换思路，不要总沉浸在ppc/roi 这些直通车数据中，偶尔放松一下,或许更好！ -

标题: 换思路，不要总沉浸在ppc/roi 这些直通车数据中，偶尔放松一下,或许更好！ [打印本页]

作者: 我是大人物 时间: 2015-11-20 09:20
标题: 换思路，不要总沉浸在ppc/roi 这些直通车数据中，偶尔放松一下,或许更好！

先上个益智小图，给小伙伴醒醒脑，换换思路，不要总沉浸在ppc/roi 这些直通车数据中，偶尔放松一下，等你准备好了，再去蓄力，也许就会有事半功倍的效果，劳逸结合嘛！这个，你懂得。。。

下面有9个点的图片。要求：一笔画出4条直线连接着9个点，并且任何一条线不重复/重合，且9个点不可移动（玩过这个益智游戏和直接度娘的亲们，先不要吐槽，就跟剧透一样，会被诅咒的，哈哈哈，开个小玩耍，看图划线吧）

切入正题，切入正题啦！！！就说你呢，别琢磨那几个点了。最近听到一些呼声，说直通车不好玩，不好做，一些买家朋友说，我展现点击都不错，点击率10%以上，就是没有转化。最后得知，10点击量，100个展现量，点击率10%；吐了血了，小伙伴们觉得这样的数据有意义吗？显然是没意义，虽有调侃成分吧，但不得不说的是，直通车不是一夜爆款，直通车没有基础权重，你如何去跟好的获得产出。与其看着别人的数据羡慕，不如好好研究下自己的店铺怎么调整。所以今天【大人物】就针对的说一下，针对中小卖家，在大流量时期，直通车培养遇到你瓶颈，应该如何优化！！

中医讲究：望、闻、问、切，方可开方拿药，直通车也有主要的数据关注点。但是这些数据怎么才能达成最后转化呢？先上个思路图热热身，今天准备多码点干货，小伙伴们可要掌握好节奏!!!

在上图中可以看到，主要强调了在达成直通车转化过程中的一些思路延伸，可以更清楚的了解自己需要关注什么，下面就着重的说一下近期小伙伴们主要反馈的几个点。

质量得分

什么是淘宝质量得分？关于这词，熟悉淘宝运作的卖家都知道它的重要性。质量得分主要用于衡量卖家设置的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，顾名思义，质量得分高了，关键词的推广信息与搜索意向就更为密切了，得到的展示和搜索的机会就更大了。

这是最近手里正在做的一款男士豆豆鞋，质量得分和ppc都是很不错的，但是在男鞋类目中如何做到图中的高质量得分呢？首先宝贝关键词并不是设置一次之后就可以高枕无忧了。即使当时设置的效果非常不错，但因为流量在不断变化，关键词也需要你不断的去优化跟进，可能你觉得这个话题应没有了新鲜感，那你的质量得分为什么还是那么低呢？为什么我上手就可以维持高分，控制ppc呢，在这里跟小伙伴们说几个比较关键的点：

（1）相关性：

1，关键词与店铺的主营类目相关性

这是影响你店铺推广相关性，即：影响质量分的一个重要因素，如你的关键词涉及的类目和店铺主营类目越匹配，那么该关键词与你的店铺推广的相关度就会提高。所以当你给宝贝选择关键词的时候应注意：检查类目的发布是不是正确，因为在这点上，很多掌柜的对自己的宝贝的定位不是很准确，容易把宝贝的类目发布错误，那么你的关键词的质量得分是会就很低，所以首先要检查一下自己的宝贝类目有没有发布错误。

2，宝贝选择属性和关键词属性相关性

设置投放的店铺推广页面里边涉及发布宝贝时，选择的属性与关键词保持一致性，尽可能的填写符合自己宝贝的属性特征。在定位准确的情况下，还需要准确的将宝贝属性填写完整，质量得分不同的关键词和宝贝属性是否对应，这也是一个判断相关性的因素，如果搜索关键词“系带豆豆鞋”，即使你设置了关键词“系带豆豆鞋”，但是宝贝本身只是有携带的装饰而已，其本质属性是“不系带豆豆鞋”，那么你设置的“不系带豆豆鞋”这个关键词的质量得分也会偏低。所以为了提高你关键词的质量得分，还是要正确完整地填写宝贝的属性。

3，关键词与店铺推广标题相关性

如何体现这一点呢？目前主要是体现在关键词和直通车店铺推广内容的信息上。特别是你直通车店铺推广推广标题中出现过的，那么该关键词与你店铺推广的相关度就会提高。初期的标题：主要是高转化长尾关键词为主；销售的中期：主要是以高转化关键词外加部分热门词为主；爆款期：主要以热门关键字为主。最后切忌不要抄袭别人的标题，因为这样在搜索结果中，尤其是市场容量比较大的类目，因为品类和属性的不同，抄袭别人的标题，再好也不一定会适合你。

