图文详解直通车优化三部曲【上篇】，哪里不会点哪里！！ -

标题: 图文详解直通车优化三部曲【上篇】，哪里不会点哪里！！ [打印本页]

作者: 六爷传奇 时间: 2015-12-9 09:56
标题: 图文详解直通车优化三部曲【上篇】，哪里不会点哪里！！

今天给大家出点新招，希望能够对大家有所帮助，让大家双十二来临之际多做准备，准备什么？准备大卖啊！想到双十一那灭绝人性的火爆程度，大家是不是对双十二的来临感到菊花一紧，浑身热流激荡啊！好了，废话不多说，下面大家请看吧！

一、质量得分

质量得分是衡量关键词与宝贝推广信息与买家搜索意向匹配度的分值。在这之前写的关于质量得分的帖子不少了，大家可以多去看看我的文章

（一）、质量得分影响因素

关键词相关性：这个点跟标题有关系，再有就是选词跟产品本身属性、特点以及性能有关系，相关性高了质量得分才会高。

类目相关性：如：你卖的是钢笔，而你的关键词偏偏写墨水，那么质量得分绝对会低于5分以下，所以这样的低级错误，要尽量避免。

属性相关性：产品本身材质明明是涤纶的，关键词却是写纯棉的类似的情况就是属性相关性太差了。

竞争相关性：所谓竞争相关性，主要讲的是一些拿来竞争的词，与产品本身相关性的程度。

点击率：质量得分主要影响因素就在点击率，一般点击率起来，质量得分也会有所提升，点击率的影响因素：

账户权重：一样词加入不同的计划或者不同的账户，基础分是不一样的，很多人应该对这个有所注意，因为这个就涉及到一个账户的权重问题了，什么样的账户权重好？肯定是后台数据好的账户，权重会好，所以我一直在强调一点，开车的基础是先把账户权重优化起来，这样会起到事倍功半的效果。

是否加入消保：你配合淘宝工作，他才有理由给你流量，就这么简单

违规扣分：店铺扣过分的话，店铺权重就会受到影响，这个会影响到你开车效果。

是否在处罚：在处罚的宝贝，轻者让你继续开车，但是肯定直通车效果肯定会受到影响，重者，直接推广都做不了，所以尽量去避免一些处罚，刷单要慎重。

是否有假一赔三：这个就是店铺的保证问题了，肯定是对买家有更多保证的，淘宝对你才会有所青睐。

（二）、提高引流能力：

1、提高展现量

展现量和两个因素有关系；一是出价，二是质量得分，两者是相辅相成的，要想展现多，要么热词，要么出高价，这个问题不再跟派友纠结，只要你想有展现，你是足够能做到的，我下面重点说点击率的问题。

2、提高点击率

影响点击率的因素，重点说4点：

（1）、推广图：推广图算是你的门面，基本一眼决定要不要点击，这个时候你能做的就是吸引住他，怎么去吸引，这个是你应该好好想的，关于提高点击率的文章我写了也不少了，这里再点一下，主要三点，第一是你的主图一定要清晰有特点，第二是要有自己的卖点，第三促销元素，这是最基本的三元素，自己衡量把控好。

（2）、关键词：关键词的精准度一样决定了点击率的高低，怎么找词不用我再多说了，下拉框，系统推荐，是不是要找，数据魔方，省油宝好词推荐等等。

（3）、价格：价格直接决定了你的目标人群，所以推广图没问题，价格再接收，基本就点击了。再有就是一个促销价格，够不够吸引人，是不是很超值。

（4）、销量：人人都有从众心理，据调查，销量越多的宝贝，越吸引买家点击。

最后，促销文案也有重要，一个推广图仅仅死板的标价去展示，是没有任何吸引力的，一个好的简短的促销文案，会给你意向不到的点击效果。

（三）、降低推广成本

实际扣费公式：（下一名的出价*下一名的质量得分）/自己的质量得分+0.01

仔细研究下这个扣费公式，你的ppc为什么高？主要是你的质量得分决定的，所以说养好词很重要，你的下一名的出价质量得分对你也有重要，学会卡位。

（四）、提高质量得分

以上几点，不在多说，基础的东西前面讲过很多了，注意一点：

避免一个宝贝抢占相关性较差的关键词，如何解决：找出产品的核心属性关键词，测试核心属性关键词冲突性，不同属性词分不同计划推广。

中后期质量得分：点击率决定后期的质量得分，所以做好点击率，是你的必须工作。

一个成功的推广，要具备以上五点，一张能吸引住客户的推广图，一个能留下客户脚步的详情页，这是成功的开始，接下来满足的就是一些心理需求，对产品，对价格，对品牌等等各个方面，这些内在的东西是需要你去将产品的灵魂融入进去再展现给你的目标客户的，这些层次性的需求跟重要，严重影响到产品后期的转化，他可以通过图片或者文案来实现需求价值，所以玩好技巧，很重要。

