2015年女装中小卖家之怎么迎合淘宝政策做假粉丝营销！！ -

标题: 2015年女装中小卖家之怎么迎合淘宝政策做假粉丝营销！！ [打印本页]

作者: 笑友旧人 时间: 2015-11-20 09:22
标题: 2015年女装中小卖家之怎么迎合淘宝政策做假粉丝营销！！
2015年淘宝因为换了掌门人后，瞬息万变，14年靠刷单爆款的人都发现今年再怎么刷都没什么用了。而且动不动就被查被抓被降权，各种蛋疼纠结狠啊~

那么今年的淘宝我们该怎么做呢？我们应该侧重于哪些方面呢？

众所周知，阿里因为在美国上市，受那些杂七杂八的股票指数约束，还有什么会的监管，今年是彻底在整治市场，本意是想把淘宝的一切都回归正规渠道，让真正的企业与买家对接。或者是真正的小而美。所以又是打假、又是打击刷单的。。。

好了，既然我们知道阿里做这些动作目的是扭转市场，把一切正规化。那么阿里系统设定的本意就是用数据检测店铺的正规。把一切店铺的反馈都数据化。。。

举个例子，按实体思维来看，如果一家饭馆非常火爆，那么他需要具备：

1、一个好的厨师，能做出好吃的菜。

2、只有自家有的招牌菜。

3、价格和服务成正比

4、服务热情，宾至如归。

5、上菜快

6、有经常来捧场的老顾客。

那么把这三点放在女装网店上，他对应的就是

1、【好的货源，一手货源】一个好的厨师，能做出好吃的菜。

2、【款式独立，有自己的风格】只有自家有的招牌菜

3、【产品价格的性价比】价格和服务成正比

4、【旺旺回复速度，客服的咨询态度，售后的处理速度】服务热情，宾至如归。

5、【发货速度，物流速度】上菜快

6、【回头客，复购率】有经常来捧场的老顾客。

所以要迎合目前的淘宝规则，我们就需要做好以上5点，但是以我们大多数中小卖家来说，只能做到第3、4、5、6点。而3、4、5只要控制好利润和勤快点就能做到。

今天我们要说的就是回头客和复购率。按阿里的思维，就是我们常说的粉丝营销。众所周知，粉丝营销是把大量喜欢本店铺或者本产品的人利用微博微信QQ群等平台圈起来，靠产品或者促销吸引顾客，达到顾客多次进店购买。

在我们中小卖家起步阶段，很难做真粉丝。那我们就从假粉丝做起。

我们做假粉丝，只有2个目的，回头客和复购率。说白了，就是要圈定一部分人，做我们自己的粉丝，而这些粉丝不是真实购买产品，而是变相S单的意思。

我们做每件事都有自己的目的，这里我们的目的就是圈人到QQ群或者微信。那么，怎么利用自己的店铺圈人才行呢？想要达到最好最方便的圈人效果，我们要从哪些方面入手呢？

1、短信

这里针对的是以前购买过的顾客和现在购买的顾客。

我们可以随便打开一个店铺看一下，我们可以看到，当

以前购买过的顾客：以利益点为中心，发短信引导他们接受加QQ群或者关注微博。（这里主要针对那些店铺历史比较久的店，虽然收效不大，但是总比盲目的往直通车砸钱的好。

现在购买过的顾客：在顾客拍下付款的一瞬间发送或者打单发货后发送，（这里注意发送时间点）这里要发送的基本内容为告诉顾客的快递单号和哪家快递，如果要查询快递的话，就加QQ群XXXX，找群主查询，或者关注微博XXX查询。等类似这样的利益引导点。（这里很多人就会说了，顾客都很少看短信的，就算看到了也不一定加，这里我要说了，我们是玩大数据的，玩大数据就是玩几率，我们只要保证投入的精力和金钱与收效成正比就行）

2、详情

详情就简单了，做个有利益点的海报或者文字，分别展现在各个详情的首屏，或者SKU上。基本上每个店铺都有20款以上的宝贝，每款宝贝从上新到下架，这段时间，哪怕什么都不做，也会引来一些流量，这些流量都有可能看此款宝贝的详情，看了详情就有一定几率看到你的利益点，就有比例被你圈走。至于这个比例够不够大，就看你做的诱惑力够不够吸引人了。

3、免邮免单

这里主要圈的是陌生淘客的人群或者捡便宜的人群。

举例：从阿里巴巴或者批发市场找些货源，做过拍A发B的都知道这是什么意思。拍照上传产品，在主图上加“免邮免单”4个字，标题也加上，这样不光在搜索上，有人看到就会咨询，而且你拿出连接到处发，各QQ群，朋友圈，QQ心情等地方，尽可能的扩大曝光率。然后很多人就会贪小便宜而拍下，到时候返款的时候，你就卡一下，让加Q群或者关注微博，才给返款等，这样就会积累一大部分，这里是重点。