（2）创意效果：

创意效果指的是关键词所在店铺推广页面里的创意效果。这个效果的好坏直接影响消费者对你宝贝的选择和关注度

创意效果这块主要涉及到的包括推广创意的关键词点击反馈和图片质量等。还有的就是：收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等都是影响购买体验的。所以下这些细节上也要多加处理，不要因为忽略了简单的一个点，而影响了整体的效果。

点击率

质量分搞定了，那么你的点击率就是提升店铺的关键点了，质量分搞定了，理论上来说，消费者所能看到的你店铺中的每个点，都可能影响到你的点击率。客户是有从众心理的，一个好的宝贝可以带来无数的消费者来浏览，优化关键点如下：

（1）宝贝价格

这个因素主要看你的商品定位了，不一定就是绝对的低价就能吸引消费者，并且在个性化搜索的现状下，不要硬碰硬的去拼价格，比如说修身羽绒服，你不要看自己卖五百多块钱，别人同款才一百多块钱，你就没有价格优势了，就觉自己的宝贝没有市场了，你放心，肯花五百多块钱在淘宝买羽绒服的，跟花一百多块钱在淘宝买的，这基本是两个完全不同的消费群体，不在同一个消费成绩，购物习惯等都是不一样的。

（2）宝贝标题

标题选词前要先说一个关键点，大家选词组合的时候要注意，不要为了凑字数或这抢占某个关键词的大流量，添加一些不相关的关键词，标题公式一般是：类目词+属性词+卖点词+营销词（注：手机端和PC端略有不同）

（3）宝贝主图

宝贝的主图是消费者了解保额比详情的第一印关键点，主图的视觉效果将直接影响顾客是否在继续关注你的宝贝信息。宝贝主图设置要求：文字字数适当、拍摄镜头清晰、细节放大突出宝贝卖点、色彩搭配与买家喜好吻合等。

归根结底就是，捉不住消费者的眼球，再好的产品也只是无稽之谈。在现在这个大流量节点上，每天都有大量的宝贝冲击这消费者的视线，我们要避免给他们造们思考的困扰。做着这么多的准备只为了最后的ROI

转化率

这是自己手里的店铺的转化率，双11搞的不错，所以一个宝贝的基础工作搞定后，同时又是在大流量的趋势下，就应该尽可能的把握住身边的消费者，来促成转化。

（1）人群定位

因宝贝投放的目标人群定位不精准，必然导致转化率低。做的好的店铺，直通车转化率会超过全店转化率。但是就目前我们分析的淘宝购物人群主要分类情况，看图吧。又码字有作图，操碎了心，今天就是些，基础的理论补脑，一些种下买家朋友，因为双11没了思路，所以大人物就整理了这些，别光看热闹，

现代的快节奏生活中，使很多人都没时间去实体店购卖商品，所以网络成为现代人购物的一个大平台，特别是淘宝的购物平台，更是成为所有网络购物达人的常去之处，所以这大把大把的流量，你就这样擦肩而过吗？

（2）宝贝现状

店铺里面不同的宝贝对应的转化率肯定也是不相同的，当某些宝贝的转化率出了问题，就要对其进行具体优化。怎样发现这些问题宝贝？首先通过查看跳失率很高的或者全店跳失率最高的产品，这些都属于转化率低的问题宝贝。其次把店铺里所有宝贝的转化率进行相关排序，针对低转化率的宝贝逐个进行分析。

如果说某个宝贝的转化率很高，需要进行重点推广，争取打造成店铺的招牌单品，进而获得更多的优质流量。而针对转化率低的宝贝，就是要对消费者的来源进行分析，可以查看数据魔方里的客户流失分析，建议把单个宝贝或有问题的宝贝拿出来，单独的去做客户流失的分析。

（3）旺旺转化

这个点是指使用旺旺咨询客服的用户数量占店铺总访客的一个比值。旺旺咨询转化率的提升包括：

A、完善客服产品的培训，熟知产品推广技巧；

B、考核客服相应的熟练技术，应变能力等；

C、还有客服流量分配机制提高；

D、让优质的客服更好地服务消费者；

以此让这些资讯客服的消费者，更好的达成转化，来完成店铺的目标销售。

今天码字居多，都是些基础的东西，针对中小卖家展开的，一些超神的数据，超神的话术，未必能入小伙伴们的眼，分享就是要接地气儿，大人物后期还会继续给大家分想直通车经验

作者: 摩迎夏 时间: 2015-11-20 09:52
楼主就是我的榜样哦

作者: 隐娟秀 时间: 2015-11-20 10:00
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 委以旋 时间: 2015-11-23 08:55
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-11-23 16:39
楼主真好！呵呵。。

