【绝杀转化率】实战优化经验，速度围观吸收精华！ -

标题: 【绝杀转化率】实战优化经验，速度围观吸收精华！ [打印本页]

作者: 鑫锋鬼剑 时间: 2015-11-18 18:54
标题: 【绝杀转化率】实战优化经验，速度围观吸收精华！

什么样的店铺才算牛逼，什么样的运营才算厉害，不同的朋友心里有不同的衡量标准。一个c店，一个月弄个十万销售额，他就很高兴，因为利润有好几万。一个天猫店铺，他一个月弄一百万感觉一般，因为他养了很多人，投入了很多成本。体量不同，目标不同，而大家都要做的，就是如何把店铺做的更好！

所以，废话别多说，拿实际的东西出来看看。平台需要的是经验的分享，实操干货的展示，不是小人思想！

这次要和大家分享的东西，是很重要的一部分，关于转化率。因为自然搜索的转化率，影响自然排名，无线端转化率，影响无线权重，直通车的转化率，影响的质量分，宝贝的投入产出比。所以，操作的时候，我们更多的精力是要放在转化率的优化方面。这个优化，不仅仅是一个思路，做做而已，而是你要想的是为什么这么做，这么做影响什么。事情就怕多想一步，想到了困局就破了。

亮眼的转化数据，先弄张镇贴图，打打气，然后开始分享的具体内容，告诉你怎么操作才能有效提升转化率！

想到转化率，第一想法就是图片问题，图片不行，图片怎样怎样的。这么想没有问题。因为买家对宝贝的了解，就是通过详情页来展示的，现在的淘宝，是视觉营销。所以能不能做好，就看详情页，你怎么展示宝贝。

对于图片来说，最敏感的应该是美工，对于产品、市场最敏感的是店主，是运营。所以图片怎么搞，pc端的核心，就是产品卖点深度挖掘，反复说明，清晰全面的产品介绍，售后服务说明。无线端的核心就是内容精简，介绍清晰，打开速度快。

详情页，不是简单的图片堆砌，或者弄几个买家秀，晒个买家好评，店铺评分什么的。这些东西，自然回去评价去看的。买家想要看的就是你的产品是什么样的，有什么功能，质量如何，原材取自哪儿，有什么样的效果，后期有什么售后保障等内容。

当然最基本的，清晰度，页面打开速度这些基本点，也不能丢。核心就是你是否了解你的客户，是否了解你的产品

图片并不是单一的影响因素，其他还有更多东西要考虑：

宝贝的销量情况

这方面对于新店，新品来说都是头疼的地方。因为现在淘宝主要类目的宝贝，基本同款情况太多，即使是天猫店铺，只要不是原创店，有自己的设计师，拿货和淘宝店没什么差别。

所以销量怎么积累，通常用的是刷单（刷单军团就不要在评论区打广告了），再者高佣金的淘宝客，折扣比例，给到一二三折，产品以拿货价，或低于拿货价的力度去招募淘客，返利网站，站外活动都是比较好的积累销量的平台。

评价情况

这个主要针对的是宝贝的评分，4.7，4.8，4.9这样的评分展示。因为买家对产品的判断，除去详情页的充分描述，其他买家购买后的评价也是较为重要的影响因素。描述相符评分，不同点的评价量，“质量不错”“颜色一般”，售后服务评论，对于对售后要求高的产品，需要重点关注，同时也是影响搜索权重的一个点。

产品处于不同的阶段，新品，预热，热销，爆款等，对于评价这块的需求就不同。比如一个新品刚上，有几个高信誉的晒图评价，总的来说，负面评价量，不要多于正面评价量。宝贝热销了，对于评价方面，总体来说影响就会减轻，处理上也更加自由。

前几页的评语

淘宝走过这么多年，购物习惯已经培养出来，买家对于评价这块的关注度降低了，不再像往常翻n页的评价，但仍旧是一个重要的参考点。

这里要说的是什么，就是什么样的评语更好，看下边的图1，图2，图3中评语，以及买家级别

Ok，你应该看过一遍了，是的，你看过一遍了。但是，你看出点什么来了呢？

通常我们在做刷单的时候，总是找什么几心实名小号，或者钻号，然后去操作。之后，给刷客评语，晒图。但是，如果你关注买家的习惯性评论，给好评的买家，会那么啰嗦，打个二三百字出来。正常的，都是简简单单，十几二十字，概括清楚宝贝为什么给好评的特点“穿着舒服，很合身，没有色差”“宝贝洗过了，不掉色，也不缩水，是纯棉的”

