以旧换新的背后，竟然隐藏着不为人知的赚钱秘诀？ -

标题: 以旧换新的背后，竟然隐藏着不为人知的赚钱秘诀？ [打印本页]

作者: 智多星 时间: 2015-11-25 19:12
标题: 以旧换新的背后，竟然隐藏着不为人知的赚钱秘诀？

今天还是一样，继续分享有关营销和人性的秘诀，11月16日在广州智多星第6期内训现场，我清晰的记得有一位智会家人向我提的一个问题“智多星老师，什么是人性的秘诀？”

人性其实都源于我们的生活，我们每天都在经历，发生在每一个人身上，是有规律，有系统规则的，我们做营销不能逆人性，必须都顺从人性，否则将无法前行。

ok，不扯那些了，如果你一直关注智多星，也就是我，那么你一定会慢慢感受到人性在我们方方面面的重要性，不管是做淘宝，还是微信，还是营销。

废话不多说，我们继续分享今天的主题，以旧换新这个词，我相信你并不陌生，已经在中国运行了很多年，我不知道是谁发明的，但是这里面的确隐藏着不为人知的赚钱秘诀。

今天，不错，就是今天，我将为你解开这道神秘的面纱，让你体验一下毛过悚然的感觉，呵呵！！先上几张图片：

以旧换新，在我们生活中大部分有这样的一些产品，例如：电视剧，电饭锅，空调，洗衣机什么的，我们今天就拿“电饭锅”来举例吧。

你知道为什么商家要以旧换新吗？你第一时间会联想到什么呢？为什么那么多人都拿去换？这背后的驱动力是什么？商家这样做的目的又是什么？难道他们傻？

这背后商家，到底隐藏了多少不为人知的秘密

秘诀一：让你感觉占了大便宜；

如果你家附近出现了这样的摊位，当你第一眼看到“以旧换新”的时候，你的第一条件反射是什么？是不是感觉已经占了便宜的感觉？你会觉得，哇！用旧的电饭锅来换新的电饭锅！大棒了，划算，回去把家里的电饭锅拿来换一个。

你用旧的锅去把人家新的锅换回家，谁不乐意呢？是不是有一种冲动想换了？

你的第一个感觉已经对商家有一个比较好的印象了，感觉商家是对你好，而不是只想赚你的钱，起码是赚的良心钱。你的感觉呢？

人总是有个梦想，如果我的东西用旧了，随时可以换一个新的继续用多好呀，呵呵！

秘诀二：让你把家里的锅拿来送给他；

其实以旧换新的目的，就是强行加速产品的死亡周期，因为现在经济高速发展，但是有些产品本身就寿命很长，1-2年才换一个，这样使得这些产品的厂家很蛋疼，因为东西卖不掉。

说真的，这一步很关键，如果你不是把旧锅拿来换，你还是不会买的！为什么呢？因为旧锅还能用嘛（搞不好你的锅也没用多久，但人都想要更新的），可是你舍不得丢到垃圾桶吧？

既然你家里有锅，你当然就不需要买新锅！既然这样，商家怎么能卖掉新锅呢？所以商家就想到了，先把你家的旧锅想办法处理了！这招就太厉害了！因为把你家的旧锅送给商家，商家还能把锅卖给你！

商家就用这种以旧锅换新锅的方法！一个旧锅抵40元，然后你补价格买！你不是去换新锅，其实你上当了……

秘诀三：你感觉不到是在卖，而是在换；

比如商家售价200元，你的旧锅可以当40元使用，你要花160元换了一口新锅。很多人会觉得说，我用旧锅去换新锅，而不是去买。有没有感觉销售的味道没有了。你会觉得没有这种感觉？

呵呵呵，聊到这里，你开始觉悟了吧……

可是，上面说的有点复杂了，我直接用一句话概括吧，这样你会更容易理解.

相当于每件

优惠减价40元

以旧换新这只是表象，真正的目的就是让利40元，和平时的打折没有任何的区别，只是换了一个说法……

可是，说到这里你已经明白了大部分的道理，但是还没有完，真相是事实上商家一点都没有优惠！

你会不会觉得说不可能吧？已经优惠40元了呀！商家给新锅的时候减掉40元了，为什么说没优惠呢？

你想想，你不是把一口旧锅送给商家了吗？商家不但把产品卖给了你，还得到了你家的一口锅！这口锅也值钱的，你明白吗？

真实答案是商家什么都没有优惠！

呵呵呵……你是不是明白了？商家就是换了一种做法，换了一种说法，就把产品大卖了，可是你还以为自己占了便宜……

甚至有的商家玩“以旧换新”是这样干的，本来产品卖100元，然后把产品标价200元，然后你拿你自己的旧东西过来抵100元，然后补100元，把新东西换回去，其实什么优惠都没有，但是东西卖了，换的人还很高兴，呵呵！

还有一个细节，不知道你有没有注意到。商家在地上放了一大堆的旧锅，你知道这里的作用吗？这就是客户的见证！

你想想，当你走在街上看到这些堆成小山一样的旧锅，其实你已经不需要太多的思考了，很自然地就会想到：这么多人换啊，一定很划算吧！你就被自我说服了，我们已经在潜意识里被触动了。

