知道这个万能的详情页设计逻辑公式，秒变高手提高转化率 -

标题: 知道这个万能的详情页设计逻辑公式，秒变高手提高转化率 [打印本页]

作者: 电商逸飞 时间: 2015-12-8 10:14
标题: 知道这个万能的详情页设计逻辑公式，秒变高手提高转化率
其实转化率的高低，最核心的因素是流量的精准性，这一片文章是告诉你，如何确保每一个进店流量都是足够精准的，这是基础！

详情页设计的万能逻辑公式：从消费者的心理行为出发

记得看过一张图，很有意思，讲运营眼中的美工是什么样子的，美工眼中的运营是什么样子的，总之就是互相看着不爽！在进行详情页设计的时候，越是水平高的美工在设计上越会有自己的想法，但是很遗憾，这种想法不一定是对的。因为运营看什么？看数据，多漂亮的详情页设计，如果转化的数据不好看，也是失败的！

所以站在一个运营的角度来讲，可以得出这样一个结论：所有的详情页设计都应该围绕着转化率提高的。

能够促进转化最好的方法是什么？首先你要明白，消费者为什么要看详情页？很简单，他是为了获取信息，为了支持自己的购买决策（也就是说：他想买你的东西，但是又有一些犹豫，所以希望能够从你的详情页中寻求到一些支持！其实这个特别好理解，为什么很多人逛街的时候都要拉着一个人，即使没有人，也要征求一下售货员的建议？因为你想获得购买的决策支持，而在网上，这种购买的决策支持就只能从详情页当中获取了！）

所以，说到底，详情页就是一个说服的过程，只要把逻辑设计好，能够说服消费者就可以了，转化率肯定会提高！那么，应该用一个什么样的逻辑去说服消费者呢？首先你要明确，不同的类目，不同的产品风格，产品档次，面对的消费者是不一样的，所以说服的方法肯定也会有很大的区别。在这里我们争取给大家挖掘一个公式，一个万能的公式，在进行详情页设计的时候尽量围绕着这个公式来进行！

好了，先把公式放出来吧：

第一步：被吸引

第二步：感兴趣

第三步：信心逐渐增强

第四步：临门一脚

第五步：强力背书

有很多卖家在做详情页的时候有四种选择：第一种是直接用别人的（分销，或者直接用工厂给的详情页）；第二种是抄别人的详情页（相似度非常的高）；第三种是大量的图片堆积，弄了大量的模特图、细节图，然后就一股脑的都放上去了；第四种就是没有任何规矩，图片文字，乱哄哄一通！

好了，还是按照我们的公式来吧！

第一步：被吸引

在淘宝上，消费者在不同店铺、不同宝贝之间的切换成本几乎为零，所以如果你不能在第一时间，在第一眼就牢牢的抓住消费者的眼球，那消费者很有可能根本看都不往下看，直接换到其他页面，那还谈什么转化啊！

所以，在详情页刚开始的时候，要尽量把用户最关注的点表现出来。比如：

用户关注正品——假一赔十；

用户关注物流速度——全国顺丰包邮；

用户关注人气——全网销量第一、全网热销万件；

用户关注价格——全网最低价

……

在这里面，大家要注意一个小细节：阿拉伯数字是要比文字更能够吸引消费者的注意的。所以在第一屏当中尽量的用阿拉伯数字来表达你所要表达的意思，并且尽量让这阿拉伯数字突出。下面的图片当中，就有几个小细节可以微调：“3年”和“136家”这两个数字可以突出；“9万双”不如“90000双”更震撼！

第二步：感兴趣

吸引住消费者的眼球后，要尽快的让消费者对你的宝贝开始感兴趣。这个感兴趣一般情况下可以是宝贝独特的卖点，也可以是一些有吸引力的活动，目的是让消费者有进一步读下去的欲望，并且产生购买兴趣！比如下面的内容：

第三步：信心逐渐增强

这应该是整个详情页当中的核心部分，经过前两步，消费者已经对你的产品有一定的购买欲望了，你这时候需要做的就是不断的强化他的购买信心，实际上就是通过款式、细节等等去塑造产品的价值，告诉消费者，这个宝贝是很值的，比如下面的内容：