但是，你去看，卖家给刷手的评语，能多长，就有多长，不写个上百字，都不行！然后就是评论区，一列都是相似的评论，几百字的评论。想想微博为啥限制字数，就是让你用简单的话，把一件事儿说清楚，方便阅读者快速获取有效信息。

再者就是账号级别问题，与其找一些一二三心的小白号鼓捣，不如找些钻号捣鼓一下。信誉不同，说话的分量不同。当然，资金有限的话，账号分配也是要想一想的，反正都是人为控制。（ps这部分不是说告诉你，怎么刷，或者鼓励你刷单，想着问我怎么刷的，也就别问了。我主要的观点，已经表述很清楚了-让买家可以看到，经常看的地方，变的更好！）

另外就是无线端的评价，基本和前边说的pc一个意思。主要注意的就是下滑时候，显示的第一个评价，以及评价区的前几屏的评价。

店铺评分

店铺评分是否飘绿，对转化率依然是有影响的。只是对不同店铺基础，不同操作界面，不同产品来说影响不同，具体说说：

一个新店，基本评分都是在5.0，如果你没卖几件宝贝，描述评分就成了4.6，买家要有多大的信任度，才会咨询，下单。所以店铺评分方面，你不能保证三个都飘红，至少保证描述分飘红，不能飘绿。当然，做好的就是三个都飘红。能不能飘红，就看你咨询购买时的沟通能力，宝贝发货的时效，宝贝收获有没有惊喜（给你留个问题，低价宝贝要不要复杂包装）

手机端进入宝贝，看到的是前几张大图，习惯性下滑看到的就是商品的评价，店铺的评分，红或者绿是很显眼的，然后看到宝贝的详情，所以无线端的转化率低，是多方面的原因！你要做的就是在这些视觉焦点的地方，不要让客户有所疑虑。货比三家的情况下，客户会因为某个因素转变想法！

对不同宝贝来说，描述评分的高于低，都在表明这个宝贝的质量是否有问题。因为衣服买回去，考虑的是合不合身，有没有色差，掉不掉色，起不起球等等。生活电器买回去，考虑的是能用多久，会不会容易坏，坏了售后如何处理等等。所以，你的描述低了，这些客户习惯性疑惑，就会加深。

今天就说这么内容，后边会继续分享其他有关店铺操作方面的经验，喜欢帖子的朋友，就点赞收藏，鬼剑也会更加用心，分享更好的东西。有问题的朋友可以找鬼剑交流，没问题的朋友多支持哈！

作者: 原梵清翎 时间: 2015-11-18 18:54
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 公冶凡雁 时间: 2015-11-18 19:38
帖子好乱！

作者: 局外人的局促. 时间: 2015-11-18 21:12
顶一个！

作者: 壮志在我心 时间: 2015-11-18 21:24
楼主是我最崇拜的人！

作者: 麻音景 时间: 2015-11-19 10:41
太邪乎了吧？

作者: 貊运洁 时间: 2015-11-19 15:29
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 孛起运 时间: 2015-11-19 19:22
缺乏激情了！

作者: 何必讨好. 时间: 2015-11-20 06:56
论坛的人气越来越旺了！

作者: 赧瑶瑾 时间: 2015-11-24 11:48
好无聊啊！

作者: 别对我慌 时间: 2015-11-26 18:20
好帖，绝对顶！

作者: 书香雪 时间: 2015-11-27 08:07
楼主，大恩不言谢了！

作者: 钟梓蓓 时间: 2015-12-6 01:01
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 莫欺少年穷 时间: 2015-12-11 12:13
楼主看起来很有学问！

作者: 廖博易 时间: 2015-12-16 02:56
精华帖的节奏啊！

作者: 罕昆宇 时间: 2015-12-20 03:09
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 期待┌;崛起`灬. 时间: 2016-1-18 13:28
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 期待┌;崛起`灬. 时间: 2016-1-20 20:10
没人理我，好伤心啊！

