标题: 如何提高转化率 13：深入探究影响转化率的因素及解决方法-唯美唯俏 [打印本页]
作者: 变革电商 时间: 2015-11-27 09:57
标题: 如何提高转化率 13：深入探究影响转化率的因素及解决方法-唯美唯俏
本文详尽内容请见如下解析：
付费推广一直都有在做，不论是站内还是站外，都是有很大力度的推广，得到精准流量或者是得到了更多的流量时候，但是转化为什么就是上不去，直可怜的惨不忍睹，看着就想哭，苍天啊，这到底是为什么 ！
相信各位同仁一定一样有过并正在经历着此方面的困扰吧！那么，下面神圣就给大家分享下，如何把这些问题解决，连载帖已经到11了，会慢慢的更新！如果大家看到这篇，但是还有不理解，最下面也有我们连载帖的链接，可以按照店铺现状去看帖，然后提高你的转化吧。
不吊你胃口了，赶紧加快你的步伐和我一起来度过这个美妙而又充实的分享之旅吧！
首先，我们来搞清楚什么叫做转化率：淘宝转化率=成交量/访问量。然后，怎么提高？建议解决办法：
一、从提升产品和店铺转化率入手；
二、增加成交量，然后在成交量不变情况下，减少访问量（这里的减少是尽量让访问用户精准化，减少那些垃圾的流量）。
一、从提升产品和店铺转化率入手：
（一.）提升产品转化率（即：宝贝内页成交转化率）：
1、推广产品的主图是否清晰明了，是否讨人喜欢？
2、推广产品的价格是否合理诱人？（无论是新品还是新开的淘宝网店，在品牌知名度还木有打开的情况下，要么花高昂的广告费做高知名度再卖高价；要么先降低商品价格，提高大家认知度的同时提高转化率；当然，我们选择的是第二种方法，因为偶们是“穷二代”木有钱砸啊！嘿嘿……）
3、推广产品是否有促销（限时打折、VIP折扣、清仓特价、本店特色活动等）？
4、 推广产品是否提高较好的购物保障（消保、支付方式、配送方式、包邮等）？
5、推广产品的描述是否详细（能否解除购物者的购买困惑，比如：做童鞋的，那么码号、面料、鞋底是否健康、安全舒适就显得尤为重要，因为都是小宝宝的鞋子哦）？
（二、）提升店铺转化率（即：网店首页整体成交转化率）：
1. 店铺是否装修（淘宝旺铺可个性化装修，添加相应的模块实现更好的宣传推广效果）店铺装修，主要的几个步骤跟方法：
1）.店铺符合风格（如果你是做欧美，那就做成欧美风格。如果你做复古，那你就做成复古的，风格一定要符合）
2.)店铺装修主页，要突出主推款或者店铺象征的款式在首页上，方便买家点击，也方便引导在容易转化的宝贝上
3）折扣突出
4）营销导向引导，收藏店铺！
这里给亲们看看几个店铺首页装修的案例哈：
简单，优雅：
给人感觉，就像已经到海里自己寻找海鲜了，清晰：
多选择，主推突出，营销突出：
2. 推广产品页面（即宝贝展示详情页面）是否做好关联营销（直通车推广的商品页面是否有店内活动产品、促销商品、拳头商品的介绍，是否容易通过本商品进入其他店内商品页面）
3. 网店内商品描述页面是否能快速打开，描述图片是否能正常显示、快速显示（一个迟迟不能正常打开的宝贝，每天总会流失大量客户的哦）？ 建议：图片不要放置太多，会影响打开的浏览速度，图文并茂，合理搭配。
4. 网店内部主打活动有木有？热门页面、重要位置，有木有店铺活动宣传介绍、促销商品介绍？促销活动是否真正的呈现出来，吸引买家！
二、增加成交量，然后在成交量不变情况下，减少访问量（这里的减少是尽量让访问用户精准化，减少那些垃圾的流量）。
那么这两方面又该如何去做呢？利用有限的成本（如广告和技术成本），通过对广告（如广告形式、内容和广告媒体）和网站本身的优化，让更多正确的人，获得最完美的体验，成功下单，最终实现A=D！如何实现？如何提高访问用户的精准度，增加目标客户访问量，减少垃圾流量呢？下面罗列了几条：
1、在使用直通车等推广工具时候：关键词及文案一定要精准化，假设用户会跳跃性地快速浏览，在文案中重复关键字，吸引更多有需求的流量进入对应的虚拟首页；
2、首页广告：每次广告需要有优惠活动的承诺和产品承诺，要有行动的召唤，同时在网站上反映这个承诺；
3、EDM：潜在客户的跟踪关怀，新品的活动告知，趣味性软文等等。
如何提高用户的购买量呢？偶认为这就要从网店装修、客服、以及快递售后几个方面做文章了：
1、想办法让所有进入网站的人，停留的时间长一点，最好是超过4分钟，增强黏性。如何增强黏性？给点小恩小惠，让他们参与进来，大大消磨他们的时间。
2、网站首页的架构，不墨守陈规，而且是站在用户的视觉来思考，让人眼前一亮。比如，导航功能多样化，有横向，有纵向。满足各种需求的人，能快速找到他所需要的商品。
3、首页的信息尽可能丰富。首页不能光有图片展示，需要有清晰、显著、激励的行为指示标志。如“马上领取”、“一分钟完成”、“立即体验”、“先抢先得”等等。
4、促销活动有合理的限量或限时。
此外，客服的能力、对专业知识的掌握程度、销售沟通技巧也很重要，在提交订单完成之后，一定不要掉以轻心；一定要第一时间回访确认；而且一定要在提交订单结束后的第一页显著的位置，显示如何查询订单，跟踪订单，遇到问题如何解决，让客户在使用到我们产品高品质的同时切身体会到我们周到贴心真诚的服务态度。当我们淘宝网店的顾客购买成交转化率提升后，会发现同样的推广，会为我们带来更好的业绩。
今天总结到这里，当然能够帮助大家是最好的，也能够让神圣觉得分享是件开心的事！！
作者: 昂天蓝 时间: 2015-11-27 10:46
收藏了，以后可能会用到！
作者: 邗安梦 时间: 2015-11-27 11:22
勤奋灌水，天天向上！
作者: 向左向右 时间: 2015-11-27 16:24
学习雷锋，好好回帖！
作者: 游绿柳 时间: 2015-11-29 15:33
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 三份情人 时间: 2015-12-1 16:11
收藏了，怕楼主删了！
作者: 巴浩岚 时间: 2015-12-6 08:54
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 夔璇娟 时间: 2015-12-12 04:34
我默默的回帖，从不声张！
作者: 汗冷珍 时间: 2015-12-19 18:28
