钻展漫谈：深度剖析颠覆你的推广思路 -

标题: 钻展漫谈：深度剖析颠覆你的推广思路 [打印本页]

作者: 面向大海 时间: 2015-11-20 18:18
标题: 钻展漫谈：深度剖析颠覆你的推广思路
对于钻展本人砸钱无度，雨过留痕，有一些投放的心得。在这里应许多同行好友的支持与鼓励，与大家分享一下。

对于分享，本人一直都是以问答的形式与各路大虾进行沟通，如今上来派代难免紧张，思绪混乱，如出现语句不顺的状况，请大家，使劲拍！！！

闲话莫多，直插核心，首先说的就是钻展的人群定向，为什么呢，因为前天在群里边被追问很久，又急于开会，没有说完，甚是抱歉！当然不管是讲到哪里，我只讲推广思路，思路明白了操作也就水到渠成，如果听不明白请恶补基础知识。

刚才说起来前两天探讨的拉新问题，有朋友说老板要求拉新，但是每次做效果都好差，然后就犹豫是不是要做下去。关于拉新这个问题，根据每个店铺的不同情况要制定不同的推广策略，但是不管什么样子的策略，最终目的都是为了转化，增加曝光度也是为了转化；一个潜在客户，一般历经认知，意向，行动三个阶段最终转化；影响转化周期和转化效率的因素有很多，广告受众TGI指数越高转化周期越短转化效率越高，当然还牵扯很多运营方面的问题，大家意会一下，现在我们只讲钻展。回到刚才的问题，朋友说的每次做拉新效果都好差，也就是说回报率很低，现在我们想一下如果拉新的是新访客，这个新访客是对店铺没有任何印象的，立即就会购买的几率有多大？不可能你一做拉新计划就给你3点几4点几的回报率，所以要首先在数据里边跳出来，不要执着于某一个点数据，很多数据都是骗人的，都是表象，我们要尽量的挖深一点，才能从根本解决问题。

现在回看刚才说的三个步骤：认知，意向和行动，要一步一步的向前推进，现在很多人的推广思路只能停留在第一个环节上无法推进，甚至到不了第一个环节。不管是DMP还是访客还是其他什么定向，如果你圈定的新访客人群比较大，而预算又不是很多，那么你的广告展示周期永远追不上人群更新快。我们都知道几乎所有的定向人群都是在自动更新的，假如你圈定的人群是100W，每天拉新UV1W，需要100天才能拉进来100W，那么问题来了，这100天你圈定的人群还是一开始那100W么？即便是，你每天拉进来的人群还都只是停留在第一个环节，100天以后对他们重新展示的时候他们还有印象么，是不是又变成了一开始所说的新访客。

如果要推进到第二个环节，圈定的人群一定要跟预算匹配起来，进行周期性的投放，反复定向，吸引访客多次进入店铺浏览形成有效拉新人群。（周期=圈定的人群数/单日点击UV数）

如图所示交集部分就是有效拉新人群，递增趋势：

随着投放时间推移我们重点关注点从CPC逐渐转移到访客行为变化上边，一开始我们就说过，所有的推广最终目的都是转化，只要有足够的浏览收藏加购那么这就是一个精准的潜在人群，回报率自然就会上升。在访客人群扩容以后我们拉新可能会更依赖于DMP，当然不排除有人群吻合度很高的访客人群，DMP拉新是一个长期的工程，有效人群是一环扣一环的拉进来的，哪怕每天几百块的预算也要进行规划，这样店铺轨迹标签才会越滚越大。理论基础就是人群拆分各个击破。

作者: 拼搏奋斗 时间: 2015-11-22 20:16
希望论坛越办越好！

作者: 桓静竹 时间: 2015-11-24 23:29
我只是来赚积分的！

作者: 硕驰丽 时间: 2015-12-14 15:13
好帖，绝对顶！

作者: 少年与猫 时间: 2015-12-30 03:11
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 相伴到老 时间: 2016-1-3 12:15
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: ﹏晟功恠望│ 时间: 2016-1-29 07:43
楼主是我最崇拜的人！

作者: 一个人也能坚强i 时间: 2016-2-1 13:40
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 相伴到老 时间: 2016-2-5 23:45
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 佴宛白 时间: 2016-2-6 19:19
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-12 05:52
很经典，收藏了！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-15 05:03
管它三七二十一！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-16 22:01
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-17 04:25
很有品味！

