经验分享：关于如何做好淘宝，我的看法 -

标题: 经验分享：关于如何做好淘宝，我的看法 [打印本页]

作者: 有几多愁 时间: 2015-12-1 19:14
标题: 经验分享：关于如何做好淘宝，我的看法
首先，自我介绍下，本人，也算是个新人小白，从接触淘宝到现在一共也才两年时间，从一个什么都不懂得客服到现在的小运营，（大神勿喷）话不多说直接进入主题

我们来说说做淘宝，很多人，大多数人都不清楚，都不知道该怎么做好淘宝，因为他没有一个规范，没有一个标准，而我们大多数人都是已经习惯了有规范，有标准的生活方式，有一个表格告诉你现在该怎么做，接下来该怎么做，可能大多数人都在寻找这个标准的路上而奋斗者，去规范自己，什么时间，该做什么，什么时间又该做什么，数据怎么看，报表怎么看，就像我们现实社会一样，太多的形形色色虚假的东西。

如果我们为了数据的好看而去做淘宝，这会使我们失去原本的目的，就有舍本逐末的嫌疑，什么是做淘宝，我的理解是，就是做生意，有利润才能做，有市场才能做，而不管你再厉害，产品才是王道，可能有人会认为对于我们大多数中小卖家而言，并没有自己的工厂，不能控制成本和利润，不能开发产品，做不了产品，但是你不要忘记，生存本就是一场竞争，如果什么都是现成的，那我们做这个还有什么意义，好吧，有些跑题，回到原来的话题说，我说的做产品，并不是说让我们自己开发产品，而是选市场上那些你能拿到货的，那些你能囤货又有市场，而且售后不多的，只有产品合适，你才可以大展拳脚

接下来咱们再来说说数据，浏览量，点击率，收藏率，什么的要不要看，我告诉你们，要看，但是不是过于看重，为什么我要这么说，因为我们不是大卖家，大卖家有大卖家的玩法，而我们中小卖家有我们自己的玩法，这么说可能你们理解不了，我举个例子，以服装为例，服装市场非常大，到了旺季一个大词一天的搜索指数都可以上千万，那么他的一个数据小幅度的变化都会造成很大的区别，但是他们的玩法呢也不同，对于小类目来说，一个新宝贝从编辑好上架再到排名前20也许你有只需要两万的推广费就够了，接下来就只剩下维持和优化，守住就可以了，但是他们不同，从忘记前一个月就要开始准备，连续亏几万套，各项费用加起来亏个几十万上百万，等到年末才开始盈利，好吧，又好像说远了

我还是直接来说说怎么做吧，几个数据怎么把控，简单粗暴的做法

首先，如果你要做一款新产品，或者一个新类目，那么成本（包括运费，包装）是需要必须要知道的

其次，如果你要上活动，不知道什么价格可以上，什么价格好，怎么跟活动审核人谈价，那么，你要做的事情有6件

1，找到你这款宝贝匹配比较高的主打词，

2，数据魔方匹配类目热销宝贝排行（观察行业top50宝贝每天销量以及价格）

3，五十个宝贝进行分析，市场同款宝贝多少价格，多少人气，和市场对比自己宝贝优势和劣势

4，淘宝搜索销量排序前5正常销售价格，市场上同款按销量排序前10家平销价格（没错，如果你以他们平销这个价格上100%过）

5，如果你要抬价格就要先想好怎么去忽悠很合客服，从材质，还是从包装

6，冲排名之前一定要考虑好自己店铺定位和你的期望，以及成本头和预计回款时间

总结；如果你是为了利润去的，自然能把生意做好，自然会自发的去观察数据，但是我又不得不提一句，天下没有免费的午餐，就像我前面说的，大卖家一年挣几百万，但是他们可能双十一之前都是亏得，亏了几百万，后面才赚回来，你想要排名，就需要做引流款，没有什么叫一个人在哪里什么资源都不给他就想着有免费的流量蹭蹭蹭的古来的事情，这是不可能的，就算这个人本是再大，你不给他任何的推广费用，那也是空谈，有付出，才会有回报，

好了，下次见

你们，不要感谢我，我叫雷锋

作者: 破釜沉舟 时间: 2015-12-1 19:42
怪事年年有，今年特别多！

作者: 茂晓凡 时间: 2015-12-1 23:59
勤奋灌水，天天向上！

作者: 谎言干掉了誓言 时间: 2015-12-2 00:45
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 只考清华 时间: 2015-12-2 03:25
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 鲜安康 时间: 2015-12-2 20:56
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 电商印泰 时间: 2015-12-3 07:29
被楼主的逻辑打败了！

作者: 阳光正好 时间: 2015-12-3 13:07
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: 宾惜蕊 时间: 2015-12-6 17:21
顶一个！

作者: 心盗i 时间: 2015-12-7 09:35
楼主是好人！

作者: 卯珺琦 时间: 2015-12-19 06:49
楼主很有激情啊！

作者: 高美男i 时间: 2015-12-25 01:56
信楼主，得永生！

作者: 猴子派来的逗逼 时间: 2015-12-28 07:05
今天过得很不爽！

作者: 苦笑槐 时间: 2016-1-7 10:34
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 革珑玲 时间: 2016-1-12 18:33
楼主是一个神奇的青年！

