中小卖家到底如果定位，究竟是低价跑量一low到底，还是逼格满满赚取高额利润 -

标题: 中小卖家到底如果定位，究竟是低价跑量一low到底，还是逼格满满赚取高额利润 [打印本页]

作者: 少斯年 时间: 2015-11-25 19:14
标题: 中小卖家到底如果定位，究竟是低价跑量一low到底，还是逼格满满赚取高额利润

何为定位：统筹的说就是卖什么？卖给谁？在哪儿卖？怎么卖？

我个人理解：卖什么=货（货的优势），卖给谁=目标人群，在哪儿卖=自然搜索or直通车or活动，怎么卖=低价走量or高利润

当然上面只是一个概况，要是细分起来可以说个几天几夜

这次我们来聊一聊，小卖家如何定位小类目，赚取高利润

我记得我们群里的一个卖羽绒服的女装卖家问过我，没流量怎么办？

我问他你定位的最大关键词是什么？

回答曰：羽绒服女当时我的回答是，要是你定位这个你可以洗洗睡了，试问你一个2-3人的团队如何和十几人的团队竞争，如何和几十人的团队竞争？有货源优势还是技术优势还是有资金优势？

结果被我问的哑口无言，这就是典型的没有定位好，想在大类目大数据里面分一杯羹，结果连汤都没有喝到

我们来看下几组数据：

我想问下在这个里面想做到top1 就算top300也是比较困难的对于2-3人的团队

而且通过这个关键词进来的人也不会很精准以逛为主

搜索这个关键词的人更精准了，竞争也小了，流量肯定更少了这个是肯定的，但是你的竞争对手从400多万降低到140多万

这个可能看不出什么，那我们看下面一组数据：

若是你的定位在棉衣男修身中长款，仅仅只有8.45W的竞争对手，我相信很容易上首页

100多的销量就可以上首页，我相信很容易吧，具体这个关键词有多少流量我没有去看，我举得是这么一个例子

别的地方我不知道，杭州的档口，拿货价100，有人115包邮，就是走量，这个我们没办法竞争只能避开他的款，避开他的关键词，找一些小的类目，我相信对于2-3人的小团队，甚至一个人的团队，根据自己的货源去找到小类目，即使客单价高一些，但是带来的流量也是精准的，比如棉衣男修身中长款，很明显的客户购买需求是中长款修身的棉衣还是个男人，只要能满足这个条件，转化率比棉衣男最少要高3倍还要多

我始终认为定位定好了，成功了一半，这也是为什么一直在提倡小而美，虽然说现在小而美已死，但是在杭州的大c有太多每年低调的销售额几千万，然后就七八个人的小团队，每年闷头赚几百万。

避开大店，对于小卖家来说是最大的问题，资金货源团队甚至技术都没有办法竞争，操作起来关键词上手机首页，一天带来不说多500访客，三四个款基本上可以到1500-2000访客，就好比那个做蘑菇的兄弟，榛蘑的竞争数只有900，最高销量300多，他冲到200销量的时候，每天可以买30多斤，一斤赚10元（我感觉可以再提一点），一个月也有个一万多，自己一个人做。每天流量就一两百，直通车每天30放在那里，现在准备搞第二个款，第二个款起来之后，我相信比很多所谓的大神赚的多吧？

我的裤子，一天卖10多条，一条赚60，除去刷单开车退货，也有500左右的利润，当然我是自己做的，客服美工仓库推广运营都是一个人，当然这只是一个款一个店。

好了，暂时就说这么多，大家刷单注意黑号，迷彩裤自从中招之后就一直没缓过来。

具体操作方法可以看我之前的帖子，这边就不重复了

本人现在在东北准备发展农业电商，欢迎大家和我交流

不多说了该折纸盒子发货去了

作者: 管秀隽 时间: 2015-11-25 19:49
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 俞思迪 时间: 2015-11-25 19:50
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 巨爰美 时间: 2015-11-25 22:19
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 淦玉龙 时间: 2015-11-26 12:27
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 抗瑜敏 时间: 2015-11-27 02:29
感谢楼主的推荐！

作者: 人海一粒渣 时间: 2015-11-29 23:58
态度决定一切，不错！

作者: 胡逼扯扯的 时间: 2015-12-5 03:59
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 苍欣笑 时间: 2015-12-14 03:42
楼上的这是啥态度呢？

作者: 祁建木 时间: 2015-12-29 21:48
我只是来赚积分的！

作者: 曙光女神 时间: 2016-1-10 14:46
经典，收藏了！

作者: 银雅彤 时间: 2016-1-14 09:21
知识就是力量啊！

作者: 钟梓蓓 时间: 2016-1-28 18:49
收藏了，怕楼主删了！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-11 21:58
帖子好乱！

