分享7天螺旋失败的原因，以及打造爆款的正确路线 -

标题: 分享7天螺旋失败的原因，以及打造爆款的正确路线 [打印本页]

作者: 妖姬 时间: 2015-11-25 10:13
标题: 分享7天螺旋失败的原因，以及打造爆款的正确路线

淘宝所有的数据都是消费者心理与行为的反馈，一般卖家并不需要过度地解读其中的规则与技术。今天我会从商业常识的角度解决淘宝规则与技术的难题，让中小卖家专心做好产品以及用户体验，摆脱现有的困境。

在社会摸爬滚打有7,8年了，因为发现自己有太多的不足，从创业再打工，再创业再打工已有数个来回，曾经打造的爆款连续两年保持同类产品淘宝销量第一，月销售额将近250万，这是在淘宝集市店，还没有公司、没有团队、没有太多资金的情况下完成的。现在已经有了自己的公司和团队，并有着强有力的供应合作商，全力打造适合互联网的好产品，深入研究如何提升用户体验，野心是大大的。

现在绝大部分淘宝卖家都是依靠7天螺旋，刷单，直通车来打造爆款。

7天螺旋就是你的新品上架，淘宝还不知道产品的好与坏，根据产品的表现，逐渐增加流量，也就是产品表现越好，流量就会以7天为一个周期不断增多。而刷单就是为了提高转换率，提高销量，令淘宝判断出现一种假象，误认为你的产品表现良好，从而给予更多的流量。

但其中最严重问题就是刷单会被淘宝抓，而且随着淘宝虚假交易新闻越来越频密的曝光，已上市的阿里管理层绝对会从严打击，抓到就直接枪毙了。大家都花大量的时间和精力琢磨如何刷得安全，稍微刷多几单都提心吊胆地去查看产品体检。并且大家也能发现，其实一直刷下去也并没有理想中的效果。

其一，淘宝会根据你产品成交的淘宝号来判断推送哪一些流量给你，比如你刷单大量是一两个心的号，淘宝会误认为你的产品特别受新手买家喜欢，从而推送更多的新手买家流量给你。

其二，刷单数量少，你没办法像大卖家那样有足够的资金实力，购买大量的流量并大量地刷单把销售数量做大，随着流量与刷单成本不断上涨以及被抓的风险，就算这样做的大卖家亏钱的也不在少数，中小卖家更是无法承担高额的资金投入与风险。

现在我来告诉大家，根本就不需要刷单，只要是真实的淘宝交易，转化率哪怕你提升到50%也没有问题。

首先作为淘宝，最担心的就是你把不好的产品卖给了消费者，网上的声讨声音从来都是骂淘宝卖烂货卖假货，从来没有人是骂某个店的，所以对于淘宝来说最大的难度就是在数百万的商品中挑选出好的商品推送给消费者。那聚友们想想看，如果淘宝发现一款产品第一周上架以来保持20%以上的转化率，销售增长维持在100%以上，第二周会怎么样？流量会井喷式增长。

那么问题来了，怎么做到这么高的转化率？

大家先撇开淘宝，如果你开一家奶茶店，咖啡厅，开业前7天你会怎么做？举办一些吸引力足够大的促销活动、通知邻居街坊、朋友们都来捧场，想尽办法提高店面人气，让经过的路人看到你这店开业就有不错的人气，都有前来消费的欲望。这些是不是最常用的方法？

淘宝只是一个工具，并没有改变商业的本质，传统的商业常识一样适用于淘宝上，只是根据互联网的特点具体操作方法会有千万种变化，以下我就配合淘宝平台的特性，列举几个方法给大家参考，能悟到多少就看自己的悟性了。

1.新品上架，淘宝一定会给予展现量测试你的产品，只要你的产品不是完全不符合市场需求，一定会有少量几个流量进入你的店铺，想尽一切方法让看到你店铺的这几个流量联系你的旺旺，只要联系到旺旺，就要100%售出。

2.老客户营销，这点应该容易理解，网上老客户营销的文章多的是。我只提示一点，我会维护好在我店里发买家秀的客户，特别是颜值高的，等新品上架的时候，懂了？

3.老客户没有的怎么办，找朋友，给些福利不要硬着来，不要透支自己的信用，这样很快会没朋友。切记不能找刷单的，就是正常开业一些好友来捧场，如果这样你要理解成就是要找真实帐户刷单，你也不要与我联系了。

4.为了转化率最大化，不要发你的店给任何无关的人看，一个没用的流量都不允许进来。不要参加任何第三方平台活动，特别是那些亏钱的。

5.回头客，只要成交了一个新客户，通过好评截图返现，获得第二次沟通机会，想尽办法让他购买第二件。

6.其他产品来咨询的流量，推荐你的主推品，想尽一切办法卖出。

做好新品上架7天的营销计划，新品转换率以及销量增长都维持在明显高于同行的水平上，第二周流量大幅度增长是必然的，那肯定有人会问如果流量多起来了没成交呢？这涉及的因素就太多了，风格定位、款式选择、定价、详情页制作等等等等.

