集合直通车操作心得，巧迎双12 ，告诉你什么叫“万万没想到”！！ -

标题: 集合直通车操作心得，巧迎双12 ，告诉你什么叫“万万没想到”！！ [打印本页]

作者: 慕容端木 时间: 2015-11-24 19:20
标题: 集合直通车操作心得，巧迎双12 ，告诉你什么叫“万万没想到”！！

昨天一场雪彻底的迎来了2015年的冬天，近一周气氛直线下降，各种零下，北方的小伙伴们，多穿衣，多保暖，棉服保暖的商家，赶紧重点投放北方，衣到穿时方知少，最近搜索量应该有一定的提升！南方的小伙伴们是不是羡慕了？皑皑白雪真的很迷人，咯吱咯吱的声音，也是够够的了，今天说点什么呢？双12已经进入了备战时期，慕容今天来分享点干货，祝小伙伴们一臂之力！

你想好双12怎么引流了吗？大促形势下，如何让流量更多一些？今天慕容来讲讲大促期间的seo如何优化？直通车从哪些方面重点去做，才能出现很高的roi？先晒下数据：

一、大促期间店铺SEO优化技巧
　1、上下架优化
　　（1）、12月4日、12月5日、12月6日都需要有产品下架重新上架调整比例：20%、70%、10%；
　　（2）、 12月4日、12月5日、12月6日主销产品重新上下比例：20%、80%、0%；
　　（3）、主要产品布局在流量大的时间段；
　　（4）、热销产品最好提前3周开始调整，也就是从11月22日开始调整，目的是可以有时间测试数据效果提前把这个时间段的权重加强，看下这个时间段排名是否正常，加强搜索转化率，为双12权重做准备；

　　2、关键词如何布局
　　（1）、规划好能卡位关键词，从精准词到热词，去考虑品牌权重；
　　（2）、监控数据丶自己产品数据，竞争对手的数据，以及关键词豆腐块的数据，关键词排名数据等等；
　　（3）、双12前一到二周，尽可能的去销售产品，因为对排名有很大帮助包括赛马，因为活动前是预热，当大家都在预热的时候，你还有销量，权重就会增加，目标在双十二当天搜索布局要做好；
　　（4）、添加大促词：双12狂欢，1212、淘宝嘉年华、全民疯抢、狂欢节、5折还要低等等

3、内功优化
　　（1）、手机端按照搜索权重指标去重点布局；
　　（2）、电脑端尽量去优化主打款前十的单品权重；
　　（3）、整个店铺的权重培养；
　　（4）、如果条件允许的话，大促当天上架新款，争取破零，为后期积累权重

不管是大卖家还是小卖家，这些方法都是大同小异的，要学会灵活运用，包括一些活动前的策划，加购，优惠券，多多的去积累当天的流量爆发，双12不要小看哦，去年不少小卖家，双12比双11卖的还好。接下来说说，慕容万年不变的主题，直通车。。。。。。。

二、千年不变的直通车

1、直通车的推广形式：

关键词的推广，特点：营销搜索、精准买家丶流量精准。

定向推广，其特点：流量大丶ppc低丶测款丶ROI相对高。

店铺推广，特点：费用低丶转化低丶精准性偏差丶主要提升品牌宣传。

以上为直通车推广的形式，优点缺点都在那，自己根据自己店铺的情况，想要的效果去做选择，搞不太清楚的可以找我咨询。

2丶解析直通车各项指标：

CTR（点击率）丶PPC（平均点击花费）丶ROI（投入产出比）丶转化率。

直通车简单做到细致，每个影响都是环环相扣的，多分析，多优化，多看数据，多调整，针对这四个重点指标，做了一张图，供大家参考：

3、直通车需留意

（1）、自身产品需要注意

流量转化：同一批产品上线，比如3个产品，最基础的时候，一般发现个别产品的流量要大于其他产品，有些产品不用做任何工作，自然而然就会卖出去，所以这点是你要参考的，也就是说的潜力款，淘宝看好的会给它流量，有了基础流量，你再去做推广，效果是比较容易起来的。

