2015年直通车最新技巧从小白到车神的完美蜕变 -

标题: 2015年直通车最新技巧从小白到车神的完美蜕变 [打印本页]

作者: 老单 时间: 2015-11-20 09:27
标题: 2015年直通车最新技巧从小白到车神的完美蜕变

大家好！我是老单，好久没有跟大家在这了见面了，因为最近实在是太忙了，都没有时间来跟大家分享，现在既然来了就给大家来点猛的，说说直通车的那些事

首先跟大家说一下，这是一篇最全的直通车连载文章，所有的文章下来会跟大家分享从直通车基础到熟练操作直通车并能利用直通车给店铺带来更大利润的全部技巧，让你从小白到车神完美蜕变。所以大家一定要跟着我一起进行学习。既然是最全，还是连载，那么就从直通车基础开始。没错，今天给大家分享的正是直通车的基础知识。

一、首先我们先来说一下开车之前我们要考虑的问题

1、正确认识直通车

1）我们要了解并非来了直通车就会带来转化

2）并非头精准关键词是没有流量的

3）直通车带来的效果并非是直通车转化的销售额

4）直通车的操作并非只是调控出价

2、我的产品适不适合来引流？

尤其是服装类的产品，每次上新都会上很多的新品，其中可能有几款宝贝都有引流，那么到底那款产品需要我们大力去推，能给我们的店铺带来大的流量呢？就要从我们的数据上来看了（生意参谋）

点击率、转化率、收藏率、加购率这些数据可以衡量你的宝贝的本身是否受人们喜欢。

浏览时间、访问深度、跳失率这些数据可以看出你的宝贝页面达不达标，如果页面不达标，来的95%的流量都走掉了，那你在投放的时候，效果也不是特别的好。

3、我的产品适不适合做直通车？

这里我问就要考虑一个流量价值（UV价值）的问题：

流量价值=产品毛利*转化率

流量价值=点击单价，亏盈打平

流量价值>点击单价，赚钱的

流量价值<点击单价，亏钱的

4、做直通车我准备投入多少钱？预期产出多少销售额？

在投直通车前，我要知道，我要投多少钱，之后我要赚多少钱。

比如说我自然搜索的流量每天要引到500个，直通车的流量为了跟自然搜索的流量达到一个平衡点，一般最多就引到200个，为什么呢？如果我们的直通车流量也是500，与自然流量是持平的，那很明显你的直通车是亏钱的，因为现在直通车的点击单价越来越高，直通车很难赚钱，所以直通车的流量要控制在自然搜索流量的40%左右，会占到整体流量的20%一下，这样我们的流量结构就会是正常的。

5、当直通车出现各种问题的时候我们是否有备选方案？

现在大多说人在操作直通车的时候要不就是只有几个计划，要不就是一个计划里有很多产品，其实一般我要投一个产品做直通车的时候要做3、4个备选计划，直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的，如果一个关键词的权重低了，就会影响到整个计划，但是如果我把它分到4个计划去投放，第一个计划投大词来引流，第二个计划投精准词来转化，第三个计划主要投定向，第四个计划主要投无线端，这样我不仅能测试出那个计划比较好，还能做一个备选方案，以防不时之需。

6、加词前要问自己几个问题：

1）这个直通车我主要做的是什么？

在投直通车前，你要明白你这个直通车主要做的是什么，因为不同的目的他有不同的调控方案，比如，需要养词的时候，我可能就只加入少量的词，10个词一下。需要引流的时候，前期引流我销量不高我就需要加入的是精准词，后期我销量高了，就需要加入大词引大词的流量。所以在开车之前，要先确定你的目的地，你是想养词还是想引流还是想达到转化的目的。

2）我要加什么词？

知道了我的目的，我就知道了我要加什么词，我需不需要加大词，我该什么时候去加大词。

3）我要不要做定向？什么时候开始做定向

比如说我闲的宝贝销量很低，才100个，那我投定向效果会很差，当我的宝贝销量达到1000的时候，我再来投定向，就发现效果好很多。销量达到多少才能投定向，是根据整个类目的销量来看的，并不是只通过你的宝贝销量来看的。

考虑好这些问题，我们就要开始操作直通车了，下面我们来看一下直通车的基本情况

二丶直通车流量原理

1丶关键词流量

关键词流量通过搜索展现表现出来，那么流量的本质就是自然搜索的流量，它可以把流量给精准定位也就是精准流量。

2丶定向流量

定向就是通过人群锁定技术，然后给每个人加上多个标签，是每个人标签对等，定上标签的消费者在购买产品或者打开淘宝的时候就会出现自己标签的产品推荐。也就是我们说的个性化力量。

