2015年直通车最新技巧从小白到车神的完美蜕变之直通车选词 -

标题: 2015年直通车最新技巧从小白到车神的完美蜕变之直通车选词 [打印本页]

作者: 老单 时间: 2015-11-26 09:43
标题: 2015年直通车最新技巧从小白到车神的完美蜕变之直通车选词

选词（选正确的词决定你是否多走弯路）

一、词的分类

1、按照词性分，分为

2、按照词的作用分，分为

二、消费者行为确定了词的好坏

前边我们已经讲过消费者心理分析的内容，今天我们来说一下消费者的行为分析，通过消费者的行为分析我们得出了4个论断：

1）转化率：属性词+名词>修饰词+名词>副词+名词

我们来看一下对不对，我租了三个词“长袖毛衣”“宽松毛衣”“2015毛衣”分别是属性词+名词、修饰词+名词、副词+名词

从展现指数看“宽松毛衣”和“2015毛衣”的展现都比“长袖毛衣”高。

但是从点击转化率可以看出“长袖毛衣”的转化率远远高于“宽松毛衣”和“2015毛衣”的点击率

因为当我们在搜索“长袖毛衣”这样的词的时候，我们的购物意图就相对比较明确了，就比较好转化。而在搜索“2015毛衣”这样的泛词的时候，他的购物意图不明确，可能只是随便逛逛，所以不好成交。

2）搜索量：副词>修饰词>属性词

3）属性词/修饰词/副词+名词的转化率高于名词+属性词/修饰词/副词

4）搜索中有空格的转化率小于搜索中无空格的转化率

三、选词渠道

1、直通车的后台推荐词，每个投这通车的人都会先选择这里边的词进行投放，在选这里边的词的时候，我来给大家分析一下什么时候要用什么样的词

当添加关键词的时候，他会出现很多推荐词，现在词的包也越来越多了，加入了移动包和类目包，我给大家的建议是在选择关键词的时候最好不要按照他给你的顺序去选，要通过直通车不同的时期来选不同指标排序的词，比如说，前期在投直通车的时候，我们需要的跟多的是以转化为主的关键词，那么就要按照转化率去排序，但是在排序的时候，你还要对比前边的展现指数，同样的转化率可能展现指数就相差很多，在前期选词的时候，要选择展现指数不是很高的，因为展现指数并不是很高的词代表着这个词的竞争度小，容易操作，大概前期选词展现要选择5000-10000之前的（还是要根据你的类目来定）。

2、热门转化次的二才开发：叫热门转化次的二才开发，我们来举例说一下，比方说你投了一个计划，里边加了很多关键词，在经过一天或一段时间之后，你会发现，计划里边转化率高的词都带有同样的属性，比如说在女装里边，转化的词都带有“莫代尔韩版”“莫代尔短袖”“莫代尔修身”很明确在搜索“莫代尔”的人都喜欢我们的宝贝，那么在下次加词的时候，我们就以“莫代尔”为主，这样加入的词转化率会相对来说比较高。在直通车投放前期，我们找不到购物意图比较明确的关键词，我们就可以用这种方法来选词。

3、生意参谋词

我感觉很少有人会用，

在生意参谋的单品分析里边，我们为了提高某款宝贝自然搜索的展现量和曝光率，我们可以打开这款宝贝的单品分析，然后按照词的曝光量去排序，他会给您一些推荐词，特别是对于新品宝贝，这些有曝光量的关键词，是搜索引擎对我们宝贝的标题识别的时候给我们的默认主搜关键词，如果你的直通车页投放了这些词的时候，你会发现这些关键词的曝光量就会越来越大，引来的流量就会越来越多，我们可以通过这种方法来提高你自然搜索的流量，如果你直通车投了这些词并且转化率比较高的时候，那么他的权重就会加到这个关键词的自然搜索权重当中去。

四、选词技巧

五、选词的要点和思路

1、选词思路

1）明确目标：此时我投放直通车的目的什么，是为了转化，还是为了养词，还是为了引流。

前期直通车的投放一般都是以转化为目的的，那这个时候，你要清楚的知道，这个时候不能投大词，要投一些转化率比较高的精准词，要确定好你的主要的转化词是什么。

如果是为了养词，你就要追求高质量得分，追求高点击率，加词的时候加8分以上的词，如果想要通过补点击养词的话，之前我们也有说过，不知道的，我们下次也会在分享给大家。

如果是以引流为主，你就要加大词，展现量大的词，而且可以开定向，因为定向的流量比较多。

2）指定投放方案（多维度判断投放顺序和跟技巧）：投放时间、投放地域、投放限额、关键词匹配方式。

伴随着不同的选词方案，我们也有不同的投放技巧，比如说你已经确定好了投放关键词，根据不同的关键词，也要做出不同的判断。比如说投放时间的问题，如果你的计划开通了无线端之后，你还去开分时折扣，你就会发现无线端卡不了位，还有如果你开了定向，还去开分时折扣，你会发现你的展现一直不增长，你定向的权重一直上不去。

3）根据数据（同行数据和全网数据）作为参考依据进行选词。

同行数据我们可以通过电商记来分析我们同行比较优秀的店铺投在投放什么词

全网数据可以通过直通车的流量解析的数据透析来分析这个词的优势劣势

比如这个词，我们就可以看出他不适合在站外和移动端投放。

2、并非所有的关键词都适合我们的宝贝，什么事转化关键词什么事非转化关键词，很多时候通过数据就可以一目了然，所以不要盲目的加词，要提前做好分析。

3、不同的阶段用不同的关键词，当宝贝销量很差的时候，精准关键词都不一定转化，更不用说副词和修饰词。

谢谢大家关注，因为我们是连载文章。。后续会和大家一起分享更多关于直通车实操经验的总结，欢迎一起探讨交流。下次会跟大家分享关于提升直通车点击率的一些技巧，一定要随时关注。

