双十一营销盘点：谁在“假意”狂欢？谁是长久“真情”？ -

标题: 双十一营销盘点：谁在“假意”狂欢？谁是长久“真情”？ [打印本页]

作者: 一夜未眠 时间: 2015-11-17 19:53
标题: 双十一营销盘点：谁在“假意”狂欢？谁是长久“真情”？

魏家东/文《数字营销战役》作者

双十一已经进入第七个年头，这一年的双十一也轰轰烈烈，从京东起诉阿里，到“鸡鸭大战”，由冯小刚指导的双十一晚会更是刷新了电视购物的新记录，连纽交所也来现场敲钟祝贺，这一切都和眼球有关。

双十一已经七年了，有人说七年之痒，甚至说走不下去了，这一点却不必担心，双十一已经不再是一家电商的促销，已经变成了一种全民消费节日、一种文化，越是这样是不是我们更应该从消费者出发，到底是我们要一天“假意”狂欢，还是要长久的“真情”。

今年的双十一电商营销的有哪些特点：

第一，立体整合营销：

电视购物晚会、全网覆盖营销、线下广告，以及“起诉事件”热炒，还有线下摆拍各种口号吸引眼球，这一切都是变着花样的吸引关注，以“阿苏”为联合体进行对京东的“攻击”，各种海报也飞满互联网，京东也在不同场合回应，很是热闹。

（京东线下送货车广告直指天猫）

另外在传统媒体的使用上《南方都市报》可谓成为了互联网大战的新贵媒体，比如国美在线双十一的广告，主打“真战11.11”，好像看似和几个电商“互撕”打法不同，这是一种营销策略，在平面媒体渠道主打自己的营销核心，之后再辅以社会化媒体进行配合。

国美在线的官方微博在“真战”的理解上也是下足了功夫，“真品、真低、真快”的三幅海报也在双十一前赚足了眼球，这组海报是十分符合社会化传播特点，与热点话题结合、语言有争议、极具趣味性。

第二，各大电商主打特色双十一：

今年双十一打的比较厉害的依然是阿里与京东，另外其他电商也从中推出自己不同特色的双十一大餐，这个顺风车必须搭一程，比如当当以图书为主战场、国美在线以家电为主场、聚美优品以化妆品为主场……

（此截图为国美在线24小时战报）

看了一下国美在线发布的24小时战报，移动端交易显然占据了主流，其中家电也成为其平台重要优势，这与其传统大家电零售背景有巨大关系。国美在线今年双11取得 “交易额增速第一，移动端客单价第一，高端智能家电占比第一”三项行业纪录，坐实家电主场地位。据了解，今年双11，国美在线大规格、智能化、高端化家电销售占比超过30%，成为智能家电“渠道之王”。

凭借每年千亿的采购规模，包销买断、一步到位价、OEM、ODM等多样化合作模式，以及大数据工厂以销定产，国美在线采购成本比京东低3%-5%，再加上国美连续十个季度盈利的充足资金，让国美在线能保持全品牌、全规格段商品低价竞争力。依靠聚焦家电主场，大牌低价的策略，国美在线成功截获了天猫电器城的部分流量，创造交易额增速第一的纪录。

国美在线事前做了充分的市场调研，针对消费者对大规格、高端智能家电的强烈需求，提前三个月备货，大数据精准定制，则是高端智能家电热销的主要原因。

就国美在线以大家电为主场的策略上看，不仅仅是因为先天优势，同时在准备工作以及悉心的部署策略，再到最后完成骄人的成绩单，这一切也是各大电商在双十一分羹很重要的战略。

第三，娱乐与电商的融合：

今年电商天猫与湖南台搞晚会，京东也跟风玩晚会，主要原因也是要瞄准年轻市场，晚会的形式以及年轻人的偶像明星出现，眼球效果很明显。

（湖南台双十一晚会）

（京东联合CCTV、灿星制作的“京喜会”）

还有一些热门电影的结合，也容易让用户发生关联，比如电影市场的黑马《夏洛特烦恼》，与国美在线的合作，对这次双十一也有很大的舆论效果。

@演员常远 @演员马丽在微博上巧妙的互动，与电影结合密切，更是与电商平台家电促销传播有着很大关联。想想王老师在电影里与同学的那场对话就会不自主的乐出声来。

娱乐与电商的结合素来就是一道不错的菜，晚会是强眼球效应，“强势媒体+爆火明星+爆款植入”不失为一种电商大战的营销策略，但是不是所有企业都可以玩转，比如说天猫与京东同样做晚会，你记住了哪一个，又忽略了哪一个呢？与热门电影、热门娱乐话题结合，且能够与剧中人物特点、剧情深入融合，这一点上要为国美在线与《夏洛特烦恼》鼓个掌，真正的社会化营销需要的就是这样的力道，恰到好处，又意味深长。

双十一那天看央视财经的直播，各家电商都在快速的反应处理蜂拥而至的订单，看着直播数据，10亿、100亿、900亿，这些在大屏幕上的数字好像那么“轻松”，双十一这天我们会发现前面的数据很猛烈，后边就慢慢乏力下来，消费前置以及用户的失落感都在一天中存在着，然而这一天的消费透支也会持续存在一段时间，线下店面门可罗雀已经成为现实，移动端在各大电商上的表现已经让我们看到必然的趋势，一个双十一过去是阿里的独角戏，如今变成全社会从线上电商、线下门店都在参与的大戏。

从国美在线提出本次双十一的策略“真品、真低、真快”上来讲，是站在用户角度的思维，也希望这“三真”可以更持续的存在于各大电商中，用户要的就是好货真品、价格真低、送货真快。

