双11余温未退，双12大促来袭，分享干货帮你一把 -

标题: 双11余温未退，双12大促来袭，分享干货帮你一把 [打印本页]

作者: 变革电商 时间: 2015-11-24 09:55
标题: 双11余温未退，双12大促来袭，分享干货帮你一把

双11大促天猫以华丽丽的新记录912亿而全球闻名。

这其中有25个国家地区的品牌参与，全球消费者点亮217个国家，这无疑证明天猫双11已经快步走向全球化了。

最初开始双11的标签还不叫全球购也不是全球狂欢，而是全民狂欢，全民购物节。而为什么会改成全球？有人会说这是趋势，对，没错这就是趋势，但在趋势来临之前，需要造势，说得通俗一点就是宣传，推广。

现在中国网民，还有多少不知道双11这个节日的，但一到购物节来临时，车站，购物广场，公交站，各新闻网站，视频播放器都植放了双11的广告，想想就明白了吧。在好的产品也需要推广。

现在先来晒下几组双11当天的直通车数据。

数据二：

从这个上升的指数400.91% 来看，大家都能想到了，双11能够给店铺带来多大的收获。

有个情况可能大家都知道，双11当天的转化高，不管是搜索转化还是推广转化，难道真的是消费者与往常不一样了吗？不货比三家了，多点几个直通车了，还是被双11那种抢的氛围给吓住了，在不下手货就没有了。

NO，当然不是这样的，活动大促下单转化的分为2类路径，一类是提前收藏加了购物车当天付款的，二类是当天搜索，点击，浏览，对比下单的，显然可以得知当天转化高并不是消费者进入某一家店看了某款宝贝后就急于下单付款的原因，而是活动的前一段时间，（一般是5天----15天）已有相当一部分提前加购物车的消费者。从上面2组数据可以看出，活动大促提前推广布局有多重要！

从这个单个宝贝加购的情况，可以看出越临近活动大促，它的加购数量是呈递增的趋势。

就如何开始做直通车在这里基础的东西就不再讲了，如选款，测款，选词，测创意等等，这些千遍一律的知识每篇关于直通车的贴子都可以找到，有句话是有道无术,术尚可求也,有术无道,止于术。花钱做直通车，钱花出去是为了带来转化，转化就是其中的道，围绕转化可以从创意，关键词，平台，地域等等做优化。

有个哥们跟我讲，他店铺产品无线排名上有所下降，希望通过无线直通车稳定排名。

针对店铺这个无线的情况，立刻安排新建了一个无线直通车计划，并且重点投放几个关键词。目前大部分店铺直通车PC搜索投放还是没有关闭按钮，所以只能把关键词的出价调至最低，隔天观察有没有从PC端进来的点击，哪个词有就把这个词的出价在降低。在把无线投放折扣拉至最大。

经过这样的调整，双11取得了很好的数据，并且单品无线排名也稳定了。

最后哥们说无线排名已经稳定了，没必要在单独设置无线推广计划，把有限的预算放到最优的推广计划里。

有一个做棉丝袜客户，做的产品客单不高，利润一般，同时预算承受能力不大，每天只能预算在500以内，针对这个情况，单款单品做直通车，投放地域设置10个以内，投放几个关键词

所以做直通车也适用于，道与术，有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。

如何做最强转化

一：消费者入店路径

二：影响点击率

价格图片

三：产品转化因子

款式—是客户喜欢的款式吗？

销量—客户信任的基础吗？

价格—客户所能承受的吗？

卖点—让客户直接下单吗？

四：店铺设计的好坏

结构设计是否严谨作用超过设计是否好看

结构影响：用户访问深度，易用性，促进连带销售

设计影响：用户信任度，商品品质感

五：如何做设计

1：设计风格统一

2：注重视觉引导

3：注重用户体验

4：注重易用性

5：突出产品

6：排序严整

六：详情页重点安排

七：移动无线端视觉营销

八：手机端首页布局

九：无线详情页排列

今天就给大家说到这里，希望大家双12都能够大卖！！

作者: 迮哲圣 时间: 2015-11-24 10:52
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 罗良骥 时间: 2015-11-24 13:27
这个帖子好无聊啊！

作者: 无人渡 时间: 2015-11-24 21:33
大神好强大！

作者: 我的公主 时间: 2015-11-26 01:40
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 情随境迁 时间: 2015-11-26 08:49
好东西，学习学习！

作者: 只愿你好 时间: 2015-11-27 03:56
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 苟妙双 时间: 2015-11-30 14:38
经典！