《2015年直通车最新技巧从小白到车神的完美蜕变》—第一篇：直通车最全运营基础知识

http://shuaxinyunagehao.com/thread-7355-1-1.html

《2015年直通车最新技巧从小白到车神的完美蜕变》—第二篇：直通车选款

http://shuaxinyunagehao.com/thread-7373-1-1.html

《2015年直通车最新技巧从小白到车神的完美蜕变》—第三篇：直通车选图

http://shuaxinyunagehao.com/thread-7452-1-1.html

作者: 丛晗琴 时间: 2015-11-26 10:09
没人理我，好伤心啊！

作者: 布芫华 时间: 2015-11-26 10:09
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 抗瑜敏 时间: 2015-11-27 11:47
楼主很有艺术范！

作者: 融家欣 时间: 2015-11-29 18:52
楼主写的很经典！

作者: 越是流泪越仰望 时间: 2015-12-2 00:50
好好学习楼主的帖子！

作者: 丶少负气节 时间: 2015-12-12 05:12
视死如归的架势啊！

作者: 焉昌盛 时间: 2015-12-15 09:02
怪事年年有，今年特别多！

作者: 奕光启 时间: 2015-12-30 14:55
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 海冬梅 时间: 2016-1-18 13:50
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 娄新林 时间: 2016-2-3 03:24
楼主今年多大了？

作者: 童慕蕊 时间: 2016-2-3 03:24
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-11 20:50
楼主人气很旺！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-12 10:10
好东西，学习学习！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-15 03:30
不灌水就活不下去了啊！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-21 23:51
坚持回帖！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-2-23 11:27
顶一下，收藏了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-24 11:01
我只看看不说话。。。

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-24 11:01
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 雷春桃 时间: 2016-2-26 00:10
好东西，赞一个！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-26 10:37
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-26 19:21
赞一个！

作者: fengran 时间: 2016-2-26 21:22
内容很有深度！

作者: 由望雅 时间: 2016-2-26 22:50
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-26 23:10
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 风中的雪 时间: 2016-2-27 16:57
楼主发几张靓照啊！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-29 01:27
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-29 08:08
很有品味！

作者: AsbellFah 时间: 2016-2-29 08:47
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 星幼枫 时间: 2016-2-29 22:57
楼上的忘记吃药了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-3 00:44
知识就是力量啊！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-3 17:04
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 念情你 时间: 2016-3-3 21:54
宇宙第一贴诞生了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-3 22:39
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-3 23:20
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-4 10:14
楼主的文笔不错！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-4 14:27
谢谢楼主的分享！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-4 20:49
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-5 03:22
不错的帖子，值得收藏！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-6 11:55
楼上的说的很好！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-6 14:46
顶顶更健康！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-6 17:02
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-7 16:49
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 违心话 时间: 2016-3-7 18:57
楼主今年多大了？

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-10 11:16
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-10 13:51
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-11 06:10
楼主是一个神奇的青年！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-12 08:20
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 漂流 时间: 2016-3-12 19:06
知识就是力量啊！

作者: 漂流 时间: 2016-3-13 11:51
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-13 13:49
楼上的心情不错啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-15 10:54
被楼主的逻辑打败了！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-15 22:21
缺乏激情了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-16 09:58
楼主今年多大了？

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-16 13:08
信楼主，得永生！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-16 15:05
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 检弘壮 时间: 2016-3-16 16:18
坚持回帖！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-3-17 01:58
不错，受用了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-19 01:28
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-19 02:23
很有品味！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-19 08:05
论坛人气好旺！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-19 08:22
楼主英明！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-19 12:19
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-19 23:02
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-20 06:18
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-20 12:01
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-20 20:06
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-22 04:21
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-22 05:38
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-22 14:41
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-22 16:51
感谢楼主的推荐！

作者: 是对错 时间: 2016-3-23 06:10
这个帖子不回对不起自己！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-23 06:42
互相分享，共同进步！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-23 07:14
论坛人气好旺！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-23 15:32
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-23 19:55
灌水不是我的目的！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-24 03:46
好帖，绝对顶！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-24 17:40
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 予你安 时间: 2016-3-25 03:04
信楼主，得永生！

作者: 体温. 时间: 2016-3-25 21:00
楼主好聪明啊！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-25 22:41
不错的帖子，值得收藏！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-26 05:39
灌水不是我的目的！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-26 22:11
支持一下，下面的保持队形！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-26 22:15
精华帖的节奏啊！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-28 04:15
信楼主，考试不挂科！

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-28 19:21
楼主写的很经典！

作者: 向北走 时间: 2016-3-28 19:43
勤奋灌水，天天向上！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-28 21:47
这个帖子不回对不起自己！

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-28 22:30
很经典，收藏了！

作者: 破镜难圆 时间: 2016-3-29 04:55
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-29 13:09
态度决定一切，不错！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-30 00:28
顶！顶！顶！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-30 10:26
楼上的说的很好！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-30 13:03
有用，必须顶顶。。。哈哈哈

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-31 07:07
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 不联系 时间: 2016-3-31 08:22
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-31 10:59
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-31 12:38
顶！顶！顶！

作者: Darrenbor 时间: 2016-4-1 04:44
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-1 09:05
经典！

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