当各家电商秀完肌肉后之后就要看内功了，营销做的好不好需要从表入里，后双十一如何延续一天的疯狂，下一场营销战役如何打响，想必大家都已经准备好了。

作者: 陌生状态 时间: 2015-11-17 20:36
论坛人气好旺！

作者: 化学老师大逗比 时间: 2015-11-17 20:57
楼主内心很强大！

作者: 检信厚 时间: 2015-11-18 07:17
赞一个！

作者: 枉凝 时间: 2015-11-30 00:50
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 从心开始@ 时间: 2015-11-30 14:31
没人理我，好伤心啊！

作者: 刘萧玉 时间: 2015-12-3 19:56
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 析又夏 时间: 2015-12-8 01:40
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 蓟和悌 时间: 2015-12-18 09:18
希望论坛越办越好！

作者: 承雅爱 时间: 2015-12-22 15:49
今天的心情很不错啊

作者: 检信厚 时间: 2015-12-29 11:00
顶！顶！顶！

作者: 黄语蕊 时间: 2016-1-1 16:51
楼上的说的很好！

作者: 微信名字 时间: 2016-1-25 14:33
好好学习楼主的帖子！

作者: 柏运晟 时间: 2016-2-3 01:06
楼主写的很经典！

作者: 口头爱人 时间: 2016-2-5 18:51
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 唱着哀寂 时间: 2016-2-9 20:36
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-11 21:56
论坛的人气越来越旺了！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-13 12:05
不灌水就活不下去了啊！

作者: 联通123 时间: 2016-2-13 18:08
我只看看不说话。。。

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-17 16:16
管它三七二十一！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-17 17:25
被楼主的逻辑打败了！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-19 05:09
论坛的人气越来越旺了！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-19 23:23
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-19 23:56
管它三七二十一！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-21 19:11
太高深了，理解力不够用了！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-21 22:45
不是惊喜，是惊吓！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-22 04:26
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-25 13:36
楼主是好人！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2016-2-25 14:36
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-26 11:43
太高深了，理解力不够用了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-27 09:50
今天的心情很不错啊

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-27 11:26
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 梵音c 时间: 2016-2-27 11:49
互相分享，共同进步！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-28 05:28
被楼主的逻辑打败了！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-28 09:31
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-29 18:51
不错，受用了！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-29 18:56
楼上的说的很好！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-29 23:18
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-2 19:50
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-3 00:43
好帖子！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-3 14:07
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-3 20:15
楼主加油，看好你哦！

作者: 公叔芳懿 时间: 2016-3-4 02:16
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-4 15:58
顶一下，收藏了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-5 01:22
楼主说的我也略懂！

作者: xulud 时间: 2016-3-5 21:41
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 温承恩 时间: 2016-3-6 00:13
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-6 03:34
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 童慕蕊 时间: 2016-3-6 06:44
好东西，赞一个！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-6 16:51
很给力！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-6 20:57
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-7 07:21
楼主看起来很有学问！

作者: 付出就有回报 时间: 2016-3-7 14:03
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: BudGype 时间: 2016-3-7 21:35
精华帖的节奏啊！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-9 15:04
不灌水就活不下去了啊！

作者: 战夏萱 时间: 2016-3-9 23:06
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-11 18:07
顶顶更健康！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-12 18:47
不错，受用了！

作者: yin520 时间: 2016-3-12 22:17
楼主是好人！

作者: 路过我 时间: 2016-3-13 04:34
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-13 05:30
赞一个！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-13 13:03
楼主主机很热情啊！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-14 04:20
好东西，赞一个！

作者: 牟瀚海 时间: 2016-3-14 12:41
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-14 21:51
视死如归的架势啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-16 06:19
支持一下，下面的保持队形！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-16 12:10
视死如归的架势啊！

作者: 远航团队 时间: 2016-3-16 16:41
顶一个！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-16 20:53
大神就是大神，这么经典！

作者: 捷湛芳 时间: 2016-3-17 13:07
楼主很有激情啊！

作者: 她不配 时间: 2016-3-17 18:45
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 随手丢我 时间: 2016-3-17 18:49
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 栋乐悦 时间: 2016-3-18 00:09
很有看点！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-18 09:49
大神好强大！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-18 10:24
记得吃药！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-19 12:10
好无聊啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-19 12:33
感觉不错！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-19 21:27
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-20 08:11
帖子很有深度！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-20 08:41
白富美？高富帅？

作者: 路过我 时间: 2016-3-21 14:54
楼主是好人！

作者: 冠又青 时间: 2016-3-21 15:18
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-22 05:53
楼上的很有激情啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-22 15:21
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 不联系 时间: 2016-3-25 10:27
顶一个！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-25 17:16
回帖也有有水平的！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-26 13:02
视死如归的架势啊！

作者: 抄修德 时间: 2016-3-26 22:13
内容很有深度！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-26 23:14
视死如归的架势啊！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-27 12:36
好东西，学习学习！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-28 10:57
看帖、回帖、拿分、走人

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-28 13:54
楼主是一个神奇的青年！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-28 18:05
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 别忘了 时间: 2016-3-28 19:08
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-28 19:41
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-28 20:40
楼上的忘记吃药了！

作者: 千般变 时间: 2016-3-28 21:19
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 诗初珍 时间: 2016-3-28 23:03
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: JarGype 时间: 2016-3-29 14:23
今天过得很不爽！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-29 16:01
楼主的帖子越来越有深度了！

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