3丶付费推流量

付费推流量就是我们花钱买来的流量，现在最常见的付费推广有以下几种，其中直通车是人们做常用最重视的。

小技巧：我们可以通过连接中的字符来判断流量来源（钻展cpm trackid=17；直通车 cpc trackid=1；淘宝客 cps trackid=2）

三丶直通车扣费原理

扣费=下一名出价*（下一名质量分/你的质量分）+0.01元

所以：直通车的质量分越高，点击单价越低，点击单价越低，单位花费金额内流量越多，转化率相同的情况下，ROI越高

四丶展位和排名变化

直通车在不断的改版变化，然后这些内容也跟着不断在变，我们在开车的时候应该注意，重点需要调整的东西。

1.推广图片变大2.推广标题隐藏3.无线端推广标题全部展现4.排名去而复返

五丶直通车基础公式

在直通车中有很多衡量权重的计算公式，清楚的了解这些公式，在操作直通车的时候，会清晰很多。

六、直通车的目的

以上是恩需要了解的直通车的基础信息，那么我们在了解完直通车的基础之后我们还需要知道我们为什么要操作直通车，我们操作直通车有什么用丶也就是我们直通车的目的所在：

1、打造爆款

我们操作直通车，首先是为了吸引更多的顾客前来，然后我们最终的目的是要把产品做成爆款。

2丶长期策划

1）选款

单计划多宝贝，20个词测试

多极化多宝贝选款

单位流量内点击反馈数据

2）选款后测试

我们推出双计划推广图，然后每个图我们最少满足200个点击进行测试款

3）活动后期引爆

大家都知道活动的销量是没有权重的，但是浏览时间和转化率是有权重的，所以我们也可以通过活动推广，之后根据实际情况提高产品销量和转化率，从而打造爆款

4）淡季收藏

比如：皮草丶羽绒服等季节性的产品

比如：珠宝丶家具等高客单价的商品

这些有代表类的产品，在淡季的时候就是靠收藏量来选款式

5）旺季爆款

6）有淡季一定也会有旺季。我们开分享下旺季如何打造爆款：首先需要我们加开流量端口；然后需要做的就是用金钱堆积权重。

7）流量比例

我们了解了前面的打爆方法，现在来分享下淘宝是如何划分流量比例的。大致可以这样划分：

40%自然搜索

30%付费

30%其他

在这儿就不多做讲解了。自然搜索我们大家都知道，淘宝分给我们卖家的免费流量，也是占比最多的，我们需要很好很准的去抓住这些流量。这些流量毕竟有限，达到一定瓶颈之后就不会在增加很多了，所以我们还需要通过付费流量来吸引更多的顾客。

8）维护爆款流量

一些商家觉得我们只要把这款宝贝打爆了，不用操作管理，自然而然就会有很多顾客前来购买，但是忘记了一点，我们奔跑的时候别人在奔跑，当我们停止脚步的时候，别人还在奔跑。所以，为了我们的流量不被流失，我们需要维护好爆款带来的流量，那么就需要我们维护好爆款的权重。

七、直通车相关工具的使用

直通车基础我们大概就讲到这儿，我们了解了直通车的基础就可以进行直通车的操作了，操作直通车，我们还需要很多辅助工具来帮助我们更好的进行，下面我再给大家分享一下直通车相关工具的使用。

谢谢大家关注，因为我们是连载文章。。后续会和大家一起分享更多关于直通车实操经验的总结，欢迎一起探讨交流。下次会跟大家分享关于直通车选款的一些技巧，一定要随时关注。

作者: 爱拼才会赢 时间: 2015-11-20 10:06
有节操！

作者: 古雨文 时间: 2015-11-20 13:00
支持楼上的！

作者: 聊若骞 时间: 2015-11-20 20:40
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 童慕蕊 时间: 2015-11-21 10:51
学习雷锋，好好回帖！

作者: 请让我萌下去！ 时间: 2015-11-21 11:13
楼上的这是啥态度呢？

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-11-21 11:17
没人理我，好伤心啊！

作者: 青铜狂魔 时间: 2015-11-21 23:18
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 迷人的双眼 时间: 2015-11-23 03:43
楼主说的我也略懂！

作者: 慈映真 时间: 2015-11-25 19:36
信楼主，考试不挂科！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2015-11-30 07:50
互相分享，共同进步！

