分析：为什么你的产品卖不出去？ -

标题: 分析：为什么你的产品卖不出去？ [打印本页]

作者: 黔默 时间: 2015-11-28 09:24
标题: 分析：为什么你的产品卖不出去？
产品卖出去有很多种原因，但关键的原因一般有2点：

一、你是否了解该产品的本质

二、了解该产品对应的客户的本质

产品的本质

首先，你要意识到每个产品都有它自己的独特之处，你要负责把它挖掘出来。

这是决定产品销售的关键因素之一。

如何挖掘产品的独特之处呢？

每种产品都有一种有力的展示方式，只要你能表达出这种产品的差异优势和表达的情感，就能刺激客户来购买。

一件玩具的本质是什么？是一个有趣的游戏。那么“有趣”就是这个产品的本质。

一台净水器的本质是什么？应该是易于安装，有过滤效果并且安全。

一般只需要要常识，就能理解一个产品的本质。

客户的本质

客户的本质在于你要理解你的客户购买你产品的情感需求。

情感需求是一种感情上的满足，一种心理上的认同。

由于消费观念的变化和消费水平的提高，人们购买商品不单纯是为了满足生活的基本需求，而且还需要

获得精神上的享受，从而产生了情感需求。

销售一件产品，需要尽可能收集客户的信息，就能很快知道他有那种情感需求。

仔细考虑这些情感需求，只要从情感角度出发，你就可以直抵客户内心。

比如净水器，在销售的过程中发现，很多客户并不是自己用，而是买给父母，他们希望父母身体健康。

通过收集客户的信息，你就能很快的抓住客户的情感需求。

了解清楚产品本质跟客户本质，然后进行匹配，一般会产生一个非常有效的销售策略。

一个提升产品销售的策略

向客户推销治愈性产品而不是预防性产品。

什么意思呢？一个极端的例子：

如果你向你的客户推销一种可以脚气的药丸，因为他是预防性的

所以购买的可能性很低很低。

但是如果你的客户是一个有脚气的

然后你告诉他你有一个可以脚气的药

他不仅愿意回买，而且愿意花很高的价格。

第一个是：认为自己永远不会得这种疾病，这是人的本性，所以很难卖出预防性的药

第二个是：如果你确定得了这种疾病，你会愿意花比买预防性药很多钱来获取这种治愈的药

比如销售额家用摄像头，他是一个更倾向于预防性的产品。

但是你最近被抢劫，或者邻居被抢劫了。

这个时候家用摄像头更像一个治愈性产品。

他们刚开始想我们家很安全，不需要这个产品，但当他们周围有人被抢劫，他们就会想

他们不想成为下一个被抢劫的人，然后就想想起你，就会购买你的产品。

所以你在销售中你需要强调产品的治愈性因素，弱化预防性因素。

作者: 谬方仪 时间: 2015-11-28 09:24
楼上的说的很好！

作者: 喵了个咪 时间: 2015-11-28 09:45
楼主说的我也略懂！

作者: wbx987 时间: 2015-11-28 09:47
楼主看起来很有学问！

作者: 难免想起谁 时间: 2015-11-28 09:51
有节操！

作者: 温夏山 时间: 2015-11-28 09:51
不错的帖子，值得收藏！

作者: 青铜狂魔 时间: 2015-11-29 17:47
视死如归的架势啊！

作者: 律怀山 时间: 2015-12-2 12:19
支持楼上的！

作者: 学会忘记i 时间: 2015-12-6 22:07
楼上的真不讲道理！

作者: 李忆梅 时间: 2015-12-9 06:58
谢谢楼主的分享！

作者: 穰阳波 时间: 2015-12-16 01:01
关注一下！

作者: 梦里梦离梦你 时间: 2016-1-10 14:42
楼主写的很经典！

作者: 万能男神经i 时间: 2016-1-11 06:38
很有看点！

作者: 催泪小丑 时间: 2016-1-11 06:40
吹牛的人越来越多了！

作者: 塔青柏 时间: 2016-1-13 03:46
支持一下！

作者: 低头拜王. 时间: 2016-1-30 02:00
这个帖子不回对不起自己！

作者: 简馨兰 时间: 2016-2-7 07:38
支持一下，下面的保持队形！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-11 21:40
帖子很有深度！