作者: 心冷致命° 时间: 2016-1-18 05:22
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 麻音景 时间: 2016-1-18 05:24
大神好强大！

作者: 万能男神经i 时间: 2016-1-27 16:59
楼主，大恩不言谢了！

作者: 年轻贵在拼搏 时间: 2016-1-27 17:04
视死如归的架势啊！

作者: 凤天曼 时间: 2016-2-4 07:38
十分赞同楼主！

作者: 咎博赡 时间: 2016-2-8 01:16
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 梦里称王 时间: 2016-2-10 18:38
刚分手，心情不好！

作者: 8888 时间: 2016-2-12 00:56
经典，收藏了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-12 00:58
收藏了，细细品读！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-12 02:23
宇宙第一贴诞生了！

作者: XderCu7 时间: 2016-2-12 02:48
没人理我，好伤心啊！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-12 11:33
楼主很有激情啊！

作者: BudGype 时间: 2016-2-18 01:15
楼主很有经验啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-18 09:34
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 违心话 时间: 2016-2-18 11:23
今天过得很不爽！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-21 07:15
终于看完了，很不错！

作者: BudGype 时间: 2016-2-22 04:28
骂人也是要有水平的！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-22 07:54
太邪乎了吧？

作者: Kneesyreify 时间: 2016-2-22 14:41
不灌水就活不下去了啊！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-23 03:09
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-23 12:41
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-24 03:42
大神好强大！

作者: 别无他心 时间: 2016-2-24 13:41
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 念情你 时间: 2016-2-24 17:02
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: Awebefaks 时间: 2016-2-24 18:04
我默默的回帖，从不声张！

作者: 苍狼不拜月 时间: 2016-2-24 23:28
不错，受用了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-25 20:35
我只是来赚积分的！

作者: TamaraPync 时间: 2016-2-27 03:23
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 钮梦竹 时间: 2016-2-27 15:19
论坛的人气越来越旺了！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-28 07:49
楼主你想太多了！

作者: 最佳损友 时间: 2016-2-29 23:24
顶顶更健康！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-1 07:23
楼主人气很旺！

作者: 操心大妈 时间: 2016-3-1 08:09
收藏了，很不错的内容！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-3 00:39
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: Carlosea 时间: 2016-3-3 05:30
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 联通123 时间: 2016-3-4 22:45
论坛人气好旺！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-5 23:04
楼主练了葵花宝典吧？

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-6 04:28
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-6 17:36
怪事年年有，今年特别多！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-7 01:25
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-7 20:33
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-8 07:33
互相分享，共同进步！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-10 03:53
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: 我会发光 时间: 2016-3-10 04:33
楼上的心情不错啊！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-11 11:14
这个帖子好无聊啊！

作者: 别无他心 时间: 2016-3-11 14:38
感觉不错！

作者: 拥而则暖 时间: 2016-3-14 13:15
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-15 00:04
视死如归的架势啊！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-15 01:23
看帖、回帖、拿分、走人

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-15 08:34
楼主加油，看好你哦！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-15 14:26
在哪里跌倒，就在那里多爬一会儿！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-15 15:22
信楼主，考试不挂科！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-15 19:17
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-16 04:44
楼上的真不讲道理！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-17 04:19
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-17 16:04
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 亦凡加油！ 时间: 2016-3-17 16:07
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-3-17 23:45
不灌水就活不下去了啊！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-18 17:25
坚持回帖！

作者: 蛋儿 时间: 2016-3-18 23:10
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-19 23:03
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 零烨伟 时间: 2016-3-20 02:04
这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-3-20 21:03
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-21 04:43
楼主很有艺术范！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-21 10:51
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: AsbellFah 时间: 2016-3-21 12:48
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-21 22:46
楼上的这是啥态度呢？

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-22 04:33
楼主人气很旺！

作者: 向北走 时间: 2016-3-22 22:36
支持楼上的！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-22 23:23
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-3-23 10:47
支持楼上的！

作者: 青柠少年 时间: 2016-3-23 16:07
青春不在了，青春痘还在！

作者: 千般变 时间: 2016-3-23 19:39
楼主好聪明啊！

作者: 依偎孤独. 时间: 2016-3-23 22:10
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: Awebefaks 时间: 2016-3-24 01:46
楼上的刚出院吧？

作者: 没有关系 时间: 2016-3-24 06:52
林子大了，什么鸟都有了啊！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-24 08:17
坚持回帖！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-24 23:49
听楼主一席话，省我十本书！

作者: 或十年 时间: 2016-3-26 09:13
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-26 14:21
被楼主的逻辑打败了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-26 22:45
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-26 22:51
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-28 17:39
楼主说的我也略懂！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-28 18:46
楼上的这是啥态度呢？

作者: Amaropera 时间: 2016-3-28 18:52
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

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