利润：这个很重要，开车款最好有一定的利润，这样才能保证直通车能够盈利，或者你只是为了想要流量，那可以忽略这个问题。

关联产品：比如卖的是上衣，那关联销售带上几款时尚的下装，绝对有一定的参考性，再来个套餐优惠，这样会尽可能的增大客单价。

评价：基础销量起来后参考的。买家的评价会反馈出你的产品性价比怎么样，质量怎么样，太差的产品不建议开车，费劲开起来，后期都死在差评上，得不偿失、

页面跳失丶停留丶趋势：这些都是买家对产品和页面最直观的反馈，不要认定一款自己感觉好的产品就去推，要迎合大众的想法

（2）、如何选择关键词（这里再说一下）：

说下我最常用的三大工具:

A、搜索下拉框：针对无线端搜索，这块很重要

比如搜索连衣裙，淘宝下拉框会根据最近趋势出现一系列的推荐词。这些词是最近搜索量比较大的词，淘宝推荐的词，所以你懂得

B、数据魔方：可以看到一些词的增减趋势，参考这个对你选词绝对有一定的帮助。选取的原则：与所推产品相关性强且增长趋势的词。

注意：不要只顾着搜索飙升幅度忽略了关键词性质，比如外套这种本身是热词的词加进去转化肯定低，哪怕飙升幅度在高也不要轻易考虑，这时候呢，可以做关键词衍生。拿出来飙升词，然后结合一些属性词去搭配，就成了精准词了。

C、生意参谋选词助手：选出来的词不一定都是可以的，一定要去分析，看下词竞争情况，一些工具拿来选词，一些工具去分析筛选，这样出来的词只要放进去，效果起来的比较快。

4、无线端搜索规则

关于权重的问题，pc端说过很多次了，这里我点一下无线端的做法：

  （1）、手机专享价、淘金币设置(现在的竞争，让无线端更加紧张起来，这个是你需要去设置的）
  （2）、详情页效果（图片美观度，打开速度、停留时间、跳转率等等）
(3)、标题搭配下拉框热搜词(这些词是在无线端比较火爆的词，你值得拥有）
  （4）、无线搜索转化（无线端的转化率越高，你的权重肯定不会低）

（5）、无线端成交量（引流是目的，销量是结果，最终成交多少很重要）

总的来说，想要做好无线端要比pc端多注意以上几个维度，多分析优化，用心去做，效果会慢慢起来的。

三丶直通车优化

选好关键词不是就没你的事了，优化计划很重要，具体如何来做：

1、质量得分：首先影响因素是计划，平时你会发现，同一款宝贝在不同计划里，烧出来的效果不同，那就是证实每个计划的权重是不同的，你的主推款一定要放在权重最高的那个计划里，因为计划持续的好，对后续主推款添加得分有很大的帮助。

影响质量得分最关键的是点击率，点击率影响因素：排名，推广图，价格，销量都会有影响，多从这个几个方面去优化，找问题。很多10分词都是最后死在买家评论上，所以说客户关怀，产品质量是一切的基础。

2、创意推广管理：推广创意本着优胜略汰的道理去选，推广图的话，建议用图片轮播的形式，标题的话，要更贴近关键词，更容易去养词，其实很多时候买家根本看不到标题，看到图片觉得还不错就进来了，也就是虽然有的买家不在意你的推广标题，但是直通车后台却在意，so，以前做标题是为了点击率，现在做标题是为了质量分。

创意图就是两种方式，一种简单整洁，一种就是简单粗暴的文字，多分析同类目的推广图。推广图个人用着比较好的是：突出的主图构成，促销元素，产品卖点三要素结合，好的图片的基础上加上好的促销跟卖点，点击率还是不错的！点到为止即可，切忌太复杂。

3、关键词出价：

首先你要分析自己的产品，明确你想要一个什么位置，出价高，排名好，点击率高，这个时候要求你的产品，一定是很棒的，自身转化是很ok的，不然的话，一样白白浪费点击，没转化。

