强分析：做电商到底如何赚钱、强分享：刷单申诉成功啦 -

标题: 强分析：做电商到底如何赚钱、强分享：刷单申诉成功啦 [打印本页]

作者: 岚商道 时间: 2015-11-27 19:32
标题: 强分析：做电商到底如何赚钱、强分享：刷单申诉成功啦
最近有将近两周没来论坛，甚是想念，因为这几天事情都堆在了一起，店铺双十一被淘宝秋后算账，差点儿降权，还好申诉了回来，一会儿给大家截个图涨点儿姿势，自己生日也出去玩儿了几天，这两天和很多圈内好友沟通，大部分都是小卖家，而且是非常迷茫找不到方向的小卖家，写这篇内容目的是把做电商的一些过来人经验尽量写的详细一些，并不是看了你就能赚钱，起码就当是一把尺子，你能做的越好，肯定就能赚的越多，做电商怎么赚钱，咱们倒着去推一下就知道了，就像刚开始出了直通车质量得分这个玩意儿，看似很高深，其实看懂他的公式，无非也就如此。

那么赚钱的公式如下：

利润=销售额-成本

销售额=客单价×访客数×转化率

成本=产品成本+广告成本+人力成本+库存成本

所以综合以上公式，得到以下总的一个公式

利润=（客单价×访客数×转化率）-（产品成本+广告成本+人力成本+库存成本）

所以对于自己是否能赚钱，或者想赚多少钱，就从上边几个因素一步步对照就可以

1，客单价

客单价因素直接影响两个方面，第一就是你的购买人群，可以在生意参谋后台看到这样的数据

客户的定位越精准，将来的主图点击率，进店转化率会越高。

客单价的另一个影响因素就是自己的利润空间，可以很简单的从淘宝搜索框查到，你到底是想做哪一个区间的价位

客单价的因素其实就是涉及到做淘宝我们选款定价的问题，可以说占是否能盈利70%的权重，一旦选品得当，基本上二流的运营也能赚钱，所以在这上边要花至少70%精力去思考。

2，访客数

访客数也就是我们所说的流量，流量可以分为以下几种，老生常谈，就强调一些注意的地方

（1）搜索流量

这方面强调的是控制刷单比例，因为淘宝通过千人千面去把流量做好分流机制，让流量更精准，如果刷单比例总是超过总比例的20%，那么个性化标签紊乱，淘宝给你推荐来的流量基本就变成了垃圾。

另外需要强调一点，今年刷单的话，必须让加购物车和加收藏，这两项的权重亲测已经增加了很大比例，做和不做有天壤之别。

（2）直通车流量

直通车记住一个操作要领基本上就不是大问题，选词阶段，基本上只找10分词，有9分8分的，通过短时间卡首页烧完日限额，第二天立马上10分，以此类推一周以后，保持所有词都是10分，靠低价一直保持第一页细水慢流，我的是女装女鞋类目，亲测有效，其他的类目可以试试

另外直通车对于搜索加权今年也特别明显，一个朋友做女裤类目，搜索流量到了1000瓶颈不再增加，直通车每天800开始推广，基本上一个周期搜索量流量就翻了将近一倍，淘宝现在要赚钱已经想疯了，顺势而为吧

（3）活动流量

记住第一，活动的目的不是为了赔钱，第二，只要有机会，每天花10分钟把能报的都报一遍，坚持就会出奇效，我有自己学员只做活动，任何行为，刷单，推新品就围绕活动来做，依然活得很滋润。

（4）淘客流量

最近的淘客分为两类，一类是拍A发B，好处是短时间刷几千单比较安全，坏处是没有搜索权重，我在圈内认识的大V可以保障一天上2万单不在话下，前几天为了年底天猫返6万去冲120万业绩，一个朋友三天冲了40W业绩，算是完成指标了。另一类淘客就是意见领袖或者有粉丝的博主，聚集在阿里妈妈，以及一些第三方平台的地方，这个资源对于小卖家来说很难撬动，也就是稻香村这个级别的可以玩儿，所以不再赘述。

3，转化率

对于转化率，最直接的影响因素并不是详情页和文案，而是搜索人群是否精准，所以小卖家新品推广必须用长尾词，并且是适合自己宝贝属性的长尾词，找对一个词就是找对了一个人群的钱包，知道这个重要性你也就成功了一半儿。

