标题: 分析:新店不刷单怎么活?是刷单没用还是你没刷对?一单不刷做到皇冠的有木有? [打印本页]
作者: 活该i 时间: 2015-11-28 20:02
标题: 分析:新店不刷单怎么活?是刷单没用还是你没刷对?一单不刷做到皇冠的有木有?
最近比较多人来问关于刷单问题,很多人碰到的最典型刷单状况就是,刷了也还是不赚钱,或者是刷完赚的钱不多。通过刷单赚钱的一定会更加坚定地刷下去,而不会来提这个问题了。首先,有没有通过单纯刷单就能赚钱的呢?有,很多,但我要告诉你的是,刷单不是他们赚钱的原因,而是手段。
有朋友说他曾试过不刷单,新开几个月的店铺,一个月之后平均每天维持在30单左右,如果想学的话就告诉你,两个字“低价”,他与当地快递合作以全国4.2通票价格,比如12元的产品,刚开始会以13.5/15.5 上架(没错这是包邮价),基本上架之后,就能开卖,然后利用高低价策略,阶梯式涨价,一旦量上来,进货价也会便宜很多,不管怎么做,肯定不会亏。当然,他有资本,狂砸钱,所以他店铺人气流量还是挺高的,对于小白们遇到情况可能会有差别!淘宝经过这么多年发展,产品种类繁多,同质化严重,在淘宝推出搜同款/搜相似后,竞争更加白热化,说来说去唯“低价不破”。
然而通过刷单来完成新店的起步,对于运营来说,就是一种比直通车钻展更低的推广方式。更加重要的是,顾客并不关注你到底刷了多少单。顾客关注的是,更低的价格更高质的商品,更完善的服务。这些通通跟你刷不刷单没有一毛钱关系。售假,售劣,服务差。那才是可耻呢!
在不刷单的情况,高价产品,不做其他硬推广的话,基本上能存活机会不大。如果不靠刷单,店铺如何做起来,有几个方向值得思考和实践。
1、低价。上面段落以表述清楚,售价按着市场最低价格走,前期亏本做销量或者是零利润销售,等产品销量上来后,宝贝权重比较高,有几个方法可以用来实现盈利。
①可以在宝贝中添加同类进货价相对较低的产品,进行等价销售(千万不要小看这个哦)。
②可以设置高低价。
③设置阶梯式涨价。
④、做套餐搭配。通过高利润和低利润产品营销搭配,让买家一次购买多样,一方面可以减少快递成本(少花快递费就是挣到哦),另一方面可以产品增高利润。
2、那么你可能会问我没资本,我的体量小,进货成本高,价格没有优势,怎么办呢?对不起,神仙都没办法,除非你是王思聪。回归正题,讨论不刷单怎么做好一个淘宝店的基础,在于你的产品竞争力至少处于水平线以上,好吧,产品才是核心!
3、当然,如果资金充足的情况下,则放在另一个范畴来讨论了,文案、视觉、直通车、CPM、SEM等能上的都上,产品跟上、服务跟上,跨过临界点就赚钱了。我想初衷还是在资金有限的情况下,怎么不刷单能做好一家店铺,对吧?
刷单其实也是一种付费推广方式,相对于直通车,钻展等站内推广更加有效,成本和后期收益明显高于站内付费推广。现在我们来说说刷单,要达成的目的是什么。刷单目的不外乎这几条:
1、高热度。通过刷单提高宝贝搜索成交热度,已获取更多展现和流量。
2、高销量。尤其网上这种虚拟购物,产品销量是买家购物重要判断依据。
3、好评价。通过刷单做好评和买家秀,就是所谓“攻心评价”,非常有效提高产品转化率。(你们见过一个产品,前面2000好评都是假的么。)你刷的对不对,如果像你这样随便刷刷就能有流量,全淘宝就都有流量了,你要比大多数人做的好,做的细,才有可能会有突破。
淘宝规则千变万化,无论是流量PC端向无线端流量转移,还是会遵守这一法则:展现量---点击量---转化率---客单价---回购率。宝贝如何在淘宝的自然搜索中占领优越的排名、获得流量?