4、首页

这里和详情一样，做一个有利益点的海报及联系方式，放在无线和PC的首页就行。引导顾客进圈。说白了，就是挖个坑，放块肉，诱惑顾客往里跳。

5、微淘

对于微淘方面，我们在无线首页可以看到，就在新款上新的边上，有个店铺动态，那里就是顾客看到微淘广播的界面。这里可以做一个置顶广播，写上‘每周几上新，每次上新1元抢拍，限量10件等利益促销点，然后加上微信微博或者QQ群号。’当然了，这么写是没几个人信的，还要加一个广告置顶，就是最近XXX抢拍到，或者一些抢拍到的QQ群聊天记录等。对于微淘主要是维护的时候用到。对于新店来说，效果是很慢的，因为到首页的流量少。

6、客服

1、好评返现

现在很多店铺都在做好评返现吗，在给顾客好评返现的时候卡一下，这里可以卡到一部分人，当然了，有很多顽固分子就别跟他纠缠了。顽固的太厉害了，就直接给他好了~

2、真实顾客咨询

这里主要看客服了，客服如果感觉这个顾客情绪被你拉高了，就提一下，或者直接做个有利益点的快捷回复，情绪拉高了就直接发过去。虽然这里加的几率不高，还是那句老话，我们这些做运营的，玩的是大数据，有几率就不放过，我们要做的是怎么把基数和几率增大。还有看投入和产出够不够成正比。

以上为具体怎么圈人的方面，我们要知道，淘宝现在越来越趋向正规化，我们要迎合淘宝的政策，而不是一味的只靠刷单。正所谓胳膊扭不过大腿。只有当这些人慢慢圈多了后，维护好人群，这些人给我们带来的不只是复购率和人气。以后你的买家秀新品的老顾客购买都可以合理运用，意义很大。

备注：对于我们中小卖家来说，因为店铺本身流量很小，圈人就比较慢，或者成本高。可以考虑抱团。这样在维护方面，就会更好做些，而且可以使这些人群活跃度增高。至于具体怎么维护这样的人群，请等我下一篇文章或者加我的小粉丝群，也可以找我抱团。我的假粉丝群可以看右上角我的资料。只挂2天~~

每次发一些心得，很多人都会看了后，觉得好，就收藏一下，就算理解了也不会行动起来。真正付出行动的少之又少。淘宝并没有那么难，需要的只是总结执行，可能以后的淘宝都是玩资源，既然没有资源就要学会积累资源。如果只看，不行动，一味的追求所谓的技术，一味的想空手套白狼，什么都不做，却一直做着爆款发财梦，内心浮躁。那么将一事无成。。。。。所以，淡定起来吧，只要做到我上边说的，自己变通一下执行起来，在定位做好的情况下，就算不开直通车，我想你的店铺怎么也不会差。。。

作者: 抬头就是阳光 时间: 2015-11-20 09:22
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 撒依薇 时间: 2015-11-20 13:05
楼主真好！呵呵。。

作者: 何必讨好 时间: 2015-11-20 13:20
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-11-22 16:42
楼主主机很热情啊！

作者: 马浩邈 时间: 2015-12-3 18:10
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 远航团队 时间: 2015-12-11 08:25
没人理我，好伤心啊！

作者: 阎问柳 时间: 2016-1-21 00:45
很给力！

作者: 三份情人 时间: 2016-1-28 13:44
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 童慕蕊 时间: 2016-2-23 17:27
看帖回帖一条路！

作者: 刘莺韵 时间: 2016-3-28 02:57
顶一下，收藏了！

作者: 无字情书 时间: 2016-3-28 09:34
楼主很有激情啊！

作者: 阿玲琳 时间: 2016-5-18 15:08
今天皮痒了？

作者: 佼季同 时间: 2016-5-27 12:07
最近精神病院在打折，楼主去看看吧？

作者: 续淑懿 时间: 2016-6-16 11:34
楼主的头像能辟邪啊！

作者: 耿小萍 时间: 2016-7-6 22:31
不是惊喜，是惊吓！

作者: 刘从珊 时间: 2016-8-6 05:40
收藏了，很不错的内容！

作者: 空承天 时间: 2016-8-9 12:01
态度决定一切，不错！

作者: 崔夜蓉 时间: 2016-8-11 20:34
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 乾书易 时间: 2016-8-12 20:17
我默默的回帖，从不声张！

作者: 鲍永康 时间: 2016-8-13 10:23
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 寒巧曼 时间: 2016-8-18 09:15
楼主是好人！

作者: 漆雕怡然 时间: 2016-8-19 04:49
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 帝古电商 时间: 2016-8-27 02:51
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 沈琳怡 时间: 2016-9-11 08:48
楼主，您提前出院了？

作者: 来忆灵 时间: 2016-9-25 11:16
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 锁志学 时间: 2016-9-25 22:35
楼上的很有激情啊！

作者: 龚尔白 时间: 2016-9-29 15:47
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 井雪兰 时间: 2016-10-5 21:03
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 伊冰双 时间: 2016-10-8 06:00
楼主的头像是本人吗？