这几种方法说起来都很常见，AB测试的思路是保持一个维度不变，测试另外一个维度。一是保持标题一致，使用不同的创意图片进行测试;二是保持图片一致，使用不同的创意标题进行测试。这个以前用的比较多，现在可以图片轮播测图了，效果也是不错的，主图可以用省油宝创意优化，ab测试还有有很大用处的，一样的思维，可以给你对比出来很多东西。

关于地域筛选，比如雨伞，梅雨季重点投放江南，羽绒服重点投放北方等等，相对来说这类人群要精准，需求量也大，所以转化率会高。

时间段投放，根据自己的类目，哪些时间段流量大是可以重点去投放的，凌晨流量很少，可以不投放或者少投放。

优化的好坏，决定了一个店铺的方向，所以直通车开起来，要用心，细心，多分析数据，多整理思路，多交流学习，直通车是不断更新的，我们的思维也应该是不断创新的。开车是引流的利器，但是很多商家一直在纠结刷单的问题，可不可靠？能不能刷，我最近新遇见一个qq群：119513335，你可以进去了解下，反正对你也没什么损失，但是一旦真的靠谱不降权，那在你的淘宝路上又多了一双利剑啊，车要开，单要刷，才能更长久的走下去啊！

二、转化率

1、优化的意义

前面说到养词，质量得分，基础打好了，光来流量没转化肯定也是不行的，优化转化率的意义，想必大家都清楚，降低花费，增加盈利，提高产品销量，提升产品竞争力等等，想想都好高兴呢！

2、影响转化率的因素

关键词引来流量严重的影响到产品的转化，细分的话，有哪些影响因素呢：

（1）、点击质量：也就是说点击率跟质量得分，质量得分高说明关键词相关性一定高，点击率高的话，说明产品引流能力是很好的，两者表现都不错，效果还会差吗？

（2）、类目：关键词放错类目，不仅一点效果没有，还降低账户权重，所以说这种低价的错误不要犯。

（3）、款式：开车推广前为什么要测款，就是为了产品是否受众，只有点击率高了，收藏多了，转化率才会高。

（4）、购买意向：这个主要说的就是关键词定位的目标人群了，人群精准，购买意向明确，转化率就高。

产品的卖点尤为重要，那什么是卖点呢？

卖点就是你的定位，你定位的人群特点，他关注什么？喜欢什么？在这里面做文章，就是你的卖点，宝贝都是对比之下突出自身优点的，你卖的就是你产品的优点。一款产品针对一类人群，这类人群就是你的潜在客户，你的卖点就是他的需求。再有产品的优势，包括你服务优势，你售后优势都是你的卖点，卖点可以通过文案展示出来，也可以通过图片展示出来，视觉的盛宴，逻辑思维运用起来，都是展示你卖点所在的地方。如果想开车，但是不懂怎么入手，你可以来找我，也可以用省油宝软件来辅助推广，当下不开车靠自然流量真心的不好做下去！

文案该如何做：

文案很重要，一个成功的营销策划文案，可以使一个新品一夜做爆，简单来说文案玩的就是心跳，玩的就是营销，怎么做好文案呢,简单来说就是:挖痛点，写卖点，突特色，占便宜。

最后重点说一下影响转化率的因素：

（1）流量精准度，烧大词的转化率肯定比精准词的转化率低，所以说，你烧的词在后期转化上也决定了一部分。

（2）销量：0基础的产品及时开车很好，转化率肯定受影响，因为谁都不愿意当第一个吃螃蟹的人，再有人人有从众心理，所以销量越多产品转化越高，这个一点不假。

（3）评论：电商只能靠着图片去选自己的宝贝，但是实物是看不到摸不着的，只能靠买家的评价去真实的感受下产品的质量到底怎么样，你为什么刷评价，一样的道理。

（4）详情页：实体店靠吆喝，网店流量来了靠详情页，你怎么把你的产品展示给买家，图自己不会说话，你得给他赋予卖点来吸引买家购买，关联销售最好要有，页面布局以最快的能让客户看到想看的为主，详情页不仅要突出产品卖点，还有营造一种客户占了便宜的感觉等等，之前有重点写过详情页的文章，可以重点去看看，今天就不再说太多了。