PS:随着无线端应用和普及,手机端成交一单权重是PC端2倍,所以如何让买家在无线端成交,有很多方法可寻,不再一一表述。还是那句话,做好淘宝需要一整套知识体系,真的没有办法三言两语说清楚。欢迎私信讨论。
作者: 在孤单中奋斗 时间: 2015-11-28 20:28
我只是来赚积分的!
作者: 腻了i 时间: 2015-11-28 20:30
楼上的很有激情啊!
作者: 超能少年 时间: 2015-11-28 20:32
刚分手,心情不好!
作者: 游绿柳 时间: 2015-11-28 23:40
楼主,大恩不言谢了!
作者: 超能少年 时间: 2015-11-29 00:12
很经典,收藏了!
作者: 荀香卉 时间: 2015-11-29 06:37
楼上是GG还是MM啊?
作者: wifi是个万人迷i 时间: 2015-11-29 14:01
楼上长在线啊?
作者: 可爱到沒人爱 时间: 2015-12-1 03:59
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
作者: 爱我你怕了么 时间: 2015-12-8 00:20
东方不败外加灭绝师太啊!
作者: 好好活下去 时间: 2015-12-16 01:02
太高深了,理解力不够用了!
作者: 欢者自欢^ 时间: 2015-12-17 11:10
收藏了,很不错的内容!
作者: 邝盼盼 时间: 2015-12-19 05:43
楼主是一个神奇的青年!
作者: 我的公主 时间: 2015-12-19 19:04
看在楼主的面子上,认真回帖!
作者: 须凯乐 时间: 2016-1-13 16:44
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
作者: 你来我就爱 时间: 2016-1-14 09:46
楼主发几张靓照啊!
作者: 活得潇洒一点 时间: 2016-1-18 05:42
顶!顶!顶!
作者: 丶少负气节 时间: 2016-1-30 13:20
今天是个特别的日子,值得纪念!
作者: 苍欣笑 时间: 2016-2-7 07:35
收藏了,怕楼主删了!
作者: 臆想症重度病人 时间: 2016-2-9 12:04
很给力!
作者: 违心话 时间: 2016-2-12 07:38
好东西,学习学习!
作者: ApkingCem 时间: 2016-2-17 06:29
好帖,绝对顶!
作者: 最佳损友 时间: 2016-2-18 01:47
吹牛的人越来越多了!
作者: 8888 时间: 2016-2-19 15:46
太邪乎了吧?
作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-2-19 18:16
坚持回帖!
作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-2-22 01:15
以后要跟楼主好好学习学习!
作者: 隐米琪 时间: 2016-2-22 17:32
希望论坛越办越好!
作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-23 04:09
楼主人气很旺!
作者: 一念太执着 时间: 2016-2-23 11:40
互相分享,共同进步!
作者: 星星的月亮 时间: 2016-2-23 18:39
知识就是力量啊!
作者: 你好啊 时间: 2016-2-25 06:19
这个帖子会火的,鉴定完毕!
作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-26 14:04
楼上的别说的那么悲观好吧!
作者: 皇甫听春 时间: 2016-2-27 03:08
我默默的回帖,从不声张!
作者: 风中的雪 时间: 2016-2-27 19:12
楼上的说的很好!
作者: 假装了解 时间: 2016-2-28 21:20
收藏了,细细品读!
作者: 简馨兰 时间: 2016-2-29 11:13
楼上的能详细介绍一下么?
作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-2-29 23:11
很有看点!
作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-29 23:45
好无聊啊!
作者: 融家欣 时间: 2016-3-1 18:13
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝!
作者: 梦的方向叫闯。 时间: 2016-3-1 21:37
每天顶顶贴,一身轻松啊!
作者: 廉智刚 时间: 2016-3-2 11:18
楼上的刚出院吧?
作者: 路过我 时间: 2016-3-3 01:10
青春不在了,青春痘还在!
作者: 路过我 时间: 2016-3-4 22:31
好东西,学习学习!
作者: 最佳损友 时间: 2016-3-5 07:51
态度决定一切,不错!
作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-5 15:09
精华帖的节奏啊!
作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-5 20:57
一口气看完了,我要下去回味回味了!