这里我会提示大家看两个数据，一个是停留时间，一个是收藏量，其实就是你喜欢一件商品，是不是会认真地去看介绍，不成交也会先收藏起来？这能证明你产品是受欢迎的，如果这两个数据没问题，还没有成交，我要考虑的只有价格和促销文案了。

一些基础的技术你是要懂的，比如标题优化，到了第二周有了前一周的数据，你就要进行优化了，这里网上文章也多的是，不展开来谈了，简单来说就是好的词留下，没用的词去掉。

我们已经假设了你产品是还可以的，那通过前一周的表现，第二周流量和成交都会不断增长，这个时候客服是维持增长最关键的部分，同样，金牌客服网上文章一大堆了，不是今天谈论的重点。保持增长，两周时间，你这小爆款就出来了。

这时候大家意犹未尽吧，那就继续第三周，打成大爆款吧。

有了前两周的表现，淘宝已经判断你这产品不错了，如果你的资金还算是充足的，这时候就要上直通车了，这里我告诉大家，不需要任何直通车技术。

只要选好关联性高的词，统一调一个高价，猛开，不要调日限额，如果资金少，就少选一些词，特别是大词，资金多，随意烧。选词也是自己去看网络技术文章了，只需要学会用什么软件找，重要的还是你自己对产品以及消费者心理和行为的了解去选相关联的词。

直通车也是淘宝体系其中的一员，同样不会违背淘宝的政策与正常的商业逻辑。

为什么刚上的产品一两元点一次，表现好的产品一两毛排名还比你靠前？都说竞价，有这么不公平的竞价吗？

淘宝并不会因为要赚你烧直通车的钱就纵容你卖不好的产品的给消费者，也不希望小卖家没准备好，烧钱烧到死。只要你的产品已经准备好了，大胆开车，一放词上去全是高质量分。不需要去学怎么养词一类钻技术空子的东西，你产品都没准备好，养什么词啊？这里有个小技巧就是江湖策里转换率高的词，都提出来放上去就是好词。

那为什么不要调日限额呢？直通车也会测试你的产品行不行，表现好了，给大量的流量给你，你是否跟得上。正当他觉得你表现还可以不断给予流量的时候，你如果咔嚓一下停掉，呵呵。大家操作直通车的时候有没有遇过某个词忽然流量大涨，你把它停了，第二天就没有了的情况？明白了？

再说一说要开车的原因，现在除非产品真的不错，直通车大部分都是要亏钱的，这个需要你根据自己实际情况去衡量投入产出，因为到了两周后，淘宝已判断你产品表现不错，会持续给予流量，这个时候转化率已经不是最重要的了，销量增长是最重要的，不断增长，各种优势就会不断扩大（评论数量，买家秀，回头率，排名竞争优势等等），所以投入一定的直通车提高销量的增长是必要的。

好了，到这里，我来个小总结，如果淘宝是你的公司，各个卖家是你的业务员、销售员，你是希望你的员工玩命研究公司规则，钻规则空子，还是希望员工在规则指引下做好产品，做好用户体验，公司竞争力不断提升，蓬勃发展。你喜欢前者还是后者？淘宝希望你多研究技术还是多研究产品和用户？

我绝对不是在反对研究淘宝技术，每个人发展方向与兴趣爱好也不一样，我也是从淘宝技术做起的，只是正确的观念应该是从各种数据去了解背后的商业逻辑，而不是过度地解读与利用。

分享我的经验后，能做到举一反三的朋友，减少你们在淘宝规则和技术上花的精力和时间，从此屏弃刷单、钻各种规则空子。坚持做好产品和用户体验，相信你们的店铺会有质的飞跃，当你对产品、用户以及市场有足够的了解，并做出了漂亮的成绩，供应也不再是问题了，起码来找我合作是没问题的。

作者: 种秀媛 时间: 2015-11-25 10:41
楼主是好人！

作者: 漫新冬 时间: 2015-11-25 13:57
感觉不错！

作者: 允朋义 时间: 2015-11-25 18:53
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 昂翠柏 时间: 2015-11-25 20:48
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 梦里称王 时间: 2015-11-26 00:21
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 没钱任性. 时间: 2015-11-26 01:35
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 羿雪瑶 时间: 2015-11-26 03:39
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 闳文茵 时间: 2015-11-26 10:05
帖子很有深度！

作者: 死性不改 时间: 2015-11-27 10:31
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: daogenyixiao 时间: 2015-11-27 10:39
没人理我，好伤心啊！