其次才事一些技巧，五张主图要达到补流量详情页也能把你产品卖点说清楚的境界，评价一定要让顾客带图追评，记住是追评！现在的人都在看，所以想赚钱你不做也得做，记得带图啊！

关于详情页以及有必须有基础销量，这个已经被说烂，不再赘述。

4，产品成本

低价产品通过大量的数据以及经验，如果你自己不是厂家掌握着核心资源，要么是费了九牛而不之力不赚钱，要么是赔钱，赚钱的很少，不要和概率去抗衡。

中高端产品是完全可以赚钱的，并且电商的浪潮已经让很多厂家开始转型，只要你有心，不懈的努力去寻找，一定可以找到靠谱的供货商。

5，广告成本

广告基本上对于中小卖家来说，刷单费用，直通车费用是最大的一块儿，直通车要控制在总流量的20%一下是健康的，可以自检一下，刷单的费用，再次用亲身案例提醒，不要去省一些空包，要么找到靠谱的资源，要么自己亲自发空包，双十一当天我参与操作的一家店铺刷了几千单，20号被抓了800单。

那叫惨的很有节奏感，因为天猫店不止是扣分这么简单，还要扣你一万块钱！

当时我的心是> <碎的，还好我是老手了，而且在刷单上也下了血本，提交申诉资料之后，很快就传来了好消息

另外也友情提示一下，很多不法的小人利用商家被降权的心里，在这个时候趁火打劫，我一个朋友差点儿被骗了一万块钱

不要笑人家愚昧，这事儿放谁身上自己的决定是什么还真不一定，所有告诉你他有资源帮你申诉成功的人都是骗子，他们是在玩儿概率，用了你小号，操作跟自己一模一样，各种伪造证明，碰巧申诉成功一个就捞一笔，没成功你也不用给钱，所以还是自己老老实实去申诉即可。

有点儿说跑偏了，总结一句，对于广告尤其是刷单成本方面，一定不要吝啬。

6，人力成本

美工是必须的，毋庸置疑，做淘宝首先卖的不是产品，而是图片，客服，运营，运营助理这些自己累点儿都兼职得了，还没赚钱的时候就要节省成本~

7，库存成本

小卖家记住一句话：库存能少则少，能轻则轻，没有最好！

以上是从电商涉及到实操的角度分析如何赚钱，说下自己做电商到现在的感受，纵观现在在电商里边，那10%赚钱的商家，至少要具备两个必不可少的条件，技术，以及资源，技术也就是做电商必备技能和技巧的把握，资源指的就是产品，供应链，仓储以及团队，还有更重要的整体运营思路，再具体说就是老板的思维，电商越往后发展越会回归到生意的本质，电商里边技术或者技巧带来的收益占比会越来越小，所以记住一句从一位大V朋友圈说的话，有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。

那么这个道，也就是刚才说的运营思路，思路从何培养，我的经验就是，首先要善于思考，第二要多和圈内朋友，高人请教，交流，思维的碰撞容易出火花，第三要多看大店，多观察同行，因为你能想到的，很多人已经在做也在想，随着时间的推移，慢慢就会做生意了。

完~

好久没写字，脑子都有点儿秀逗了，差点儿跟不上打字的速度，以后一定常来聊聊~

作者: 世怀玉 时间: 2015-11-27 19:46
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 朴宛丝 时间: 2015-11-27 19:47
楼主是好人！

作者: 岳又绿 时间: 2015-11-27 19:47
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 假装了解 时间: 2015-11-27 19:49
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 长格菲 时间: 2015-11-28 19:31
谢谢楼主的分享！

作者: 苍狼不拜月 时间: 2015-11-29 15:34
灌水不是我的目的！

作者: 一个人也能坚强i 时间: 2015-11-29 17:51
楼主很有经验啊！

作者: 公冶凡雁 时间: 2015-12-25 20:17
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 御风行鞋业 时间: 2015-12-28 12:51
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 他心无我 时间: 2016-1-17 03:54
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 贵淳美 时间: 2016-1-27 18:40
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 彭琦巧 时间: 2016-1-31 00:01
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: 宰父夜南 时间: 2016-2-9 16:18
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-11 19:45
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-2-14 21:17
论坛人气好旺！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-2-15 03:28
被楼主的逻辑打败了！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-15 22:21
精华帖的节奏啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-2-16 18:37
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-16 23:39
收藏了，以后可能会用到！