针对转化率本身比较高的产品，高出价，抢排名，再转化

转化率比较低的产品，烧精准，低出价，去养词

4、关键词：

很多小伙伴问我：选多少词合适？我想说，这个完全没有标准和规律，看你自己能否控制，如果十几个词都控制不好，你还要再多加词吗？开车好坏不在词的多与少，你能控制好就行。

还有就是烧大词还是烧精准词？小卖家的话，建议先从精准词开始，好控制，转化率高，养账户，花费低。大卖家的话，为了流量，为了宣传，当然要从大词开始，具体的选择量力而行就好了。

5、关键词匹配：

关键词分三种匹配：广泛匹配丶中心匹配丶精准匹配，之前都在说：要流量开广泛丶要点击开中心丶要转化开精准，真正操作后发现不太对，卖得好的产品怎么烧都能卖的好，

不过大体上还是可以去参考的，想要流量就选择广泛匹配，想要转化就选中心跟精准匹配。长尾词一般出价会比热词高，这时你的长尾词也会影响你热词的点击效果，所以在这个时候，我会选择把所有这个词的长尾词全部切换成精准匹配，尽可能不去让它影响到热词展现，长尾词的出价本身就是偏高，无论如何，都是建议选精准匹配，给最精准化的流量。

四、直通车投放策略

1、投放地域：比如说现在的棉服，冬装，我文章开头讲到了，重点投放北方，比如说，通过淘宝指数，发现北京搜索量极大，所以就可以考虑是否做一个单独针对这些地区的计划进行单独投放，加大比例。

2、投放时间：投放时段是要考虑两个因素，一个是计划的质量，停止投放肯定会影响权重，所以凌晨的那段时间最好降低比例，不要停止投放，白天时间段根据行业流量峰值来设置，不同类目用工具分析一下就行了，不分类目，一般一天中比较流量大的几个时间段：

3、投放人群、天气：人群主要是分析所对应类目购物的特点来针对性做的，天气的话，像雨刷，雨伞类目近期哪些地方下雨，然后做针对性投放的。

4、投放端口：做计划建议做PC和无线单独2个计划，分开投放管理，因为pc端跟无线端有很大的差异，无线比例要设置的比pc端要高，而且无线端今年是主抓的一个端口。

作者: 郗春翠 时间: 2015-11-24 20:12
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 性感三胖哥 时间: 2015-11-24 20:14
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 桑梦蕊 时间: 2015-11-24 20:15
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 延浦和 时间: 2015-11-25 07:10
楼主你想太多了！

作者: 闾慕蕊 时间: 2015-11-25 21:54
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 庞尔云 时间: 2015-11-26 01:44
信楼主，考试不挂科！

作者: 柚绿时光! 时间: 2015-11-30 04:56
顶顶更健康！

作者: 松慧秀 时间: 2015-11-30 08:30
今天过得很不爽！

作者: 岳天华 时间: 2015-11-30 15:52
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-11-30 18:26
收藏了，以后可能会用到！

作者: 江山与你 时间: 2015-12-4 20:40
视死如归的架势啊！

作者: 许你十月无经 时间: 2015-12-6 15:14
收藏了，细细品读！

作者: 冒晴岚 时间: 2015-12-8 18:23
楼上的刚出院吧？

作者: 谭半芹 时间: 2015-12-9 12:36
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 入命侵心 时间: 2015-12-11 23:29
楼上的心情不错啊！

作者: 所谓深情 时间: 2015-12-12 17:02
楼主真好！呵呵。。

作者: 胥康宁 时间: 2015-12-13 21:23
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 向左向右 时间: 2015-12-14 06:11
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 灯火阑珊i 时间: 2015-12-14 19:39
支持楼上的！

作者: 何必讨好 时间: 2015-12-20 14:31
有节操！

作者: 端岚翠 时间: 2015-12-28 22:25
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 拓跋光明 时间: 2016-1-13 01:18
楼主真好！呵呵。。

作者: 汗启颜 时间: 2016-1-22 22:56
收藏了，怕楼主删了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-12 01:56
楼上的说的很多！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-12 08:55
楼主的文笔不错！