作者: JarGype 时间: 2016-2-12 08:06
骂人也是要有水平的！

作者: Maryannped 时间: 2016-2-12 10:25
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-14 09:15
大神好强大！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-17 23:21
楼上的刚出院吧？

作者: 我会发光 时间: 2016-2-20 01:34
有品位！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-20 04:31
吹牛的人越来越多了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-20 09:06
楼上是GG还是MM啊？

作者: XderCu7 时间: 2016-2-20 11:56
管它三七二十一！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-22 02:38
楼主今年多大了？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-22 04:48
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-24 02:13
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 她不配 时间: 2016-2-24 11:04
回帖也有有水平的！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-24 12:39
很经典，收藏了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-25 15:21
很有看点！

作者: 刀香巧 时间: 2016-2-26 00:09
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-27 16:43
回帖也有有水平的！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-28 05:34
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-28 23:40
楼上的很有激情啊！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-29 15:14
很有看点！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-1 10:00
楼上的忘记吃药了！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-1 20:07
这个帖子好无聊啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-2 12:24
不错的帖子，值得收藏！

作者: 合翠曼 时间: 2016-3-3 01:33
楼主真好！呵呵。。

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-3 08:28
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-3 10:52
楼主好聪明啊！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-3 22:04
坚持回帖！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-3 22:28
你觉得该怎么做呢？

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-4 09:08
楼上的说的很好！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-4 13:09
有内涵！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-5 21:09
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 我就是我！ 时间: 2016-3-6 14:21
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: JarGype 时间: 2016-3-6 20:52
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 左丘慕梅 时间: 2016-3-6 22:52
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-7 08:31
楼主是一个神奇的青年！

作者: 违心话 时间: 2016-3-7 16:04
顶！顶！顶！

作者: 神话 时间: 2016-3-7 22:38
顶顶更健康！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-8 06:00
楼主英明！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-8 07:49
好无聊啊！

作者: 用命博青春′ 时间: 2016-3-8 08:49
不是惊喜，是惊吓！

作者: 天空睡着 时间: 2016-3-8 16:10
看帖回帖一条路！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-8 22:04
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-14 10:01
支持楼上的！

作者: 踏实小伙 时间: 2016-3-14 10:05
楼主是我最崇拜的人！

作者: 不忘初心 时间: 2016-3-15 01:15
不是惊喜，是惊吓！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-15 08:31
很经典，收藏了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-15 09:21
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-15 16:09
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 我会发光 时间: 2016-3-16 06:15
楼主会死的很有节奏的！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-16 14:26
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 违心话 时间: 2016-3-16 21:12
不错的帖子，值得收藏！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-17 06:46
终于看完了，很不错！

作者: 一切从零开始 时间: 2016-3-17 07:21
互相分享，共同进步！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-17 12:48
大神好强大！

作者: GropeN 时间: 2016-3-17 13:24
关注一下！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-17 18:03
态度决定一切，不错！

作者: JarGype 时间: 2016-3-17 20:52
好帖，绝对顶！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-17 22:40
终于看完了，很不错！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-18 19:10
楼上的这是啥态度呢？

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-18 23:05
没人理我，好伤心啊！

作者: lujingli 时间: 2016-3-19 10:09
楼主你想太多了！

作者: 风与月常在 时间: 2016-3-20 08:51
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-22 00:50
很有看点！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-22 02:25
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 郸夜玉 时间: 2016-3-22 06:18
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-22 07:55
楼上的很有激情啊！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-22 10:04
收藏了，很不错的内容！

作者: 三五年 时间: 2016-3-23 06:34
楼上的刚出院吧？

作者: GropeN 时间: 2016-3-23 09:16
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 没想到 时间: 2016-3-24 01:20
楼上的这是啥态度呢？

作者: Amaropera 时间: 2016-3-24 11:46
好东西，赞一个！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-24 14:28
收藏了，以后可能会用到！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-24 23:28
楼主真好！呵呵。。

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-25 00:15
以后就跟楼主混了！

作者: 隽润丽 时间: 2016-3-26 03:23
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-26 04:29
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-26 19:03
楼上长在线啊？

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-26 20:35
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-26 22:17
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-26 22:40
不错的帖子，值得收藏！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-27 13:42
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-27 16:33
有节操！

作者: 皆自变 时间: 2016-3-28 04:55
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-28 07:32
楼主很有艺术范！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-28 07:33
内容很有深度！

作者: 抖抖抖 时间: 2016-3-28 19:12
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 第三顺位 时间: 2016-3-28 22:27
楼主发几张靓照啊！

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