直通车数据化选款测款定款技巧快速帮您质量得分达到全10分 -

标题: 直通车数据化选款测款定款技巧快速帮您质量得分达到全10分 [打印本页]

作者: 无酒怎叙 时间: 2015-11-30 10:05
标题: 直通车数据化选款测款定款技巧快速帮您质量得分达到全10分

前几天做了一次微信群免费分享，有位商家说我分享的都是一堆屁话，那么请各位朋友一起看看是不是屁话吧。

至少我自己确实是这么操作的，先给大家看几张效果图，是我的几个朋友的操作结果，

这几张图都是我朋友按照我的思路操作出来的

那现在言归正传

1 选款测款的重要性

这是我朋友的一家店具体数据不公开了我们就只说个大概

左图的宝贝点击率为0.5 右图的点击率为1.2

假设转化率是5 那么在展现量为10万的情况下

他们其实一天就会相差35比

一个月下来就是会相差1000比的销量

我们再细想一下如果你多了1000的销量你是不是和快递也好谈价格了？和供应商也好谈价格了？你是不是也能赚更多的钱了？

一个受到买家喜爱的宝贝不仅让你直通车带来了高点击率从而提升你的质量得分，在另外一方面来说，在自然搜素方面，也能获取更多的流量了

最后的结果呢也确实图1 不负众望卖的不错

我们做直通车的人都是高风险行业，大家都还记得那个笑话吗？老板再让我烧辆路虎肯定能把店铺做好，其实这个也侧面反映了我们做为一个直通车人的艰难，说白了就是难做人啊，自然搜索不花钱啊，可是直通车花钱，如果自己开店的，花着你自己的心疼，帮老板烧的，花着老板的钱，心惊胆战。

做直通车就是一词高空作业，我们要做的事情就是尽可能的降低我们的风险。

那么我们就需要进行测款试款定款这3个步骤来帮助我们降低风险。

我们选款测款定款的大致流程呢就是这个样子的

首先第一步在海量的现有商品中我们进行初步的i数据化筛选，找出我们的预推商品，就是我们找出来的潜力款，然后再将我们的潜力款进行直通车测款，找出我们的主推商品，最后发力推广，这个步骤呢也是有他的一定好处的

在这我问下大家你有没有脑袋一拍说就这个款了这个款肯定能爆结果就是花了非常大的时间精力下去，结果没爆，市场反应效果还非常的差，你还得回头重新推一个款式呢？

如果有的话不妨你继续往下看

2 数据化选款

以前我们可以从数据魔方中查看到的现在已经需要去生意参谋查看了

在女装中我们发现最近30天中我们看到了毛呢外套和羽绒服最近的增长都是3位数的，如果你的货源地区又有毛呢外套又有羽绒服的话，你就可以选取这2个子行业作为你的主打行业，如果时间精力有限的话你可以2个都做，如果时间精力有限你只能选择一个的话那么我们就进一步的去筛选

我们可以发现毛呢外套的搜索人气以及交易指数始终高于羽绒服并且在10月份就是一个起爆点，都会有大幅度的上身。

那么在这个时候如果你羽绒服和毛呢外套只能选其一，那么你可以去选择毛呢外套了

不过这个东西不是绝对的，你可以结合一下你们当地的产品决定。

然后我们再去属性排行中去查看各层的适用年龄服装版型等等

如果说最后组合出来的属性是 25-29岁韩版的西装领的毛呢外套的话

那么你就可以有针对性的去市场上或者自己生产款式了。

那么第一步你的数据化初选完成了

我们再来说第二步

3 直通车测款

每一子类目的宝贝需要设置相同的关键词 ----------------排除关键词对点击率的影响，2个经过你数据化初选了之后的宝贝如果一个关键词是中的关键词都是3级精准词另外一个都是1级大词的话点击率肯定是会有差别的

设置相近的出价或者一样的出价------------------排除位置对宝贝的影响如果一个宝贝你设置的出价让他的位置在第一页第一个而另外一个宝贝则是100名以外的话点击率肯定是会受到影响的，特别是在无线端上

宝贝的直通车车图如一个有文案那个必须各个有文案，比如2款非常相近的衣服一款车图内文案有顺风包邮另外一车图则没有，那么点击率就会不平衡，造成数据误差。-------------------排除车图对点击率的影响。

关键词方面建议大家使用2 3级词（具体看类目小类目可能2 3级词就没什么流量了）-------------------2 3级词流量大，且能真实反映宝贝点击率比如女装中一级词就太过于广泛了。

建议大家在单个宝贝至少有个2 3百点击量之后拉出数据

如果数据量太小的话说实在的没有任何的参考意义的

最后我们可以得到这几个数据唯独

点击率这个东西我们并不能人为的进行太多的操作，在直通车上可以但是在自然搜索的时候就不行了，我今天说的东西并不是单独站在直通车角度说的哦，我是站在搜索以及直通车的2个角度共同考虑的。所以点击率高的宝贝质量能证明他也许是个可以推得动的宝贝但是转化率高的宝贝他不一定是卖得动的宝贝，因为转化率这个东西我们可以修改我们的详情，增强客服的能力等等，但是点击率是依靠宝贝自身的，虽然可以人为去操作，但是这样会很累。

3 定款

定款的时候我们可以优先留下点击率高的宝贝

如果有多款的点击率都不错，那么再看看购物车以及加够情况，

最后留下1-2款宝贝作为你的主推款

如果你的货源地有多重货源供你挑选

那么你店里 3-4个主推款你就得到了

接下来你再去查看自己的宝贝选取高点击的宝贝流量

我一般这样操作下来，测款完成我的质量得分也就已经10分了。

作者: 朋梦桃 时间: 2015-11-30 10:47
这么好的帖子，应该加精华！

作者: 少年与猫 时间: 2015-11-30 10:50
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 三寸不烂之舌 时间: 2015-12-2 16:36
楼主主机很热情啊！

