼上的忘记吃药了！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-13 14:23
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-15 08:12
顶顶更健康！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-16 03:12
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 巴曼吟 时间: 2016-2-16 23:48
顶！顶！顶！

作者: 灵魂傀儡 时间: 2016-2-17 18:47
勤奋灌水，天天向上！

作者: 封文墨 时间: 2016-2-17 23:50
论坛的人气越来越旺了！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-22 06:11
我默默的回帖，从不声张！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-22 10:01
好好学习楼主的帖子！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-22 22:52
不灌水就活不下去了啊！

作者: 联通123 时间: 2016-2-24 07:28
楼主主机很热情啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-24 18:12
视死如归的架势啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-24 21:23
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-25 15:12
楼主主机很热情啊！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-25 22:31
学习雷锋，好好回帖！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-26 09:19
楼上的真不讲道理！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-26 17:40
楼主很有激情啊！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-26 19:00
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: JarGype 时间: 2016-2-27 20:10
视死如归的架势啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-2-29 23:10
楼主发几张靓照啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-1 07:41
这个帖子不回对不起自己！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-1 11:05
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-2 06:04
大神就是大神，这么经典！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-3 22:30
这么好的帖子，应该加精华！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-5 06:02
楼上的很有激情啊！

作者: 丶少负气节 时间: 2016-3-5 18:58
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-6 21:48
这个帖子不回对不起自己！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-8 09:16
关注一下！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-11 09:44
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-11 11:40
有内涵！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-13 01:59
骂人也是要有水平的！

作者: 潜代桃 时间: 2016-3-13 02:01
太高深了，理解力不够用了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-13 13:45
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: GropeN 时间: 2016-3-14 09:30
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 鹿慧智 时间: 2016-3-15 14:56
楼主内心很强大！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-15 18:08
很给力！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-15 19:07
楼主写的很经典！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-16 03:51
支持一下！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-16 12:09
楼主你想太多了！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-16 12:52
楼上长在线啊？

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-17 06:19
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-18 15:39
收藏了，怕楼主删了！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-19 19:04
不错的帖子，值得收藏！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-20 08:46
支持一下！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-20 08:47
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 她不配 时间: 2016-3-20 20:36
管它三七二十一！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-20 20:44
很有看点！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2016-3-22 22:41
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-23 02:38
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-23 04:19
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-24 16:16
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 不要说话 时间: 2016-3-25 12:36
我只是来赚积分的！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-25 15:40
白富美？高富帅？

作者: 牧梧桐 时间: 2016-3-25 18:25
收藏了，细细品读！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-25 19:29
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 海边风景 时间: 2016-3-25 21:31
勤奋灌水，天天向上！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-26 11:38
很有品味！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-26 23:00
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-27 22:32
希望论坛越办越好！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-28 08:48
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-28 10:53
经典，收藏了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-28 17:15
终于看完了，很不错！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-28 17:57
青春不在了，青春痘还在！

作者: 程水蓝 时间: 2016-3-28 18:25
视死如归的架势啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-28 19:15
支持一下，下面的保持队形！

作者: 源悠馨 时间: 2016-3-29 03:41
怪事年年有，今年特别多！

作者: 浑柔淑 时间: 2016-3-29 08:51
支持楼上的！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-29 17:28
楼主很有艺术范！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-29 18:08
不灌水就活不下去了啊！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-29 18:48
今天过得很不爽！

作者: 懂你特别 时间: 2016-3-30 03:39
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 右手边 时间: 2016-3-30 10:48
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-30 17:51
太高深了，理解力不够用了！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-30 21:11
宇宙第一贴诞生了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-31 08:27
这个帖子不回对不起自己！

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