作者: 循环放映 时间: 2015-11-25 19:42
顶一下，收藏了！

作者: 旧梦虐心 时间: 2015-11-25 19:46
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 牟怀思 时间: 2015-11-25 19:54
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 贲升荣 时间: 2015-11-26 00:33
灌水不是我的目的！

作者: 入命侵心 时间: 2015-11-26 03:41
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 本千柳 时间: 2015-11-26 04:44
十分赞同楼主！

作者: 情随境迁 时间: 2015-11-26 21:53
这个帖子不回对不起自己！

作者: 墨羽倾炫 时间: 2015-11-27 02:35
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 屠娴婉 时间: 2015-11-27 16:08
精华帖的节奏啊！

作者: 假装了解 时间: 2015-12-1 01:37
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 游绿柳 时间: 2015-12-1 01:51
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 情字白头 时间: 2015-12-1 02:41
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 不断蜕变...青春 时间: 2015-12-9 06:48
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 悲伤深处 时间: 2015-12-14 03:18
这个帖子好无聊啊！

作者: 九如云 时间: 2015-12-19 23:07
不灌水就活不下去了啊！

作者: 钦乐天 时间: 2016-1-18 21:29
顶！顶！顶！

作者: 隽润丽 时间: 2016-2-7 07:49
好好学习楼主的帖子！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-11 23:04
精华帖的节奏啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-12 00:14
楼上的忘记吃药了！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-14 12:40
很经典，收藏了！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-17 00:26
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-17 15:48
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-17 21:17
缺乏激情了！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-18 00:54
论坛的人气越来越旺了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-18 02:03
不错，受用了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-18 12:00
楼主好聪明啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-18 17:01
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-18 18:54
楼上的这是啥态度呢？

作者: HubertSob 时间: 2016-2-19 16:40
好帖子！

作者: 蛋儿 时间: 2016-2-19 18:52
回帖也有有水平的！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-20 20:59
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 别无他心 时间: 2016-2-21 03:30
收藏了，怕楼主删了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-21 23:13
骂人也是要有水平的！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-22 03:34
好好学习楼主的帖子！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-2-24 02:20
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-2-25 13:14
大神好强大！

作者: 念情你 时间: 2016-2-25 15:44
有内涵！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-2-25 15:51
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 钦和风 时间: 2016-2-26 12:00
态度决定一切，不错！

作者: 念情你 时间: 2016-2-26 19:19
十分赞同楼主！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-27 03:35
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-27 10:24
楼主是好人！

作者: 雾暮m 时间: 2016-2-27 10:59
楼上长在线啊？

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-27 13:08
感谢楼主的推荐！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-29 04:09
楼主是一个神奇的青年！

作者: 联通123 时间: 2016-2-29 20:56
楼主很有经验啊！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-1 13:06
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-1 15:11
支持一下，下面的保持队形！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-1 18:02
赞一个！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-2 15:15
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-2 23:58
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: ApkingCem 时间: 2016-3-3 00:35
楼主加油，看好你哦！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-3 23:02
今天的心情很不错啊

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-4 07:17
不错的帖子，值得收藏！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-4 08:28
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-5 21:40
楼上的真不讲道理！

作者: 岛屿木海 时间: 2016-3-7 03:03
楼主英明！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-7 08:41
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-8 11:08
不灌水就活不下去了啊！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-9 14:46
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-9 16:00
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-10 10:52
以后就跟楼主混了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-11 22:56
吹牛的人越来越多了！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-12 10:08
楼上的忘记吃药了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-12 11:50
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-13 16:49
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-14 08:32
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-14 11:24
关注一下！

作者: lujingli 时间: 2016-3-15 00:11
楼主真好！呵呵。。

作者: 刷钻 时间: 2016-3-15 17:57
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-15 22:36
楼主好聪明啊！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-16 10:47
楼上的说的很多！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-16 16:21
学习雷锋，好好回帖！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-16 22:52
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-17 02:24
楼主就是我的榜样哦

作者: HubertSob 时间: 2016-3-17 06:46
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-18 09:47
楼主英明！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-18 15:44
楼上的心情不错啊！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-18 16:03
你觉得该怎么做呢？

作者: Aventloog 时间: 2016-3-18 21:41
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 违心话 时间: 2016-3-19 08:39
收藏了，很不错的内容！

作者: 海边风景 时间: 2016-3-19 08:48
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 勇如曼 时间: 2016-3-19 11:50
互相分享，共同进步！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-20 04:53
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-21 05:47
楼主很有经验啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-21 11:11
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-21 21:49
楼主是一个神奇的青年！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-22 05:04
很给力！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-22 06:46
吹牛的人越来越多了！

作者: JarGype 时间: 2016-3-22 09:39
楼主真好！呵呵。。

作者: 随缘 时间: 2016-3-22 09:39
楼主说的我也略懂！

作者: 喻骞骞 时间: 2016-3-22 09:40
太高深了，理解力不够用了！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-22 09:55
楼上的很有激情啊！

作者: 三五年 时间: 2016-3-22 15:48
楼上是GG还是MM啊？

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-23 03:04
有节操！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-23 20:09
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: BudGype 时间: 2016-3-23 20:58
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-24 00:55
顶一下，收藏了！

作者: 予你安 时间: 2016-3-24 08:42
我默默的回帖，从不声张！

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