不错，受用了！
作者: 与你葬在一起 时间: 2015-12-25 20:57
楼主就是我的榜样哦
作者: 随手丢我 时间: 2016-1-16 12:28
楼主看起来很有学问！
作者: 尤安静 时间: 2016-1-22 09:47
记得吃药！
作者: 青春易逝 时间: 2016-1-23 11:51
很有品味！
作者: 贵淳美 时间: 2016-1-23 15:22
楼主是男的还是女的？
作者: 承雅爱 时间: 2016-2-3 21:23
这个帖子不回对不起自己！
作者: 蒙若英 时间: 2016-2-7 07:49
缺乏激情了！
作者: 故往轻叹 时间: 2016-2-11 15:47
听楼主一席话，省我十本书！
作者: Maryannped 时间: 2016-2-12 00:58
好好学习楼主的帖子！
作者: 违心话 时间: 2016-2-12 05:42
楼主就是我的榜样哦
作者: 别无他心 时间: 2016-2-12 09:52
大神好强大！
作者: 寂寞先生 时间: 2016-2-12 11:26
楼上的别说的那么悲观好吧！
作者: 风中的雪 时间: 2016-2-17 16:26
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 世界魅力 时间: 2016-2-17 18:32
有用，必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 不要说话 时间: 2016-2-18 07:00
楼主是男的还是女的？
作者: 何况外人 时间: 2016-2-18 10:27
不是惊喜，是惊吓！
作者: 难免任性 时间: 2016-2-18 21:39
有品位！
作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-18 22:49
好帖，绝对顶！
作者: 拥你是梦 时间: 2016-2-19 12:48
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 最佳损友 时间: 2016-2-19 18:04
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-19 21:19
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-21 16:30
收藏了，楼主加油！
作者: Maryannped 时间: 2016-2-21 18:15
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！
作者: 爱给你人给你 时间: 2016-2-22 00:30
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 我会发光 时间: 2016-2-22 19:33
很经典，收藏了！
作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-23 19:19
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！
作者: RusselOr 时间: 2016-2-24 05:00
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 超越自已 时间: 2016-2-24 13:12
吹牛的人越来越多了！
作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-24 13:32
楼主说的我也略懂！
作者: 书绿柳 时间: 2016-2-24 19:17
鸟大了，什么林子都敢进啊！
作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-25 23:23
楼主是男的还是女的？
作者: 梵音c 时间: 2016-2-26 20:36
收藏了，以后可能会用到！
作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-27 18:45
收藏了，以后可能会用到！
作者: 花凌若别离 时间: 2016-2-28 04:24
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-29 07:57
关注一下！
作者: 违心话 时间: 2016-2-29 20:31
楼主真好！呵呵。。
作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-2 10:14
支持楼上的！
作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-2 12:47
经典！
作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-3 10:51
每天顶顶贴，一身轻松啊！
作者: Carlosea 时间: 2016-3-3 22:07
楼主发几张靓照啊！
作者: 似狗非友 时间: 2016-3-5 19:02
楼主就是我的榜样哦
作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-6 03:30
楼主看起来很有学问！
作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-6 08:12
刚看见一个妹子，很漂亮！
作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-6 22:08
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 梵音c 时间: 2016-3-7 05:12
看帖回帖一条路！
作者: 明天的故事 时间: 2016-3-7 10:21
视死如归的架势啊！
作者: 魅力无限 时间: 2016-3-7 19:05