作者: 莫夜香 时间: 2016-10-12 15:59
楼主最近很消极啊！

作者: 桂谷雪 时间: 2016-10-23 19:54
今天不想骂人！

作者: 葛昊英 时间: 2016-11-7 22:08
骂人也是要有水平的！

作者: 尹秋巧 时间: 2016-11-8 17:01
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 寄你情话 时间: 2016-11-29 15:37
谢谢楼主的分享！

作者: 蒉访文 时间: 2016-12-7 07:49
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 勇安怡 时间: 2016-12-18 07:39
被楼主的逻辑打败了！

作者: 倪昂然 时间: 2017-1-3 09:53
十分赞同楼主！

作者: 虞如曼 时间: 2017-1-8 16:28
楼主是一个神奇的青年！

作者: 蓬书雁 时间: 2017-1-15 11:35
最近压力山大啊！

作者: 牢昕靓 时间: 2017-2-1 19:22
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 洪俊力 时间: 2017-2-12 13:00
顶顶更健康！

作者: 本宏旷 时间: 2017-2-17 19:12
支持楼上的！

作者: 蹉刚毅 时间: 2017-3-5 10:24
大神就是大神，这么经典！

作者: 邵晨欣 时间: 2017-3-18 10:28
看帖回帖一条路！

作者: 卢元瑶 时间: 2017-3-19 08:03
楼主你想太多了！

作者: 廖亦丝 时间: 2017-3-22 09:07
楼主看起来很有学问！

作者: 毋新文 时间: 2017-3-22 18:34
有内涵！

作者: 许抒怀 时间: 2017-3-26 05:43
刚分手，心情不好！

作者: 韩怀莲 时间: 2017-4-6 17:31
楼主人气很旺！

作者: 原吉玉 时间: 2017-5-30 08:48
吹牛的人越来越多了！

作者: 栾美丽 时间: 2017-6-8 09:13
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 守念雁 时间: 2017-8-5 13:07
楼主发几张靓照啊！

作者: 邝锐锋 时间: 2017-8-8 05:15
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 扈云臻 时间: 2017-9-20 23:31
你觉得该怎么做呢？

作者: 谈醉山 时间: 2017-9-20 23:43
楼上的说的很多！

作者: 支雪瑶 时间: 2017-10-16 05:26
以后就跟楼主混了！

作者: 茅飞双 时间: 2017-12-1 19:45
金星秀停播原因真相

作者: 零合美 时间: 2017-12-24 09:46
比法国轿车冲撞车站还厉害

作者: 摩云蔚 时间: 2017-12-24 11:12
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 农修然 时间: 2017-12-24 11:18
楼主今年多大了？

作者: 颛孙思莹 时间: 2017-12-31 13:33
好东西，学习学习！

作者: 笪从丹 时间: 2018-1-1 11:54
不灌水就活不下去了啊！

作者: 那拉嘉玉 时间: 2018-1-6 13:10
有节操！

作者: 左妙晴 时间: 2018-1-17 14:50
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 童嘉云 时间: 2018-1-18 00:39
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 徐绿夏 时间: 2018-2-3 04:40
国足战胜乌兹别克

作者: 夏皓轩 时间: 2018-2-28 14:42
白富美？高富帅？

作者: 嘉萍雅 时间: 2018-8-7 04:21
楼主，您主治大夫在到处找您呢！

作者: 麻夏容 时间: 2018-8-8 20:13
楼上的真不讲道理！

作者: 温雨琴 时间: 2018-11-1 05:15
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 萧安福 时间: 2019-1-7 06:03
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 完泰然 时间: 2019-1-15 09:49
视死如归的架势啊！

作者: 桂苇然 时间: 2019-2-2 01:52
好东西，赞一个！

作者: 学诗蕊 时间: 2019-2-22 10:18
有品位！

作者: 邸思莹 时间: 2019-3-7 11:51
坚持回帖！

作者: 敖痴灵 时间: 2019-4-24 22:40
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 端长莹 时间: 2019-6-27 11:54
收藏了，怕楼主删了！

作者: 其巧蕊 时间: 2019-7-27 00:18
楼主的文笔不错！

作者: 水清妍 时间: 2019-12-12 16:07
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 廉怜容 时间: 2020-1-18 11:29
不错的帖子，值得收藏！

作者: 莱水风 时间: 2020-1-18 22:35
赞一个！

作者: 张简新蕾 时间: 2021-3-12 10:19
楼上的刚出院吧？

作者: 潜乐人 时间: 2021-4-15 22:45
楼主好聪明啊！

作者: 苍森柏林 时间: 2021-7-13 12:29
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 甄秀越 时间: 2021-10-30 00:29
很经典，收藏了！

作者: 樊碧白 时间: 2021-11-3 13:10
知识就是力量啊！

作者: 赫英勋 时间: 2022-8-4 02:41
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 亢幻丝 时间: 2022-12-22 19:06
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 粘祺祥 时间: 2023-3-25 21:16
很有看点！

作者: 蒉飞丹 时间: 2023-7-22 21:40
信楼主，得永生！

作者: 歧婉君 时间: 2023-10-7 12:56
楼上的说的很好！

作者: 管幻翠 时间: 2024-3-2 15:28
收藏了，改天让朋友看看！

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