绝对干：淘宝这样玩，一天多卖5000元！ -

标题: 绝对干：淘宝这样玩，一天多卖5000元！ [打印本页]

作者: 司徒曼云 时间: 2015-11-21 19:09
标题: 绝对干：淘宝这样玩，一天多卖5000元！
江华山前言：电商从业4年，做过很多失败的产品，也做过很多成功的产品。失败的产品就是那些荒废很久的微博，忘记账号密码的ID，夜深人静的时候不断反思，为何自己要走这么多弯路？？成功的时候又反思，为何总是舍不得多分享一点点？？

很多淘宝掌柜运营网店很喜欢问这些问题：为什么没有流量？为什么没有销量？为什么刷单/开车后没有效果？那你何尝问过自己，为什么淘宝要给你流量？淘宝给了你流量你好好把握了吗？

你必须要明白，流量不是在淘宝生意参谋上的一个数据展示，背后都是一个个活生生人，他们有感情，也有理智，你问过自己，他们为什么要对你感兴趣吗？你问过自己，你给了对方一个停留并购买的理由吗？

正确思路1：你首先得知道自己是谁？

正确思路2：你得给自己提炼一个卖点？

思路1解决的是潜在消费者对你的认知，比如，你卖的是大米，那么消费者的认知就是：米饭，吃的。反之，你不给消费者一个清晰的认知，而是给一个混乱的，那么消费者脑子就是混乱的，我们所有人都会拒绝混乱！！

思路2解决的是潜在消费者为什么要选择并购买你！一个产品无论有多少功能，但卖点有且仅有有一个！卖点就是决定潜在消费者掏钱的“理由”是撬动支付的“杠杆”！

接下来分享实际的例子。

今年上半年接手了一家卖重要颈椎枕的天猫店，

第一步对自己店铺进行定位。五个字：中药颈椎枕

第二步：找寻竞争对手，分析他们擅长什么，不擅长什么。（目标，避开对方的优势，找到自己的优势去攻击对方的弱点！）

找到了一家XX宝旗舰店和我们店铺的主营宝贝以及产品客单价还有销量在差不多的位置（月销量相差800上下）

分析优劣：对方基本是全品类覆盖如婴儿枕颈椎治疗棒枕以及200以上的套装在宝贝详情的优化和主图整体UI（绿色）识别度都可圈可点，按照店铺的呈现以及从销售额和店铺的布局还有客户评价来初步判断，对方的电商团队几乎完爆我们的电商团队！！

肿么办？？

按照今年的层级理论，确定以99元的经典棒枕为单品爆款来做（倾团队之力，先稳住一个店铺本身评价还不错的款）目标提升购买数量，累计购买数量做层级，先做店铺层级平稳上升，即可稳住流量！

这里解释下淘宝上卖颈椎枕的竞争残酷，也是我眼中的黑马！众所周知，中国人喜爱崇洋媚外，大家可以自己下来搜一下，以泰国乳胶枕为关键词的店铺客单价奇高，电商团队有钱任性，在竞争200-400元的客户群，还有数不清的C店在拼命用60上下的客单价冲钻，一不小心我们团队就成了夹心饼干，高不成低不就！！

第三步：以99元的客单价，提高购买数量，做层级！

99元客单价，想稳住层级怎么破？？方法：满2件立减10元满3件立减20元。

诱饵设计好了，如何引入流量？？方法：手机淘宝刷单

诱饵设计好了，如何引入精准流量？？方法：手机淘宝刷单+精准关键字

诱饵设计好了，如何引入精准流量+提高流量的转化？？：卖点卖点卖点

精准关键字

我做关键字都是对竞争对手逐一分析之后，知道别人的卖点和属性，手动做关键字，当时做了这几个关键字得到不错的效果。

中药颈椎枕修复药枕荞麦枕头决明子枕头（当然现在不行了，团队换了负责人店铺已经销声匿迹）

卖点卖点卖点

卖点永远只有一个，只要一个，能打动对方，就不要说第二个！！有了第二个第三个...就不叫卖点！！

细节：1.一开始，就要说清楚，我这个颈椎枕能解决什么问题！消费者买颈椎枕就是来找解决方案的！！ 2.当时采用了”首创颈椎牵引疗法“ ”高温熏蒸“ 这些仅仅是为了有效区隔竞争对手，告诉买家这些是竞争对手不具备的优势！！ 3. 无线端的做法只卖一张图！！就是说，宝贝详情第一张图就要打动消费者！！（无线端的详情做了N次，但只要做对了1次，后面会超级轻松！！）

效果：当时我去的时候，99元客单价，一天卖3000元左右，20天后，130的客单价，最高一天卖了9800 月销售额从原来的8万提升到27万。

作者: 只是累了、 时间: 2015-11-21 19:42
精华帖的节奏啊！

作者: 江山与你 时间: 2015-11-21 20:23
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 我命由我不由天 时间: 2015-11-22 11:10
楼主就是我的榜样哦