作者: xulud 时间: 2016-2-12 07:03
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-12 08:00
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 能春海 时间: 2016-2-13 22:27
收藏了，细细品读！

作者: 贯欢悦 时间: 2016-2-14 18:35
收藏了，很不错的内容！

作者: 天空睡着 时间: 2016-2-16 07:30
有节操！

作者: 她不配 时间: 2016-2-16 17:56
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-17 08:09
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-18 20:13
楼主内心很强大！

作者: BelindaVob 时间: 2016-2-19 01:52
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-20 05:05
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-20 07:22
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-20 20:45
好东西，学习学习！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-21 16:59
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-22 02:53
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 漂流 时间: 2016-2-22 11:11
不灌水就活不下去了啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-23 02:41
内容很有深度！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-24 05:37
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-2-24 06:44
楼主人气很旺！

作者: 让她说| 时间: 2016-2-24 19:13
太邪乎了吧？

作者: 我会发光 时间: 2016-2-24 21:28
有机会找楼主好好聊聊！

作者: JarGype 时间: 2016-2-24 22:58
今天过得很不爽！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-2-25 08:22
收藏了，怕楼主删了！

作者: 离岛日记 时间: 2016-2-25 18:17
楼主主机很热情啊！

作者: Antoniohof 时间: 2016-2-26 19:27
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-2-26 21:16
论坛人气好旺！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-27 14:36
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 枉凝 时间: 2016-2-27 14:40
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2016-2-28 19:25
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-28 20:41
视死如归的架势啊！

作者: JarGype 时间: 2016-2-29 15:11
精华帖的节奏啊！

作者: BudGype 时间: 2016-2-29 16:54
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-2 08:32
楼主内心很强大！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-2 14:56
视死如归的架势啊！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-2 15:54
这个帖子不回对不起自己！

作者: GropeN 时间: 2016-3-3 10:56
楼主会死的很有节奏的！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-3 23:00
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 8888 时间: 2016-3-5 09:58
好好学习楼主的帖子！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-6 01:01
回帖也有有水平的！

作者: 我在等他 时间: 2016-3-6 07:02
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-6 23:09
楼主英明！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-7 02:43
楼主你想太多了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-7 04:57
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 从未停步 时间: 2016-3-7 06:39
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-9 15:50
很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-9 17:20
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-11 03:42
记得吃药！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-11 10:00
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-11 10:07
楼主发几张靓照啊！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-13 07:42
宇宙第一贴诞生了！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-13 22:55
看了这么多帖子，第一次看到这么高质量内容！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-14 22:51
楼主说的我也略懂！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-15 01:06
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-15 07:54
收藏了，楼主加油！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-15 15:20
楼主是我最崇拜的人！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-3-15 23:50
楼上的说的很多！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-16 20:48
内容很有深度！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-17 10:23
终于看完了，很不错！

作者: BelindaVob 时间: 2016-3-18 07:35
楼主写的很经典！

作者: Aventloog 时间: 2016-3-18 23:51
信楼主，考试不挂科！

作者: 东门晶灵 时间: 2016-3-19 03:10
十分赞同楼主！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-19 13:40
楼上的真不讲道理！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-19 22:58
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 魅力无限 时间: 2016-3-20 10:09
十分赞同楼主！

作者: BudGype 时间: 2016-3-21 03:47
楼主真好！呵呵。。

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-21 13:03
好东西，学习学习！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-21 17:34
经典！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-22 09:57
希望论坛越办越好！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-22 20:41
楼上的很有激情啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-23 07:01
很经典，收藏了！

作者: 予你安 时间: 2016-3-23 08:05
我默默的回帖，从不声张！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-3-23 09:47
终于看完了，很不错！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-23 16:13
楼主主机很热情啊！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-23 18:22
白富美？高富帅？

作者: 时光未桀 时间: 2016-3-23 23:14
很给力！

作者: 是对错 时间: 2016-3-24 23:20
楼主发几张靓照啊！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-25 18:17
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 三五年 时间: 2016-3-25 22:10
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-25 23:16
支持一下，下面的保持队形！

作者: 操心大妈 时间: 2016-3-26 19:00
我只看看不说话。。。

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-26 23:04
勤奋灌水，天天向上！

作者: 王展 时间: 2016-3-27 11:54
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 皆自变 时间: 2016-3-27 22:36
经典！

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