作者: 违心话 时间: 2016-2-19 12:48
很有看点！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-21 01:31
楼主是好人！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-21 20:24
楼上的忘记吃药了！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-23 03:22
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-24 05:17
我只看看不说话。。。

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-24 10:07
楼主主机很热情啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-24 21:30
记得吃药！

作者: 奋力向前 时间: 2016-2-25 01:41
楼上的说的很好！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-27 07:35
楼主你想太多了！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-28 07:50
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-2-29 06:27
楼主很有艺术范！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-29 15:21
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 风与月常在 时间: 2016-2-29 16:16
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-1 22:49
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-2 13:15
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 易经艺 时间: 2016-3-2 20:28
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-3 00:20
楼主发几张靓照啊！

作者: 8888 时间: 2016-3-3 19:35
楼主加油，看好你哦！

作者: 违心话 时间: 2016-3-3 22:26
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-3 23:17
楼上的说的很好！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-6 13:22
好无聊啊！

作者: 违心话 时间: 2016-3-7 01:46
楼主加油，看好你哦！

作者: 平若星 时间: 2016-3-7 04:44
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: BudGype 时间: 2016-3-7 10:02
顶顶更健康！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-7 18:41
楼主是我最崇拜的人！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-7 21:40
楼主是一个神奇的青年！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-8 08:31
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 违心话 时间: 2016-3-8 14:34
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-10 02:48
帖子很有深度！

作者: 绳飞雪 时间: 2016-3-11 07:37
不错，受用了！

作者: 古静美 时间: 2016-3-12 23:24
楼主你想太多了！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-13 23:37
终于看完了，很不错！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-14 06:06
楼主发几张靓照啊！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2016-3-14 08:30
楼主英明！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-14 15:06
谢谢楼主的分享！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-14 23:07
以后就跟楼主混了！

作者: 漂流 时间: 2016-3-15 01:22
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-15 04:20
被楼主的逻辑打败了！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-15 09:35
没人理我，好伤心啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-15 09:37
知识就是力量啊！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-15 09:39
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-15 13:27
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 谌鹏海 时间: 2016-3-15 18:21
支持一下，下面的保持队形！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-15 22:55
帖子很有深度！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-16 05:05
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-16 11:45
支持一下，下面的保持队形！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-16 15:45
楼主很有经验啊！

作者: 局外人的局促. 时间: 2016-3-16 15:47
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-16 19:47
怪事年年有，今年特别多！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-16 19:55
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-16 23:02
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-17 12:30
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 奋而斗之 时间: 2016-3-17 12:39
楼主真好！呵呵。。

作者: 选择孤独 时间: 2016-3-17 22:45
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-17 23:57
勤奋灌水，天天向上！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-18 01:34
好好学习楼主的帖子！

作者: 贫僧夜探青楼 时间: 2016-3-18 03:07
刚分手，心情不好！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-18 08:35
支持一下，下面的保持队形！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-18 19:28
楼主你想太多了！

作者: 羿书慧 时间: 2016-3-19 08:34
楼上是GG还是MM啊？

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-19 23:14
十分赞同楼主！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-19 23:59
学习雷锋，好好回帖！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-20 03:27
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-20 03:58
楼上的忘记吃药了！

作者: 学渣要逆袭! 时间: 2016-3-20 13:25
我只看看不说话。。。

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-20 14:23
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-21 04:22
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 奋而斗之 时间: 2016-3-21 04:29
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-21 06:01
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-22 05:59
今天的心情很不错啊

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-23 03:58
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-23 18:24
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 不联系 时间: 2016-3-23 19:49
楼主的文笔不错！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-24 23:40
经典！

作者: 千般变 时间: 2016-3-26 20:07
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-26 22:57
好无聊啊！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-27 16:42
论坛人气好旺！

作者: 不够用 时间: 2016-3-27 20:27
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 或十年 时间: 2016-3-27 22:18
看帖回帖一条路！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-28 08:55
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 得不到 时间: 2016-3-28 16:48
有内涵！

作者: 苏年啊 时间: 2016-3-28 18:48
内容很有深度！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-3-28 19:49
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 想哭。 时间: 2016-3-29 11:04
楼主加油，看好你哦！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-30 10:48
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 又离别 时间: 2016-3-30 18:41
楼主内心很强大！

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