作者: 祭德海 时间: 2016-1-24 04:36
最近压力山大啊！

作者: 恰好心动 时间: 2016-1-27 18:19
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 不要说话 时间: 2016-2-11 19:15
楼上的很有激情啊！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-11 19:57
最近压力山大啊！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-11 20:24
视死如归的架势啊！

作者: 顺其自然 时间: 2016-2-12 00:46
收藏了，细细品读！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-12 01:01
支持一下，下面的保持队形！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-12 04:32
坚持回帖！

作者: 违心话 时间: 2016-2-16 20:09
太邪乎了吧？

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-17 21:52
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-18 09:34
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 我想笑 时间: 2016-2-19 08:58
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-19 19:51
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-19 22:17
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-21 02:25
不是惊喜，是惊吓！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-21 16:54
楼主看起来很有学问！

作者: 王展 时间: 2016-2-24 16:16
收藏了，以后可能会用到！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-1 19:33
怪事年年有，今年特别多！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-2 18:28
终于看完了，很不错！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-4 02:01
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-4 15:21
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-5 22:22
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-6 00:16
不是惊喜，是惊吓！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-9 09:19
好东西，学习学习！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-9 14:39
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-10 02:12
帖子很有深度！

作者: 己慧秀 时间: 2016-3-10 15:06
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 路过我 时间: 2016-3-11 12:13
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 她不配 时间: 2016-3-12 05:12
有品位！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-14 06:49
灌水不是我的目的！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-14 10:42
终于看完了，很不错！

作者: 路过我 时间: 2016-3-15 13:26
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-15 18:14
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 路过我 时间: 2016-3-16 14:27
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: BudGype 时间: 2016-3-16 20:36
学习雷锋，好好回帖！

作者: 不算拥有 时间: 2016-3-17 18:37
互相分享，共同进步！

作者: JarGype 时间: 2016-3-18 01:02
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-18 19:11
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-20 02:29
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 汲悠婉 时间: 2016-3-20 03:03
楼上的能详细介绍一下么？

作者: RusselOr 时间: 2016-3-20 15:19
信楼主，考试不挂科！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-20 15:47
楼主很有激情啊！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-22 00:08
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 丑翠梅 时间: 2016-3-22 00:09
不错，受用了！

作者: 学校你还我青春 时间: 2016-3-22 00:12
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 空无一人 时间: 2016-3-22 09:24
怪事年年有，今年特别多！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-23 01:52
楼主真好！呵呵。。

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-23 09:00
楼主是男的还是女的？

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-23 21:31
楼主很有艺术范！

作者: 三五年 时间: 2016-3-25 09:29
好无聊啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-26 05:13
我只看看不说话。。。

作者: 违心话 时间: 2016-3-26 14:43
楼主是一个神奇的青年！

作者: GropeN 时间: 2016-3-26 18:26
学习雷锋，好好回帖！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-26 18:50
楼主是男的还是女的？

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-26 19:04
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-26 22:44
经典，收藏了！

作者: 再离开 时间: 2016-3-26 23:13
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 千般变 时间: 2016-3-27 02:06
楼主看起来很有学问！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-27 07:03
视死如归的架势啊！

作者: 一米八不是梦!@ 时间: 2016-3-27 10:26
勤奋灌水，天天向上！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-29 09:59
顶一个！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-29 17:03
收藏了，怕楼主删了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-29 19:06
缺乏激情了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-29 19:10
楼上长在线啊？

作者: 又离别 时间: 2016-3-30 02:29
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-30 10:17
关注一下！

作者: 只对你有感觉 时间: 2016-3-30 12:09
经典！

作者: 漫新冬 时间: 2016-3-30 17:48
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-30 19:58
我只是来赚积分的！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-31 07:26
互相分享，共同进步！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-31 09:29
有品位！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-31 12:05
楼上的很有激情啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-1 18:31
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 向北走 时间: 2016-4-2 19:14
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-5 06:06
有品位！

作者: 温柔两半分 时间: 2016-4-5 16:48
大神就是大神，这么经典！

作者: lujingli 时间: 2016-4-6 15:40
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-4-7 10:08
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-7 10:58
希望论坛越办越好！

作者: 念情你 时间: 2016-4-7 13:00
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 右手边 时间: 2016-4-7 18:11
楼上的刚出院吧？

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-7 20:30
谢谢楼主的分享！

欢迎光临 (http://shuaxinyunagehao.com/)