作者: 念情你 时间: 2016-2-16 22:25
看帖回帖一条路！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-17 06:34
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-19 11:03
经典，收藏了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-20 00:33
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 宣夜柳 时间: 2016-2-20 09:17
不错，受用了！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-22 00:30
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-24 10:09
收藏了，细细品读！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-26 15:50
不错，受用了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-26 17:52
楼上长在线啊？

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-26 23:02
怪事年年有，今年特别多！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-29 07:27
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-29 21:31
楼主是好人！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-3 05:08
态度决定一切，不错！

作者: GropeN 时间: 2016-3-3 11:05
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-3 21:54
有机会找楼主好好聊聊！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-3 22:24
白富美？高富帅？

作者: 何况外人 时间: 2016-3-4 11:06
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-5 00:51
刚分手，心情不好！

作者: 风中的雪 时间: 2016-3-5 03:45
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-5 10:43
白富美？高富帅？

作者: JarGype 时间: 2016-3-5 18:51
刚分手，心情不好！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-5 22:49
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 8888 时间: 2016-3-6 09:44
太高深了，理解力不够用了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-9 08:13
楼上的说的很多！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-9 11:05
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-9 20:31
有品位！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-10 00:30
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-12 11:31
我只是来赚积分的！

作者: 王展 时间: 2016-3-12 21:40
楼主真好！呵呵。。

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-14 06:23
我只是来赚积分的！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-15 06:41
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: BudGype 时间: 2016-3-15 22:09
楼主是一个神奇的青年！

作者: 王展 时间: 2016-3-16 03:00
希望论坛越办越好！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-17 06:49
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-17 08:37
青春不在了，青春痘还在！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-17 11:42
刚分手，心情不好！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-19 10:46
楼上的这是啥态度呢？

作者: 王展 时间: 2016-3-19 13:40
这么好的帖子，应该加精华！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-20 06:00
我只看看不说话。。。

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-21 12:12
支持一下！

作者: 楠木青城 时间: 2016-3-21 13:30
楼上的这是啥态度呢？

作者: 却幼安 时间: 2016-3-22 11:02
你觉得该怎么做呢？

作者: 永不止步 时间: 2016-3-23 07:06
楼主内心很强大！

作者: 千般变 时间: 2016-3-24 14:24
楼主人气很旺！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-24 23:57
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-25 22:30
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-26 09:05
楼主加油，看好你哦！

作者: 深爱她 时间: 2016-3-26 13:28
好好学习楼主的帖子！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-27 12:54
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-27 20:27
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-28 09:53
白富美？高富帅？

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-28 13:43
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2016-3-28 20:17
楼主英明！

作者: 奕夏菡 时间: 2016-3-29 00:11
楼上的能详细介绍一下么？

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-29 02:19
帖子很有深度！

作者: 厌我吗 时间: 2016-3-29 04:14
不灌水就活不下去了啊！

作者: 想哭。 时间: 2016-3-30 19:07
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-31 21:32
太高深了，理解力不够用了！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-1 11:22
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-4-2 01:34
互相分享，共同进步！

作者: 无陪、 时间: 2016-4-2 06:08
楼主主机很热情啊！

作者: 留梦i 时间: 2016-4-3 00:45
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 似狗非友 时间: 2016-4-3 07:39
楼上的真不讲道理！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-3 14:35
收藏了，细细品读！

作者: 你好啊 时间: 2016-4-4 22:49
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 是对错 时间: 2016-4-7 01:42
帖子很有深度！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-7 04:25
很给力！

作者: Awebefaks 时间: 2016-4-7 06:37
好好学习楼主的帖子！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-8 03:45
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 想哭。 时间: 2016-4-9 10:29
楼上是GG还是MM啊？

作者: 想哭。 时间: 2016-4-12 10:23
楼主发几张靓照啊！

作者: 又离别 时间: 2016-4-12 19:12
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 潘艳芳 时间: 2016-4-12 21:16
楼主的病已经好了百分之六十二了！

作者: 水宣朗 时间: 2016-4-12 21:56
不错的帖子，值得收藏！

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