第四步：临门一脚

通过你的价值塑造，宝贝卖点的提炼，基本消费者的购买信心已经很强了，就跟踢足球一样，前面传球什么的都已经很牛了，就剩下临门一脚了，彻底打消顾客的购买疑虑。这里面，最关键的就是零风险购物，比如下面：

还可以是通过限时、限量等增加用户的紧迫感，比如下面：

第五步：强力背书

顾客的评价截图，你的服务，你的资质，你的包装物流，你的授权……，一切能证明你实力的，能证明你规模的，做个背书吧！

当然，这只是一个简单的逻辑，更详细的内容会在后面的文章中介绍出来！

作者: 皇甫听春 时间: 2015-12-8 11:06
大神就是大神，这么经典！

作者: 库宜欣 时间: 2015-12-8 11:06
楼上的说的很多！

作者: 佴宛白 时间: 2015-12-8 11:06
小弟默默的路过贵宝地~~~

作者: 碧鲁曼珠 时间: 2015-12-8 13:19
楼主看起来很有学问！

作者: 罕向露 时间: 2015-12-8 15:05
写得实在太好了，我唯一能做的就是默默顶贴！

作者: 盈英勋 时间: 2015-12-8 22:46
楼主说的我也略懂！

作者: 咆哮日记 时间: 2015-12-9 17:06
好东西，学习学习！

作者: pingmo 时间: 2015-12-10 11:34
这是在做广告吗？

作者: 陈年风褛 时间: 2015-12-10 17:27
论坛人气好旺！

作者: 拜青枫 时间: 2015-12-10 18:14
骂人也是要有水平的！

作者: 京春娇 时间: 2015-12-11 03:05
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 选择孤独 时间: 2015-12-12 15:43
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 良华皓 时间: 2015-12-12 17:12
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 西瓜牛魔王 时间: 2015-12-14 02:06
楼上的真不讲道理！

作者: 苟妙双 时间: 2015-12-15 13:44
看了这么多帖子，第一次看到这么经典的！

作者: 一直都在努力i 时间: 2015-12-19 02:31
看帖回帖一条路！

作者: 出人头地- 时间: 2015-12-25 04:09
这个帖子不回对不起自己！

作者: 不屑释怀 时间: 2015-12-25 18:41
支持一下，下面的保持队形！

作者: 森驰颖 时间: 2015-12-25 18:47
收藏了，怕楼主删了！

作者: 巴浩岚 时间: 2016-1-25 23:19
好帖，绝对顶！

作者: 苍欣笑 时间: 2016-1-31 04:20
楼上的刚出院吧？

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-11 21:44
内容很有深度！

作者: 王展 时间: 2016-2-11 23:53
感觉不错！

作者: Amaropera 时间: 2016-2-12 02:20
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-2-12 08:56
世界末日我都挺过去了，看到楼主我才知道为什么上帝留我到现在！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-12 08:57
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 字雨燕 时间: 2016-2-12 12:01
赞一个！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-15 00:09
被楼主的逻辑打败了！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-2-15 22:36
楼主的帖子提神醒脑啊！

作者: GropeN 时间: 2016-2-16 18:49
什么狗屁帖子啊，楼主的语文是苍老师教的吗？

作者: 枪毙走狗 时间: 2016-2-16 20:09
看了这么多帖子，第一次看到这么有深度了！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-17 09:03
支持一下！

作者: 青春期酷毙了 时间: 2016-2-17 18:24
终于看完了，很不错！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-18 08:30
大神就是大神，这么经典！

作者: 青柠少年 时间: 2016-2-18 11:02
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体！

作者: 我会发光 时间: 2016-2-18 17:09
很给力！

作者: Carlosea 时间: 2016-2-18 20:00
楼上的能详细介绍一下么？

作者: 秋雅霜 时间: 2016-2-21 03:00
希望论坛越办越好！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-22 03:27
这个帖子会火的，鉴定完毕！

作者: 太爱到违规 时间: 2016-2-26 16:23
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 陌年古城 时间: 2016-2-27 10:39
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 猫的小巷 时间: 2016-2-27 21:10
感觉不错！

作者: 世界魅力 时间: 2016-2-28 07:49
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-2-28 19:26
楼主是一个典型的文艺青年啊!