作者: 向诗柳 时间: 2015-12-19 20:32
太高深了，理解力不够用了！

作者: 载书萱 时间: 2015-12-20 23:53
管它三七二十一！

作者: 湛运晟 时间: 2015-12-21 04:21
楼上的很有激情啊！

作者: 爱我要用力 时间: 2016-1-16 16:10
记得吃药！

作者: 我能过的更好 时间: 2016-2-3 04:23
楼上的心情不错啊！

作者: 柳舒兰 时间: 2016-2-7 21:10
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-12 01:48
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-12 01:54
今天的心情很不错啊

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-12 08:57
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 命㈠样珍惜努力 时间: 2016-2-14 14:42
楼主发几张靓照啊！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-15 22:21
我只是来赚积分的！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-17 02:44
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-18 01:15
好好学习楼主的帖子！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-19 06:42
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-21 01:50
顶！顶！顶！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-21 11:01
楼主英明！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-23 19:00
最近压力山大啊！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-24 18:21
今天的心情很不错啊

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-26 03:34
没人理我，好伤心啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-27 02:01
楼上的这是啥态度呢？

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-29 04:50
有内涵！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-29 22:56
吹牛的人越来越多了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-29 23:17
楼主好聪明啊！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-1 08:08
楼主练了葵花宝典吧？

作者: Carlosea 时间: 2016-3-1 10:28
顶一个！

作者: 念情你 时间: 2016-3-1 15:13
很经典，收藏了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-1 19:46
今天的心情很不错啊

作者: 别无他心 时间: 2016-3-2 23:50
回帖也有有水平的！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-3 22:07
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-3 22:08
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-5 20:23
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-6 04:38
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-6 11:57
楼主说的我也略懂！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-6 22:14
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-7 03:22
投楼主一票，不用谢哦！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-7 12:36
楼主是一个神奇的青年！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-7 15:46
好东西，赞一个！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-7 20:58
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-7 22:20
顶一个！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-7 23:44
好帖，绝对顶！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-8 06:23
楼主是男的还是女的？

作者: qaz 时间: 2016-3-9 22:42
很给力！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-9 23:58
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-11 13:12
楼上的心情不错啊！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-13 16:49
楼主的文笔不错！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-13 18:57
楼主今年多大了？

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-14 11:07
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-14 16:28
管它三七二十一！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-15 07:01
坚持回帖！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-15 19:22
楼上的能详细介绍一下么？

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-16 12:10
有品位！

作者: 落花ぴ满天飞 时间: 2016-3-16 12:25
灌水不是我的目的！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-17 06:49
很经典，收藏了！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-17 12:28
宇宙第一贴诞生了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-17 18:47
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-17 21:02
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 联通123 时间: 2016-3-18 01:10
好东西，学习学习！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-18 15:36
好好学习楼主的帖子！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-19 10:13
收藏了，很不错的内容！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-19 19:28
收藏了，以后可能会用到！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-19 19:53
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 精神领袖。 时间: 2016-3-20 02:40
论坛的人气越来越旺了！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-20 12:57
骂人也是要有水平的！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-20 22:17
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-21 11:15
缺乏激情了！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-21 22:18
楼主发几张靓照啊！

作者: 无陪、 时间: 2016-3-23 04:58
被楼主的逻辑打败了！

作者: BudGype 时间: 2016-3-24 08:49
支持一下，下面的保持队形！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-24 12:27
支持一下！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-25 08:50
太邪乎了吧？

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-25 15:10
吹牛的人越来越多了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-25 23:13
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 明天更快乐 时间: 2016-3-26 22:56
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 千般变 时间: 2016-3-27 06:01
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 庹向松 时间: 2016-3-27 10:14
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-27 16:33
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-28 02:48
灌水不是我的目的！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-28 18:27
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-28 20:36
知识就是力量啊！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-29 01:55
精华帖的节奏啊！

作者: 念情你 时间: 2016-3-29 03:58
楼主说的我也略懂！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-29 07:57
信楼主，考试不挂科！

作者: 长孙冰海 时间: 2016-3-29 12:37
有品位！

作者: 鹿晓莉 时间: 2016-3-29 15:50
很有品味！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-30 01:14
管它三七二十一！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-30 01:43
十分赞同楼主！

作者: 又离别 时间: 2016-3-31 07:01
好东西，学习学习！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-31 10:17
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 不联系 时间: 2016-3-31 21:23
没人理我，好伤心啊！

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