作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-6 01:55
怪事年年有,今年特别多!
作者: Carlosea 时间: 2016-3-6 05:11
回帖也有有水平的!
作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-6 08:31
以后就跟楼主混了!
作者: 念情你 时间: 2016-3-6 10:04
你觉得该怎么做呢?
作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-6 23:55
收藏了,楼主加油!
作者: 不要说话 时间: 2016-3-7 03:29
楼主真好!呵呵。。
作者: 似狗非友 时间: 2016-3-7 11:13
以后要跟楼主好好学习学习!
作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-7 12:43
管它三七二十一!
作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-7 18:07
以后就跟楼主混了!
作者: 蛋儿 时间: 2016-3-7 20:17
宇宙第一贴诞生了!
作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-7 23:05
东方不败还是灭绝师太啊?
作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-9 16:54
赞一个!
作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-9 19:23
楼主真好!呵呵。。
作者: 雾暮m 时间: 2016-3-9 22:05
收藏了,以后可能会用到!
作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-10 01:44
这个帖子不回对不起自己!
作者: 紫尔竹 时间: 2016-3-10 05:43
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
作者: 我想笑 时间: 2016-3-10 07:48
收藏了,改天让朋友看看!
作者: 太空漫游 时间: 2016-3-10 10:30
关注一下!
作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-11 13:12
有节操!
作者: 佟学真 时间: 2016-3-12 22:16
这么好的帖子,应该加精华!
作者: 我会发光 时间: 2016-3-14 12:12
鸟大了,什么林子都敢进啊!
作者: 逆光少年 时间: 2016-3-15 00:22
今天过得很不爽!
作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-15 03:00
楼上的忘记吃药了!
作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-15 03:11
顶顶更健康!
作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-15 12:46
支持楼上的!
作者: 雾暮m 时间: 2016-3-15 21:38
被楼主的逻辑打败了!
作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-15 21:47
有机会找楼主好好聊聊!
作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-16 04:39
支持楼上的!
作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-16 13:54
论坛人气好旺!
作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-16 16:54
楼主加油,看好你哦!
作者: 蛋儿 时间: 2016-3-16 19:36
楼主的帖子提神醒脑啊!
作者: xulud 时间: 2016-3-16 19:37
楼主写的很经典!
作者: 低头、泪倾城 时间: 2016-3-17 07:25
信楼主,得永生!
作者: 联通123 时间: 2016-3-17 19:25
兰州烧饼,鉴定完毕!
作者: CarrieRed 时间: 2016-3-18 09:22
信楼主,得永生!
作者: 靳听南 时间: 2016-3-18 09:23
不错的帖子,值得收藏!
作者: 裴白雪 时间: 2016-3-18 09:23
有品位!
作者: 没有关系 时间: 2016-3-18 19:50
不是惊喜,是惊吓!
作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-18 21:11
收藏了,细细品读!
作者: 漂流 时间: 2016-3-20 13:23
对我很有帮助!谢谢分享!
作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-21 03:09
不灌水就活不下去了啊!
作者: 凤天曼 时间: 2016-3-21 03:13
管它三七二十一!
作者: 暴慧云 时间: 2016-3-21 03:38
以后就跟楼主混了!
作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-22 03:13
今天怎么了,什么人都出来了!
作者: 念情你 时间: 2016-3-22 15:34
吹牛的人越来越多了!
作者: 薛香天 时间: 2016-3-22 15:36
对牛弹琴的人越来越多了!
作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-23 05:19
楼主很有经验啊!
作者: CarrieRed 时间: 2016-3-23 11:56
收藏了,细细品读!
作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-23 18:59
今天是个特别的日子,值得纪念!
作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-25 08:48
有钱、有房、有车,人人都想!
作者: 魅力无限 时间: 2016-3-25 08:51
感谢楼主的推荐!
作者: 向北走 时间: 2016-3-25 15:58
回复就有积分赚!太赞了!
作者: 你走吧 时间: 2016-3-26 07:04
帖子很有深度!
作者: 苏年啊 时间: 2016-3-26 12:46
世界末日我都挺过去了,看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在!
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