作者: 念情你 时间: 2016-2-20 08:11
不错的帖子，值得收藏！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-2-20 09:15
顶！顶！顶！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-20 17:52
顶顶更健康！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-21 01:13
你觉得该怎么做呢？

作者: 拥而则暖 时间: 2016-2-21 11:45
楼上的真不讲道理！

作者: 酸话情人 时间: 2016-2-26 07:02
精华帖的节奏啊！

作者: Aventloog 时间: 2016-2-27 14:06
我默默的回帖，从不声张！

作者: 捷彩妍 时间: 2016-2-28 03:02
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-2-28 03:05
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 塔倩美 时间: 2016-2-28 17:29
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-29 23:28
有品位！

作者: 为你檫泪 时间: 2016-3-1 16:41
楼主好聪明啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-1 22:24
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 猫的小巷 时间: 2016-3-3 22:03
收藏了，怕楼主删了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-4 11:27
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-4 20:10
回帖也有有水平的！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-5 11:19
楼主是一个神奇的青年！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-6 18:27
顶顶更健康！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-7 06:49
看帖、回帖、拿分、走人

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-7 10:57
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-8 06:39
论坛人气好旺！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-8 23:32
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-9 23:08
不是惊喜，是惊吓！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-10 18:40
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-11 23:55
不错哦，楼主这是要火的节奏啊！

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-12 11:44
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: HubertSob 时间: 2016-3-12 19:29
不错的帖子，值得收藏！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-13 05:20
顶顶更健康！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-13 22:45
终于看完了，很不错！

作者: 拥你是梦 时间: 2016-3-14 01:16
视死如归的架势啊！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-14 08:13
经典！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-14 20:55
楼主是我最崇拜的人！

作者: 她不配 时间: 2016-3-14 21:51
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 我不够好。 时间: 2016-3-15 07:11
不错的帖子，值得收藏！

作者: 路过我 时间: 2016-3-16 04:20
这个帖子好无聊啊！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-16 05:24
好好学习楼主的帖子！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-16 15:10
好无聊啊！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-16 18:09
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 联通123 时间: 2016-3-16 23:08
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 招晴波 时间: 2016-3-17 06:54
有品位！

作者: 联通123 时间: 2016-3-17 09:58
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-17 11:58
很有看点！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-18 01:16
不灌水就活不下去了啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-18 20:28
顶！顶！顶！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-3-18 21:24
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-19 13:57
楼主练了葵花宝典吧？

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-19 17:29
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-19 22:56
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 走向未来 时间: 2016-3-20 03:07
收藏了，很不错的内容！

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-20 09:42
收藏了，怕楼主删了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-20 10:54
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-21 03:10
好好学习楼主的帖子！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-21 04:12
收藏了，细细品读！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-21 10:00
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-21 16:17
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 路过我 时间: 2016-3-22 09:08
楼主说的我也略懂！

作者: 酸话情人 时间: 2016-3-23 15:41
太邪乎了吧？

作者: 向北走 时间: 2016-3-24 09:35
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-24 23:39
终于看完了，很不错！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-25 08:39
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-25 12:20
灌水不是我的目的！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-25 12:25
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-26 03:40
看帖回帖一条路！

作者: 别忘了 时间: 2016-3-26 11:30
不是惊喜，是惊吓！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-26 20:09
帖子好乱！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-26 22:12
帖子好乱！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-26 22:53
支持一下！

作者: 我爱她 时间: 2016-3-27 04:41
终于看完了，很不错！

作者: 孟欣嘉 时间: 2016-3-27 11:59
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 修锐逸 时间: 2016-3-27 12:01
楼主发几张靓照啊！

作者: 联通123 时间: 2016-3-27 13:51
楼主是男的还是女的？

作者: 无陪、 时间: 2016-3-27 20:45
大神就是大神，这么经典！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-27 22:49
楼主是一个神奇的青年！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-28 10:05
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 体温. 时间: 2016-3-28 13:09
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: GropeN 时间: 2016-3-28 20:23
学习雷锋，好好回帖！

作者: 乜语山 时间: 2016-3-28 21:15
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 廖博易 时间: 2016-3-29 06:07
关注一下！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-29 09:38
知识就是力量啊！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-29 11:16
精华帖的节奏啊！

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