淘宝达人超级密码本可保2016年店铺流量无忧 -

标题: 淘宝达人超级密码本可保2016年店铺流量无忧 [打印本页]

作者: 奋斗呐 时间: 2015-12-2 10:05
标题: 淘宝达人超级密码本可保2016年店铺流量无忧
2015年开始，手淘达人崛起，红人店铺被处在风口。

手淘达人版块流量入口，双十一、双十二购物清单足以说明淘宝对达人导购的重视。

“淘宝年度盛典”透露的2016年最大一个战略方向就是“社群”。

搜索是PC端的产物，刷微博、朋友圈、头条、APP等已经让信息主动获取变为被动。

一个达人就是一个“社群”，社群的主体是某一个“需求场景”的买家。

达人通过“社群”最懂买家需求，商家最懂产品制造，达人反馈需求于商家，“有特色”、“有卖点”、“再细分”、“小而美”不再是难题！

商家的宝贝描述是冷冰冰的，达人的清单充满人情味；宝贝只能满足买家的刚性需求，达人的清单可以满足某一个“场景”的需求。

比如：买家搜索“奶瓶”，琳琅满目的产品，有选择恐惧症的买家直接晕倒。买家搜索“奶瓶”，达人母婴相关清单，不只有奶瓶，还有婴儿床、尿布、尿不湿、婴儿车……，我艹，竟然还有婴儿指甲钳、耳温枪、消毒加热奶器等等高科技现代化打死都想不到的产品，我晕，现在的妈妈竟然都在用一次性马桶垫、一次性内裤、还有吸奶器、防溢乳垫等等外星人才用的产品。

现在买家不需要搜索“奶瓶”，头条里面已经是达人母婴相关清单了。如果有一天，淘宝移动端搜索成为鸡肋，你的宝贝还有流量吗？

OK，进入正题达人流量，目前达人有爱淘宝达人、爱逛街达人、手淘达人、微淘达人四大类，我将从流量展现、佣金分成、合作预期三方面来一一分析，没有开通淘宝客推广的商家是无法拿到达人流量的，另外淘宝联盟官方严格要求达人和商家合作只能走CPS结算，否则会收到一系列的处罚。

一、爱淘宝达人

1.流量来源于爱淘宝（ai.taobao.com）首页导航栏有好货、买手专辑、穿衣搭配、今日头条以及爱淘宝搜索右侧特色宝贝集。爱淘宝流量主要来自导航站以及站外搜索。

2.爱淘宝达人按照通用计划来结算，佣金分成比例：爱淘宝自身流量1:4.5:4.5，站外流量比如导航站1:2:7，两个1是阿里妈妈服务费，4.5和2分别是爱淘宝达人，4.5和7分别是爱淘宝平台或者站外流量平台比如导航站，不过爱淘宝自身流量几乎没有。所以呢，爱淘宝达人只能拿到商家通用计划佣金的20%。

3.少的几乎可怜的佣金肯定对不上爱淘宝达人的胃口。爱淘宝达人想要在收入上可观唯一的途径就是做更多的专辑，靠数量来累积。我这边测试数据统计，爱淘宝达人一天可以做10个以上专辑，每个专辑能带来3000-5000流量，分在6-10个商家的30个宝贝上，这个流量对于中小商家还是比较可观的。

达人不在乎佣金，一天又忙着做专辑数量，所以商家很难对接到这部分爱淘宝达人。不过呢，有些机构专门整合爱淘宝达人资源帮商家对接。当然，如果你周边有这样的爱淘宝达人圈子是最好不过了，近水楼台嘛。

爱淘宝达人还有一个今日头条，每个头条即是一个活动贴，会在联盟后台神头条中供淘宝客参考进行推广分成。这个流量是非常可观的，当然主题以及产品是重中之重。

爱淘宝达人流量和女人、男人、生活、家居、母婴、数码相关产品流量会相对大一些。

二、爱逛街达人

1.流量来源于PC端、手淘爱逛街频道和爱逛街APP。以单品或者专辑加上文案获得展现。

2.爱逛街达人可通过申请商家定向计划佣金来获取更高佣金，一般合作佣金在20%-25%。只有拥有爱逛街达人权限才有佣金结算权限，也就是说没有这个权限的达人是分配不到官方流量的。

3.爱逛街频道作为淘宝PC端的产物，现在又重新开发了APP，定位18-26岁之间的年轻人女性，产品以女人、美妆、家居相关为主。合作的话流量持续时间不长，每天500-3000左右。

三、手淘达人

1.主要展现在PC端和手淘的淘宝头条、手淘的有好货、红人圈、小资派、搭配控、社区、特色中国、清单，以单品或者帖子加推荐文案展现。今年最亮的莫过于这部分达人了，也是2016年的重中之重，接触这部分达人的商家今年都过的很滋润。