三部曲，重要的roi放到下一篇文章再详细的给大家分析，今天就先将这么多，多看图多分析

作者: 佴宛白 时间: 2015-12-9 10:44
投楼主一票，不用谢哦！呵呵

作者: 学霸不是梦 时间: 2015-12-9 10:45
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 夫正祥 时间: 2015-12-9 10:51
楼主英明！

作者: 别提最初。 时间: 2015-12-9 12:40
勤奋灌水，天天向上！

作者: 凤天曼 时间: 2015-12-11 22:24
经典，收藏了！

作者: 孛思松 时间: 2015-12-21 16:26
大神好强大！

作者: 明天的故事 时间: 2016-2-12 07:38
十分赞同楼主！

作者: 尚格名妆 时间: 2016-2-17 12:38
楼上的这是啥态度呢？

作者: 尘埃落定 时间: 2016-2-19 09:14
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 1悠嘻小强W 时间: 2016-2-19 11:21
楼主主机很热情啊！

作者: 笑我痴情 时间: 2016-2-20 01:42
楼上的心情不错啊！

作者: 翩2尺x12 时间: 2016-2-20 04:40
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: 人走茶凉 时间: 2016-2-22 11:38
楼上的心情不错啊！

作者: 万能男神经i 时间: 2016-2-24 06:42
楼主，你妈妈喊你回家吃药！

作者: 联通123 时间: 2016-2-24 23:28
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 海边风景 时间: 2016-2-26 17:10
没人理我，好伤心啊！

作者: 阳光正好 时间: 2016-2-27 20:12
这个帖子不回对不起自己！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-2-28 17:47
楼主的文笔不错！

作者: lujingli 时间: 2016-2-28 21:25
这么版块的帖子越来越有深度了！

作者: 刷钻 时间: 2016-2-29 18:22
楼上的刚出院吧？

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-1 08:42
楼主很有艺术范！

作者: 贲升荣 时间: 2016-3-1 22:50
吹牛的人越来越多了！

作者: 飞清芬 时间: 2016-3-2 03:04
很经典，收藏了！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-3 01:27
回复就有积分赚！太赞了！

作者: 太空漫游 时间: 2016-3-4 22:44
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-5 20:30
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-5 22:02
兰州烧饼，鉴定完毕！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-7 11:27
勤奋灌水，天天向上！

作者: Darrenbor 时间: 2016-3-8 13:37
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-8 18:19
大神就是大神，这么经典！

作者: 梵音c 时间: 2016-3-9 01:13
今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

作者: CarrieRed 时间: 2016-3-9 13:45
系统居然说我是在灌水，我有吗？

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-10 02:58
灌水不是我的目的！

作者: 怪咖先生Murder 时间: 2016-3-15 23:06
白富美？高富帅？

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-16 08:58
管它三七二十一！

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-16 11:44
好东西，赞一个！

作者: 列酒相伴 时间: 2016-3-16 12:06
感谢楼主的推荐！

作者: 歌岛礼矢 时间: 2016-3-16 20:51
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-17 05:25
怪事年年有，今年特别多！

作者: 路过我 时间: 2016-3-17 06:22
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 迩比柠檬更萌 时间: 2016-3-17 08:30
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 深爱夏天 时间: 2016-3-17 09:23
楼主的文笔不错！

作者: 刷钻 时间: 2016-3-17 14:48
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: 一点陪衬 时间: 2016-3-20 13:43
以后要跟楼主好好学习学习！

作者: anxiaohu 时间: 2016-3-20 22:45
楼上的心情不错啊！

作者: 念情你 时间: 2016-3-21 03:12
看帖回帖一条路！

作者: Kathrynlon 时间: 2016-3-21 18:23
好好学习楼主的帖子！

作者: 不联系 时间: 2016-3-23 23:57
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 美丽的世界 时间: 2016-3-24 04:00
雷锋做好事不留名，都写在帖子里！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-24 15:35
今天是个特别的日子，值得纪念！