作者: 茂晓凡 时间: 2015-11-27 10:44
灌水不是我的目的！

作者: 偶浩大 时间: 2015-11-27 11:55
楼主发几张靓照啊！

作者: 不断蜕变...青春 时间: 2015-11-27 15:47
楼上的说的很好！

作者: 不断蜕变...青春 时间: 2015-11-27 15:47
缺乏激情了！

作者: 刚弘阔 时间: 2015-11-27 16:54
好无聊啊！

作者: 眉角温柔 时间: 2015-11-29 04:20
收藏了，很不错的内容！

作者: 冒牌淑女i 时间: 2015-12-3 13:37
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 永飞薇 时间: 2015-12-8 16:27
很有品味！

作者: 星幼枫 时间: 2015-12-9 09:03
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 肥若翠 时间: 2015-12-14 23:28
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 茂觅翠 时间: 2015-12-14 23:32
白富美？高富帅？

作者: 富不过三代i 时间: 2015-12-29 19:15
支持一下！

作者: 死性不改 时间: 2015-12-29 19:18
这个帖子不回对不起自己！

作者: 低调的爆发 时间: 2016-1-3 09:38
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 孤独者何惧i 时间: 2016-1-9 02:03
楼主看起来很有学问！

作者: 奉炳君 时间: 2016-1-9 15:00
希望论坛越办越好！

作者: 己夏菡 时间: 2016-1-16 20:11
很经典，收藏了！

作者: 琦鸿远 时间: 2016-1-22 23:51
精华帖的节奏啊！

作者: 承雅爱 时间: 2016-1-27 10:27
论坛的人气越来越旺了！

作者: 辉以晴 时间: 2016-2-3 23:28
顶一个！

作者: 米恨风 时间: 2016-2-9 08:10
有品位！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-11 18:12
坚持回帖！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-12 03:30
不是惊喜，是惊吓！

作者: 8888 时间: 2016-2-14 14:16
管它三七二十一！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-14 20:08
楼主加油，看好你哦！

作者: 魅力无限 时间: 2016-2-15 01:20
支持楼上的！

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-16 19:35
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-18 13:12
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-20 14:38
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-20 20:54
支持楼上的！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-21 00:53
关注一下！

作者: anxiaohu 时间: 2016-2-21 23:08
我默默的回帖，从不声张！

作者: 违心话 时间: 2016-2-22 19:37
楼上的能详细介绍一下么？

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-23 02:20
楼主的文笔不错！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-23 18:14
好东西，学习学习！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-23 23:59
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 苍欣笑 时间: 2016-2-24 06:22
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-24 18:35
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 逆光少年 时间: 2016-2-24 19:57
楼主内心很强大！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-2-25 16:53
好帖子！

作者: 慢热男友 时间: 2016-2-26 00:09
你觉得该怎么做呢？

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-27 03:03
楼主的文笔不错！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-27 05:08
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-27 16:43
论坛的人气越来越旺了！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-27 16:51
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 自导自演。 时间: 2016-2-28 02:50
楼主的文笔不错！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-28 09:12
很有看点！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-29 01:49
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-1 15:42
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 阳光正好 时间: 2016-3-2 19:46
希望论坛越办越好！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-2 20:24
刚分手，心情不好！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-3 19:23
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-3 21:44
灌水不是我的目的！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-4 04:58
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-5 09:15
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-5 13:42
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-5 22:07
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: xulud 时间: 2016-3-7 02:15
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-7 05:30
论坛人气好旺！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-7 09:44
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-7 10:48
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-8 06:36
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: xulud 时间: 2016-3-9 14:01
楼主会死的很有节奏的！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-10 21:22
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-13 06:00
以后就跟楼主混了！

作者: 电商travis 时间: 2016-3-13 06:04
记得吃药！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-14 07:22
回复就有积分赚！太赞了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-14 17:33
今天的心情很不错啊

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-15 11:36
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-15 13:24
有节操！

作者: 孟欣嘉 时间: 2016-3-16 12:00
我只看看不说话。。。

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-17 07:17
感谢楼主的推荐！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-17 18:39
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: lujingli 时间: 2016-3-18 18:11
很经典，收藏了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-18 22:52
管它三七二十一！

作者: 隽润丽 时间: 2016-3-19 20:54
不错，受用了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-19 23:21
好好学习楼主的帖子！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-20 21:55
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 位任真 时间: 2016-3-21 16:55
怪事年年有，今年特别多！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-21 21:47
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-22 08:18
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 走在冷风中 时间: 2016-3-22 19:35
今天过得很不爽！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-22 22:23
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-23 21:25
好无聊啊！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-24 04:49
楼主会死的很有节奏的！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-24 06:58
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 只对你有感觉 时间: 2016-3-24 08:33
楼上的忘记吃药了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-25 06:44
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-25 15:08
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

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