2.手淘达人需要加大V才有结算权限，同时会分配到流量。手淘达人可申请商家的定向计划获取更高佣金。达人比较注重产品本身，当然有高佣金送上门也来者不拒。所以现在有些手淘达人比较容易合作，10%-30%佣金即可。同时也有很大一部分达人没有对商家进行招商，也就是给多少佣金都没用，不理就是不理。

3.每个版块对应的达人群体不一样，有些是大媒体公司，有些是团队达人，有的是个人自媒体，再有的是个人小达纯属娱乐。下面针对手淘各个达人版块分析。

淘宝头条：审核快、主题帖子多，容易被挤，效果持续1-2天、流量在300-2000左右，较之前下滑比较严重。达人主要通过发帖分享宝贝，有部分是之前实惠族达人转过来的，现在主要是引入的第三方大媒体和移动端的APP，类似天下网商、艾瑞女性、虎嗅、39健康网、礼物说等等

有好货：展现千人千面，持续时间长，门槛较高，流量大小与类目产品有关，达人效果最好的渠道。每天1000-2000精准优质流量，店铺实力弱的会稍微少些。一个店铺一个月下来有个10万流量是很轻松的。

红人圈：达人主要是微博博主、模特，需商家寄样品红人推荐。靠自己粉丝及手淘用户消化，合作门槛低，效果与红人本身有关。流量持续时间短，每天200-500。

小资派：达人要求产品风格独特，合作空间有限，但风格符合的话流量更精准。流量和红人圈相差不大。

搭配控：达人挑选一整套搭配，平时也都很缺商家的，提前进入达人的产品库，达人要求比较多，流量和红人圈相差不大。

社区：单独一栏，圈子为主。达人报名等待浮现，流量看板块活跃程度，有好有坏，每天300-2000 持续时间较长，要求看达人需求。

清单：内测中，只有10%的买家可以看到。

手淘达人的各个版块达人除了通过周边圈子接触到之外，亦可通过达人广场（uz.taobao.com）点击头像，直接旺旺联系。因为达人都在小二的旺旺群里互动，所以旺旺必然在线。

四、微淘达人

1.展现在手淘的微淘，流量主要来自微淘达人的粉丝。微淘达人通过单品推荐或者导购文案穿插产品或者产品团购来合作。

2.微淘达人会申请商家定向计划，一般10%以上即可。

3.类目以女装、家居为主，产品以性价比高为主，排期慢且持续时间不长，性价比高的产品出货量大，一般一次团购300单往上，商家合作可通过产品喜欢量、点赞量、评论量来判断微淘达人的实力。

淘宝达人就介绍到这里，怎么着手去做还是需要慎重想想的。

下面几句话送给现在浮躁的电商：兵法易得，需上战场方能成将军。上战场就需招兵买马，屯运粮草。拿个兵法就想把攻城掠地这个事办成首先得先想想自己有几个脑袋。

作者: 知己一人足。 时间: 2015-12-2 10:05
经典，收藏了！

作者: 泥宏达 时间: 2015-12-2 10:47
对我很有帮助！谢谢分享！

作者: 书写人生 时间: 2015-12-2 10:56
楼主英明！

作者: 墨凝成稠 时间: 2015-12-2 13:29
信楼主，考试不挂科！

作者: 化琴韵 时间: 2015-12-2 14:46
收藏了，怕楼主删了！

作者: 俟晴照 时间: 2015-12-3 02:33
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 合翠曼 时间: 2015-12-3 04:38
缺乏激情了！

作者: 禚胤运 时间: 2015-12-4 01:50
视死如归的架势啊！

作者: 森屿旅人 时间: 2015-12-4 12:02
顶！顶！顶！

作者: 烈酒满喉 时间: 2015-12-4 18:03
对牛弹琴的人越来越多了！

作者: 是我唯一 时间: 2015-12-18 22:10
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 只考清华 时间: 2015-12-19 06:54
信楼主，得永生！

作者: 守住⒈份堅持° 时间: 2016-1-10 20:13
顶一下，收藏了！

作者: 在以寒 时间: 2016-1-18 09:49
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 低头、泪倾城 时间: 2016-2-9 16:11
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: MichaelNips 时间: 2016-2-11 21:53
今天过得很不爽！

作者: 似狗非友 时间: 2016-2-12 08:08
经典，收藏了！

作者: xulud 时间: 2016-2-12 08:37
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-17 00:26
好帖子！

作者: 5悠嘻小强S 时间: 2016-2-17 14:13
很有品味！

作者: 童嘉年 时间: 2016-2-17 21:27
楼主好聪明啊！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-18 16:08
楼上的这是啥态度呢？