作者: AlfredoRug 时间: 2016-3-27 14:53
十分赞同楼主！

作者: GropeN 时间: 2016-3-28 01:03
太邪乎了吧？

作者: 当你离开我 时间: 2016-3-28 09:45
互相分享，共同进步！

作者: 贵昊苍 时间: 2016-3-28 14:29
记得吃药！

作者: 雾暮m 时间: 2016-3-28 14:47
希望论坛越办越好！

作者: 永不→止步 时间: 2016-3-28 15:48
管它三七二十一！

作者: 再离开 时间: 2016-3-28 22:31
顶顶更健康！

作者: 不要说话 时间: 2016-3-29 17:43
楼主很有激情啊！

作者: 捉猫猫呀V 时间: 2016-3-29 18:58
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: BudGype 时间: 2016-3-29 19:10
每次看到楼主的帖子都有惊吓！

作者: 你好啊 时间: 2016-3-30 15:07
支持一下，下面的保持队形！

作者: 仙新之 时间: 2016-3-30 17:41
鸟大了，什么林子都敢进啊！

作者: 颛孙白夏 时间: 2016-3-30 18:42
每天顶顶贴，一身轻松啊！

作者: 追梦少年 时间: 2016-3-30 18:54
楼上的忘记吃药了！

作者: 空城i凉心 时间: 2016-3-31 14:12
楼上的别说的那么悲观好吧！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-31 18:03
楼主很有激情啊！

作者: 假笑脸 时间: 2016-3-31 21:03
论坛的人气越来越旺了！

作者: 朕射你无罪 时间: 2016-3-31 22:25
祖国尚未统一，我却天天灌水，好内疚！

作者: 似狗非友 时间: 2016-4-3 20:01
青春不在了，青春痘还在！

作者: 无言以对 时间: 2016-4-4 09:01
你觉得该怎么做呢？

作者: 青柠少年@ 时间: 2016-4-5 17:45
楼主好聪明啊！

作者: CarrollTarf 时间: 2016-4-6 16:57
我和我的小伙伴都惊呆了！

作者: 物是人非i 时间: 2016-4-7 10:43
谢谢楼主的分享！

作者: 答高寒 时间: 2016-4-7 18:56
经典，收藏了！

作者: 不联系 时间: 2016-4-8 02:27
今天怎么了，什么人都出来了！

作者: 沃姣妍 时间: 2016-4-8 20:57
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 怎顾忌 时间: 2016-4-9 06:59
有机会找楼主好好聊聊！

作者: 海边风景 时间: 2016-4-9 19:24
论坛的帖子越来越有深度了！

作者: 赚钱啦 时间: 2016-4-10 00:20
读了楼主的帖子，顿时马桶就通了。。。

作者: 右手边 时间: 2016-4-11 11:21
刚看见一个妹子，很漂亮！

作者: 挽手说梦话 时间: 2016-4-14 14:47
楼主是男的还是女的？

作者: 你走吧 时间: 2016-4-16 14:18
一口气看完了，我要下去回味回味了！

作者: 雾暮m 时间: 2016-4-16 23:59
楼上的很有激情啊！

作者: 你走吧 时间: 2016-4-17 04:20
看帖不回帖都是耍流氓！

作者: 阙晓桐 时间: 2016-4-18 01:20
楼主，你妈妈喊你回家吃饭！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-19 21:41
东方不败还是灭绝师太啊？

作者: 国问凝 时间: 2016-4-20 03:42
看帖不回帖的人就是耍流氓，我回复了！

作者: 太在乎 时间: 2016-4-20 07:45
收藏了，楼主加油！

作者: 温柔如初次 时间: 2016-4-20 14:52
楼上的心情不错啊！

作者: 没你我一样狠好 时间: 2016-4-21 05:07
顶顶更健康！

作者: 愿你长久i 时间: 2016-4-21 09:07
看在楼主的面子上，认真回帖！

作者: 别忘了 时间: 2016-4-21 10:18
知识就是力量啊！

作者: 似狗非友i 时间: 2016-4-21 16:48
经典，收藏了！

作者: 没有关系 时间: 2016-4-22 01:24
投楼主一票，不用谢哦！

作者: 抗元洲 时间: 2016-4-22 22:11
楼主很有艺术范！

作者: 太阳还暖i 时间: 2016-4-22 22:16
最近回了很多帖子，都没人理我！

作者: 无陪、 时间: 2016-4-24 20:34
回帖也有有水平的！

作者: 寂寞先生！ 时间: 2016-4-25 00:08
楼主主机很热情啊！

作者: 倔強の孩紙 时间: 2016-4-27 12:30
在这个版块混了这么久了，第一次看见这么给你的帖子！

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