作者: 向左向右 时间: 2015-11-24 12:38
楼主很有艺术范！

作者: 起步向前走 时间: 2015-11-26 11:07
论坛人气好旺！

作者: 陈年风褛 时间: 2015-12-1 23:49
楼主很有经验啊！

作者: 冉山雁 时间: 2015-12-26 16:01
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 大胆的往前走 时间: 2015-12-30 07:00
终于看完了，很不错！

作者: 我不情愿 时间: 2016-1-7 00:01
楼主英明！

作者: 衣运馨 时间: 2016-1-9 19:51
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 海冬梅 时间: 2016-1-28 12:15
不是惊喜，是惊吓！

作者: 仙新之 时间: 2016-1-28 12:17
看帖回帖一条路！

作者: 晁玟丽 时间: 2016-1-28 12:17
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 愈夜天 时间: 2016-1-28 13:38
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-12 03:43
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-12 10:22
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-13 13:32
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-14 19:45
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-17 09:56
顶一下，收藏了！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-18 07:14
楼上长在线啊？

作者: 拜青枫 时间: 2016-2-18 21:23
支持一下！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-21 12:56
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-22 17:53
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-23 19:32
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 学校你还我青春 时间: 2016-2-24 14:34
楼主人气很旺！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-24 20:12
楼上的忘记吃药了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-25 04:43
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-25 14:45
楼主主机很热情啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-25 22:51
十分赞同楼主！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-25 23:54
怪事年年有，今年特别多！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-26 05:00
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 古静美 时间: 2016-2-26 22:50
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-27 01:27
帖子很有深度！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-27 04:50
青春不在了，青春痘还在！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-28 17:47
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-28 20:06
内容很有深度！

作者: 没有关系 时间: 2016-2-29 17:16
感觉不错！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-29 19:55
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-29 22:58
学习雷锋，好好回帖！

作者: 米恨风 时间: 2016-2-29 23:59
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-3 12:35
感谢楼主的推荐！

作者: JarGype 时间: 2016-3-3 22:13
赞一个！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-4 20:44
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-4 22:32
关注一下！

作者: 违心话 时间: 2016-3-5 00:24
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-5 21:28
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-5 22:30
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 我会发光 时间: 2016-3-6 00:16
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 乐沈然 时间: 2016-3-6 00:35
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-6 17:14
经典，收藏了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-6 18:14
大神就是大神，这么经典！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-6 21:26
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-7 06:21
很有品味！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-7 08:18
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-7 20:10
经典！

作者: 8888 时间: 2016-3-7 20:11
顶一下，收藏了！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-8 04:46
大神就是大神，这么经典！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-11 03:51
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-12 19:18
有节操！

作者: GropeN 时间: 2016-3-12 20:20
学习雷锋，好好回帖！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-13 16:56
顶！顶！顶！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-15 04:50
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-15 21:10
收藏了，很不错的内容！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-15 21:22
回帖也有有水平的！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2016-3-15 21:46
不错，受用了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-15 23:46
楼上的这是啥态度呢？

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-16 05:02
怪事年年有，今年特别多！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-16 14:21
管它三七二十一！

作者: 抱紧眼前人 时间: 2016-3-17 03:00
顶！顶！顶！

作者: GropeN 时间: 2016-3-17 08:13
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-18 17:23
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-19 02:11
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-20 18:42
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 念情你 时间: 2016-3-21 09:43
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-22 05:56
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-22 10:14
楼主好聪明啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-22 14:02
有品位！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-23 00:55
勤奋灌水，天天向上！

作者: 不够用 时间: 2016-3-23 10:15
我只是来赚积分的！

作者: 莫欺少年穷 时间: 2016-3-24 06:29
精华帖的节奏啊！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-25 02:08
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-26 02:25
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 没有关系 时间: 2016-3-26 12:44
十分赞同楼主！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-26 21:54
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-26 23:24
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-27 17:51
楼上的说的很多！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-28 10:01
我只是来赚积分的！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-28 16:02
楼主看起来很有学问！

作者: 千般变 时间: 2016-3-28 22:04
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 向北走 时间: 2016-3-28 22:22
互相分享，共同进步！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-29 02:25
顶一下，收藏了！

作者: 是对错 时间: 2016-3-30 00:19
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-30 03:06
回帖也有有水平的！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-30 14:13
楼主英明！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-30 15:22
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-30 18:53
你觉得该怎么做呢？

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-30 22:45
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-31 09:30
楼上的刚出院吧？

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