作者: 牵忆然 时间: 2015-12-6 02:15
楼上的说的很多！

作者: 抗逸思 时间: 2015-12-6 08:54
顶顶更健康！

作者: 台问风 时间: 2015-12-9 01:27
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 丑翠梅 时间: 2015-12-12 18:38
有内涵！

作者: 党玉怡 时间: 2016-1-1 11:45
楼上的心情不错啊！

作者: 戎夏柳 时间: 2016-1-13 19:25
有品位！

作者: 不再犹豫 时间: 2016-1-14 08:48
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 召布侬 时间: 2016-1-26 19:52
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 都新雨 时间: 2016-1-26 19:53
支持一下！

作者: 梦里称王 时间: 2016-1-26 20:04
信楼主，考试不挂科！

作者: yin520 时间: 2016-1-28 19:48
我只是来赚积分的！

作者: 邰飞文 时间: 2016-2-4 01:11
论坛的人气越来越旺了！

作者: 有生之年 时间: 2016-2-5 01:35
今天的心情很不错啊

作者: 栗叶彤 时间: 2016-2-7 20:41
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 慢热男友 时间: 2016-2-9 08:40
不错，受用了！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-11 20:18
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 漂流 时间: 2016-2-12 08:53
楼主真好！呵呵。。

作者: obohaklalihew 时间: 2016-2-12 08:54
收藏了，很不错的内容！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-12 11:01
楼主的文笔不错！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-15 08:12
大神就是大神，这么经典！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-15 18:33
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-16 07:57
怪事年年有，今年特别多！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-16 18:54
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-17 02:11
很有看点！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-17 20:07
关注一下！

作者: gaohuili93 时间: 2016-2-18 15:01
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-19 12:48
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-20 05:19
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-20 08:20
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-20 18:34
好帖，绝对顶！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-20 19:07
赞一个！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-21 12:48
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-21 13:01
信楼主，考试不挂科！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-22 02:07
勤奋灌水，天天向上！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-23 16:32
楼主发几张靓照啊！

作者: Amandalevy 时间: 2016-2-23 17:26
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-23 21:15
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 时光老人 时间: 2016-2-25 08:51
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-26 22:50
勤奋灌水，天天向上！

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-27 01:26
很有品味！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-27 21:09
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 漂流 时间: 2016-2-29 18:12
楼主真好！呵呵。。

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-29 23:47
帖子好乱！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-1 09:31
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-1 20:08
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-1 20:44
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-1 22:18
太邪乎了吧？

作者: 卢北嘉 时间: 2016-3-1 22:46
楼上是GG还是MM啊？

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-2 20:32
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-3 00:44
态度决定一切，不错！

作者: 金刚芭比 时间: 2016-3-3 19:50
管它三七二十一！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-3 23:03
顶一下，收藏了！

作者: 8888 时间: 2016-3-4 03:40
这个帖子好无聊啊！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-4 19:03
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 旧梦虐心 时间: 2016-3-4 19:04
很给力！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-5 02:26
终于看完了，很不错！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-5 22:40
坚持回帖！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-6 05:58
收藏了，细细品读！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-6 19:30
楼上的说的很多！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-7 05:13
看帖、回帖、拿分、走人

作者: Zai坚强一点 时间: 2016-3-7 14:46
态度决定一切，不错！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-7 19:50
楼主就是我的榜样哦

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-7 22:19
这个帖子好无聊啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-8 19:06
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-9 17:10
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-9 19:14
楼主很有艺术范！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-9 21:40
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 刷钻 时间: 2016-3-11 03:42
楼主很有经验啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-11 20:31
关注一下！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-12 19:40
楼主是我最崇拜的人！

作者: 路过我 时间: 2016-3-14 01:12
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 买春华 时间: 2016-3-14 13:10
楼主加油，看好你哦！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-14 16:35
楼主内心很强大！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-14 23:04
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: lujingli 时间: 2016-3-15 15:39
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-15 16:09
楼主是我最崇拜的人！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-15 18:33
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: MichaelNips 时间: 2016-3-15 23:24
今天的心情很不错啊

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-16 03:37
楼主主机很热情啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-16 20:40
有节操！

作者: 万能男神经i 时间: 2016-3-17 07:19
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-18 01:23
顶顶更健康！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-18 03:14
记得吃药！

作者: GropeN 时间: 2016-3-18 05:12
经典！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-18 11:08
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 濮真 时间: 2016-3-20 09:52
回复就有积分赚！太赞了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-20 19:31
论坛的人气越来越旺了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-20 23:21
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-21 07:12
不错，受用了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-21 17:30
十分赞同楼主！

作者: 过分懂你 时间: 2016-3-21 20:48
楼主英明！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-23 06:53
我回帖楼主给加积分吗？

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