作者: 白手起家 时间: 2015-12-2 21:35
楼主加油，看好你哦！

作者: 蛮向雪 时间: 2015-12-2 21:37
收藏了，楼主加油！

作者: 梦里滑过 时间: 2015-12-4 03:46
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 坐拥美人 时间: 2015-12-26 19:22
怪事年年有，今年特别多！

作者: 阚鸿煊 时间: 2016-1-5 13:36
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 卿迎荷 时间: 2016-1-7 08:01
今天过得很不爽！

作者: 孤月今心 时间: 2016-1-13 19:07
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-11 21:56
这个帖子不回对不起自己！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-12 03:57
好帖子！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-2-12 06:21
回帖也有有水平的！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-16 07:22
楼主发几张靓照啊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-2-16 18:53
太邪乎了吧？

作者: 孤傲的白狼 时间: 2016-2-17 09:24
楼主你想太多了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-2-18 03:59
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 三份情人 时间: 2016-2-18 04:33
帖子好乱！

作者: 箕夏萱 时间: 2016-2-20 18:51
楼主看起来很有学问！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-2-22 02:21
顶顶更健康！

作者: CarrieRed 时间: 2016-2-22 03:56
楼主就是我的榜样哦

作者: 隐丹亦 时间: 2016-2-22 13:30
看了这么多帖子，第一次看看到这么有内涵的！

作者: ApkingCem 时间: 2016-2-22 18:46
最近压力山大啊！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-2-24 16:58
投楼主一票，不用谢哦！

作者: qaz 时间: 2016-2-24 19:04
顶顶更健康！

作者: RusselOr 时间: 2016-2-25 14:47
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: JarGype 时间: 2016-2-26 12:53
勤奋灌水，天天向上！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-2-29 23:34
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: RusselOr 时间: 2016-2-29 23:45
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-1 09:31
我只是来赚积分的！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-2 04:21
怪事年年有，今年特别多！

作者: 佼熙华 时间: 2016-3-3 22:10
大神就是大神，这么经典！

作者: 星星的月亮 时间: 2016-3-4 21:01
楼上的能详细介绍一下么？

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-5 16:42
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 爱给你人给你 时间: 2016-3-7 08:41
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 太阳还暖 时间: 2016-3-8 02:56
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 萌你妹a 时间: 2016-3-9 12:06
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-10 03:53
勤奋灌水，天天向上！

作者: xulud 时间: 2016-3-10 09:31
没人理我，好伤心啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-12 10:17
不灌水就活不下去了啊！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-12 16:08
楼主是我最崇拜的人！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-13 01:59
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-13 19:17
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-14 13:27
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-14 21:18
经典，收藏了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-15 06:39
内容很有深度！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-15 19:12
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-15 23:23
收藏了，怕楼主删了！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-16 08:23
收藏了，很不错的内容！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-16 13:03
东方不败外加灭绝师太啊！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-17 01:04
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-17 04:17
楼主加油，看好你哦！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-17 05:13
支持一下！

作者: JarGype 时间: 2016-3-17 10:13
感谢楼主的推荐！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-17 14:25
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 孤独是世纪绝症 时间: 2016-3-17 23:55
我默默的回帖，从不声张！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-18 08:23
太邪乎了吧？

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-3-18 18:59
楼上的真不讲道理！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-18 23:17
大神就是大神，这么经典！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-19 01:55
最近压力山大啊！

作者: 大头虾 时间: 2016-3-19 14:32
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-20 02:29
帖子很有深度！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-20 08:13
有内涵！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-21 06:04
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-21 09:06
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-21 16:04
关注一下！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-21 20:14
很经典，收藏了！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-21 21:52
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-21 22:05
收藏了，怕楼主删了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-23 19:24
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 联通123 时间: 2016-3-24 02:42
经典！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-24 21:34
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-24 21:53
楼主会死的很有节奏的！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-25 00:54
经典，收藏了！

作者: 寂寞先生 时间: 2016-3-25 09:13
帖子很有深度！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-3-25 16:13
十分赞同楼主！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-25 18:09
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 鲜于访波 时间: 2016-3-25 23:28
楼主很有激情啊！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-26 03:15
被楼主的逻辑打败了！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-3-26 23:01
我默默的回帖，从不声张！

作者: 念情你 时间: 2016-3-27 01:49
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 当了真 时间: 2016-3-27 04:50
关注一下！

作者: 何况外人 时间: 2016-3-27 15:08
被楼主的逻辑打败了！

作者: 慢热怪友 时间: 2016-3-28 18:20
缺乏激情了！

作者: 我想笑 时间: 2016-3-28 19:10
楼主的文笔不错！

作者: 漆雕梦菲 时间: 2016-3-28 19:15
支持一下！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-28 22:13
好帖，绝对顶！

作者: 塔青柏 时间: 2016-3-29 04:13
终于看完了，很不错！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-29 21:17
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-30 14:57
最近压力山大啊！

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-30 16:00
不错，受用了！

作者: 王展 时间: 2016-3-30 17:03
楼上是GG还是MM啊？

作者: 旧梦虐心 时间: 2016-3-30 17:50
经典！

作者: 库宜欣 时间: 2016-3-30 22:41
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-31 07:56
缺乏激情了！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-1 10:47
勤奋灌水，天天向上！

作者: 王展 时间: 2016-4-1 15:55
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 我怕过谁 时间: 2016-4-2 22:07
帖子很有深度！

作者: 梦未终 时间: 2016-4-4 09:57
今天怎么了，什么人都出来了！

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