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-11-22 14:37
灌水不是我的目的！

作者: 闳如南 时间: 2015-11-23 10:02
很有品味！

作者: 罕向露 时间: 2015-11-23 12:22
好帖子！

作者: 藩曼容 时间: 2015-11-24 01:01
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 嘚啵嘚啵 时间: 2015-11-24 17:05
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 乐沈然 时间: 2015-12-8 20:21
视死如归的架势啊！

作者: 瑞醉香 时间: 2015-12-13 11:55
很给力！

作者: 秋雅霜 时间: 2015-12-13 12:10
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 素紫易 时间: 2015-12-14 16:42
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 仉德厚 时间: 2015-12-17 22:49
楼主很有经验啊！

作者: 化蛹为碟 时间: 2015-12-26 22:45
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 用命博青春′ 时间: 2016-1-14 09:25
楼上的真不讲道理！

作者: 由望雅 时间: 2016-1-16 16:28
楼主英明！

作者: 羿雪瑶 时间: 2016-1-21 17:49
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 香孤云 时间: 2016-2-1 21:12
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 电商印泰 时间: 2016-2-1 21:13
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 昌俨雅 时间: 2016-2-4 04:09
谢谢楼主的分享！

作者: 迎不归人 时间: 2016-2-4 04:12
好东西，赞一个！

作者: 嗯哼嗯哼蹦擦擦 时间: 2016-2-10 07:06
太邪乎了吧？

作者: 短裙萝莉 时间: 2016-2-10 09:55
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-11 21:09
楼上的真不讲道理！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-12 01:48
收藏了，细细品读！

作者: 善欢欣 时间: 2016-2-12 08:53
宇宙第一贴诞生了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-12 11:51
十分赞同楼主！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-13 12:03
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-14 18:11
楼上的说的很多！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-15 08:16
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-17 08:35
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: Darrenbor 时间: 2016-2-18 11:23
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-18 19:15
有内涵！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-19 12:23
经典，收藏了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-22 05:22
楼上的说的很好！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-24 17:10
吹牛的人越来越多了！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-24 21:19
很经典，收藏了！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-25 11:23
论坛的人气越来越旺了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-26 22:50
学习雷锋，好好回帖！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-27 16:43
楼主说的我也略懂！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-29 13:55
态度决定一切，不错！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-29 18:31
收藏了，细细品读！

作者: 长格菲 时间: 2016-2-29 18:33
好好学习楼主的帖子！

作者: 脚踏实地i 时间: 2016-2-29 19:36
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-29 21:27
精华帖的节奏啊！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-29 22:51
楼上的说的很好！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-1 08:43
学习雷锋，好好回帖！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-2 06:59
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-2 15:47
好无聊啊！

作者: 千丝琪 时间: 2016-3-2 23:57
楼主发几张靓照啊！

作者: 盘鸿志 时间: 2016-3-3 21:58
楼主内心很强大！

作者: GropeN 时间: 2016-3-3 22:12
楼上的真不讲道理！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-4 22:33
谢谢楼主的分享！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-5 01:39
十分赞同楼主！

作者: 她不配 时间: 2016-3-5 21:36
楼主主机很热情啊！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-6 00:35
没人理我，好伤心啊！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-6 23:01
白富美？高富帅？

作者: 一念太执着 时间: 2016-3-6 23:08
希望论坛越办越好！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-7 10:38
楼主是好人！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-7 14:13
吹牛的人越来越多了！

作者: 钮梦竹 时间: 2016-3-8 07:33
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-10 00:30
刚分手，心情不好！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-11 06:07
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-13 15:57
吹牛的人越来越多了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-14 02:53
楼主是男的还是女的？

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-14 04:23
回帖也有有水平的！

作者: 奋斗的小青年 时间: 2016-3-14 10:16
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-14 10:25
信楼主，考试不挂科！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-14 13:30
关注一下！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-14 15:00
我默默的回帖，从不声张！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-14 19:30
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 联通123 时间: 2016-3-15 00:21
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 梦里称王 时间: 2016-3-15 04:37
很经典，收藏了！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-15 19:28
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 忆西风 时间: 2016-3-16 04:18
楼主看起来很有学问！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-16 05:01
大神就是大神，这么经典！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-16 15:11
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-17 07:12
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-21 07:15
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-21 21:07
楼主主机很热情啊！

作者: 赧瑶瑾 时间: 2016-3-21 21:08
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-22 10:07
太邪乎了吧？

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-23 01:53
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-23 02:51
视死如归的架势啊！

作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-23 05:44
灌水不是我的目的！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-23 18:28
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 千般变 时间: 2016-3-23 19:12
楼上的心情不错啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-24 14:50
不错，受用了！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-25 00:55
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-25 07:02
楼上的很有激情啊！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-25 07:53
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-25 18:07
楼主你想太多了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-25 21:40
楼主写的很经典！

作者: 不算拥有 时间: 2016-3-26 02:48
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 皆自变 时间: 2016-3-26 09:05
最近压力山大啊！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-26 18:10
今天的心情很不错啊

作者: 别忘了 时间: 2016-3-26 22:51
精华帖的节奏啊！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-27 10:41
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-27 23:03
今天过得很不爽！

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