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 太空漫游 时间: 2016-3-8 03:41
楼主练了葵花宝典吧？
作者: BelindaVob 时间: 2016-3-9 09:26
楼主主机很热情啊！
作者: lujingli 时间: 2016-3-10 11:26
我回帖楼主给加积分吗？
作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-11 14:32
楼主练了葵花宝典吧？
作者: 王展 时间: 2016-3-12 22:18
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！
作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-14 08:06
感谢楼主的推荐！
作者: 解月悦 时间: 2016-3-14 08:07
有内涵！
作者: 九采波 时间: 2016-3-14 08:44
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-15 02:41
收藏了，以后可能会用到！
作者: 海边风景 时间: 2016-3-15 10:54
兰州烧饼，鉴定完毕！
作者: 何况外人 时间: 2016-3-15 22:28
好东西，赞一个！
作者: 我想笑 时间: 2016-3-16 03:46
楼主是一个典型的文艺青年啊!
作者: MichaelNips 时间: 2016-3-16 08:44
对我很有帮助！谢谢分享！
作者: RusselOr 时间: 2016-3-16 19:45
我和我的小伙伴都惊呆了！
作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-17 01:10
最近压力山大啊！
作者: anxiaohu 时间: 2016-3-18 00:05
有钱、有房、有车，人人都想！
作者: Aventloog 时间: 2016-3-18 05:36
没人理我，好伤心啊！
作者: 世界魅力 时间: 2016-3-18 07:05
楼上的说的很多！
作者: 路过我 时间: 2016-3-18 09:10
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！
作者: Amandalevy 时间: 2016-3-18 19:50
灌水不是我的目的！
作者: gaohuili93 时间: 2016-3-18 23:35
楼上的能详细介绍一下么？
作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-20 23:56
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！
作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-21 14:20
宇宙第一贴诞生了！
作者: 迷人的双眼 时间: 2016-3-21 16:05
十分赞同楼主！
作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-22 14:52
楼主主机很热情啊！
作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-23 04:52
感觉不错！
作者: 选择孤独 时间: 2016-3-23 13:45
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！
作者: 不要说话 时间: 2016-3-24 13:09
看帖、回帖、拿分、走人
作者: 你好啊 时间: 2016-3-25 14:31
楼主的文笔不错！
作者: 予你安 时间: 2016-3-25 18:07
楼主主机很热情啊！
作者: 千般变 时间: 2016-3-26 05:10
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？
作者: 管芮欣 时间: 2016-3-26 14:43
不错的帖子，值得收藏！
作者: 大雪满朔北 时间: 2016-3-26 21:03
太邪乎了吧？
作者: 满萦思 时间: 2016-3-27 11:23
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！
作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-27 16:41
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-27 22:05
楼主是好人！
作者: 得不到 时间: 2016-3-28 07:53
记得吃药！
作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-28 19:04
收藏了，怕楼主删了！
作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-28 22:39
这么版块的帖子越来越有深度了！
作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-29 02:33
信楼主，考试不挂科！
作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-29 04:02
东方不败还是灭绝师太啊？
作者: 你走吧 时间: 2016-3-29 08:29
楼主是一个神奇的青年！
作者: 又落空 时间: 2016-3-29 08:30
好无聊啊！
作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-29 11:04
楼主很有激情啊！
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