作者: lujingli 时间: 2016-2-29 02:00
经典，收藏了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-2-29 23:45
看帖、回帖、拿分、走人

作者: 离岛日记 时间: 2016-3-2 03:59
青春不在了，青春痘还在！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-3 00:32
关注一下！

作者: 骆艳娇 时间: 2016-3-3 00:37
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-4 15:53
被楼主的逻辑打败了！

作者: 路过我 时间: 2016-3-4 22:37
论坛的人气越来越旺了！

作者: 8888 时间: 2016-3-4 22:42
我回帖楼主给加积分吗？

作者: 她不配 时间: 2016-3-4 23:30
白富美？高富帅？

作者: 营柔丽 时间: 2016-3-5 03:59
好好学习楼主的帖子！

作者: 明天的故事 时间: 2016-3-5 14:44
有内涵！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-6 03:19
收藏了，改天让朋友看看！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-3-6 12:34
宇宙第一贴诞生了！

作者: Amandalevy 时间: 2016-3-6 14:39
收藏了，细细品读！

作者: 花凌若别离 时间: 2016-3-7 12:48
楼主人气很旺！

作者: GropeN 时间: 2016-3-7 15:59
楼主英明！

作者: 逆光少年 时间: 2016-3-8 03:41
强，我和我的小伙伴们都惊呆了！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-8 23:32
顶顶更健康！

作者: 凉薄少年空城寂 时间: 2016-3-11 03:59
论坛人气好旺！

作者: xulud 时间: 2016-3-11 21:18
吹牛的人越来越多了！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-12 23:33
支持一下！

作者: 你的我的大家的 时间: 2016-3-13 03:15
学习雷锋，好好回帖！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-13 22:45
大神就是大神，这么经典！

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-14 12:27
这个帖子好无聊啊！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-15 08:46
楼上长在线啊？

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-15 11:36
楼主的文笔不错！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-16 04:43
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 红柔煦 时间: 2016-3-16 04:52
这个帖子好无聊啊！

作者: 最佳损友 时间: 2016-3-16 11:32
好东西，赞一个！

作者: gaohuili93 时间: 2016-3-16 21:17
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-17 07:06
我对楼主的敬仰犹如滔滔江水绵延不绝！

作者: 田清婉 时间: 2016-3-17 14:28
楼主就是我的榜样哦

作者: 孤久则惯 时间: 2016-3-17 18:34
收藏了，以后可能会用到！

作者: 演戏吗我配合 时间: 2016-3-18 01:39
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: Carlosea 时间: 2016-3-18 05:12
宇宙第一贴诞生了！

作者: 顾此不失彼 时间: 2016-3-18 07:12
支持楼上的！

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-19 15:07
顶一个！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-19 22:38
楼上的能详细介绍一下么？

作者: lujingli 时间: 2016-3-20 13:20
感觉不错！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-20 21:58
有内涵！

作者: 修锐逸 时间: 2016-3-21 19:12
帖子很有深度！

作者: 西瓜哥哥 时间: 2016-3-21 21:37
帖子好乱！

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-22 05:50
收藏了，怕楼主删了！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-22 09:33
以后就跟楼主混了！

作者: 番茄你个马铃薯 时间: 2016-3-22 15:50
楼主你想太多了！

作者: 陌年古城 时间: 2016-3-22 16:11
你觉得该怎么做呢？

作者: 想你的心事 时间: 2016-3-22 16:11
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

作者: 没想到 时间: 2016-3-22 20:28
视死如归的架势啊！

作者: 没有关系 时间: 2016-3-22 23:53
有节操！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-23 05:23
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-3-23 06:23
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 你走吧 时间: 2016-3-23 08:45
今天的心情很不错啊

作者: 自古风流出少年 时间: 2016-3-23 14:37
白富美？高富帅？

作者: BudGype 时间: 2016-3-23 20:38
帖子好乱！

作者: 深拥我 时间: 2016-3-26 11:51
被楼主的逻辑打败了！

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