作者: 不要说话 时间: 2016-2-18 21:02
回帖也有有水平的！

作者: 孤畔老人 时间: 2016-2-19 22:38
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-2-20 00:36
视死如归的架势啊！

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-20 03:51
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-2-22 15:56
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 何况外人 时间: 2016-2-23 02:39
这个帖子好无聊啊！

作者: 你好啊 时间: 2016-2-23 14:18
以后就跟楼主混了！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-23 20:55
支持一下！

作者: 西瓜味少年 时间: 2016-2-23 23:36
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-26 07:46
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 己慧秀 时间: 2016-2-27 00:36
灌水不是我的目的！

作者: 波哲彦 时间: 2016-2-29 06:57
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 似狗非友 时间: 2016-3-1 10:41
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-2 08:31
楼上的说的很多！

作者: 撒浪嘿呦 时间: 2016-3-2 20:43
视死如归的架势啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-3 00:45
支持楼上的！

作者: Maryannped 时间: 2016-3-3 19:39
回帖也有有水平的！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-3-3 23:12
宇宙第一贴诞生了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-4 09:51
十分赞同楼主！

作者: 路过我 时间: 2016-3-6 08:20
宇宙第一贴诞生了！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-6 10:52
楼上长在线啊？

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-6 12:17
好无聊啊！

作者: RusselOr 时间: 2016-3-6 21:52
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-8 04:18
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-8 15:13
大神好强大！

作者: GropeN 时间: 2016-3-8 18:59
宇宙第一贴诞生了！

作者: 联通123 时间: 2016-3-9 19:16
青春不在了，青春痘还在！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-10 03:35
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-3-12 13:50
有钱、有房、有车，人人都想！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-12 22:16
记得吃药！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-14 20:12
楼主很有经验啊！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-15 17:46
精华帖的节奏啊！

作者: 忒爱闹 时间: 2016-3-17 07:52
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-17 07:56
有品位！

作者: 违心话 时间: 2016-3-17 14:39
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: Kneesyreify 时间: 2016-3-17 20:36
楼主的文笔不错！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-18 03:58
内容很有深度！

作者: 世界魅力 时间: 2016-3-18 20:21
突然觉得楼主说的很有道理，赞一个！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-20 04:32
信楼主，考试不挂科！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-21 00:47
经典！

作者: 不冰蓝 时间: 2016-3-22 12:08
我就搞不明白了，看帖回帖能死人么，居然只有我这么认真的在回帖！

作者: 予你安 时间: 2016-3-22 14:22
楼主的文笔不错！

作者: 无言以对 时间: 2016-3-22 17:02
楼主会死的很有节奏的！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-23 20:56
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-23 23:23
楼主英明！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-24 01:49
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-24 05:11
十分赞同楼主！

作者: 太在乎 时间: 2016-3-24 15:43
有机会找楼主好好聊聊！

作者: GropeN 时间: 2016-3-25 04:52
论坛人气好旺！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-26 18:04
楼主今年多大了？

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-26 20:07
没人理我，好伤心啊！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-26 23:16
感觉不错！

作者: 斛采南 时间: 2016-3-27 13:16
希望论坛越办越好！

作者: GropeN 时间: 2016-3-27 16:39
楼主的帖子越来越有深度了！

作者: 梦未终 时间: 2016-3-27 22:14
谢谢楼主的分享！

作者: 王展 时间: 2016-3-28 00:26
有内涵！

作者: Amaropera 时间: 2016-3-28 02:06
十分赞同楼主！

作者: 念情你 时间: 2016-3-28 04:22
记得吃药！

作者: 蒲辰钊 时间: 2016-3-28 14:41
楼主真好！呵呵。。

作者: 再离开 时间: 2016-3-28 15:49
楼上是GG还是MM啊？

作者: 缺漏， 时间: 2016-3-28 21:01
青春不在了，青春痘还在！

作者: Jo寂灭 时间: 2016-3-29 02:16
勤奋灌水，天天向上！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-3-29 14:11
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: lujingli 时间: 2016-3-30 00:51
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 眼居你 时间: 2016-3-30 11:01
这么经典的话只有楼主能想到！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-31 21:02
刚分手，心情不好！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-31 21:41
帖子很有深度！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-4-1 03:58
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-2 20:48
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 千般变 时间: 2016-4-4 17:48
今天过得很不爽！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-4-7 10:18
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: obohaklalihew 时间: 2016-4-8 13:14
楼主很有经验啊！

作者: 庹依心 时间: 2016-4-8 17:38
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 不要说话 时间: 2016-4-10 20:33
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-12 21:30
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 问睿广 时间: 2016-4-13 06:34
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-4-14 01:43
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

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